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1、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

2、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338中国宠物行业向高质量发展阶段迈进，宠物食品用品、医疗服务等方面持续升级，宠物主们的养宠理念也变得更进阶，从“精细喂养”到“育儿式养宠”，攀比型、鸡娃型、知识型宠物主们纷纷涌现，小红书这类内容平台也成为了他们养宠生活中的“百科全书”,通过小红书平台关注和积累养宠知识、和同好们一起分享和见证宠物的成长。围绕着新一代宠物主们更为细分和升级的需求,“科学养宠”、“专宠专用”、“双向奔赴”都

3、将迎来更多机会。寄语2023年对中国宠物市场来说，是机会和挑战并存的一年。年轻的Z世代正在成为养宠的主力军，刺激了宠物市场消费规模攀升，也推动了整体宠物产品品类、养宠理念等的迭代升级。在这个行业演变过程中，小红书无疑是这些年轻养宠者们进行信息搜集、内容学习和日常分享最不可或缺的平台。从了解宠物的品种到钻研和挑选产品，再到如何喂养和训练等的方法指导，小红书正在成为宠物主们的养宠百科全书。白泉小红书商业母婴宠物行业负责人关于养宠的原因可能一千个人有一千个答案，但关于去哪里学习养宠的知识，获取宠物产品相关的推荐，或许小红书是大部分宠物主共同的答案。小红书汇聚了乐于真实表达和分享的宠物主们，同时也用更

4、有趣、更专业的科学养宠态度感染着越来越多的消费者进来。我们希望基于这种真诚友好的社区氛围底色，与品牌一起营造和消费者同频的友好传播环境，让品牌成为用户日常的一部分，也让宠物友好从梦想走向现实。刘广CBNData研究院院长随着Z世代成为“养宠主力军”，以及“育儿式”养宠理念的不断深入，我国宠物市场需求正趋向细分和多元化。这种需求端的升级倒逼品牌从粗放式经营转向深耕细作，品牌既要提供个性服务打开增长空间，也要精准链接消费者情绪场激发共鸣。我国虽然位列全球第二大宠物市场，但国产品牌集中度较低，头部力量缺失，行业正处于爆发增长和转型升级的重要阶段。小红书作为宠物主的集聚地，有着庞大的养宠流量池和精准的

5、趋势洞察，本次的小红书2024宠物行业洞察报告有助于品牌把握最新趋势，进行更为前瞻的战略布局。宠物主人们为每一只“毛孩子”所做出的消费决策，其严谨仔细和需求多样的程度，已经不输于亲子品类的消费选择了要科学成分，要分龄喂养，要营养功效，要带毛孩子出行见世面，甚至也挑好宠物险，等等。为了“毛孩子”的一切，宠物主人们如今在小红书上高频且高质量地交流和分享知识和经验，也由此推动着一个个新的细分需求在小红书萌发、壮大、促成下一波养宠消费新趋势。正在成为现代人养宠百科全书的小红书，不仅全程见证着这一切，也全程助力着每一个希望把握趋势商机、及时发力的宠物品牌在此提前锚定竞争优势。又思小红书商业市场总经理米欧

6、小红书商业快消行业群总经理李湘 CBNData首席商业分析师 CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520

7、338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338观念升级宠物行业作为经济市场上最具活力和前景的行业之一，正在处于从【传统养宠】到【科学养宠】的全方位升级阶段从养宠到养己：生活方式带动养宠观念变化产品升级科技改变格局：前沿和规范的产品成为新宠离不开的种草场：消费决策链路往线上转移角色新变化是宠物也是家人消费欲更强买贵但也要买对养宠仪式感生日旅行都要安排意识更超前先用上智

8、能家居养己式养宠低温闪蒸HPP杀菌55度注芯深海水解益生元动物蛋白精读配料表，溯源原材料：产品升级，用户买单低温烘焙鲜肉酶解钙磷比无谷配方小红书是用户关于萌宠内容的主阵地平台认知小红书是线上NO.1种草 宠物类平台种草小红书种草后，用户购买欲望强烈购买宠物主乐于在小红书分享和经验交流分享在消费者决策路径的各个典型步骤上，小红书始终是重要触点之一场景升级前言CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CB

9、NData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338目录CONTENTSPar

10、t1 当代宠物行业与人群生活全新特征宠物市场发展：两架马车并驾齐驱，高速驱动领涨宠物市场新世代宠物主TA画像 小红书宠物行业七大特色人群Part2 消费者决策链路与小红书价值点卡位从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主离不开的主阵地Part3 中国宠物行业品类消费趋势展望四大品类发展新风向宠物食品/宠物用品/宠物健康/宠物服务Part4 启示与宠物行业未来展望创新前行的当下，小红书是品牌和用户的最强后盾06080919 293054CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData

11、 ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338C

12、BNData ID:520338CBNData ID:520338Part1年纪轻轻，猫狗双全中国宠物主是怎样的一代？当代宠物行业与人群生活全新特征CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDa

13、ta ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物市场发展：两架马车并驾齐驱，高速驱动领涨宠物市场-至今不同驱动因素对中国宠物市场上增量的贡献（%）宠物饲养量单只消费量消费升级消费量增长价值提升30-35%15-20%50-55%55-65%15-20%1

14、5-20%中国市场增速领涨全球宠物市场猫经济&进阶消费双重撬动0200040006000800002020224E中国美国2020-2024E年 中美宠物市场规模对比（亿元）萌即正义，猫咪也是增长力买对也买贵，宠物消费不设限05000250030003500202020224E2025E2020-2025E猫狗行业规模狗猫数据来源：派读宠物行业大数据2023-2024中国宠物行业白皮书；普华永道，中国宠物行业 2022年更新版注释：宠物饲养量决定因素包括拥有宠物家庭的比例和平均每个家庭的饲养宠物数量；单只消

15、费量为平均每只宠物消费量包含包装宠物食品渗透率和平均每只宠物所需实物量；消费升级为宠物食品单位价格的提高环比增速+9%2020-2025E狗行业复合增长+7%2020-2025E猫行业复合增长+14%亿元6环比增速+2%CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBN

16、Data ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物市场发展：两架马车并驾齐驱，高速驱动领涨宠物市场宠物市场迎来高质量发展新阶段宠物主生活水平平移，宠物生活质量逐步提升生活方式进阶从宠物关系变成“家人”关系56%

17、宠物主为了它改变生活方式56%生活方式改变如定期全屋大扫除，用品消毒等全域宠物主单宠宠物主57%54%关注内容改变如更关注养宠知识/产品/服务等57%46%50%42%消费结构改变如有专属宠物基金或者支出等43%出行偏好改变如更关注宠物友好场所等39%社交方式改变如宠物社交增加或更享受宅家等40%消费结构升级消费更谨慎的时代潮流下TA对宠物消费的热情仍保持高涨产品科技创新资本偏爱养宠科技创新重点关注宠物食品和宠物医疗健康板块品牌大有可为核心品类市场集中度一般国产品牌和进口品牌平分天下2020年2023年宠物食品占全行业投融资占比2020年2023年+30%+32%+28%+30%51%84%9

18、3%100%54%50%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0%10%20%30%40%主粮零食普通用品智能用品保健品药品TOP10品牌销售占比TOP10品牌中国产品牌占比MAT2024线上宠物市场核心品类TOP10品牌集中度更愿意在服务和高智能产品上升级88%相较过去1年宠物消费明显增加或持平TGI=124宠物学校TGI=116宠物餐厅TGI=116宠物托运TGI=116智能喂食器TGI=116智能项圈TGI=116智能宠物仓数据来源：CBNData 宠物调研；烯牛数据，统计截止日期2024年4月2日；魔镜洞察，MAT2024指2023年3月-2024年2月10

19、7笔2022年-2024年国内宠物行业融资事件数31笔42笔其中宠物食品板块共计投融资事件数其中宠物医疗健康板块共计投融资事件数宠物医疗健康板块占全行业投融资占比市场空间依然广阔，品牌大有可为注释：消费升级宠物主对比整体人群的高消费偏好TGI数值；TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好7注释：全域宠物主代表全部调研人群；单宠宠物主代表只养猫或只养狗的人群CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

20、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

21、520338新世代宠物主TA画像18岁以下19-24岁25-34岁35-44岁45岁以上一线 新一线 二线三线四线五线电商平台长视频平台线下宠物展/相关工作人员亲友/熟人等提问和科普知识平台宠物品牌相关官号矩阵宠物医生意见短视频平台内容平台（含小红书）53%城市二线以上养宠已经成为当代年轻人的潮流标配年轻高线的养宠TA更偏爱小红书宠物主人群画像vs小红书宠物兴趣人群画像性别女性为主女性60%男性40%养宠核心人群的信息获取渠道偏好18岁以下19-22岁23-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41岁以上一线 新一线 二线三线四线五线女性79%男性21%年龄18-30岁数据来源：CBNDa

22、ta 宠物调研；小红书；亚宠研究院宠物行业蓝皮书-2023中国宠物行业发展报告8CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDa

23、ta ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群第一次养宠 关于它的一切都想“晒”出来越来越多云吸猫用户转入铲屎官行列，小红书用户新手的占比提高更明显分享意愿为新手搭子提供“互助指南”63%每周分享宠物相关内容1次以上对比整体调研用户38%更愿意分享产品和服务使用经验，解答问题TGI=10234%更愿意分享好物测评相关内容3

24、2%更愿意分享宠物科普知识相关内容11%更愿意开通宠物直播or云看家TGI=122TGI=107TGI=128虽然未曾谋面，但想成为你事事有回应的“云队友”“什么狗狗最好养”“幼猫猫粮推荐”“小猫咪一直发出咕噜咕噜”新手更爱小红书！数据来源：CBNData 宠物调研；小红书数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022 YOY搜索量增速+344%YOY搜索量增速+355%YOY搜索量增速+339%TGI=204整体小红书用户养宠新手占比14%16%+2%9CBNData ID:520338CBNDa

25、ta ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033

26、8CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群世界这么大，我也想带它去看看对越来越多宠物主来说，宠物是家人也是“外人”带着宠物一起露营/旅行，成为年轻人假期规划的必做清单之一2023年飞猪宠物民宿搜索量环比增速+64%2023年同城旅行端午期间宠物友好酒店订单量环比增速10万+2023年哈罗顺风车五一期间宠物顺风车出行订单2023年京东宠物托运服务销量环比增长是宠物，也是我的旅行搭子上山下海 远近距离 都想带TA去29%用户曾经/计划尝试露营+

27、53%Citywalk+302%周边游+107%登山+98%近30天小红书宠物旅行相关笔记内容热词及曝光量YOY增速托运+54%自驾+100%+170%+95%宠物旅行数据来源：CBNData 宠物调研；小红书；京东宠物京东消费及产业发展研究院2023宠物年货消费趋势报告；外部资料整理数据说明：小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022 10CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBND

28、ata ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群43

29、%7%33%7%6%4%宠物类型及数量单猫多猫单狗多狗单猫+单狗多猫或多狗1 5 0 0 0 0 0 0 01 7 0 0 0 0 0 0 01 9 0 0 0 0 0 0 02 1 0 0 0 0 0 0 02 3 0 0 0 0 0 0 02 5 0 0 0 0 0 0 02 7 0 0 0 0 0 0 02 9 0 0 0 0 0 0 03 1 0 0 0 0 0 0 03 3 0 0 0 0 0 0 0Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24单宠家庭是主流，猫

30、狗双全是【潮流】虽然整体大盘养宠用户为单宠家庭，但线上讨论中“猫狗双全”热度更高单宠是现实，年纪轻轻猫狗双全是梦想10%猫狗双全13%12%9%8%8%橘猫布偶蓝猫英短狸花猫宠物猫类型TOP521%19%11%11%11%泰迪土狗柯基柴犬萨摩耶宠物狗类型TOP5代表中华田园猫50%只养猫40%只养狗另一种人生赢家：猫狗双全4.6亿+超90%单宠家庭，养猫比养狗更流行单话题曝光量猫狗双全相关小红书笔记曝光趋势数据来源：CBNData 宠物调研；小红书#猫狗双全#11代表英短CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

31、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDa

32、ta ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群16%21%29%25%9%299元以下300-499元500-999元1000-1999元 2000元以上月均宠物消费金额高线城市/30岁以上的用户更愿意为宠氪金，用高标准的产品和多元化的服务构建宠物的品质丰富生活63%的用户月均宠物消费在500元以上小红书用户在月均宠物消费2000元以上具有显著性有钱没空的高线白领人群，更愿意为服务买单8%8%13%11%40不同年龄段中月消2000元以上人数占比16%9%10%4%3%4%一线新一线二线三线四线五线不同城市级别中月消200

33、0元以上人数占比不仅要技术、要服务，也要认同品牌价值理念购买品类更多元，且更看重宠物服务类产品高标准消费、多样化服务构建精养生活养宠不将就，花钱更讲究数据来源：CBNData 宠物调研 数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好小红书人群+1.8%63%+1.8%都市中产引领精养潮流整体9%整体9%平均购买品类个数4.15个4.56个购买关注因素整体月消2000+TGI寄养帮喂15%+6%141培训训练18%+6%137社交16%+6%136小众衍生10%+3%127医疗服务39%+10%126美容42%+6%115小型家具37%+4%111日常用

34、品55%+3%105购买关注因素整体月消2000+TGI资质/经验技术等34%+7%122服务如物流、售后等34%+7%120品牌理念/创意广告28%+1%106成分/科技/专家背书36%+2%10612CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

35、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群想找到好用的产品，但不仅仅只是找产品：当代年轻人的养宠观念里已经把【科学养宠】刻进DNA，从宠物心理/行为/运动等多个方向养育宠物养宠后更关注养宠知识的用

36、户占比已经进行养宠知识学习的用户占比小红书是科学宠物主第一知识渠道54%51%51%22%18%14%0%40关注更进阶、更全面：身体、行为、心理健康等方面养宠也要做功课的年轻人，学习知识更进阶、更全面小红书科学养宠相关笔记阅读量增幅+34%做功课抄作业，不是科学家但要科学养宠数据来源：CBNData 宠物调研，小红书数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022心理健康知识YOY搜索量增速+35%行为沟通知识YOY搜索量增速+61%运动知识YOY搜索量增速+24%+10%高于整体+8%高于整体不同

37、年龄段中“科学养宠人”占比关注哪些方面的养宠知识整体科学宠物主TGI基础健康问题20%15%77饮食17%13%76卫生16%12%75进阶健康问题12%13%112心理健康7%11%158运动7%10%149行为沟通7%9%131品相外貌/形象管理7%9%120训练7%7%10013CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBND

38、ata ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群#它博会相关笔记曝光增速YOY#宠物新品相关笔记曝光增速YOY“一天可以

39、全部逛完，这次主要是想给胖胖看一下宠物用品特别想逛一些新奇特的宠物外出用品”童颜顾胖胖“现场直接被种草了好几款产品。胡萝卜猫条、爪爪冻干也深得我心，颜值也都太高了点吧！”白菜不白+155%+52%11%10%11%8%100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022当代年轻人爱宠的表现之一，在购买宠物产品/服务时也会偏好最新的趋势与最新产品买买买也要买出新花样，把宠爱填满购物车10%用户希望了解养宠最新趋势与最新产品种草主粮的内容偏好整体TGI新品推荐分享20%144产品或服务测评对比32%108产品或服务经验/方法分享34%117专家知识分享/科普39%114产品功效/

40、成分分析53%113问题解答类互动23%11314CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBN

41、Data ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群23%24%23%23%100表示更偏好用户习惯15CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData I

42、D:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小红书宠物行业七大特色人群#新晋铲屎官第

43、一次养宠，铲屎都带着笑3688W年龄偏小，高线居多关于养宠都在小红书学习自己有宠但也爱云养宠#为宠尝鲜派对新事物始终保持热爱2455W更长的小红书使用时长对颜值的要求高属于会冲动下单的类型#携宠旅行家我去过的风景，都想带TA去3799W偏好户外/旅行，有车较多收藏夹总有宠物友好场所喜欢待在没有天花板的地方16123小红书宠物行业七大特色人群代表新时代养宠的用户新面貌宠物主的形象不再单一多维立体重塑形成CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52

44、0338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData

45、 ID:520338小红书宠物行业七大特色人群#萌宠囤货人喜欢买买买更喜欢TA4715W女性高占比，大促高度活跃奉行“买了总会用得到”会主动搜索李佳琦/清单等#猫狗大赢家年纪轻轻，猫狗双全2080W对猫和狗有同等偏好度对公益类活动关注度高养宠观念领先#精养新中产可以很贵，但一定要够好2245W整体消费力较高品牌偏好上以高端品牌为主富养自己也富养TA#科学养宠人理性感性，但TA是个例外2740W宠物健康/金融偏好高典型的功课党J人属性对新概念吸收能力强176457CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033

46、8CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID

47、:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338Part2消费者决策链路与小红书价值点卡位Part2当TA想买一个宠物产品TA的决策是如何在链路上被影响？消费者决策链路与小红书价值点卡位18CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338C

48、BNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开覆盖用户决策前后全链路小红书正在成为养宠核心人群的主阵地宠物产品/服务购买路径分解TOP渠道

49、小红书 53%短视频平台 43%门户网站 35%小红书 52%电商平台 45%短视频平台 35%传统电商平台74%内容平台（含小红书）60%线下渠道42%小红书 51%短视频平台 45%电商平台 41%您通常浏览和阅读养宠相关知识的渠道是？您过去一年主要在哪些渠道种草想要购买的宠物产品及服务？您通常在以下哪些渠道购买宠物产品及服务？您一般购买宠物产品或服务后会在哪些渠道晒单或进行分享？*养宠核心人群主要指一线、新一线、二线的29岁以下年轻人群数据来源：CBNData 宠物调研认知种草购买分享19CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033

50、8CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID

51、:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开认知多元化获取养宠知识的渠道中，小红书是主阵地53%43%35%31%28%27%25%小红书短视频平台门户网站线下宠物展问答类平台视频网站电商平台高出10%养宠核心人群更偏爱线上平台获取养宠相关知识，其中小红书不管是平台渗透率还是使用频次上均为用户主阵地每天使用1次以上的频次渗透率较第二平台小红书短视频平台 视频平台电商平台问答平台门户网站小红书是用户最高频获取知识的首选每天1次以上每周至少1次每两周至少1次每

52、月至少1次或更久消费者浏览养宠知识时关注的内容类型宠物纪录片养宠日常宠物训练/培训好物推荐/测评养宠知识科普养宠经验分享小红书TOP1偏好养宠经验分享类内容更希望从小红书获得TGI=114数据来源：CBNData 宠物调研数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好养宠核心人群在不同渠道获取养宠知识的占比渗透率较第二平台高出9%高出5%20CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDa

53、ta ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52033

54、8从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开种草离不开的种草场小红书对养宠核心人群的消费决策牵引作用明显小红书是养宠核心人群种草宠物产品/服务的主阵地，超过52%的TA认为其所购买的宠物产品/服务是在小红书上被种草的35%31%27%25%22%20%19%18%17%14%宠物向博主种草主动搜索关键词评论区网友推荐搜索栏关键词宠物品牌产品海报宣传购物页面朋友/社群分享链接商家/平台短信推送直播间推荐影视综艺广告/植入小红书在不同形式上的种草力对比高于平均11%高于平均2%高于平均4%小红书种草三板斧笔记内容主动搜索评论区养宠核心人群在不同渠道种草宠物产品/服务的占比

55、52%45%35%31%22%21%17%小红书电商平台短视频平台线下宠物展/店视频网站问答类平台门户网站数据来源：CBNData 宠物调研高出7%渗透率较第二平台21CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5

56、20338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开种草亲和力、真实、有创意在小红书打开不一样的养宠“新决策”小红书提供的真实、有创意、亲和力强的社区氛围让新兴的服务品类、围绕宠物生活方式延展的品牌和

57、产品拥有更多机会用户认为小红书种草的核心优势小红书选项均值亲和力真实创意小红书TOP3优势日常用品食品美容卫生用品小型家具保健品社交培训训练医疗服务寄养帮喂小众衍生服务消费者在小红书渠道主要种草品类31%27%内容呈现有趣，易懂26%23%普通用户活跃度高，互动反馈多26%24%有我喜欢的KOL/博主21%19%内容时效性强，更新快27%24%平台整体氛围舒适愉悦有一些独家互动体验，其他平台难以替代 20%19%从食品、用品延伸到多元宠物服务热度最高偏好最明显22高出10%服务种草率较短视频平台数据来源：CBNData 宠物调研数据说明：服务种草率=通过该平台种草圈内任服务的数/该平台种草总数

58、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

59、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开购买线上成宠物主的主要购买渠道新兴的内容平台正在成为购物新货架对于宠物主来说，线上渠道能够更便捷/更全面的了解产品，同时提供性价比更高的选择消费者宠物产品/服务的购买路径95%线上渠道购买42%线下渠道购买消费者不同类型购买渠道的偏好占比74%TOP1传统电商平台60%TOP2内容平台42%TOP3线下宠物店/集市

60、/花鸟市场等25%即时零售购买数据来源：CBNData 宠物调研66%养宠核心人群占比更高62%更快捷TOP153%更全面TOP237%更便宜TOP3线上购物省时间，且物流便捷，可送货上门线上购物给我更多思考时间，我有充足的时间去进行多品牌多产品对比我喜欢线上购物，因为商品单价更便宜23CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBN

61、Data ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开购买小红书的种草效应辐射更远

62、也更广在一个月内深刻影响着用户的购买决策91%89%41%的消费者选择转移到电商平台进行购买的消费者转移到线下进行购买的消费者在一个月之内完成转化用户在小红书种草后影响线上决策影响线下决策影响长线决策用户的购买决策深受小红书种草的影响，不仅影响线上购买决策，也影响线下购买决策，并且具备长线的购买决策影响力数据来源：CBNData 宠物调研整体小红书用户种草到下单的时间没有固定时间1个月内下单1周内下单小红书种草站内购买麻麻，出去玩我保证听话买了一个可以车载的wakytu猫包（刷到别人视频一见钟情）买它买它。到货了就想着带屁桃出门玩，万万没想到，以前都是在院子里狂奔，出门就变成伏地魔，腿就没站起

63、来过！一颗小屁桃24小红书种草线上购买终于实现带狗骑行啦！我妈爱上骑行，但是一直苦恼怎么带狗狗，买过背狗狗的背包，但是怕压着。买过婴儿座椅，又觉得不舒服，后来刷到这种专门为骑行准备的宠物座椅，简直不要太心动.英国和美国官网都不能邮寄国内，最后还是找了代购小姐姐，半个月拿到货晚睡的赵小姐小红书种草线下购买北京这家宠物医院真的很良心先谢谢小红书姐妹们的种草，让我找到了这么靠谱的医院和叶医生！灵动牛CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

64、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

65、520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开分享购买后/使用后的分享和晒单小红书同样是主阵地和离不开的平台养宠核心人群中有超过51%的用户会选择在小红书进行分享和晒单，并且对比其他平台的分享频次更高养宠核心人群购买宠物产品/服务后的分享渠道占比TOP151%短视频平台45%电商平台40%7%小红书短视频平台朋友圈35%小红书短视频平台朋友圈每天分享1次养宠相关内容的消费者占比每周分享1次养宠相关内容的消费者占比对比其他平台，小红书的用户分享行为更高频数据来源：CBNData 宠物调研社交平台A37%视频平台23%社交平台B18%问答平台17%高出3%高出7%

66、25CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData I

67、D:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开分享更有用也更有趣小红书成宠物主的记录和互助交流阵地宠物主们不仅在小红书分享养宠日常，也分享使用的知识和经验以及自用好物，共同打造出知识型、互助型的社区生态消费者在不同平台分享内容类型占比&偏好TGI真诚友好的社区氛围促成更有用更有趣的内容知识科普科学养护的全面学习者好物测评把学到的经验继续赋能到其他“初学者”

68、使用经验分享新生活方式的前瞻探索者养宠vlog养宠生活的全面记录者宠物主互助有问题先问其他宠物主，普通人帮助普通人数据来源：CBNData 宠物调研，小红书数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好64%56%小红书选项均值52%46%44%37%37%30%33%27%养宠日常vlog/养宠生活记录宠物搞笑视频宠物产品及服务实用经验宠物知识科普好物体验/测评折扣/补贴信息分享22%21%3123108小红书TGI26CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBND

69、ata ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203

70、38CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338从认知、种草、购买、分享全链路看平台价值占位看宠物主的主阵地和离不开小红书是当代宠物营销首选是宠物主喜欢和离不开的内容平台认知种草购买分享小红书是养宠核心人群获取养宠知识的首选NO.186%养宠核心人群中每天使用小红书1次以上小红书是养宠经验分享相关内容类型的偏好中TOP1小红书是养宠核心人群种草宠物产品/服务的首选NO.140%消费者在小红书主要种草的品类宠物食品38%91%一个月之内完成转化转移到电商平台进行购买89%在小红书种草后的消费者宠物日常用品养宠核心人群中小红书等内容平台购买

71、渠道的偏好占比66%养宠核心人群购买宠物产品/服务后的分享渠道占比NO.1每天分享1次/每周分享1次养宠相关内容的消费者占比NO.127CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

72、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338四大品类发展新风向Part3理性的消费狂欢，宠物主们被激发的“买手”基因中国宠物行业品类消费趋势展望28CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBND

73、ata ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203

74、38CBNData ID:520338CBNData ID:520338四大品类发展新风向消费进阶和生活方式升级辐射宠物行业发展驱动四大产品品类新趋势诞生0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%0%10%20%30%40%50%60%宠物食品宠物用品宠物健康宠物服务MAT2024 线上宠物细分行业消费现状MAT2024销售额占比（左轴）销售额同比变化（右轴）宠物服务主要以线下为主，线上占比较低宠以食为天，宠物食品从增量和增速上均为TOP1宠物行业四大产品品类数据来源：魔镜洞察数据说明：平台包含淘宝、京东、抖音等线上平台；MAT2024指2023年3月-2024年2月宠物食品 宠物用品

75、 宠物健康宠物服务宠以“食”为天服务宠物，解放宠主从每一天每一餐开始生老病死全阶段覆盖29CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

76、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品热门市场机会市场小众市场成熟市场气泡大小：品牌数量MAT2024销售额占比高占比也是高增量，猫主粮持续领跑全品类小红书产品增速对齐实际销售，力证平台影响力全价猫主粮领衔喂养“新篇章”MAT2024 淘系宠物食品细分行业消费现状全价猫主粮全价狗主粮猫零食狗零食散装猫主粮散装狗主粮0%10

77、%20%30%40%50%60%销售额同比变化30猫全价风干粮猫全价烘焙粮猫全价冻干粮猫全价膨化粮猫全价夹心粮7%淘系增速118%49%0.3%31%小红书搜索增速19%187%13%36%167%数据来源：魔镜洞察，小红书数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；淘系增速为该品类的销售额同比增速，MAT2024 VS MAT2023；小红书搜索增速为该品类相关词搜索增速，2023年3月-2024年2月 VS 2022年2月-2023年2月CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5

78、20338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDat

79、a ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品19%18%26%25%20%24%14%17%20%17%MAT2024MAT2023400元300400元200300元100200元0100元小孩才做选择，宠物主选择都要高端市场和亲民路线统统都是高增长之路主粮高端市场发力更明显淘系宠物主粮市场价格带数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月零食市场越亲民，占比就越高淘系宠物零食市场价格带21%17%31%29%16%17%10

80、%11%22%26%MAT2024MAT2023100元75100元5075元2550元025元31CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5

81、20338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品越是刚需越谨慎小红书用户比一般的用户更愿意了解“产品”用户选购主粮关注因素变多10%15%17%19%20%21%22%26%27%27%32%32%37%38%44%包装颜值产地包装密封锁鲜效果工艺规格品牌价格口碑肉类含量/占比添加剂原料类型适用阶段功效适口性配方消费者选购

82、宠物主粮核心关注的因素数据来源：CBNData 宠物调研；小红书数据说明：TGI=该人群选择该选项的比重/整体该选项比重*100，TGI100表示更偏好；小红书笔记YOY搜索量增速时段为2023VS2022TOP1适用阶段TGI=114TOP2配方TGI=110TOP3口碑TGI=110TOP4适口性TGI=110TGI=110TOP5肉类含量占比整体养宠人群人均关注主粮选购因素3.9个小红书人群人均关注主粮选购因素4.1个32对应小红书YOY搜索增速+46%+87%+217%+58%+64%CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

83、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

84、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品分龄喂养成主粮选购新“卖点”主粮的颗粒形状和添加成分均为量【阶】定制占比看成年期，增速看孕期/哺乳期MAT2024淘系不同适用阶段主粮销售额与增速-50%0%50%100%成年期幼年期孕期/哺乳期老年期销售额增速量阶定制产品，不同阶段各有需求幼猫期主粮关注点孕期/哺乳期主粮关注点老年期主粮关注点提升免疫+215%益生元+500%乳铁蛋白+110%月子餐 +119%叶酸 NEW肠胃健康+174%硫酸软骨素+330%叶黄素NEW鱼油 NEW数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2

85、023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系包含该卖点或成分的产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT202333CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData

86、 ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品配比更科学肉源要多元成分更养生0%50%100%150%200%250%微量元素果蔬植物动物提取物中草药提取物销售额增速+6597%蔓越莓+710%牛油果+1358%蓝莓+198%南瓜+130%海苔

87、+121%燕麦-100%0%100%200%鸡肉鱼肉三文鱼牛肉兔肉乳鸽鸭肉鳕鱼羊肉火鸡蛋黄虾肉金枪鱼猪肉鲱鱼鹿肉马鲛鱼羊心吞拿鱼鹅销售额增速吃肉也要配果蔬基础肉源升级成特殊肉源，单一肉源升级成多种肉源人人都是主粮配料表“研究生”配比科学/肉源多元/成分养生三者缺一不可MAT2024猫主粮不同肉源的销售额与增速MAT2024猫主粮不同添加成分的销售额与增速+145%乳钙+130%辅酶Q10+185%牛初乳+135%叶黄素+125%水解酪蛋白+108%酵母硒数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系包含该

88、成分的产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT202334CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:

89、520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品MAT2023MAT2024猫咪要减肥，狗狗护关节功能粮的日常化带动了功能粮的市场占比增长猫咪要减肥美毛护肤调理肠胃泪痕缓解健强骨骼增肥控制体重益肾/泌尿道保健绝育呵护抗衰老口腔护理提升免疫关节保护-20%0%20%40%60%80%100%120%0%2%4%6%8%10%12%14%销售额占比狗主粮整体

90、销售额增速MAT2023-MAT2024 猫主粮提及功效销售额分布与增长MAT2023-MAT2024 狗主粮提及功效销售额分布与增长狗狗护关节功能粮的日常化带动了功能粮的市场占比增长以处方粮为主以功能主粮为主销售额增速+83%MAT2023-MAT2024 淘系功能性宠物主粮销售额占比及增速数据来源：魔镜洞察；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月主粮功能关注点从疾病为主的养护到日常养护疾病养护日常养护骨骼与关节健康绝育呵护毛球管理抗过敏健强骨骼增肥发腮控制体重调理肠胃美毛护肤益肾/泌尿道保健化毛球泪痕缓解防掉毛绝育呵护营养滋

91、补-50%0%50%100%150%200%250%300%0%10%20%30%猫主粮整体销售额增速35益肾/泌尿道保健调理肠胃体重控制关节养护美毛护肤提升免疫20%40%CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData I

92、D:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品主食罐流行，汤罐增长快总结到底其实是【少添加】的健康诉求主食罐增速快MAT2024宠物湿粮不同类型的销售额和增速MAT2023-MAT2024 猫/狗主食罐 口感类型增长汤罐增速快有胶成原罪，“无胶”更

93、盛行数据来源：魔镜洞察，公开资料整理；数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系该口感类型产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023-40%-20%0%20%40%60%80%100%猫零食罐猫主食罐狗零食罐狗主食罐销售额销售额增速猫狗汤/炖罐+384%+490%慕斯+69%+52%肉酱肉丝+118%+42%为什么加胶？作为增稠剂，提升罐头口感和紧实性，慕斯罐头主要需要增稠食用胶的危害：肠胃不耐受、致软便替代方案1.汤罐逐渐盛行，采用慢炖工艺，保留肉汁、肉丝等原生肉品2.天然食品胶代替，如鹰嘴豆、亚麻籽胶

94、等36CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData

95、ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品下钻猫粮品类中的飙升词找到增速最快：毛发美毛赛道：自然流量为主！*数据来源：小红书数据中台，2023年5月-10月素力高人群反漏斗层级人群解读对应层级推荐场景双11成功登顶天猫&京东新品TOP1颜值需求高 精细化喂养76.4%人群渗透率提升在小红书寻求猫粮建议赛道需求中长肉较为突出44.2%人群渗透率提升真实养猫人群喜欢浏览萌猫的内容在小红书学习&种草28.6%人群渗

96、透率提升突出美毛功效猫粮品类人群养猫人群美毛猫粮洞察期素力高美毛鸡定制全新人群反漏斗，找到品牌主场场景建立全新人群反漏斗投放模型打造全新爆品大围脖突出鲜肉喂养对 比泛娱乐的萌宠视频萌 宠37CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338C

97、BNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物食品网易天成狗粮好不好狗粮网易严选狗粮好不好网易猫粮网易严选狗粮网易严选猫粮怎么样网易严选猫粮网易网易天成猫粮网易严选网易天成上游词网易严选猫砂网易严选猫咪罐头网易天成网易猫粮网易严选狗粮网

98、易严选狗粮好不好网易天成猫粮网易严选猫粮好不好网易严选网易严选猫粮改新名、出新品 网易天成如何打出品牌认知？23年网易相关热搜词TOP15(限宠物品类）强认知把属于网易严选的流量，统统转流至网易天成！Jan-23 Feb-23 Mar-23 Apr-23 May-23 Jun-23Jul-23Aug-23 Sep-23 Oct-23 Nov-23 Dec-23 Jan-24 Feb-24 Mar-24网易天成搜索指数高级品专包全年！惊喜盒子惊喜盒子网易天成 24 年Q1搜索量同比增速+698%搜索通always on在线*数据来源：小红书数据中台，2023年1月-2024年3月的数据策略1强制

99、刺激机制引发主动搜索惊喜盒子引导搜索天成刺激第一波主动搜索策略2优化搜索视觉收拢50%注意力50%视觉占比高级视觉品专包年抢占搜索流量视觉策略3三区埋点改名内容严选搜索词下强卡首位图片区卡首位正文区评论区网易天成利用小红书搜索链路，放大新品牌认知背景核心解法成果38CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520

100、338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物健康狗保健品机会市场核心看【专】猫咪专用狗狗专用助力更全面的防护猫狗健康机会市场产品以【专用】产品为主宠物健康重点

101、细分赛道猫保健品狗营养膏+266%狗奶粉+175%狗卵磷脂/鱼油/海藻粉+151%猫化毛膏/化毛球片+162%猫氨基酸/维生素/钙铁锌+118%狗皮肤病药品+113%狗眼/耳/口/鼻药品+81%猫特色药品+109%数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系该细分品类销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023猫保健品狗保健品通用保健品猫药品狗药品通用药品猫/狗医疗用品-10%0%10%20%30%40%50%MAT2024 淘系宠物健康细分行业消费现状热门市场机会市场小众市场成熟市场MAT20

102、24销售额占比气泡大小：品牌数量药品39销售额同比变化CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338C

103、BNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物健康维生素鱼油益生菌牛磺酸钙片卵磷脂铁氨基酸蛋白粉软骨素氨基葡萄糖叶黄素辅酶Q10海藻粉椰子油0%100%200%300%400%500%600%700%0%5%10%15%MAT2023-MAT2024 猫专用保健品 分类型销售额分布与增长狗狗保健品骨骼和关节护理始终是主旋律，重心从护理转向预防猫咪保健品追求【与人同频】狗

104、狗保健品更加有“骨气”销售额占比钙片维生素软骨素鱼油卵磷脂益生菌氨基葡萄糖铁牛磺氨基酸海藻粉辅酶蛋白粉叶黄素椰子油-100%0%100%200%300%400%500%0%10%20%MAT2023-MAT2024 狗专用保健品 分类型销售额分布与增长0%10%20%30%40%50%营养滋补健强骨骼关节保护美毛护肤调理肠胃泪痕缓解保护心脏益肾/泌尿道保健提升免疫化毛保护视力MAT2023-MAT2024 狗专用保健品 分功效销售额分布与增长MAT2024销售额占比（左轴）同比增长（右轴）数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月

105、-2024年2月，增速为淘系该类型下产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023猫咪保健品高增长赛道与高增长产品对齐人保健品趋势，实现与人同频0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%营养滋补调理肠胃化毛美毛护肤健强骨骼关节保护益肾/泌尿道保健泪痕缓解提升免疫保护心脏保护视力MAT2023-MAT2024 猫专用保健品 分功效销售额分布与增长MAT2023销售额占比（左轴）同比增长（右轴）整体人保健品增长赛道同比增速乳铁蛋白+108%0乳糖+138%omega3高含量鱼油+129%猫专用保健品销售额增速猫专用保健品销售额增速40CBNData ID:520338CB

106、NData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52

107、0338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物健康驱虫相关产品用户更追求性价比主打花“一”份钱办好“两”件事20%18%20%17%17%18%11%13%31%35%MAT2024MAT2023200元150200元100150元50100元050元淘系猫狗驱虫药品市场价格带追求性价比，100元以下产品增量明显内外同驱成品牌增量新抓手内外同驱非泼罗尼虱子耳肤螨虫半年装牛肉味喷雾除蚤幼虫软膏球虫弓形虫口服&内服0%200%400%600%0%5%10%15%销

108、售额同比增速MAT2024销售额占比淘系猫狗驱虫药品高增长卖点数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月41CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CB

109、NData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物健康对齐人类疾病细分宠物疾病猫猫更关注感冒狗狗更关注过敏肠胃感冒呼吸泌尿心脏疾病呕吐肾脏肝胆胰神经系统内分泌肿瘤-100%0%100%200%300%400%0%5%10%15%20%25%3

110、0%MAT2023-MAT2024 猫专用内科药品分病症类型销售额分布与增长（不含驱虫）销售额占比同比增速MAT2024 狗专用药品 分病症销售额规模（不含驱虫）数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月猫猫更关注感冒狗狗更关注过敏42CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDat

111、a ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物健康成果普安特联动平台IP造趋势，和品牌一起“宠启新一年”背景乘

112、风小红书【小美说】生活方式，塑造普安特独一品牌格调普安特x小美说：哪怕生活磕磕碰碰，美好瞬间都有它的陪伴1.1亿+活动总曝光官方领衔博主天团助阵线上全链路曝光NO.1登顶全站NO.1 驱虫品牌小红书普安特搜索趋势增速超越行业水平！黄金资源加持，全面引流提升活动热度线下活动全助力联动小红书线下小美街区，帮助品牌格调落地1/1/20241/8/20241/15/20241/22/20241/29/20242/5/20242/12/20242/19/20242/26/20243/4/20243/11/20243/18/20243/25/2024+200%1线上线下双线联动，让宠物主一起参与【宠启】新

113、一年2线下曝光人数21w+43普安特CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID

114、:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物用品要么服务宠物要么解放宠主出行用品成为市场最大机会产品如厕用品家居用品美容护理用品出行用品宠物玩具宠物服饰饮食用品0%10%20%30%40%MAT2024 淘系宠物用品细分行业消费现状MAT2024销售额占比热门市场机会市场小众市场成熟市场气泡大小：品牌数量数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT

115、2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系该细分品类销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023出行用品整体增速最高出行用品宠物智能穿戴设备+99%猫牵引绳+165%宠物推车+60%44MAT2024销售额增速CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203

116、38CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物用品尿垫和智能猫砂盆领涨如厕用品中尿垫和智能猫砂盆领涨高科技感的智能猫砂盆已成宠主解放双手首选猫砂尿片/尿垫/护垫拾便袋/拾便器猫砂盆/猫厕所狗厕所智

117、能猫砂盆MAT2023 宠物如厕用品销售额及增速销售额销售额同比厕用消耗品厕所/猫砂盆高增速的智能猫砂盆科技感拉满效率与安全性并重，解放主人双手数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系含该卖点的产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023APP操控+1823%防夹+908%防漏砂+67%静音+392%45CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData

118、ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CB

119、NData ID:520338宠物用品要想猫砂卖得好，要么够贵要么够妙32%28%32%36%15%20%7%7%14%9%MAT2024MAT2023200元150200元100150元50100元050元淘系猫砂市场价格带猫砂增长高端化：200元以上增速最快除臭去味膨润土豆腐无尘活性炭易结团矿石低尘可冲厕绿茶钠基玉米植物白茶200元以下市场份额200元以上市场份额淘系猫砂市场高增长卖点数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月猫砂卖点创新化：新概念总能吸引新用户46CBNData ID:520338CBNDat

120、a ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

121、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物用品携宠出行成为流行，时尚和功能都要兼备宠物出行相关用品高速发展宠物服饰也跟上趋势，打造更适合出行的穿搭宠物服饰的风格、款式、功能与人趋同，打造时髦“显眼包”时尚性：将时尚元素、艺术设计与萌宠文化融合，满足多场景穿搭需求亲子装新中式中式老钱美拉德领结场 景派 对 圣诞节生日趴 社 交旅 游 日常出街狗牵引绳背包/箱包项圈/肩带航空箱宠物推车嘴套猫狗车载垫猫牵引绳追踪器专业比赛牵引带宠物智能穿戴设备-10%0%10%20%3

122、0%40%MAT2023-MAT2024 宠物出行用品细分类目销售额占比及增速#宠物托运浏览量：1163万 MAT2024销售额占比#遛猫浏览量：2073万 款式功能性：户外场景增加，带动功能性服饰涌现款式场 景露营徒步 雨季雪原夜间出行 恶劣天气数据来源：CBNData 宠物调研，小红书数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月47MAT2024销售额同比变化CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CB

123、NData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52

124、0338CBNData ID:520338宠物用品狗香波浴液猫香波浴液环境除臭/除菌剂耳部清洁眼部清洁狗口腔清洁猫狗牙膏/牙具脚掌滋润/防滑/护理猫口腔清洁狗情绪管理剂猫情绪管理剂猫狗免洗清洁猫狗湿巾MAT2024宠物美容护理用品品类销售额及增速销售额占比销售额同比沐浴露/除臭剂不同部位洗护产品情绪管理快速清洁热点：眼部、口腔给宠物婴儿级的呵护：成分、香味进阶沐浴露高增长卖点宠物湿巾高增长卖点便携+552%温和无刺激+103%持久留香+1475%薰衣草香味+554%芒果香味+683%低敏+304%颜值才是第一要义，宠物进入看【毛】时代毛发护理是第一优先级，沐浴露/湿巾增速靠前毛发护理小红书相关

125、笔记增速+1900%植物精粹+44%低敏+121%神经酰胺+416%数据来源：魔镜洞察；小红书数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；卖点增速为淘系包含该卖点的产品销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023；小红书笔记增速为近30天环比48CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDa

126、ta ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338宠物用品合作思考策略许翠花的困境入局较晚对手品牌多新品类0热度另起

127、一个新品类？抢N条大热品类！抢对手品牌流量？传播不是单选题！豆腐砂热度最高混着翠花用更好混合砂自己做更好万物混翠花都合适矿砂热度升最快混上翠花才真香这猫砂除臭强？混上翠花更结团！蹭豆腐砂用猫砂总是很费？混上翠花更省砂蹭矿砂蹭混合砂蹭除臭蹭省砂Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23许翠花搜索趋势 洁癖党高颜值结团不粘底明确利益点单条笔记反复投放6个月占品牌整体预算15%品牌10品牌9品牌8品牌7品牌6品牌5品牌4品牌3品牌2高爷家23年11月猫砂品牌搜索排名NO.1品牌最热热搜词，混砂策略大

128、获成功！核心上游词来源TOP15有效抢量！*数据来源：小红书数据中台，2023年1月-12月的数据01 品类策略02 传播策略打造利益点明确的笔记，反复投放提高效率许翠花拓品类抢流量，近身“对手”赛道做TOP1成果猫砂猫砂推荐许翠花猫砂推荐便宜好福丸猫砂铁锤猫砂徐翠花猫砂许翠花猫砂怎么样pidan猫砂妮可露猫砂petshy猫砂铂钻猫砂兜猫砂腐猫砂蛋猫砂万物皆可混许翠花，打造1+12的混砂策略！49CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5203

129、38CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData I

130、D:520338宠物服务宠物旅游宠物旅馆宠物学宠物美容宠物上门宠物摄影宠物自助餐宠物聚会宠物相亲宠物蛋糕宠物托运宠物保险宠物月子中心宠物殡葬宠物医疗00500MAT2024小红书平台宠物服务相关笔记数据与需求满足程度圆圈大小：需求满足程度=搜索量/笔记数量笔记数量指数化数据需求快速增长热度高搜索量增速需求满足程度低风口就在这！医疗、金融、社交服务等需求尚未被满足数据来源：小红书50CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:5

131、20338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNDat

132、a ID:520338宠物服务好策略助力C位蜕变-四部曲找对人扩充“养宠新手”人群找对路猫传腹、猫肠胃炎、猫咪绝育、猫咪尿闭、猫鼻支创新1信息流关键词精分流量创新2 pace+搜索场域布局卖好品私信链路尝试：有温度的人感品牌机会洞察众安保险保险行业蓝海赛道的C位晋级之路11/10/202311/12/202311/14/202311/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/202312/2/202312/4/202312/6/202312/8/202312/10/202312/12/202

133、312/14/202312/16/202312/18/202312/20/202312/22/202312/24/202312/26/202312/28/202312/30/20231个月内私信留资成本下降31%数据时间：2023年11月-2024年12月企业号名称搜索词/竞价词首位ctrsovsov排名众安保险官方号宠物险11.71%47.87%1竞品1宠物险10.97%42.19%2竞品2宠物险3.03%2.49%3竞品3 宠物险7.14%1.93%4环比+64%同比+128%宠物疾病搜索内容趋势2023年1-7月年宠物健康趋势贵毛孩子可爱且脆弱健康需求旺盛蓝海赛道分析众安定位NOBODY

134、站内排名NO.47营销成果宠物险赛道认知TOP11站内私信成本递减2人寿保险生育保险宝宝保险宠物保险农村养老保险父母保险普惠保孕妇保险恋爱保险增额寿险家财险510%10%20%30%40%19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041+阅读量高需求，低供给低需求，低供给低需求，高供给高需求，高供给蓝海赛道CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBN

135、Data ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338小结宠物食品宠物用品宠物健康宠物服务追求高质感配方研究生功能日

136、常化天然少添加高端主粮占比提升人均关注4个选购因素强调果蔬添加特殊肉源偏好上升养生成分成新宠猫咪偏好减肥粮狗狗偏好护关节功能粮趋向日常化追求主食罐头追求天然果蔬成分对胶质有疑虑机会市场出行用品市场潜力巨大搭配宠物服饰打造户外风格整体品类猫砂：增长高端化，卖点创新化智能猫厕所：安全和效率并重沐浴露：偏重毛发，颜值第一保健专用猫狗专用类型的产品增速更快猫保健：与人同频，对齐标准狗保健：偏关节养护，更有骨气疾病相关驱虫药热度最高，内外同驱流行用户偏向追求性价比猫咪感冒药增速快狗狗过敏/真菌感染热度高大品类风口三大类型趋势明显1-宠物医疗2-宠物金融3-宠物服务依托产品科技迭代和用户观念进步的牵引宠物

137、行业四大品类在高速变革中诞生了新的发展趋势宠物食品宠物用品宠物服务宠物健康科技迭代观念进步消费升级品牌研发场景拓宽52CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBN

138、Data ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338Part4启示与宠物行业未来展望Part4品牌的韧性增长之路好口碑自己会发酵启示与宠物行业未来展望53CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520

139、338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData

140、ID:520338CBNData ID:520338创新前行的当下，小红书是品牌和用户的最强后盾01 科学养宠：养成人均“研究生”对标自己的生活方式，宠物主们开始关注产品配料表更新鲜的原料更健康的添加，系统科学的养宠方法论正在形成宏观因素驱动下，宠物行业未来发展方向以三大趋势驱动向前+6597%蔓越莓+710%牛油果+130%海苔乳钙+130%辅酶Q10+145%+1358%蓝莓+198%南瓜+121%燕麦牛初乳+135%叶黄素+185%02 专宠专用：从大而全过渡到小而美更偏向单点功能突出or针对具体品种的宠物产品，点对点的问题解决or产品服务更容易让消费者产生决策冲动+162%猫化毛膏/化

141、毛球片+266%狗营养膏+175%狗奶粉猫咪汤罐头+490%狗狗汤罐头+384%03 双向奔赴：在意TA的感受也在意你的感受宠物产品从只服务【宠物】到服务【人和宠物】双向视角转换的贴心考虑和设计也会成为消费者心动理由+1823%APP操控防夹+392%静音+908%智能猫砂盆增长最快的3个功能点需求54人的需求猫的需求人和猫的共同需求数据来源：魔镜洞察数据说明：MAT2023指2022年3月-2023年2月，MAT2024指2023年3月-2024年2月；增速为淘系包含该卖点的产品或该细分品类的销售额的同比增速：MAT2024 vs MAT2023CBNData ID:520338CBNDat

142、a ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338

143、CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338创新前行的当下，小红书是品牌和用户的最强后盾从品牌视角到人的视角不再是养宠而是在“养自己”长期种草主义不做“一次性”对话宠物是一门很特别的生意，我们面对是两个消费者：一个是使用者本身，一个是购买者本身。只有真正与消费者感受，与宠物感受做到共鸣共振的品牌，才更有可能在激流勇进的市场上获得长效未来。当下宠物市场上新品牌与老品牌，进口品牌与国产品牌同台竞技，要想在激烈的市场竞争中存活下来，长期种草主义是品牌的优选。养宠本身是一件长达

144、十几年甚至二十几年的陪伴，这注定了宠物行业的消费也将是一个长周期的生意，建议品牌不断稳固自己身的品类业务，从卖产品到卖品牌再到卖陪伴。除此之外，身处其中的品牌还要掌握如何把自己的观点结合在有效沟通场景里，选择小红书是一个高效有效的途径。结合调研结果，第一财经商业数据中心认为在宠物行业这个需求增长迅猛、前景一片看好的市场上，小红书正在也将持续为消费者和品牌带来新的惊喜！55在调研中我们发现，很多用户养宠的目的都是为了陪伴，为了疗愈自己。宠物作为弥补宠物主日常某个“情感空缺”的存在，对TA的重要程度不言而喻。宠物品牌们可对齐养宠核心人群的生活质量为宠物提供更高水平，更具仪式感的产品和服务，这种态度

145、和模式上创新将有效打动消费者。CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:52

146、0338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338数据说明数据说明数据来源：CBNData大数据，CBNData调研数据、小红书、魔镜洞察、外部资料整理数据说明：1.魔镜洞察数据：MAT2023：2022.3-2023.2；MAT2024：2023.3-2024.22.CBNData调研数据：投放对象：在家中养猫或养狗，且购买或计划购买宠物相关的用品或服务样本数量：N=3000样本配额：（1）性别：男

147、性：40%；女性：60%；（2）年龄：18岁以下：5%，19-25岁：25%，26-29岁：25%，30-39岁：20%，40-49岁：10%，50-59岁：10%，60岁以上：5%；（3）城市级别：一线：30%，新一线和二线：30%；三线：20%，四线及以下：20%为了保护消费者隐私和商家机密，本报告所用数据均经过脱敏处理。版权声明版权声明本数据报告页面内容、页面设计的所有内容（包括但不限于文字、图片、图表、标志、标识、商标、商号等）版权均归上海应帆数字科技有限公司（以下简称“我司”）所有。凡未经我司书面授权，任何单位或个人不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用本数据报

148、告的局部或全部的内容。任何单位或个人违反前述规定的，均属于侵犯我司版权的行为，我司将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。56CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID

149、:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338第一财经商业数据中心介绍：CBNData官网小红书商业动态报告作者：刘一璇、郎雨联系我们：D商务合作：BD加入我们：JOBCBNData官方微信号关于小红书关于小红书2013年，小红书在上海创立。在小红书上，用户通过图文、视频、直播等形式记录生活

150、，分享生活方式，并基于兴趣互动形成社区。以此为基础，小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互，成长出独具特色的“种草经济”。以科技为笔，以人文精神为墨，勾画人间烟火气，最抚凡人心。小红书以“Inspire Lives”为使命，历经10年的发展，布局内容社区、商业广告和电商交易三大业务板块，用户规模快速增长，互动更加紧密。打开小红书，用户可以看到“广阔的大世界”，从这里走向世界和未来，也可以身处“温暖的小社区”，与众多用户产生连接。截至2023年底，小红书月活用户超过3亿。小红书正在成为越来越多用户的多元生活方式聚集地和跨代际人群的生活百科全书。第一财经商业数据中心（CBNData）是

151、上海广播电视台（SMG）、第一财经旗下大消费产业研究机构与媒体型智库，致力于洞察消费行业前瞻性趋势，寻找行业新锐赛道，助力品牌影响力的可持续增长及企业决策效率的提升。CBNData立足多元的跨领域数据库，围绕新消费、新圈层、新方法三大研究方向，面向品牌企业输出行业研究、数据沉淀、信息聚合、营销传播及商业公关等产品及服务，多维助力品牌影响力的搭建、透传及破圈。57CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338CBNData ID:520338