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长城汽车-自主品牌科技出行领军者全方位革新驱动“量+利”表现-210820（28页）.pdf

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长城汽车-自主品牌科技出行领军者全方位革新驱动“量+利”表现-210820（28页）.pdf

1、公司持续推动产品营销创新，打造差异化、年轻化、科技化的品牌形象，创新渠道营销提振产品销量。近年来，数字经济、颜值经济、女性经济等新趋势迅速发展，车企营销语境日益变迁，在“以用户为中心”核心理念推动下，公司长城汽车以产品底层逻辑重塑、携手用户共创品类品牌、借势直播探索新零售、跨界各大圈层等创新玩法带来营销破圈，让品牌形象更富生机、更趋年轻化，进而助力销量全面爆发。具体来看， 产品端：公司重视年轻一代个性化消费需求，借助“大狗”“猫”“摩卡”“初恋”等迎合主流目标人群的产品命名，激发消费者情感共振;抓住女性消费者占比提升机遇，突出欧拉品牌“女性化”形象;智能座舱支持用户直播功能，迎合年轻

2、一代潮流生活方式。营销端：公司提升对目标群体的营销针对性，开展诸多跨界、破次元的梦幻联动营销方式，打造品牌的年轻调性，彰显产品的科技属性。在无主持人的欧拉好猫发布会上，公司通过猫爪击掌领取船票、会场通体炫酷连屏等富有新意的玩法，获取客户的深度互动;在2021 中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)上，哈弗大狗化身二次元神兽，哈弗赤兔潮改变身最强吕布战车，同时举办“咖”WEY 争夺赛实现与王者荣耀联动，针对Z 世代人群打造年轻的品牌形象;欧拉、WEY 推出女性用户专属活动，贴近女性用户心理，展开了多轮定制化营销。 渠道端：公司加码数字化营销，借势直播探索新零售。受疫情影响，线下销售受阻，线上营销、直播带货成为各行各业恢复销售的重要手段。长城汽车迅速转换营销思路，进行数字化营销升级，携手罗永浩 、李佳琪等明星、主播直播带货，2020 年上半年公司累计开展了2 万多场次大型直播活动，累计观看总量超4 亿人次，2020 年618 当天，直播促成1.3 万笔订单，总成交额破10 亿;双十一期间，长城汽车线上订单量接近9 万辆。

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