2013-2022年汤臣倍健销售费用及销售费用 原图定位 借鉴海外市场的情况,日本/美国/西欧膳食补充剂市场呈现相对分散的特点,CR5分别为 25%/22%/17%,澳大利亚和加拿大市场呈现相对集中的特点,CR5分别为 45%/41%。不同地区市场集中度的差异主要和监管与准入标准相关,澳大利亚、加拿大将保健品作为特殊药品进行监管,因此上市门槛高,而欧盟、美国和日本把保健品作为特殊食品监管,门槛相对较低。根据欧睿数据,2022年我国膳食补充剂零售市场 CR5为 29%,其中汤臣倍健为龙头,市占率达到10%,其他 4家市占率仅为个位数。近年来,汤臣倍健市占率持续提升,从2016年的 5%提升至 2022年的 10%,但同时其销售费用率也居高不下,2022年其销售费用为 31.69亿元,销售费用率高达 40%。