2023年各大酒企人效和费效比测算（人，亿元） 原图定位

业务团队磨合有序推进，人员队伍搭建不断补强。山西汾酒作为品牌型和产品型的酒企，增长的底层逻辑更多依赖品牌势能和香型优势等，在组织、管理、渠道上存在较大提升空间。2024 年对于汾酒是管理提升的一年，在人员搭建和组织适配上：1）针对营销人员相对紧缺，例如广东大区仅 30 人左右，江苏大区仅 30余人等；2）针对营销队伍外聘比例低，预计后续会加大校招和对外社招比例，优化汾酒人才队伍结构；3）针对大区轮岗问题，山东、河南、陕西等大区相继完成轮换，预计公司营销大区常态化轮换；4）针对营销组织磨合，2023Q2 公司相继进行提价、推行模糊返利、客户分级管理等，营销节奏把握的恰如其分。