电商渠道客户数及复购率 原图定位 专业电商团队赋能,加速布局。电商渠道是公司重点拓展渠道,2013 年开始布局,2019年成立杭州百亚,由专业电商团队赋能协助线上运营,2013-2021年线上营收占比从 0.03%提升至 14.35%,但仍明显低于恒安(23.1%)、维达(41%)等,提升空间巨大。伴随线上渠道平台多元化,流量分散化发展,公司加大线上推广力度,2015-2019 年电商推广费从 4.73 百万元提升至 28.33 百万元,对应线上购买卫生巾、婴儿纸尿裤人数分别从19.57、8.33 万人提升至 106.18、13.36 万人,2019 年复购率明显提升;2021 年公司推出股权激励,单独设臵线上营收目标,以 2020 年线上业务营业收入为基数,22-24 年线上业务营业收入增长率分别不低于 120%/220%/350%,较高增速彰显公司对电商渠道高速发展的信心和决心。