销售费率对比:相比IAM模式,4S模式 原图定位 汽车服务的专业性和复杂性使其存在明显的信息不对称/不透明,且消费者对汽车的安全/可靠性要求很高,早年国内汽车服务产业监管未完善、零配件质量层次不齐、汽车认知有限时消费者更愿意选择与主机厂绑定、有品牌背书的 4S 门店,特别是在技术难度较高的项目上,“车主信任程度”为 4S 店溢价提供空间。免费保修期亦是影响车主选择 4S店的关键因素之一。即使门店密度更低且通常分布在郊区,4S店相比 IAM模式依然自带引流能力,在客流稳定性上更有优势。