新华保险银保渠道保费构成(单位:百万元) 原图定位 银代渠道成为公司近年来重要的规模补充,价值释放有望充分受益于“报行合一”的严格实施。2019 年中,新华保险提出“资产负债双轮驱动、规模与价值全面发展”战略模式,将把银保渠道定位为“规模做贡献、价值做补充”的重要渠道。公司通过“以趸促期”——以趸交获得客户,再继续对客户提供期缴产品的销售,提升公司的价值以及完善对客户保障的需求。具体来看,2020 年至 2022 年公司银保趸交保费分别为 173.60亿元、180.25 亿元和 202.98 亿元,9M23 累计趸交为 164.76 亿元,总量保持平稳,而同期期缴规模分别为 56.67 亿元、71.81 亿元、77.48 亿元和 119.09 亿元,对新单的贡献逐步提升,积极向“以趸促期”的目标迈进。9M23 公司银保渠道期缴对长险首年保费的贡献比例达到 42.0%。尤其值得注意的是,2023 年以来随着基金、理财等竞品表现持续低迷,银保渠道短储产品对客户吸引力大幅提升,公司在低利率环境下,主动控制趸交规模,体现了战略定力。