主播热度分化明显(淘宝直播观看数,单位:万) 原图定位 KOL 热度分化,头部已成为强势渠道。头部综合 KOL 李佳琦、薇娅横跨多个品类形成资源和影响力的正向循环,2019 年双十一李佳琦与薇娅分别实现成交近 30 亿元,占淘宝直播大盘约 30%;微博、抖音、B 站、小红书也出现了具备话语权的垂直专业主播,积累了大量忠实的粉丝群体。流量集中带来报价即营销成本的上升。李佳琦“坑位费”已经上涨到了 8-12 万,佣金比例则在 20-40%。对于众多新品牌而言,会面临投小博主没流量,投头部又太贵的尴尬局面。