乔锋智能和可比上市公司销售模式对比 原图定位

公司销售模式与创世纪较为相似，2021-2023 年创世纪直销占比分别为 93.37%、91.92%和 90.38%，采取以直销为主的销售模式。同时，与创世纪相比，乔锋智能以中小客户为主，客户集中度相对较低，由公司统一制定产品的销售底价，降价空间较小，而创世纪的客户主要为比亚迪电子、立讯精密、富士康等，客户的议价能力较强，2020-2022 年创世纪前五大客户收入占比分别 67.28%和 34.24%和 18.62%，而乔锋智能则分别为 14.52%、10.71%和 11.15%。2020-2022 年创世纪 3C产品平均单价分别为 17.23 万元/台、18.52 万元/台和 17.05 万元/台，公司则分别为 19.90 万元/台、19.27 万元/台和 17.66 万元/台，公司钻攻加工中心的平均单价均高于创世纪对应产品，体现公司较强的议价能力。综上，从销售模式来看，乔锋智能销售模式和创世纪更为类似，同时由于公司客户集中度相对较低，相对创世纪来说对客户的议价能力更强。