公司在敏感肌市场中市占率稳步增长 原图定位

以无添加产品绑定敏感肌概念，深刻把握消费者心理与诉求。对于敏感肌人群而言，“无添加”特性天然具备“安心感”，故而最是无添加化妆品业务的潜在客群所在。品牌创立初期，公司选择以邮购形式向外推销产品，这种形式有利于公司在商品目录、广告宣传品之上宣传公司产品“安心、安全”的特征，很快便吸引了一批饱受添加剂化妆品困扰的女性顾客的关注：1982年，公司客户数量已达 30000人。早期的成功让 FANCL很快认识到了敏感肌市场之中的潜力，进而推动针对性开发具备差异化特征的产品，意图将这部分市场潜力进一步兑现。1999年，针对干燥敏感肌的专用化妆品 FDR 上线。在越来越多女性客群皮肤敏感的情况下，FANCL化妆品“无添加”特性与敏感肌相兼容的特性帮助公司产品得到了市场的追捧。2008财年，公司敏感肌市场市占率已超 15%。