扩充销售人员以适应扁平化管理的需求 原图定位

销售渠道布局上，推行网点扁平化、“1+1+N”深度分销模式、小商制实现“小区域、高占有”。在结构上，公司以经销与直销相结合为销售方式，结构上 2023 年经销所占比例为 95%，以经销为主。在经销商管理上，公司通过“1+1+N”的深度分销模式深耕区县以下的渠道市场，即 1 个洞藏酒客户配备 1 个办事处经理、1 个业务经理和多个业务员，由厂商联合经销商共同进行市场的开拓，推动厂商和销售团队利益一致，从而吸引区县及以下的优质经销商加入，加速渠道下沉，加强终端掌控力，提高渠道扁平化程度。此外，公司在部分市场通过单县、单区招大小两个经销商的方式，促使内部竞争，实现经销商之间互相监督促进，加强经销商能力建设。2016-2023 年经销商数量 CAGR 为 10%，2016-2023 年经销商平均销售收入增速 CAGR 约为 2%，但实质的销售增量自 2021 年起由经销商数量增长切换为经销商平均销售收入增长：公司经销商数量从 2020 年开始逐步见顶、增速放缓，经销商平均销售收入自 2020 年以来快速增长。公司未选择激进的经销商扩招推进渠道扩张，而是通过优化经销商结构与质量来深耕市场；自 2021 起省内经销商平均收入增速反超经销商数量增长，营收增长的主要驱动因素从经销商数量增长逐渐转变为经销商质量提升。