图表202010-2023Adobe订阅收入占比与利润率 原图定位 Adobe 的转型启示:订阅制下丰富的产品矩阵生态和逐渐攀升的利润率。Adobe 自 2013年全面转向订阅制服务后,收入迎来快速增长,2013-2023 营收 CAGR 为+17.0%,2023年营收 194 亿美元,同比增长 10%。因为 SaaS 订阅价格相比许可费更加低廉,降低了用户付费门槛,也能更灵活地丰富产品矩阵与功能,协同创作等云功能提高了用户体验,从而增加了用户的持续付费。由于用户规模的增加摊薄了单位用户的支持成本,订阅业务毛利率很快达到了 2016 年的 90%。同时,SaaS 服务使得公司能随时触达用户,降低了单位用户的销售成本。2013年完全转向订阅服务收费后,根据数据猿整理 Adobe公司的销售费用率呈现逐年下降趋势,从而带来营业利润率由 2013 年的 11%上升至 2023 年的 34%。