美的销售体系经历从“业务员+大户”向“区域总代理+直营”的转变 原图定位

44 个营销中心，70 余个二级区域办事处，营销体系从大户转向“区域总代理+直营”销售模式，以平衡传统批发商相互竞争带来的价格紊乱、窜货、渠道不稳定等问题。在此阶段，美的空调从全国第六逆势崛起成为行业前二。