2010-2018年险企代理人人均产能（元/人，计算口径） 原图定位

其次，结合代理人“量”的变化阶段来看，太平人寿代理人队伍的人均产能表现出了先升后降再震荡的趋势。在队伍规模“大开”阶段，第一个五年计划中（2010-2013年）真正做到了代理人的“提质扩量”，主要是由于公司在“三年再造”期间不仅注重人力规模的增长，同时还注重质量的提高，通过基本法的实施加强了代理人队伍的考核，各机构主动清理连续3个月挂零人员，带动了产能的有效提升公司代理人队伍的人均产能年均复合增速高达15.9%，远高于国寿（7.7%）、新华（-7.2%）和平安（-9.4%），而后续阶段（2013-2018年）受人力的继续扩张产能开始有所，公司代理人队伍的人均产能复合年均增速为-9.5%，导致个险渠道新单保费增速（23.5%）低于人力规模复合增速（35.4%）。