图69.博雅生物销售人数情况 原图定位 主动发力销售、渠道布局,快速响应市场变化。公司快速响应两票制政策,加大销售布局、增强学术推广能力,2016 年至 2017 年,销售人员从 122 人快速提升到 221人,销售费用率从 3.7%提升到 12.1%,在销售方面强劲发力。预计未来销售费用经过此次激增,有望平稳在 12%左右。同时,公司于 2017 年收购血液制品经销企业复大医药 82%的股权,增强渠道管控能力,尤其是复大医药较有优势的广东地区。