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明星营销的演进

明星营销：指利用娱乐名人进行品牌营销。1989 年中国大陆第一支明星广告诞生至今，明星营销从简单的明星品牌代言不断变化与延伸，呈现从目标、代言人定位、手段、渠道、效果等多维度演进。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

明星营销 1.0 时代，信任代理时期。品牌启用明星代言通常为了实现知名度提升，明星对于品牌来说是一张对外展示品牌形象的名片。在这一阶段，品牌依靠大量投放平台及 TVC 来实现广泛告知。

明星营销 2.0 时代，流量代理时期。品牌期待明星同时贡献声量与用户增长，将明星作为撬动市场的兴奋剂，并通过调动粉丝力量来实现其目标。

明星营销 3.0 时代，销售代理时期。品牌开始探索与明星的全新关系维度，以及最大化明星价值的方式。

明星营销投入现状

近 6 成受访营销管理者表示尚在探索如何让明星营销发挥更好的效果，另外 2成营销管理者表示对明星营销有兴趣但尚未大力度投入。

在曾经使用过明星营销的品牌主中， 96% 的品牌主表示将继续投入明星营销。

在未使用过明星营销的品牌主中，62%的品牌主表示将在未来有使用明星营销的期望和计划。

品牌明星营销的预算

受访品牌中，超 6 成明星营销预算占整体市场营销预算的 10-30%。 2019 年明星营销预算与去年基本保持一致的品牌有 40%，另有30% 的品牌在明星营销上增加 10-30% 的花费，20% 的品牌在减少投入。

品牌采用或不采用明星营销的原因

消费者花费大量时间在明星相关内容上是品牌投入明星营销的主要原因。同时， 1/3 的营销管理者认为明星营销作用显著，希望借助明星营销带动销售增长、实现品牌年轻化、增强用户互动、提升知名度等目标。

阻碍品牌投入明星营销的主要原因为预算有限、明星销售转换效果有限、没有合适的契机与人选、缺乏触达明星的途径。

品牌对明星的选择与评估

受访营销管理者认为品牌与明星之间的首要关系是互利共赢，然后才是利益关系。

在选择合作明星时，考虑的首要因素是明星知名度和与品牌的契合度，其次为明星美誉度及带货能力。

在评估明星知名度时，搜索热度、粉丝质量与粉丝数量是主要因素；

在评估明星美誉度时，明星网络口碑、作品质量、个人生活言行隐患是主要因素；

在评估明星与品牌契合度时，主要因素是明星人设契合度，包括形象、性格、年龄等，以及明星的活跃领域与品牌产品相关程度。