图68.博雅生物销售率情况 原图定位

主动发力销售、渠道布局，快速响应市场变化。公司快速响应两票制政策，加大销售布局、增强学术推广能力，2016 年至 2017 年，销售人员从 122 人快速提升到 221人，销售费用率从 3.7%提升到 12.1%，在销售方面强劲发力。预计未来销售费用经过此次激增，有望平稳在 12%左右。同时，公司于 2017 年收购血液制品经销企业复大医药 82%的股权，增强渠道管控能力，尤其是复大医药较有优势的广东地区。