图表16高密度、多元化的营销持续拉升品牌势能 原图定位

公司紧抓行业发展机遇，高密度广告营销提升品牌调性。公司早期品牌定位低收入群体，营销方式限于东莞本地媒体、公交广告投放；跑通广东样板市场后在 2013年开启全国化战略，通过“累了困了喝东鹏特饮”的宣传语关联红牛，打造“性价比版红牛”的品牌形象，并签约谢霆锋为品牌代言人通过央视强势曝光，快速占领低线城市消费者心智；紧抓红牛内耗带来的行业发展机遇，2015 年起公司品牌定位向年轻化升级，提出”年轻就要醒着拼“的宣传语，通过电视、户外、互联网、影视植入、体育赞助等多元化营销方式拓展一二线城市年轻群体，2018年宣传推广费用率提升至 18%；2019年起推行饱和式营销策略，加强了地铁包站、公交、高速 T牌等“地面广告”投放，直接对消费者高密度覆盖的同时降低了销售费用。根据 Chnbrand，近年东鹏特饮在功能饮料行业品牌力排名持续提升，为全国化扩张奠定基础。