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营销之旅，免不了穿越蜿蜒崎岖，踏入未知疆域。为了到达 B2B 营销的最终目的地，作为营销人员的您必须证明：投资落到实处，卓有成效。在预算吃紧、团队精简的大环境下，准确把握营销活动的实际影响力，从未像今天这样重要。（原文来自皮匠网，关注“三个皮匠”微信公众号，每天分享最新行业报告）

仅仅挖掘销售线索，已不能满足要求。现在，您还需要向公司证明，营销能对潜客管道和销售营收做出多少贡献。因此，走在前面的营销人员所关注的，早已超越了点击层面。他们善于运用归因分析和衡量技巧，有效展现销售线索的质量（而不只是数量）。这本指南将帮助您掌握 ROI 计算方法，厘清其中的纷繁复杂，真正超越点击层面，洞悉营销投资对营收的实际作用。

站在最高的层面，可将营销投资分为三大类：

• 品牌营销 (Brand Marketing)：经典的品牌营销策略，目的是树立品牌认知度，塑造受众观念。

• 获客营销 (Acquisition Marketing)：一切为了获得新客户。挖掘销售线索和需求，提升营销表现，吸引和带来新客户。

• 客户营销 (Customer Marketing)：获得新客户后，营销目的变为保持互动、巩固关系，不断鼓励客户续约。此外，客户营销的目的还在于赢回流失的客户。

营销支出中，最大一部分往往用于获客营销，本指南也将重点放在这一类投资上。我们将与您分享领英营销团队如何挖掘合格的销售线索、与销售团队合作、进行营收影响力归因分析。您将了解如何收集数据、建立衡量指标，进而计算 ROI，最终证明您的团队正在不断帮助公司登上新的高度。