图14Costco高级会员人数及占比(FY2005-2023) 原图定位 从会员结构优化角度,自 FY2005 有数据披露以来,高级会员人数自 420 万人增至FY2023 的 3230 万人,同期会员数占比自 19.7%增至 45.5%。在消费金额上,由于有额外服务折扣和返现的激励,高级会员的年消费额更高。根据 FY2023 年报数据测算,Costco 高级会员人均年消费 5358 美元(6000 美元/年可回卡本),而普通会员人均年消费 1671 美元,高级会员平均消费力是普通会员约 3.2 倍。FY2023,高级会员的收入贡献占比达到 72.8%。高级会员已成为公司收入层面最重要的会员群体。