宝利通2011-2015年毛利率及营销费用率（单位：%） 原图定位

低成本方案触达市场更大，压低宝利通定价空间。1）云视频会议触达的客户更广、市场更大。在早期市场，凭借硬件终端的核心地位，以思科、宝利通为代表的传统视频会议厂商依靠专有硬件设备和专有网络，牢牢锁定世界 500 强、政府等目标客户，产品也从标清到高清、超清，到一体化会议室解决方案的持续迭代。但一方面硬件产品往往使用周期很长，更新换代缓慢，另一方面高端市场客户总量较为稳定，这就使得硬件视频会议厂商目标市场有限。而云视频会议厂商大大降低了视频会议门槛，可以触达从大型客户到中小型客户的各类客户群体，更能充分发掘中小型客户市场。2）低成本迫使硬件方案降价，进一步压低宝利通利润空间。在云厂商的低定价策略冲击下，宝利通也推出了针对中小客户甚至是个人的视频会议产品。但云厂商门槛更低，用户甚至可以使用自身原有的 PC、手机和平板等设备完成视频会议，而不需要采购新的设备。受此影响下，宝利通等传统厂商逐年降低硬件方案价格。根据 Infonetics，2011 年至 2019 年全球多功能会议室设备平均价格下降幅度将超过 50%。但由于在渠道上投入大量费用，自身营销费用率居高不下，宝利通原有较高的定价并没有产生很厚的利润空间，降低定价下公司利润遭遇明显影响。