亚马逊及独立站渠道收入占比较高 原图定位

亚马逊及独立站的渠道优势成为乐歌强劲竞争力。公司于 2011年转型发展跨境电商，2016年首个独立站 Flexispot.com 在美国上线。2023 年独立站及亚马逊占主营业务收入（不含海外仓）比例分别为 22.93%/34.22%。亚马逊平台佣金费率在 15%左右，相较于亚马逊，独立站不被平台抽佣和平台政策所束缚，同时以 DTC（Direct To Customer）模式直面消费者，更有利于塑造品牌、沉淀流量。2020-2023年独立站占比持续提升，月活保持在 125万人次左右，最高 22年 11月达 184万人次，2023年公司美国独立站流量首次超过主要竞争对手排名第一。