图19Costco与其他主要零售品牌GPM（FY1995-2023） 原图定位

精简 SKU，大量集中采购，叠加自有品牌，提升议价能力，降低采购成本。Costco一直以来都奉行“宽 SPU、窄 SKU”原则，即覆盖尽可能多的商品品类，尽量精简每个品类下的单品数量。Costco 每个品类只提供 2-3 个 SKU，如盒装鸡蛋产品仅提供 Kirkland及 Wilcox 两个品牌。因此，长久以来 Costco 的 SKU 总量维持在 3700 个，低于同业Sam’s Club、BJ’s Club 的各 4000/7000 个 SKU，更是大幅低于传统商超如 Walmart、Carrefour 数以万计的 SKU 数。由于 SKU 数少，店销高，因此单品的销售量和采购量极大，且可供选择的品牌方众多，因此 Costco 在供应链端有较强的议价能力。除此，Costco 强大供应链能力还体现在（1）自有品牌 Kirkland。如外部供应商无法就单品类给出最低价，Costco 就会寻找代工厂生产同类的 Kirkland 产品进行替代。随着 Kirkland的品牌知名度提升、SKU 和销售占比提升，外部供应商的竞争危机感加重，将进一步提供高质低价或差异化的产品来与之竞争；（2）付款账期短。Costco 的付款账期约为 25-30天，低于 Walmart 的 30-40 天及 Target 的 45-60 天。供应商回款周期短有助于 Costco与供应商建立长期合作关系，并获得低于行业平均的采购价格；（3）供应链金融。Costco选择了零售场景下为 B 端企业提供信贷的互联网金融公司 C2FO（全球最大的营运资金B2B 交易平台）为上游供应商提供供应链金融服务。Costco 采用反向保理+动态贴现模式打造提前还款系统，通过参与该系统，供应商可灵活选择提前收回应收账款的时间及金额，更精确地控制现金流，解决供应链融资需求。（4）买断定制。对某些有爆款潜质的商品，Costco 也会采用买断定制，让其成为该商品在市场上的唯一销售渠道。如Yardistry 绿植，Ivena 淋浴椅，Novaform 床垫等。（5）拆整为零，灵活返单。通常 Costco会将同一个 SKU 分配给多家供应商生产，形成多条供应链随时供货的有利条件。