Z世代年均可支配收入显著低于美国平均水平 原图定位 Z 世代价格敏感度较高,叠加性价比消费趋势,双重因素决定品牌低价基因。根据Statista 数据,2022 年美国各世代家庭年平均可支配收入划分中,Z 世代平均年收入为 5万美元,历代间仅高于出生于 1946 年-1964 年婴儿潮一代,较整体平均收入低 3.3 万美元。此外,疫后美国经济复苏不及预期,高通胀压力下性价比消费热潮涌现。核心目标客群收入较低、购买力相对有限,高价格敏感度客群庞大,具备性价比的 e.l.f.以低价拉动增量为大势所趋。