2020-2023年分季度个险渠道新业务价值增速 原图定位 展望未来,太平人寿持续加强个险渠道的改革深化,加大了队伍的分级培养管理,通过“抓两头,带中间”的方法加强代理人队伍的建设,并且正在积极推进山海计划2.0,以“扩团队、提技能、抓赋能”为主要方向。首先,对于绩优人力和高级主管,公司针对中高端客户推出了“TP-EMP卓越管理人才培养计划”,通过宽广的职涯发展通道、专属的创新培养模式、更具竞争力的政策支持和强大的生态圈平台支持,在增员、培训、晋级、展业等各个环节帮助队伍高质量发展,同时公司为了满足高净值客户的需求,打造了“太平1929家族办公室”,实现精准的差异化服务。其次,对于新人和基层主官,公司先后推出了“犇”计划、“山海计划”,通过基本法的实施加强了新人的培养,2023年个险渠道主管层级和新人月均人均产能分别同比提升了7.3%、10.4%。再次,考虑到过去公司代理人清虚幅度相较同业较小,预计短期内人力规模将继续下降。但是值得注意的是,尽管公司代理人队伍规模出现了下滑,但是与同业在价值指标上有着明显不同的表现,即同业在进行主动清虚时,个险渠道新业务价值始终为负增长,而公司虽然从2023年初开始主动清虚,但个险渠道2023年上半年的NBV增速却能够快于队伍规模已经基本企稳的国寿(23H1代理人规模环比年初-1%),侧面印证了公司业务大多是由队伍中实有人力所达成的,虚有人力的脱落对个险渠道NBV的影响较弱。我们认为虽然公司代理人清虚仍将继续,但是考虑到虚有人力的业务达成有限,预计虚有人力的脱落影响较弱,个险渠道NBV仍有望继续领跑行业。