2009-2023中国烈酒零售渠道分布 原图定位 ➢ 白酒线上化趋势加速,渗透率约10%处较低水平。2023年酒类线上市场规模超1200亿元,销售额同增56.4%,其中白酒/调香酒规模达900亿元,同比增长77.70%。根据中国烟酒行业协会数据显示,2013年酒类电商交易规模为70亿元,2013-2023年10年CAGR达32.9%。分平台规模来看,淘宝/天猫>京东>抖音>拼多多,根据久谦中台数据,2023年全年京东白酒线上销售规模约为271.35亿元,同比增长49.41%,2019-2023年4年复合增长率达35.94%;2023年抖音平台白酒直播GMV破300亿,销售额为174.45亿元,2021-2023年CAGR为144.17%;根据通联数据,2023年天猫/淘宝合计销售额为277.93亿元,根据渠道调研,其中天猫同比双位数增长,淘宝实现翻倍以上增长。根据渠道调研,2023年快手白酒销售额约50亿元,飞瓜数据显示增速达290.75%;此外通联数据显示,2023年1-11月拼多多销售额为66.22亿元。根据《2023中国白酒消费白皮书》,消费者更加倾向于从淘宝天猫、京东等电商平台购买的比例为53.5%,其次品牌官方渠道占比为42.7%,抖音等短视频平台占比为20.6%,具备发展潜力。根据欧睿数据,目前白酒渗透率约10%,而家电、3C、美妆个护等品类线上渗透率超过40%,个人奢侈品渗透率约20%,白酒相较于其他品类渗透率处于较低水平。