2006-2011年险企寿险新单保费渠道结构 原图定位

太平人寿以自身优势为主要抓点，双渠道并举全面提升负债端。太平人寿自内地复业之初确立了“以个险为基础，以银保为突破，以团险为重点”的战略。经过多年的积累，公司在银保渠道具备竞争优势，而个险渠道是未来规模与价值的主要来源，识别风险，发现价值 请务必阅读末页的免责声明 因此公司在大力发展自身优势的基础上，通过多项举措推动个险渠道的发展，全面提升负债端。（1）注重代理人队伍的提质扩量，个险渠道从质和量两方面建设队伍，银保渠道加强队伍建设，打造绩优团队，不断培养和引进绩优人才，实现队伍人力稳步增长、人均产能不断提升、队伍结构持续优化；（2）通过基本法促进渠道扩张，个险渠道通过订立明确的达标要求和奖励推动营业部自主经营，引导队伍成长，银保渠道通过人员考核进行期交为主的价值导向转型，包括内勤建立以期交为核心的价值考核体系，加大期交考核比重并给予相应资源，外勤引导队伍做大做强期交，将期交作为主要考核指标，并加强人员的培训；（3）以客户需要为根本，个险渠道建立“以健康险托业务平台，以分红险分时突破”的产品推动节奏，针对不同客户需求开发差异化产品，银保渠道针对中高端和中低端人群、流量和存量客户销售不同类型的产品以满足客户需求；（4）加快银保渠道的创新，包括加强与现有银行的期交业务合作，加强与银行在私人银行领域的合作，加强联名卡领域的合作，开展网银销售模式。