国内挖机产品销量结构 原图定位 渠道变革建立健康经销网络,小挖份额不断提升对标成熟市场。1)渠道变革:柳工从 2015 年起着手渠道改革,建立了健康、长期、优质的经销渠道网络,有助于市占率提升;2)挖机产品结构:小中挖在公司挖掘机销量中占比约 70%,是公司挖掘机的主力机型。随着国家工业化迈入成熟阶段,房地产、基建等大型作业场景逐渐减少、随之而来的是小型作业场景日益增加,相应地对小挖需求提升。发达国家普遍小挖占比在70%~80%,2024Q1 我国小挖占比 75%,基本已经对标发达国家。即使新一轮上行周期中受到更新替换周期影响,小中大挖占比可能出现波动,但长期来看小挖将会是未来的主力机型。公司目前已经在国内小挖市场占据重要地位,未来有望继续受益。