图表12.柒泉模式下销售费用率降低明显 原图定位 营销模式改革:2015年以刘淼、林锋为主的领导班子上任后重新调整渠道体系,设立品牌专营公司。(1)2009年,公司为了进一步扩大激励对象,成立柒泉公司,将区域内经销商组织起来构建经销商联盟体。具体操作模式为公司将中高端产品的终端销售外包给柒泉公司,经销商的盈利模式主要来自产品折扣及产品提价后获得的分成。因激励机制到位,公司充分调动了销售人员及经销商的积极性,公司业绩快速提升。(2)2013-2015年,白酒行业受“三公消费”影响,步入了调整周期,而此时的国窖 1573却在 2013年“逆市”提价,战略失误导致国窖 1573当年销售业绩大幅下滑,14年营收同比降 48.7%。为解决公司长时间处于渠道断流、产品动销停滞、经销商信心受损的状态,公司自15年起开始全面调整,以刘淼、林锋为主的新领导班子带领公司进行改革。公司管理层认为柒泉模式已不能适应公司当下发展,公司重新调整渠道体系,设立三大品牌专营公司,压缩渠道层级,直控终端。