2023年各销售模式营收占比 原图定位 公司主做境外线下销售,以 ODM 和品牌授权为主。目前欧美地区是小型空压机和干湿吸尘器的主要消费市场,市场份额也以欧美品牌为主,国内企业主要为欧美品牌商代工生产,其中以 OEM、ODM 和品牌授权为主,OBM 模式较少。2023 年公司外销营收占比超过 99%,品牌授权模式下,由公司主导产品开发设计,由于存在品牌溢价,毛利率高于 ODM 模式。其中,公司在小型空压机方面取得了 Craftsman、Briggs&Stratton和Dewalt等知名品牌授权;干湿两用吸尘器产品方面取得了 Stanley、Stanley Fatmax、Porter Cable、Dewalt、Black&Decker 和 Craftsman 等知名品牌授权。公司开拓美国市场多年,和数十家国际知名零售商建立了稳定的线下销售渠道,较国内竞争对手更有销售优势。目前,公司在美国当地布局了仓储中心和售后团队,有助于亚马逊电商渠道的进一步开拓。