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教育培训行业乱象

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1、行业专题报告 | 传媒西部证券西部证券 20202020 年年 0202 月月 0707 日日 n。
疫情短期抑制面授培训需求，关注龙头线上布局疫情对教育行业影响专题报告证券研究报告行业专题报告 | 传媒西部证券西部证券 20202020 年年 0202 月月 0707 日日行业评级超配前次评级超配评级变动维持近一年行业走势近一年行业走势相对表。

2、求下，应试教育的红利逐渐消退，素质教育迎来红利时代；三是教培业从市场驱动转向产品驱动；伴随消费升级大潮，家长对环境、教学及服务品质要求高；市场手段效能逐渐减弱，对产品、服务要求提升，行业开始重视内部教学及服务。

3、 2020.04.13 大语文乘风起，龙头大语文乘风起，龙头强者恒强强者恒强大大语文培训行业专题研究语文培训行业专题研究訾猛訾猛(分析师分析师) 张睿张睿(研究助理研究助理) 证书编号 S0880513120002 S0880118080091 本报告导读：本报告导读：大语文培训发展空间巨大，大语文培训发展空间巨大，行业壁。

4、方正教育】80页专题深度：在线K12课外培训的 “来路” 与“归途” 证券研究报告传媒行业 2020年3月15日分析师：姚蕾执业证书编号：S06 分析师：杨仁文执业证书编号：S06 核心观点核心观点 1 1、在线、在线K12K12为何崛起？为何崛起？从需求、供给、价格、技术、媒体的角度从需求、供给、价格、技术、媒体的角度从时间周期看，从。

5、最新行业报告）作为万亿级市场规模的行业，教育培训行业相对其他行业消费周期长，所辐射的细分领域从幼儿早教到职业教育，市场较为分散，受地域,人群，细分行业的影响，很难出现像其他互联网行业“赢者通吃”的情况。
艾瑞咨询数据显示，教育培训行业的营销面临着三大营销难题：用户流失严重（平均续费率介于40%-60%），获客成本居高不下（线下1000-2000元/人，线上2000-4000元/人），整体营销成本占比高（平均营销费用占收入比例介于5%-15%）。
而近几年随着移动广告的发展，教育培训行业的网络营销主阵地也逐渐由SEM营销转移到移动广告投放。
2018年下半年，教育培训行业的移动广告投放呈现哪些市场规律？不同细分行业整体广告投放套路，创意主要有哪些？App Growing 以2018年下半年（7月1日-12月31日）所追踪的教育培训相关的营销数据为依据，解读教育培训行业投放的营销密码。
根据 App Growing 所监测的移动广告情报，腾讯社交广告，今日头条，百度信息流的教育培训行业的广告投放量级较高，因此本报告也选用这三个广告投放平台教育培训行业广告数据进行分析，呈现教育培训行业的广告投放规律。
PS. 腾讯社交广告现已更名为腾讯广告，今日头条广告平台已更名为巨量引擎，由于本报告研究的是2018年下半年的数据，暂沿用原先的腾讯社交广告，今日头条广告平台的名称。

6、除了部分游戏企业为求稳妥，常用传统研发和运营套路为重要策略外，以创新为亮点的独立游戏领域也存在困扰。
以Steam上销量超过一百万的太吾绘卷为例，曾因经费缺乏等问题，导致程序员流失，制作人补缺，无法专注于创新。
与国内相比，国外在培养创新型游戏人才更有经验，比如，芬兰游戏公司Supercell制作的部落冲突，作为一款多人在线战略移动游戏，集养成、对战、冲杯为一体，游戏中以部落战为核心，创新地增加夜世界等多种玩法，进一步增强了产品的游戏性;瑞典游戏公司Mojang AB和4J Studios开发的我的世界是一款拥有极高自由度的沙盒游戏，用户在游戏中的行动和任务不受限制;日本任天堂公司推出的现象级作品精灵宝可梦GO，结合虚拟与现实，让游戏角色和现实实景结合在一起，同时增强了游戏产业对于AR技术的重视程度，引导了增强现实游戏的发展。
结合当前情况看，大量人才赴国外学习尚需时日，而国内培训机构与国外机构或高校的合作将是较为现实的创新型游戏人才培训的重要途径，例如完美世界教育与阿伯泰大学深度合作，火星时代与北美著名数字艺术学院深入合作等等。
中国游戏产业从业者发展趋势：女性从业者占比提升，约六成从业者学历为本科及以上伽马数据(CNG)统计的相关数据显示，从近两年游戏产业从业者的性别构成来看，男性从业者的占比超过七成，但女性从业者的占比相较于2017年有所提升，同时随着。

7、App Growing认为，在线教育的稳健增长，正在打破教育培训行业的空间和时间的限制，让更多的师资及知识资源互相链接，这将带动教育培训行业良性发展。
在线教育市场中，高等学历和职业类占8成，K12市场增速明显提升学历、求职、考证等场景中，一直是成人教育培训的刚需，高等学历教育及职业培训占整个在线教育市场规模的80%左右。
随着新一代80后/90后父母教育意识的升级和消费能力的提高，新生代孩子对互联网的天然熟悉，外加二胎催生新生人口红利，K12在线教育的市场规模正在快速增长，预计到2022年，K12教育的占比提升到28%左右。

8、技术以及背后的理念，有助于人们认识并且参与区块链;最后，课程更像是一种社群“拉新”的运营方式，吸引并保存用户。
技术培训目前主要由公链，依托大学资源进行培训;技术培训的主要目的在于为公链输送开发者并进行生态开发。
从目前的形势来看，培训机构更多在区块链技术的宣传等方面发力;而在区块链行业所需要的技术人才方面，培训机构暂时无能为力。

9、中国 K-12 教育培训 To B 市场发展报告（摘要版）中国教育科学研究院好未来集团奥纬咨询2020.07 2 0 0 2 目录 Table of Content 前言一、中国 K-12 教育培训行业发展概况（一）整体市场规模（二）细分市场分析 - 按教学模式二、中国 K-12 教育培训 To B 市场需求端发展概况（一）教育 To B 市场需求端五类主体（二）教育 T。

10、线下机构多以直营+加盟方式运营，其中代表性机构的校区数量普遍达数百个，正在全国性扩张；线上企业创新性强，更受资本青睐，代表性机构学员数已达数万人。
美术高考培训市场：全国最大画室分布在九大美院周围，高度依赖名师招生，市场集中度低。
美术类职业技能培训市场：培训内容与就业市场热点密切相关，产业链上下游间相互作用明显，合作紧密，界限模糊，企业跨赛道竞争激烈。
中国在线美术教育行业自2010年前后萌芽，2019年市场规模为20.7亿元，同比增长率为46.6%，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。
在线少儿美术是近年来在线美术市场规模增长的主要动力，2019年占在线美术市场规模的40-50%，其特殊性在于：已有少儿美术教育市场只是未来在线模式可渗透潜在市场的一小半，更大可拓展的潜在市场来自于在线形式所吸引的新增用户。
目前多方机构已入场，竞争格局尚未成型，美术宝教育（以下简称为美术宝）暂时领先。
本报告选取了6个典型企业进行案例分析，分别为：美术宝（最大在线美术机构，主打少儿美术1对1）、画啦啦（在线美术小班课的探索者）、夏加儿（借助资本力量，广泛布局业务）、杨梅红（线下少儿美术高端市场的代表者）、老鹰教育（画室上市第一股）和火星时代（美术职培机构的代表者），并提出了“B端服务出现，产业分工开始细化“网络和科技持续渗透，行业面临变革” 等四点未来发展。

11、动，或是受到“看脸社会” 的影响。
艾瑞核算：2019年中国具备医疗美容资质的机构约13,000家，在合法的医疗美容机构当中，依然有15%（超过2000家）的机构存在超范围经营的现象，属于违规行为；行业黑产依然猖獗，经过估算全国依然有超过80,000家生活美业店铺非法开展医疗美容项目，属于违法行为。
艾瑞核算：2019年中国医美行业实际从业医师数量38,343名；根据中整协统计非法从业者人数至少在10万以上。
合法医美机构当中，存在非合规医师“飞刀医生”的现象，根据艾瑞估算，非合规医师数量将近5,000人。
艾瑞专家调研显示：市面上流通的针剂正品率只有33.3%，也就是1支正品针剂背后伴随着至少2支非法针剂的流通。

12、课成本主要包括技术及教研成本，师资成本，营销成本。
对于大班课而言，一般12 年时间，单产品技术及研发投入会达到一定的规模，之后随着学员规模的扩大而逐渐降低。
某K12 培训机构主讲老师的月薪高达58 万，而辅导老师的月薪只接近于主讲老师的十分之一。
根据跟谁学财报显示，其TOP10 名师在2018 年和2019 年分别贡献集团高达46.6% 和36.3% 的收入，其中2019 年人均贡献收入7677 万元。
2020 年Q2 销售费用由去年同期的1.69 亿元增加至12.05 亿元，同比增幅超613%。
在转化率没有显著提升的情况下，大班课的留存达到80% 是企业比较健康的运营模式。
二、大班直播课发展现状分析图3 20152024 年K12 在线大班课市场规模化如图所示，K12 在线大班课市场规模自2015 年的16亿增至2019年的364亿元，复合增长率为119.7%。
2019 年K12在线大班课总注册人数为5590 万人。
预计到2024 年K12线大班课的市场规模将进一步增至2847亿元。
在线大班课市场逐渐从各班型中突出重围，成为K12在线课程中最重要的规模化市场。
目前大班课模式主要集中运用于K12在线学科类课程中，此类课程刚性需求最强，覆盖学生范围最光广，但线下模式多面临辐射范围有限，地域性分割造成优质师资分布不均等问题。
一二线城市K12阶段的学生来说，。

13、2020年将高等教育的总入学率(GER)提高30%，以推动对教育领域的投资。
政府还计划规划教育部门，以帮助提高该国GDP中所有服务部门的份额。
2020年，排名60的印度高等院校(新兴经济大学)由印度代表。
印度教培行业发展优势印度有超过2.5亿在校学生，比任何其他国家都多。
巨大的需求供应缺口，另外需要200,000所学校，35,000所大学，700所大学和4000万个职业培训中心讲英语的人口众多，因此教育产品的交付容易。
印度在2019年英语熟练度指数中排名第100位的国家/地区中排名第34位。
截至2020年3月，印度见证了互联网订户数量的季度增长3.4%。
根据印度电信管理局(TRAI)数据，2020年3月互联网订户总数达到743.19百万，而2019年12月则为718.4百万。
印度教培市场概况2012年，对1961年印度技术学院法进行了修订，其中包括了8个新的IIT。
2014年，议会两院均通过了2014年印度信息技术研究院法案。
该法案旨在使4个信息技术机构处于单一机构的控制之下。
正在起草一项新的教育政策，以确保2020-2040年印度的高质量教育。
内阁于2017年11月批准了国家测试局(NationalTestingAgency)，以进行印度的所有高考高考。
2017年6月，印度政府宣布将以印度高等教育委员会取代大学教育资助委员会。
印度的大学数量从2011财年的32,974增至19财年。

14、工作需要与顾客或客户密切接触的，只有最基本的才有避免失业。
过去依赖密切联系的行业已经转向了数字技术重新构建远程操作的流程。
例如，医疗保健，加速采用远程保健，使提供者能够远程看到、诊断和治疗许多病人。
数据l 54%的美国人表示对目前的工作非常满意。
l 38%的员工认为他们现在的工作比以前更幸福应对新冠肺炎疫情l 34%的员工表示，疫情过后，他们的工作变得有些困难。
l 43%的人愿意为了10%的加薪而离开目前的工作。
技能提升是2021年专业人士乐观前景的主要推动因素l 35%的人认为这次疫情是学习新技能的机会，这种感觉在50%中小企业，他们认为这一流行病已经成为一种获得新技能的机会。
l 68%的专业计划2021年开始学习。
l 4%的受访者表示想保住自己的工作，这取决于学习新技能。
l 66%的专业人员被录取了，培训项目或计划于2021年开始。
被迫关闭室内餐厅的餐馆转向了外卖模式。
其中一些已经超出了送餐范围，还包括了食材的送货上门服务并供应餐厅的正常使用。
这样可以保住餐馆的生意，保持员工就业，服务于当地社区。
提高技能是推动引擎l 54%的专业人士希望提高技能，在2021年提供更好的机会l 或他们当前的工作导致加薪和晋升l 20%的人希望提高技能以应对未来的挑战他们的职业生涯l 26%的人希望通过提高技能来解锁新游戏职业道路，让他们遵循自己的激情企业也意识到培训是一种与员工互动的形式，这能让。

15、传智教育003032 证券研究报告公司研究教育 1 29 东吴证券研究所东吴证券研究所请务必阅读正文之后的免责声明部分请务必阅读正文之后的免责声明部分传智：传智：全民学码，全民学码，IT 培训龙头上市扬帆培训龙头上市扬帆投资评级。

16、p2.2.2. 上游：政策趋严下，一建等人才缺口巨大pp根据我国住建部对建筑企业的管理标准，我国一级二级建造师在建筑企业资质认定方面具有必要性。
根据施工总承包企业特级资质标准，要求申请特级资质的企业具有一级建造师一级项目经理50 人以上;根。

17、p国家政策鼓励行业发展壮大。
近年来，国家政府部门和各主管机关出台了一系列的产业政策为企业管理培训类企业的发展创造了良好的政策环境。
国家中长期人才发展规划纲要20102020 年中提出培养造就一大批具有全球战略眼光市场开拓精神管理创新能力和社。

18、p1992年，修订了1986年国家教育政策。
pp1995年，该中心发起了全国初级教育营养支助方案，作为一项赞助计划。
pp1995年，全国农村学院理事会NCRI成立，这是一个促进农村高等教育发展的自治机构。
pp2012年，对1961年印度理工。

19、昂立新课程是一家以网络教学名师面授为特色，专注于上海市初高中学生培优的权威教育机构。
2009 年 2 月昂立新课程教育教学基础教育研究院成立，拥有一支以高校教授学科带头人为首的 30 余人专家团队，严把教材编写关师资筛选关课程录制关，从根。

20、品牌优势：全方位服务打造优良口碑，转介绍成为主要获客手段pp提供全方位服务，涵盖培训各个阶段。
公司致力于以学员为中心构建综合性服务体系，通过对学员数的精准分析，为学员培训初期测评培训模式及培训课程选择日常培训管理未达目标学员重点帮辅就业指。

21、3.1课程打磨: 深入打磨数学课程,打造智能数学实验室pp数学教育始终是四季教育的核心战略，公司主要拥有专业数学板块和特色课程智慧数学 .pp专业数学教育版块更加体系化和系统化。
1 四季教育的标准课程主要按班级人数，分为大班和小植两种班型。

22、3.竞争优势：研发导向优质师资打造好口碑pp3.1.就业优势：就业率就业薪酬均领先同业pp我们分析，决定 IT 职培机构口碑的关键在于就业，学生在传智教育培训后，其培训效果在于掌握了 IT 技能并能在简历上描述项目经验，可成为更能针对性满。

23、IT 现场培训业务方面，通过场地扩张实现规模化运营。
公司现有 21 家直营分校覆盖全国 19 座城市，其中北京分校共三家。
本次 IPO 后，公司拟在上海等已覆盖城市扩建现有校区，并在南昌等城市新建教学中心，扩大办学规模。
根据招股说明。

24、各培训序列客单价均有所上涨，主要基于考试难度越高竞争越激烈，学员培训意愿越强，愿意培训的时间也越长的逻辑。
在 2019 年招录考试难度和竞争加强的情况下，公司对各序列产品采取了一定的提价和增加课时的措施。
公务员序列价格增长较为稳定，而事。

25、未来发展：一体两翼发展，募资用于培训基地及慕课智库建设pp一体两翼：强化管理培训业务，带动管理咨询及投资业务发展pp一体两翼发展战略：公司上市后有望进一步强化管理培训业务的核心优势，凭借课程研发及渠道建设优势，持续提升市场份额，且上市后公。

26、学校本身具有专业化人群的聚集能力，民办同样具备。
学校首先承担了最基本的渠道功能，民办职教实现了特定专业和年龄的劳动力资源的聚集，具有专业特色的学校对用人单位更有吸引力，学校通过就业中心，招聘会等形式，提高了用人单位的招聘效率，降低企业招。

27、企业管理培训和咨询是对企业及其他组织的经营活动进行分析优化评价及指导的过程，包括战略管理生产采购管理市场营销财务管理人力资源管理信息系统等各模块的管理培训和咨询。
通过向企业及其管理者传授相关知识技能和解决实际问题的方法，提升管理者的经营理念。

28、全国中小学生课外培训调查报告数据支持：出品：单击此处添加标题每周参加13节课，是学生家长老师三方达成的理想课外培训课时。
结论一中小学生课外培训报告结论一半以上中小学生每年参加课外辅导花费200010000元，但24中小学生对学习效果不满。
结。

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2020疫情下中国教育培训企业应对措施案例行业市场产业研究报告（67页）.docx

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