随着互联网的发展，在线教育也不断壮大。线上教育培训的模式也不断分化。从1对1到小班课，再从小班课到大班课，各个班型有着不同的发展。大班课的师资成本较低，且规模扩张过程中会稀释主讲老师成本，因此大班课的师资成本为波浪上升的状态，但同时大班课辅导老师，以一人覆盖200~300 人的规模直线上升。

图1 在线课程类企业成本结构示意图

一、在线大班课成本结构分析

图2 在线大班课企业成本结构示意图

在线大班课成本主要包括技术及教研成本，师资成本，营销成本。对于大班课而言，一般1~2 年时间，单产品技术及研发投入会达到一定的规模，之后随着学员规模的扩大而逐渐降低。某K12 培训机构主讲老师的月薪高达5~8 万，而辅导老师的月薪只接近于主讲老师的十分之一。根据跟谁学财报显示，其TOP10 名师在2018 年和2019 年分别贡献集团高达46.6% 和36.3% 的收入，其中2019 年人均贡献收入7677 万元。2020 年Q2 销售费用由去年同期的1.69 亿元增加至12.05 亿元，同比增幅超613%。在转化率没有显著提升的情况下，大班课的留存达到80% 是企业比较健康的运营模式。

二、大班直播课发展现状分析

图3 2015—2024 年K12 在线大班课市场规模化

如图所示，K12 在线大班课市场规模自2015 年的16亿增至2019年的364亿元，复合增长率为119.7%。2019 年K12在线大班课总注册人数为5590 万人。预计到2024 年K12线大班课的市场规模将进一步增至2847亿元。在线大班课市场逐渐从各班型中突出重围，成为K12在线课程中最重要的规模化市场。目前大班课模式主要集中运用于K12在线学科类课程中，此类课程刚性需求最强，覆盖学生范围最光广，但线下模式多面临辐射范围有限，地域性分割造成优质师资分布不均等问题。一二线城市K12阶段的学生来说，在线大班课很大程度上是对校内知识的一个补充和巩固，但目前K12大班课的主要受众在低线级的正价课付费用户依然较低。

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数据来源：《中国教育发展战略学会：中国青少年在线学习白皮书(85页)》