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零售行业仓储会员店系列报告

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零售行业仓储会员店系列报告Tag内容描述：

1、世界上本来不存在新零售，新零售是靠人创造出来的，今天我们正在走这条路的过程当中。
给任何深入浅出定性的描述都是不完整的，最终都要靠实践不断地去探索。
2017年03月阿里研究院：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，从单一零售转向多元零售形态，从“商品+服务”转向 “商品+服务+内容+其他”。
2017年07月京东创始人刘强东：第四次零售革命下，基础设施变得可塑化、智能化、协同化，实现成本、效率和体验的升级。
零售将变成“无界”和“精准”两个关键词，零售将变成“以客户为中心”和“人人市场”。
2017年09月商务部：新零售是以消费者体验为中心，以行业降本增效为目的，以技术创新为驱动的要素全面更新的零售。
学术界：“新零售”是指未来电子商务平台将会消失，线上线下和物流结合在一起，产生的一种经营业务模式，即 “线上+线下+物流”。
线上是指云平台，线下是指零售门店或制造商，强物流将库存降到最低，减少囤货量，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。
“新零售”认知新思维新制造：由于零售业发生变化，未来的制造业将从B2C彻底走向C2B，即按需定制，注重智慧化、个性化、定制化。
新金融：未来的金融必须是普惠的，未来的金融必须是每个人有公平的套路。
新技术：影响零售创新的零售基础设施包括了十几个方面的技。

2、从直播电商的春秋战国，看从直播电商的春秋战国，看MCNMCN的进阶之道的进阶之道新零售研究之直播电商系列新零售研究之直播电商系列2 2 周洁（研究助理）周洁（研究助理）宁浮洁宁浮洁 S02 丁浙川丁浙川 S02 证券研究报告|行业专题报告可选消费|零售 20202020年年3 3月月 -2- 摘要摘要效率和体验的提升改变零售的流量分配，推动业态的。

3、户精准“画像”，当有了一幅清晰的客户图像，就能以低成本快速、精准地找到目标客户群。
而且，画像越准确，营销成本越低，销售增长越快，反之亦然。
设计场景，占领心智：新零售时代，“场景” 是以人为核心，伴随着新洞察诞生的新生活方式场景营销要成为新零售营销的核心，场景分为两个维度：一是视觉；二是故事。
赋予IP，自主传播：品牌未来可能会弱化，IP则越来越强化IP应自主传播。
赋予IP，是赋予产品于情感。
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4、万联证券请阅读正文后的免责声明 Table_MainInfo 证券研究报告证券研究报告| |商业贸易商业贸易解读解读生鲜零售的前世今生生鲜零售的前世今生，当下超市电商迎风口，当下超市电商迎风口强于大市强于大市（维持）生鲜生鲜零售零售专题专题报告报告系列系列（一）（一）日期：2020 年 04 月 08 日 Table_Summary 行业核心观点：行业核心观点：短期来看，短。

5、苏宁易购、周大生、红旗连锁、跨境通。
2018 年回顾：行业增速放缓，龙头加速扩张整合市场从宏观环境看，受中美贸易摩擦、企业流动性紧张、棚改货币化逐步退出等因素影响，2018 年消费环境整体承压。
根据国家统计局数据，2018 年1-10 月我国社零总额为 30.98 万亿元，同比增长 9.20%，增速同比去年下降 1.1pct，且 4 月以来当月同比增速均在 10%以下。
中长周期下，核心驱动因素影响偏中性（1）居民收入影响偏中性：经济增长的新常态化，可支配收入增长预期也降至自然增长率。
同时收入结构中，财政性收入、转移支付收入占比加强，可能增大消费周期性波动的幅度。
（2）人口红利增量转弱：劳动力人口占比进入下降区间，规模化因素难以再成为拉动社会消费品零售大幅提升的因素，差异性消费的成长还将带来众多细分领域的市场增长预期。
高端消费成长性长期乐观目前时点下，既有按照国内人口结构和收入变化的大成长周期，也有如海外市场从大众消费向个性化消费升级下的奢侈品消费成熟化。
（1）消费能力提升。
中产阶级扩大高端消费能力的人口基数，中产阶级消费意愿也在不断增大。
（2）新生代消费意愿提升。
他们对时尚精通，并对汇率、消费品牌、消费地点等信息有更强的搜集能力，支撑未来奢侈品消费市场的继续壮大。
（3）年轻女性的崛起。
奢侈品牌向女性倾斜，并叠加时尚化的变革加快，为奢侈品消费市场规。

6、东方财智兴盛之源 DONGXING SECURITIES 行业研究东兴证券股份有限公司证券研究报告 “百元店”十倍股往事“百元店”十倍股往事：消费终将回归低消费终将回归低价和价和实用实用日本零售行业牛股启示之一日本零售行业牛股启示之一 2019 年 02 月 25 日看好/维持商贸零售商贸零售行业行业报告报告分析师分析师王习电。

7、5个月出现负增长。
受到汽车销售量增速下降的影响，汽油消费增长率放缓；而与此同时，受益于物流市场的快速发展，2018年12月公路货物运输量增长7.4%，柴油消费增长率由负转正；得益于我国航空运输的发展，我国航空煤油2017年消费增长9%，预计2018年全年将有14%的增长。
02. 国内炼油能力持续增长，民营炼化崛起。
2018年炼油能力的增长主要来自于民营炼化，进口原油使用权的开放使民营炼厂生产活力不断释放。
2018年底，全国首个大型民营炼化项目恒力集团2,000万吨/年炼化一体化项目正式投料开车，标志着我国炼化形成多元化的竞争格局。
预计2019年新兴民企大型一体化装置投产将使我国炼油能力大幅增加4,500万吨/年，达到8.8亿吨/年。
成品油市场化，行业竞争加剧。
近年来成品油销售行业开放化、市场化程度不断提高，市场竞争日趋激烈。
01. 成品油零售市场完全开放。
目前我国成品油零售市场已对外资完全开放，成品油市场竞争加剧，形成国有、民营、外资的全新竞争格局。
2018年版外商投资准入特别管理措施（负面清单）取消了成品油零售领域对加油站外资准入的限制，标志着我国石油领域终端消费环节的全面对外开放。
目前我国加油站总数量超过10万座，中石油、中石化量大巨头合计占据46%的市场份额，处于绝对的统治地位，其中中石油拥有加油站数量2.4万座，占比为20%，中石化拥有加。

8、销售额增长4.7%，而饮料增速停留在1.5%，这是销量下降和平均售价上涨共同作用的结果。
相比之下，2018年个人护理品类的销售额增长10.3%，主要归功于高端化的推动，而家庭护理品类的销售额增长7.2%，销量增长是主要的推动力。
随着整体快速消费品市场的复苏，高端化正在并将继续发挥重要的作用，因为中国消费者对改善健康和生活方式的产品愈发青睐。
虽然有些品类的渗透率4和购物频率可能已经触顶，但平均售价似乎仍有充足的上涨空间。
过去两年的消费者行为数据显示，品牌仍然可以鼓励人们进行消费升级。
这一点在个人护理品类中体现尤为明显，比如护肤品销售额迅速增长13.7%，其中平均售价上涨7.7%。
高端化也助推了护发素等销量下降品类的增长。
2018年护发素销量下降0.8%，尽管如此，销售额却还是增长7.3%。
是什么推动了销售额增长？我们发现，平均售价上涨8.1%是推动销售额增长的主要原因。
无论品类销量是增长、持平或是下滑，高端化都可以成为品类增长助推器。
例如，碳酸饮料是一个销量增长停滞的品类，但其高端饮料销量却呈现健康增长态势。
与之相反的是，护肤品和彩妆销量不断上升，但通过深入研究购物者行为，我们发现，不仅是超高端和高端护肤品和彩妆越来越受欢迎，大众产品现在也卖得很好。
这说明企业可以建立不同品牌组合，吸引不同护肤品和彩妆消费人群。
当然，每个品类情况不一。
以婴儿配方奶粉品类为例，有证据显示。

9、8 万亿元，同比增长8.9%，增速较上年同期回落 1.3 个百分点，但与其他国家相比，仍处于较高水平。
根据国家统计局数据和商务部典型零售企业统计数据测算，截至 2018 年底，我国零售业经营单位共有 2080 万个，同比增长7.8%，增速比上年加快 0.9 个百分点。
其中，法人企业单位数量为 397.3 万个，同比增长 23.7%，占全部经营单位 19.1%，占比较上年提升 2.5 个百分点。
重点企业效益改善商务部零售业典型统计调查数据显示，2018 年典型零售企业销售额同比增长 4.2%。
多数企业经营效益改善，其中限额以上大中型法人企业销售额同比增长 3.1%;三项费用合计同比增长2.3%，增速比上年放缓 1.7 个百分点；净利润同比增长 5.5%。
从上市公司看，85 家沪深上市零售企业销售毛利率 18.2%，比上年加快 0.7 个百分点。
超过半数的企业净利润实现增长，10家企业净利润增长 1 倍以上。
电商渗透持续扩大2018 年，我国网络零售市场规模持续扩大。
国家统计局数据显示，全国网上零售额突破 9 万亿元，同比增长 23.9%，其中实物商品网上零售额 7 万亿元，同比增长 25.4%，增速比社会消费品零售总额高 16.4 个百分点，占社会消费品零售总额的比重为 18.4%，比上年同期提高 3.4 个百分点；对社会消费。

10、力仍然较大。
不过，随着带量采购的持续推进，未来可关注医保基金预付款的落地情况。
此外，在两票制、处方外流、带量采购等一系列政策改革下，我们看到了高毛业务占比提升、批零一体化、工商一体化这些确定性的行业增长机遇。
医药零售：政策扰动明显，未来需强化服务属性以构建渠道壁垒2019 年以来，受益于健康需求提升、医保门店增加、集中度提升、税改等因素， A 股四大零售药店的营收和净利润同比增速均超过 15%。
不过，药品集采降价的外溢效应使得市场对零售药店低频高毛的商业模式和未来的增长有所担忧。
我们认为短期内受益于集中度提升，布局尚未完整的上市连锁零售药店仍有一定的增长空间，长期则可参考美国医保控费后的药店发展路径，而日本的保健品及药妆模式难以复制，零售的本质是“商品+服务”，未来零售药店的竞争必然是健康服务能力的竞争，这也是企业构建渠道壁垒的关键。

11、动力提供了新机遇。
数据驱动的智能化阶段是数字化的最终价值体现。
数字化通过数据驱动助力品牌商实现消费者精准洞察以及运营效率提升，来推动业务增长。
数字化中台和组织支撑品牌商数字化转型从战略落地层面，品牌商需要逐步推进客户数字化、渠道数字化和供应链数字化，实现人、货、场的数字化重构。
为了支撑数字化转型战略，品牌商在组织方面需要进行数字化变革,在IT基础设施方面需要搭建数字化中台，包括业务中台和数据中台。
展望未来，关注新技术和全链路智能 5G将创造新的流量入口和消费场景，改变线下数据生态，并赋能最后一公里的商品物流配送等;区块链的典型应用是供应链商品溯源，此外也可以助力流程追踪和管控以及消费者数据的安全保护。
随着品牌商不断推进前端业务的智能化，未来的数字化重心将转向后端供应链，进而迈向全链路智能。
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12、应用程度：从各场景的发展程度来看，精准营销及智能客服的发展相对成熟，但长尾客户的市场仍待开发；智能化运营、商品识别分析的发展速度相对较快，其中供应链网络效率优化未来增益价值巨大；无人零售在经历风口后，逐渐摒弃追逐新技术的噱头，转而回归销售商品的本质，帮助零售门店降低人工成本、提升经营效率；而消费者行为洞察作为CV技术的前沿应用，各类头部零售企业入局试水，意在积累数据资源、跑通业务落地逻辑，以在线下场景的流量争夺中抢占先机。
竞争格局：玩家大致分为云服务商、AI技术企业、软件开发商/系统集成商、零售企业科技子公司四大类，致力于融合数据、算法与业务经验，加强AI技术赋能零售行业的深度及广度。
云服务巨头保持相对领先地位；AI技术厂商则依靠算法优势寻求发展，例如推荐算法、商品识别分析、线下消费者行为洞察等垂直细分领域的破局者已初显锋芒。
未来，异类玩家间的生态合作将持续增多，助推产业发展。
发展趋势：总体处于行业探索期，AI+零售行业的发展需要解决浅层次数字化“虚假繁荣”的问题。
即弥补由数据采集到分析直至辅助决策应用之间的落地“鸿沟”。
这需要服务提供方加深对零售业务的深刻理解、零售企业内部组织的协调配合、甚至是多方合作建立AI化的业务发展战略视角。

13、2020年深度行业分析研究报告,目录,美国零售药房行业发展回顾及二级市场复盘,01,02,03,美国零售药房行业集中度提升趋势复盘与分析,美国网上药店的发展回顾与分析,04,国内零售药房行业趋势及相关推荐标的,美国零售药房行业发展阶段,数据来源：CNKI、公司公告、Bloomberg,回顾美国零售药房发展史，经历“原始药房发展期”、“现代药房发展期”、“连锁化药房发展期”、“行业集中度提。

14、投资要点投资要点平台渠道融合平台渠道融合，创新提创新提效效。
（1）电商平台：夯实存量基本盘电商平台：夯实存量基本盘，抢滩同城零售抢滩同城零售。
疫情在加速培养到家消费习惯的同时，也为同城零售带来发展契机，2019年中国即时配送总单量183亿单增37%、用户4.21亿人增18%。
各综合电商和平台顺势调整组织架构，以探索如何高效的满足消费者对全品类商品即时配送服务的需求，其中社区团。

15、1 证券研究报告证券研究报告行业专题报告行业专题报告可选消费可选消费零售零售 2020年年12月月31日日万亿市场容多品类消费，渠道变迁塑新品牌格局万亿市场容多品类消费，渠道变迁塑新品牌格局社区团购系列报告之五社区团购系列报告之五 2。

16、东方证券股份有限公司经相关主管机关核准具备证券投资咨询业务资格，据此开展发布证券研究报告业务。
东方证券股份有限公司及其关联机构在法律许可的范围内正在或将要与本研究报告所分析的企业发展业务关系。
因此，投资者应当考虑到本公司可能存在对报告的客。

17、p 拼多多对团长依赖度低，团长佣金率更低。
社区团购早期需要借助团长私域流量进行引流获客，而随着业务的逐步成熟，消费者逐步习惯在平台直接下单购买，团长获客能力下降，更多承担末端履约功能，团长的佣金率不断降低。
根据草根调研，依托于多多主站的充沛。

18、2.3.3 消费需求的错位pp线上与线下在满足的消费需求的侧重点有所不同。
消费者的需求及习惯越来越个性化多元化。
医药电商人群在意的是便利价格和自主选择空间大，而连锁药店人群在意的是专业服务及时性与情感诉求。
医药消费者的健康需求分为三个层次。

19、满减仍为主要促销玩法，会员权益愈加丰富。
天猫京东苏宁拼多多仍主推满减活动，抖音快手更侧重于通过直播实现促销。
相比往年，核心平台优惠力度加大，会员权益再增加。
以天猫为例，2020 年为每满 300 元减 40 元，今年则为满 200 减。

20、20 年美国日本婴儿卫生用品市场内头部公司 CR5 分别为 81.693.5，头部品牌 CR5 分别为 80.389.0，市场内参与者较为集中，形成多寡头垄断的局面，且大公司主打核心品牌，凭借单一品牌的销售即可实现市占率的断层领先；美国市。

21、孩子王往年自有品牌占比不高，根据新三板历史资料，2015 年自有品牌占比2.4，2016Q1自有品牌占比 2.7，低于中国母婴店爱婴室与日本母婴店西松屋。
根据中国连锁经营协会数据，2019 年中国连锁百强零售企业自有品牌的平均占比为 4.1。

22、零售客户资源奠定业务发展基础，零售标签银行具备估值溢价从上述分析来看，大行以及股份行中的招行平安光大和中信银行，无论从零售贷款占比还是零售收入贡献度来看，均为行业靠前水平，并且零售客群数量大，信用卡发卡量排名靠前。
我们认为上述银行的零售获客。

23、国内消费者培育钻石认知度仍处于较低水平，但了解消费钻石的消费者购买意愿强烈。
据中国黄金报数据，经过疫情催化及央视官媒的教育后，2021 年国内消费者对培育钻石的认知度已提升至 5左右，不过距离美国将近 80的消费者认知度仍有较大差距。
但是，。

24、请务必阅读正文之后的免责条款部分 TableSummary 摘要：爱情消费属于弹性较大的可选消费。
20192021年，美国情人节预计总开销分别为 207274218亿美元，人均开支分别为 162196165美元。
2021年男性在情人节人。

25、回报可能是很好的机会: 退货可以提升体验。
您最好的购物者通常会获得最多的回报。
店内退货是一种与在线买家会面和转化的方法。
退货可以管理。
如何处理会影响体验感知。
退货是向已知客户销售的机会。

26、 1 敬请参阅最后一页特别声明本报告的主要看点本报告的主要看点： 1. 从时间和钱包两个维度来考虑消费者分别在线上线下的分配； 2. 复盘了线下零售业态近几年数量客流销售额租金等变化； 3. 结合前面两点以及年轻消费客群特征提出商圈业态未。

27、报告提供的任何内容包括但不限于数据文字图表图像等均系弗若斯特沙利文公司独有的高度机密性文件在报告中另行标明出处者除外。
未经弗若斯特沙利文公司事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制再造传播出版引用改编汇编本报告内容，若有违反上述约定的行。

28、零售行业灵活用工报告2018 07斗米研究院出品The Flexible Staffing Report in The Retailing Industry研究背景THE RESEARCH BACKGROUND零售行业灵活用工报告01零售。

29、 1 零售行业研究零售行业研究 2020.12 1 零售行业研究报告报告编号：时间：2020 年 12 月分析师：徐璨张梦苏电话：01085679696 传真：01085679228 地址：北京市朝阳区建国门外大街 2 号中。

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