拼多多对团长依赖度低,团长佣金率更低。社区团购早期需要借助团长私域流量进行引流获客,而随着业务的逐步成熟,消费者逐步习惯在平台直接下单购买,团长获客能力下降,更多承担末端履约功能,团长的佣金率不断降低。根据草根调研,依托于多多主站的充沛流量,某区域多多团长佣金从2020年10月的14%左右至2021年3月的6%左右,低于美团。 拼多多主站流量来源更加稳定,为上游仓配等环节带来更多确定性。以春节期间为例,根据我们对某区域的草根调研数据,受团长停业、消费者选择等影响,2021年春节期间社区团购的行业整体降幅约为50%70%。而拼多多由于有主站支持流量更为稳定,降幅仅20%30%,显著优于行业。更稳定的流量来源将为上游仓配环节带来更多确定性。 仓配环节各平台模式差异不大,影响单价履约成本的核心因素在于订单密度与精细化管理能力。测算中心仓订单数从10单/平米/每天增至30单时,单票成本从0.55元降至0.28元,订单密度和单票成本成反比,扩大订单数量形成规模效应降本显著。 多多、美团优势地区中心仓订单密度逐步接近上限,履约成本进一步下降空间相对有限。社区团购中心仓坪效(每平米每天可承载件数)理论值约30-40,目前多多美团优势地区坪效接近上限,若仓配模式不发生升级,未来单价履约进一步下降空间相对有限。
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