1、中国互联网二手车平台研究报告探索互联网二手车平台健康发展之路探索互联网二手车平台健康发展之路2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告内容FastdataFastdata极数团队出品极数团队出品2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告前言前言中国二手车市场潜力巨大：2022年6月中国汽车保有量为3.1亿辆，拥有汽车驾照的人达到4.54亿人，1.44亿人有照无车，中国汽车市场的增长空间仍然很大。2021年中国二手车交易量达到1759万辆，交易额达到1.13万亿元，中国二手车市场已经成为名副其实的万亿级市场。然而与全球汽车工业发展较

2、为成熟的国家相比，中国二手车交易量所占比例仍然较低，以2021年为例，中国二手车交易量仅占整个汽车市场总体交易量的40.1%，而同期的巴西、美国、德国及日本则分别达到了88.4%、73.1%、69.9%及66%，中国汽车消费起步晚，二手车消费市场起步更晚，目前中国二手车市场正在快速崛起阶段，未来市场潜力巨大。互联网二手车平台遭遇困境：长期以来二手车市场呈现小、散、乱的局面，随着互联网的崛起，众多互联网二手车平台如雨后春笋般出现，高举去中间商，提升二手车用户购车体验的旗号，但经过超过十年的发展，中国互联网二手车平台未能有效的解决二手车2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研

3、 究 报 告交易中存在的各种套路及不透明行为，虽然用户有强烈的线上看车、选车及购车需求，但互联网二手车平台频繁出现的不诚信行为，极大的削弱了平台对用户的转化能力，也导致用户对整个二手车平台行业的信任崩塌，叠加疫情影响，整个互联网二手车平台行业遭遇严重困境，以优信代表的行业头部平台也挣扎在生死边缘。回归初心，真正提升用户体验：中国是全球最大的新车消费市场，未来极有可能成为全球最大的二手车市场，中国二手车的市场潜力是毋庸置疑的，中国互联网二手车平台需要真正的回归初心，稳扎稳打，真正的将提升用户购车体验作为核心能力建设，才能逐渐挽回用户对二手车平台丧失的信心。以美国二手车市场为例，2021年美国二手

4、车交易量为4090万辆，美国却诞生了近十家营收百亿美金甚至数百亿美金的二手车服务企业，对于市场规模超过1.1万亿，且在持续快速增长的中国二手车市场而言，诞生几家营收超百亿美金的二手车服务企业也值得期待。2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告中国汽车保有量中国汽车保有量3.13.1亿辆亿辆驾照持有人数驾照持有人数4.544.54亿人亿人20212021年二手车交易量年二手车交易量17591759亿辆亿辆20212021年二手车交易额年二手车交易额1.131.13万亿元万亿元中国二手车交易量占比中国二手车交易量占比40.140.1%美国二手车交易量占比美国二手车

5、交易量占比73.173.1%中国二手车平台月活用户中国二手车平台月活用户17551755万万男性二手车用户占比男性二手车用户占比78.678.6%2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告1中国二手车行业发展现状分析2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告中国汽车保有量达3.1亿辆，驾驶员达4.54亿人，1.44亿驾驶员没有汽车，汽车市场增长潜力仍在3.10 4.540.001.002.003.004.005.00汽车潜在需求2004年3月-2022年6月中国汽车保有量与汽车驾驶员数量趋势汽车保有量（亿辆）汽车驾驶员数量（亿人）

6、1.44亿人有照无车2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告利好政策不断出台，中国二手车市场持续崛起，消费需求不断释放，行业机会不断涌现时间时间政策政策主要内容主要内容2022年9月关于深化机动车检验制度改革优化车检服务工作的意见自2022年10月1日起，非营运小客车将610年检验三次，改为第六年与第十年检验两次，取消第八年上线检测，取消15年以上一年两检，调整为一年一检。2022年7月商务部等17部门关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知明确表示，支持二手车流通规模化发展，各地区严格落实全面取消二手车限迁政策，自2022年8月1日起，在全国范围（含国家明

7、确的大气污染防治重点区域）取消对符合国五排放标准的小型非营运二手车的迁入限制，促进二手车自由流通和企业跨区域经营。2021年4月关于推进二手车交易登记跨省通办便利二手车异地交易的通知要求2021年6月1日起，在20个城市试点推行小型非营运二手车异地交易登记；自2021年9月1日起，直辖市、省会市、自治区首府市、计划单列市全部推行；2022年上半年，全国全面推行。2021年2月商务领域促进汽车消费工作指引不得限制符合在用车排放标准的二手车迁入。落实国家有关文件要求，进一步推动便利二手车异地迁移。2021-2022年8月中国重点二手车政策盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平

8、台 研 究 报 告2021年中国二手车交易额超1.1万亿元，同比增长27.3%，成为名副其实的万亿市场2544 2963 3676 4686 5984 8093 8604 9411 8888 11317 27.3%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%02,0004,0006,0008,00010,00012,0002012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年2012年-2021年中国二手车交易额趋势二手车交易额二手车交易额（亿元）同比增速（%）2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车

9、 平 台 研 究 报 告中国汽车用户二手车消费习惯快速养成，2021年二手车交易量达1759万辆1,759 04008001,2001,6002,0002000年2003年2006年2009年2012年2015年2018年2021年2000年-2021年中国二手汽车交易量二手车交易量单位：万辆2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2022年上半年广东二手车交易量超90万辆，稳居榜首，江苏及浙江均超五十万辆，排名前三90.3 75.0 51.1 41.4 38.6 37.6 32.3 22.3 22.1 21.3 广东省浙江省江苏省山东省四川省福建省湖北省广西

10、省湖南省辽宁省2022年上半年中国各省（直辖市）二手车交易量排名单位：万辆2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告南方城市二手车交易更为活跃，2022年上半年宁波、成都及武汉二手车交易量排名前三36.5 30.1 27.0 21.6 19.5 19.2 17.5 17.3 16.5 16.5-8.30%10.50%-20%-10%0%10%20%010203040宁波成都武汉东莞深圳苏州长沙福州广州重庆2022年上半年中国城市二手车交易量排名及增速城市二手车交易量排名2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告相比汽车工业发展较早

11、的国家，中国二手车消费在用户购车中占比仍较低，二手车市场增长潜力巨大88.4%79.0%74.1%73.1%69.9%66.0%40.1%巴西英国法国美国德国日本中国全球典型国家二手车交易量占汽车市场整体比例2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2022年上半年，中国交易二手车超四成车龄不超过五年，车龄不超过八年的二手车占比逾七成2.9%14.4%23.5%29.8%14.6%14.8%2022年上半年交易二手车车龄分布（%）0-1年1-3年3-5年5-8年8-10年10年2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告中国汽车消费

12、普及时间短，交易二手车车龄显著低于全球主要国家平均水平中国美国德国日本法国韩国2022年上半年全球主要国家交易二手车车龄分布（%）0-1年1-3年3-5年5-8年8-10年10年2022年1-7月中国二手车平均交易价格6.62万元/辆，二手车价格疫情以来冲高回落6.62024682011年3月-2022年7月中国二手车平均交易价格（万元）2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2022年上半年，10万元以内车型是中国二手车交易的主力车型，交易量占比近六成25.8%31.5%24.7%9.

13、4%8.7%25.7%30.9%24.6%9.5%9.3%0-5万元5-10万元10-20万元20-30万元30万元以上二手车交易价格分布2021上半年2022上半年2022年上半年中国二手车交易价格分布2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告轿车仍然是二手车市场的主力车型，交易量占比超六成，二手SUV占比增长明显63.9%31.4%2022年上半年中国二手乘用车车型分布（%）轿车SUV其他28.1%19.5%7.2%6.3%1.7%1.1%13.8%8.9%4.6%3.8%0.4%4.7%紧凑型轿车中型轿车中大型轿车小型轿车豪华轿车微型轿车紧凑型SUV中型S

14、UV中大型SUV小型SUV全尺寸SUVMPV2022年上半年中国二手乘用车车型分布2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告德系车在二手车市场地位仍然强势，国产品牌消费者认可度持续提升，交易量占比达20.7%，排名第三31.5%22.3%20.7%13.5%4.9%2.3%4.8%2022年上半年交易二手车国别分布（%）德系车日系车国产车美系车韩系车法系车其他67.7 44.4 40.7 40.3 38.0 37.6 30.3 26.5 23.0 20.1 大众宝马丰田本田奔驰奥迪别克日产福特现代2022年上半年中国二手车交易品牌排名（万辆）2 0 2 2 年

15、中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2022年8月新能源汽车销量66.6万辆，保有量超1200万辆，新能源二手市场开始崭露头角66.6020406080新能源汽车销量2011年12月-2022年8月中国新能源汽车销量单位：万辆2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告保值率持续上升，汽车消费者对购买新能源汽车的信心持续增长，新能源二手车市场进入良性发展阶段48.9%39.5%56.1%50.1%0%15%30%45%60%插电混动汽车纯电动汽车新能源汽车三年保值率趋势（%）2021年2022年1-8月2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二

16、手 车 平 台 研 究 报 告用户选车线上化特征明显，线上渠道已经成为二手车购车用户获取信息的最重要渠道2022年上半年二手车购车用户选车阶段资讯信息获取渠道分析32.6%32.6%亲友推荐介绍97.1%97.1%线上渠道91.7%91.7%线下二手车市场2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2中国二手车平台竞争格局分析2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告通过专业二手车平台获取购车资讯的用户规模持续增长，2022年7月月活用户近1800万1,055 1,068 1,162 1,219 1,589 1,755 05001,

17、0001,5002,0002017年7月 2018年7月 2019年7月 2020年7月 2021年7月 2022年7月月活用户规模2017年7月-2022年7月中国二手车平台月活用户规模单位：万2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告瓜子二手车、二手车之家及车300月活用户排名前三，淘车、人人车等月活用户超200万，入围前五2022年7月中国二手车平台月活用户规模（万）463.6 375.4 319.0 222.9 207.1 180.7 57.1 46.1 32.7 24.6 瓜子二手车二手车之家车300淘车人人车优信小猪二手车查博士车E家天天拍车2 0

18、2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告虽然二手车平台活跃用户规模庞大，但整体交易转化率仍然较低，二手车电商渗透率增长不及预期2018年-2022年H1二手车电商渗透率（%）2019年2020年2021年2022年H118.4%19.3%19.9%20.4%2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告部分平台存在套路多、车辆价格虚高、用户体验差等行业顽疾，严重阻碍二手车交易线上化发展中国二手车平台面临的困境行业标准缺位，转化低中国二手车市场是一个万亿级市中国二手车市场是一个万亿级市场场，但长期以来二手车市场鱼龙但长期以来二手车市场鱼龙混杂

19、混杂，行业标准缺乏行业标准缺乏，线上二手线上二手车平台也未能有效改善这一现状车平台也未能有效改善这一现状，导致交易流程不透明导致交易流程不透明、价格不透价格不透明及车辆信息不透明明及车辆信息不透明，二手车平二手车平台用户虽然在平台了解汽车信息台用户虽然在平台了解汽车信息，但选在平台购车的比例较低但选在平台购车的比例较低，导导致二手车电商发展缓慢致二手车电商发展缓慢。二手车平台面临的困境套路多，用户体验差互联网二手车平台不但未能改变互联网二手车平台不但未能改变二手车市场原有的混乱坑多的突二手车市场原有的混乱坑多的突出问题出问题，部分二手车平台又在用部分二手车平台又在用户线上看车户线上看车、选车选

20、车、车辆报价车辆报价、买车买车、卖车卖车、汽车金融等各个环汽车金融等各个环节给客户挖坑埋雷节给客户挖坑埋雷，套路用户套路用户，造成了二手车平台电商业务整体造成了二手车平台电商业务整体口碑差口碑差，难以快速发展难以快速发展。汽车价格无优势虽然目前很多二手车平台声称消虽然目前很多二手车平台声称消灭中间商赚差价灭中间商赚差价，事实上很多平事实上很多平台不仅没有实现消灭中间商台不仅没有实现消灭中间商，还还增加了平台这一层增加了平台这一层，让二手车的让二手车的销售链条更长了销售链条更长了，在层层成本及在层层成本及加价下加价下，二手车平台的二手车价二手车平台的二手车价格普遍较高格普遍较高，高于线下二手车市

21、高于线下二手车市场场，汽车价格毫无优势汽车价格毫无优势。平台急功近利由于很多二手车平台是靠融资维由于很多二手车平台是靠融资维持运营持运营，所以在资本的压力下所以在资本的压力下，二手车平台经营者普遍急躁二手车平台经营者普遍急躁、急急功近利功近利，缺乏经营长期化缺乏经营长期化、打造打造行业标准及品牌的决心行业标准及品牌的决心，导致在导致在实际运营中以次充好实际运营中以次充好，隐瞒泡水隐瞒泡水车车、事故车等车辆信息事故车等车辆信息，坑蒙消坑蒙消费者费者，造成用户对平台普遍信任造成用户对平台普遍信任度较差度较差。2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告受疫情及二手车平

22、台运营问题影响，国内头部二手车平台优信二手车营业收入呈现断崖式下滑10.04 5.06 048122016年Q4-2022年Q1优信二手车营业收入趋势优信营业收入单位：亿元2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告优信二手车融资历程时间时间轮次轮次融资金额融资金额投资方投资方2020年并购1.05亿美元58同城2019年战略融资2.3亿美元58同城TPG华平投资2019年战略融资未透露GIC新加坡政府投资公司2018年IPO2.25亿美元公开募集2017年E轮5亿美元TPG Growth新桥资本JenerationCapital时代资本信息技术创投华平投资华新投

23、资Tiger老虎基金-中国高瓴投资KKR光控众盈资本华兴新经济基金XVC创投2016年D轮4亿美元华平投资老虎环球基金泰康投资2016年战略融资未透露锴明投资2015年C轮1.7亿美元百度Coatue Management2014年B轮2.6亿美元华平投资Tiger中国2013年A轮3000万美元君联资本DCM中国BAI资本腾讯投资累计融资超130亿元，优信未能建立在行业的竞争壁垒，逐渐失去资本市场的信赖2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告-3.7-9.3-11.4-25.8-18.4-12.7-30-20-100102016年2017年2018年2019

24、年2020年2021年2016年-2021年优信二手车净利润趋势单位：亿元近六年优信二手车累计亏损超80亿元，优信举步维艰，面临退市压力2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告风险资本投资热潮已过，中国二手车市场进入大逃杀阶段，“剩”者为王时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2022-5-31维真验车第三方的汽车车况专业检测、鉴定、评估机构A轮数千万人民币 紫金科创 南京麒麟创投2021-7-8云上好车二手车零售连锁品牌战略投资未透露 大搜车2021-6-28博车网机动车B2b交易服务平台战略投资9570万美元 TR Capital

25、2021-6-23车小多二手车交易服务平台A轮600万美元 蔚来资本 李星星 华创资本 源码资本 和玉资本 信也科技 易鑫集团2021-6-10车好多集团二手车交易E轮3亿美元 H Capital 红杉资本中国 IDG资本 杨浩涌2020-11-20夏疆汽车二手车服务商Pre-A轮未透露 兴业资管 经纬创投 君联资本2020-11-2优车库数字化机构车源供应链平台B轮未透露 凯辉基金2020-10-28天天拍车二手车线上拍卖平台D+轮1.68亿美元 汽车之家2020-5-6车好多集团二手车交易D+轮2亿美元 软银愿景基金红杉资本中国2019-11-17快上车二手车第三方交易平台天使轮1200万

26、人民币 狮王资本 快车道科技2019-5-20极致车网二手车交易及金融服务提供商 战略投资未透露 中海投资 盛景网联2019-4-25淘好车二手车销售及消费的汽车交易服务平台战略投资3000万人民币 文泰资本2019-4-1优车库数字化机构车源供应链平台A轮5000万人民币 爱倩海投资 汇智投资2019-3-19博车网机动车B2b交易服务平台C+轮未透露 宽带资本CBC 佐誉资本 昆仲资本2019-2-28车好多集团二手车交易D轮15亿美元 泰合资本 软银愿景基金2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告时

27、间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2019-2-18丰车二手车信息技术SaaS服务商A轮未透露 PSA Group2019-1-4精真估二手车评估平台B+轮数千万美元 易车网 COX集团2018-10-29吱道二手车二手车领域自媒体B轮未透露 腾讯投资2018-10-16车好多集团二手车交易C+轮1.62亿美元 天图投资 诺伟其创投 DST Global2018-8-31极致车网二手车交易及金融服务提供商B+轮未透露 经纬创投 昆仑信托2018-6-13车多多二手车交易服务平台A轮1770万美元 华创资本 易鑫集团 源码资本2018-6-13迈迈车二手车交易服务平台

28、A+轮近亿人民币 未透露2018-6-7天天拍车二手车线上拍卖平台D轮1亿美元 汽车之家2018-6-6车置宝二手车在线买卖交易网站D轮8亿人民币 易凯资本 盈港资本 太盟投资集团 戈壁创投 毅达资本2018-5-11换车网换车服务平台A轮数亿人民币 中骏资本 琨玉资本2018-4-27享车无忧二手车金融直租服务网站种子轮数百万人民币 善缘资本2018-4-26人人车二手车电商平台E轮3亿美元 易凯资本 高盛(中国)腾讯投资 滴滴出行2018-3-22优车库数字化机构车源供应链平台Pre-A轮2000万人民币 不惑创投2018-3-8车猫好车二手车分期服务平台天使轮未透露 和盟 元璟资本 敦敏

29、资产2018-3-1车好多集团二手车交易C轮8.18亿美元 泰合资本 腾讯投资 工银国际 云锋基金 方源资本 GIC IDG资本 今日资本 首钢基金 山行资本 红杉资本中国2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2018-2-9司马检车二手车检测平台天使轮500万人民币 未透露2017-11-13好车伯乐二手车检测服务提供商B轮7000万人民币 云岫资本 云集资本 松禾资本 钜派投资20

30、17-10-31车好多集团二手车交易B+轮1.8亿美元 DST Global 今日资本 红杉资本中国 中银投资2017-10-30天天拍车二手车线上拍卖平台C+轮8000万美元 兴业资管 汉富控股2017-9-25人人车二手车电商平台战略投资2亿美元 华兴资本 滴滴出行2017-9-20吱道二手车二手车领域自媒体A轮2000万人民币 58同城2017-9-20吱到APP垂直二手车领域自媒体A轮2000万人民币 58同城2017-9-8恒聚拆车王二手件及再制造件的平台A轮未透露 西部资本2017-7-26梧桐汽车二手车工具服务商A轮1000万人民币 第1车贷 中海同创 车界汇资本2017-7-1

31、2博车网机动车B2b交易服务平台C轮未透露 佐誉资本 远翼投资 宽带资本 复星锐正资本2017-7-7极致车网二手车交易及金融服务提供商B轮未透露 戈壁创投 春晓资本2017-6-15车置宝二手车在线买卖交易网站C+轮5亿人民币 酉金资本 一带一路基金2017-6-15车好多集团二手车交易B轮4亿美元 泰合资本 H Capital 招银国际 首钢基金红杉资本中国 IMO Ventures 经纬创投 蓝驰创投2017-6-9迈迈车二手车交易服务平台A轮2亿人民币 柏源投资基金2017-4-20车唯网二手车拍卖交易平台A轮未透露 广发乾和 广发信德 广发证券 广物汽贸 广物控股集团2 0 2 2

32、年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2017-4-14对对车基于微信的二手车营销工具种子轮未透露未透露2017-3-17车置宝二手车在线买卖交易网站C轮1亿美元 溪林投资 PAG2017-2-8三百云独立第三方的场景金融数字化解决方案提供商C轮数亿人民币 尚颀资本2017-2-4车赢科技为经销商集团4S店提供二手车业务解决方案A轮数千万人民币 复星锐正资本 清研资本2017-1-16优信二手车一家二手车竞拍网站D轮5亿美元 华兴资本 新桥资本 时代资本

33、信息技术创投 华平投资 华新投资 Tiger老虎基金 高瓴投资 KKR 光控众盈资本 华兴新经济基金2016-12-12车鉴定致力于二手车车况信息透明化B轮1000万人民币 明势资本2016-11-21天天拍车二手车线上拍卖平台C轮1亿美元 泰合资本 兴业资管 高达国际 易车网 腾讯投资 软银中国资本 SIG海纳亚洲2016-11-18车到山前二手车经销商服务平台A轮1亿人民币 易丰股份2016-10-26淘车无忧二手车交易平台A+轮1.2亿人民币 广发信德 顺融资本 协立投资2016-9-30吱道二手车二手车领域自媒体Pre-A轮1000万人民币 博派资本 龙腾资本2016-9-30吱到AP

34、P垂直二手车领域自媒体Pre-A轮1000万人民币 博派资本 龙腾资本2016-9-5车易拍二手车在线交易平台E轮3亿人民币 北汽产投2016-9-5人人车二手车电商平台D轮1.5亿美元 汉富控股 高科新浚 普思资本 腾讯投资 顺为资本2016-9-1车007-车来客二手车ERP系统解决方案A轮数千万人民币 上海融川投资2016-8-9车鉴定致力于二手车车况信息透明化A轮6000万人民币 基石资本2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构201

35、6-5-15米车网福建二手车交易市场平台Pre-A轮800万人民币 未透露2016-4-30吱到APP垂直二手车领域自媒体天使轮200万人民币 龙柏资本2016-3-30吱道二手车二手车领域自媒体天使轮200万人民币 龙柏资本2016-3-22乐毅网络二手车商批发交易B2B平台天使轮数百万人民币 未透露2016-3-15车经纪二手车经纪人社区Pre-A轮1000万人民币 祥必成电子2016-3-14维真验车第三方的汽车车况专业检测、鉴定、评估机构天使轮1000万人民币 紫金科创2016-3-11车源汇众二手车服务集成商A轮数千万人民币 宜信财富 华创资本2016-3-1精真估二手车评估平台B轮

36、3000万美元 易车网 美国KBB2016-2-26车来车往二手车C2B平台A轮1800万美元 未透露2016-2-22丰顺路宝机动车拍卖服务平台A轮4500万美元 高桐资本 峰尚资本 盛世投资 君联资本2016-2-16三百云独立第三方的场景金融数字化解决方案提供商B轮1亿人民币 红杉资本中国 源码资本2016-1-31车好多集团二手车交易A轮2.045亿美元 汉能投资 红杉资本中国 光信资本 山行资本 微光创投 风云资本 蓝驰创投 诺伟其创投2016-1-22博车网机动车B2b交易服务平台B轮2亿人民币 太平洋保险 远洋资本 平安创投2016-1-20好车伯乐二手车检测服务提供商A轮320

37、0万人民币 松禾资本 PreAngel 松禾远望2016-1-13迈迈车二手车交易服务平台Pre-A轮数千万人民币 福州创隆实业2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2015-12-25九域车联主打高档二手车的二手车经销商与服务平台天使轮数百万人民币 华泽资本2015-12-21车流网二手车物流服务平台Pre-A轮500万人民币 58同城2015-12-1兔卡二手车德系品牌二手车的在线交易服务平台A轮650万人民币 远镜创投2015-11-

38、25车好多集团二手车交易天使轮6000万美元 汉能投资 杨浩涌2015-11-19二度车网二手车营销和服务平台A轮未透露 启明创投2015-11-11好车无忧通过互联网进行个人二手车交易B轮5000万美元 源码资本 凤凰祥瑞 经纬创投 明势资本2015-11-5极致车网二手车交易及金融服务提供商A轮1000万美元 华映资本 大河创投2015-10-29车007-车来客二手车ERP系统解决方案天使轮数百万人民币 五岳资本2015-9-27车源汇众二手车服务集成商天使轮数千万人民币 易车网2015-9-26大圣来了车辆历史记录查询工具A轮500万人民币 未透露2015-9-9天天拍车二手车线上拍卖

39、平台B轮数千万美元 易车网 腾讯投资 德同资本 SIG 方广资本2015-8-30淘车无忧二手车交易平台天使轮数百万人民币 协立投资 顺融资本2015-8-21车猫二手车放心二手车B轮12亿人民币 浙富控股 元璟资本2015-8-20优车诚品O2O模式的二手车交易平台B轮1816万美元 汉能投资 银河投资 真格基金 IDG资本 华创资本2015-8-10车置宝二手车在线买卖交易网站B轮3亿人民币 九鼎投资 毅达资本 戈壁创投2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融

40、资金额投资机构投资机构2015-8-3人人车二手车电商平台C轮8500万美元 华兴资本 腾讯投资 顺为资本 策源创投2015-8-1换车网换车服务平台Pre-A轮8000万人民币 中骏资本2015-7-21精真估二手车评估平台A轮1000万美元 中国汽车流通协会 易车网2015-7-15273二手车二手车O2O交易平台C轮1.65亿人民币 金固股份2015-7-1看车网二手车O2O平台B轮1000万美元 未透露2015-6-23三百云独立第三方的场景金融数字化解决方案提供商A轮数百万美元 源码资本2015-6-15师傅看车第三方的二手车评估平台A轮数百万美元 IDG资本2015-6-1丰车二手

41、车信息技术SaaS服务商天使轮未透露 易车网2015-5-28车流网二手车物流服务平台天使轮数百万人民币 九合创投2015-5-22兔卡二手车德系品牌二手车的在线交易服务平台天使轮数百万人民币 险峰长青 BAI资本2015-5-20博车网机动车B2b交易服务平台A轮1亿人民币 复星锐正资本 远景万方 新天域资本2015-5-16车鉴定致力于二手车车况信息透明化天使轮数百万人民币 和玉资本2015-5-11河马换车汽车换购业务的O2O平台天使轮数百万人民币 创新工场2015-5-5车101二手车交易网站A轮1000万美元 五岳资本 光速中国2015-4-30好车伯乐二手车检测服务提供商天使轮数百

42、万人民币 PreAngel 青橙资本2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月中国二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2015-4-30车小胖二手车批发交易平台天使轮500万人民币 未透露2015-3-18优信二手车一家二手车竞拍网站C轮1.7亿美元 华兴资本 百度 Coatue Management2015-3-9开新二手车Carsing二手车交易服务商A轮未透露 贝雅资本 达泰资本 FLAG2015-2-20车唯网二手车拍卖交易平台天使轮未透露 维普汽车2015-2-6车易拍二手

43、车在线交易平台D轮1.1亿美元 汉能投资 青桐资本 红杉资本中国 经纬创投 五源资本 中信资本2015-1-2251汽车全国性二手车信息平台C轮3000万美元 软银中国资本 SIG海纳亚洲 方广资本 德同资本2015-1-6又一车中高档二手车O2O交易平台A轮数百万美元 KIP韩投伙伴2015-1-5车经纪二手车经纪人社区天使轮未透露 青松基金2015-1-4车赢科技为经销商集团4S店提供二手车业务解决方案天使轮数百万人民币 金科君创2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次

44、融资金额融资金额投资机构投资机构2022-7-8APFusion二手汽车回收SaaS平台 种子轮650万美元 Left Lane Capital Bedrock Capital2022-6-6Upway法国二手电动自行车交易平台A轮2500万美元 Exor Seeds Sequoia Capital Global Founders Capital Origins Henri Moissinac2022-5-23Sylndr在线二手车零售商种子轮1260万美元 Raed Ventures Algebra Ventures 1984 Ventures Global Founders Capital

45、 Nuwa Capital2022-1-7Carsome二手车门户网站F轮3亿美元 淡马锡Temasek2021-12-20CARS24二手车交易平台G轮4亿美元 Alpha Wave Global DST Global 软银愿景基金 阿里巴巴 腾讯投资 Exor Seeds Raptor Group Moore Strategic Ventures海外风险资本主要押注区域二手车头部平台，对于初创二手车企业的投资热情显著不足2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融

46、资金额投资机构投资机构2021-11-30CarroC2C二手车交易服务平台战略投资1亿美元 淡马锡Temasek Permodalan Nasional Berhad2021-11-29Motorway二手车在线交易平台C轮1.9亿美元 Index Ventures ICONIQ Growth Latitude Unbound BMW i Ventures2021-11-25Spinny Cars印度二手车线上交易平台E轮2.8亿美元 Tiger Global 阿布扎比投资局2021-9-25CARS24二手车交易平台F轮4.5亿美元 DST Global Alpha Wave Global

47、 软银愿景基金 腾讯投资 Moore Venture Partners Exor Seeds2021-9-1Carsome二手车门户网站E轮1.7亿美元 联发科MTK2021-6-17Spinny Cars印度二手车线上交易平台战略投资1亿美元 Tiger Global2021-6-15CarroC2C二手车交易服务平台C轮3.6亿美元 软银愿景基金 East Ventures2021-6-1Motorway二手车在线交易平台B轮6770万美元 未透露2021-4-7Spinny Cars印度二手车线上交易平台C轮6500万美元 General Catalyst Partners Arena

48、Holdings Think Investments Fundamentum PartnershipElevation Capital2021-1-25CarroC2C二手车交易服务平台战略投资1.5亿美元 MS&AD Ventures2020-12-29Carsome二手车门户网站D轮3000万美元 Asia Partners Burda Principal 活水资本2020-11-26CARS24二手车交易平台E轮2亿美元 DST Global2020-10-15CarroC2C二手车交易服务平台战略投资1.11亿美元 MS&AD Ventures Mitsubishi Corporati

49、on2020-9-16Spotawheel希腊二手车经销商平台战略投资1000万欧元 VentureFriends FJ Labs Velocity Partners2020-7-11CARS24二手车交易平台战略投资1亿卢比 Vivriti Capital2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2020-7-10TiinTiin印尼二手车交易平台种子轮250万美元 PT Luminary Media Nusantara Amand Ventures Rolf Monteiro2020-6-25C

50、azoo英国二手车在线交易平台战略投资3125万美元 Molten Ventures General Catalyst Partners DMG Ventures2020-3-24Cazoo英国二手车在线交易平台战略投资1亿英镑 dmg ventures General Catalyst Partners Octopus Ventures Eight Roads Ventures Stride.VC CNP Assurances Mubadala Capital 2020-3-3Spinny Cars印度二手车线上交易平台B+轮4370万美元 Fundamentum Partnership A

51、ccel Partners General Catalyst Partners Alteria Capital SAIF Partners KB Financial Group2019-12-11Carsome二手车门户网站C轮5000万美元 泰合资本 MUFG Innovation Partners Daiwa PI Partners Endeavor Catalyst 戈壁创投 Convergence Ventures 活水资本2019-11-12Frontier Car Group为新兴市场提供二手车交易平台战略投资4亿美元 OLX Group2019-11-9CARS24二手车交易平台

52、战略投资31.17亿卢比 Global Car Group2019-10-17CARS24二手车交易平台E轮1亿美元 Unbound KCK Global Sequoia Capital红杉 DST Global Moore Strategic Ventures Agnelli Family Partners Fund2019-10-1Spinny Cars印度二手车线上交易平台B轮5000万美元 Accel Partners SAIF Partners Fundamentum2019-9-19Fair美国二手车平台战略投资5亿美元 软银中国资本 Mizuho Bank2019-9-13Tru

53、ebil二手车信息服务平台D轮100万美元 spirventures2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2019-9-10CARS24二手车交易平台D轮5200万美元 Sequoia Capital Exor Seeds KCK FZE Scott Bankcraft Kapnick Freemark holdings Euler Capital Kingsway FCI2019-9-4Spotawheel希腊二手车经销商平台Pre-A轮

54、500万欧元 Velocity Partners2019-9-3Cazoo英国二手车在线交易平台天使轮2500万英镑 Octopus Ventures Stride.VC dmg Ventures EntreCapital2019-8-27Fair美国二手车平台战略投资1000万美元 Ally Financial2019-8-7CarroC2C二手车交易服务平台B+轮3000万美元 Insignia Ventures Partners EDBI SoftBank capital2019-6-25Motorway二手车在线交易平台A轮1517万美元 LocalGlobe Marchmont Ve

55、ntures2019-5-24Spinny Cars印度二手车线上交易平台A轮1320万美元 Accel Partners SAIF Partners Blume Ventures Simile Ventures2019-3-20CarroC2C二手车交易服务平台B+轮9000万美元 SoftBank capital2019-1-24Fair美国二手车平台战略投资5000万美元 硅谷银行2019-1-23Truebil二手车信息服务平台战略投资1400万美元 Joe Hirao Kalaari Capital 顺为资本 Tekton Ventures2018-12-21Fair美国二手车平台B

56、轮3.85亿美元 SoftBank capital 宜信财富 G Squared Exponential Ventures ERGO基金2018-12-2Cazoo英国二手车在线交易平台种子轮3000万英镑 Octopus Ventures Stride.VC dmg Ventures2018-11-3Truebil二手车信息服务平台战略投资135万美元 Trifecta Capital2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2018-10-

57、20Truebil二手车信息服务平台C轮1.474亿卢比 Inventus Capital Partners 顺为资本 Tekton Ventures2018-10-12Truebil二手车信息服务平台B轮7400万卢比 Kalaari Capital2018-7-19CARS24二手车交易平台C轮5000万美元 Sequoia Capital KCK Global Limited Kingsway FCI2018-6-6Motorway二手车在线交易平台种子轮265万英镑 LocalGlobe Marchmont Ventures Alex Chesterman2018-5-14CarroC

58、2C二手车交易服务平台B轮6000万美元 B Capital Group Insignia Ventures Partners SoftBank Ventures Korea2018-5-3Frontier Car Group为新兴市场提供二手车交易平台B轮5800万美元 Balderton Capital TPG Growth Autotech Ventures Fraser McCombs Capital2018-4-17BlueJack印度二手车交易服务平台Pre-A轮6400万卢比 WaterBridge Ventures 新加坡天使网络2018-3-9Carsome二手车门户网站B+

59、轮1900万美元 Lumia Capital 戈壁创投 InnoVen Capital Burda Principal2018-2-13Fair美国二手车平台A轮未透露 宜信财富 Upfront Ventures BMW i Ventures Millennium Technology Value Partners Next47 137 Ventures G Squared2017-11-29InstaCarro二手车电商A轮2200万美元 Lumia Capital FJ Labs2017-11-23CreditMate专注二手单车市场的在线借贷平台天使轮未透露 Paytm2017-10-2

60、0Fair美国二手车平台 战略投资未透露 BMW i Ventures2017-10-4BlueJack印度二手车交易服务平台天使轮24万美元 Quintillion media2017-10-3Hiveel私人二手车信息平台天使轮数百万人民币 未透露2017-8-1Carspring在线二手车交易平台B轮500万英镑 Rocket Internet Commercial Growth Fund2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告时间时间企业企业行业行业轮次轮次 融资金额融资金额投资机构投资机构201

61、7-7-31Spotawheel希腊二手车经销商平台天使轮170万欧元 未透露2017-6-9CARS24二手车交易平台B轮5000万美元 500 Startups Regent Street Partners Philipp Freise Vendebita Trading Ltd Asia Venture Group Ltd2017-6-6Spinny Cars印度二手车线上交易平台种子轮100万美元 Indian Angel Network Blume Ventures Sandeep Tandon2017-6-6Carsome二手车门户网站B轮600万美元 戈壁创投 Lumia Cap

62、ital 500 Startups InnoVen Capital Spiral Ventures2017-5-31Frontier Car Group为新兴市场提供二手车交易平台A轮2200万美元 Balderton Capital EchoVC+TPG/Satya Partech Ventures2017-2-16Truebil二手车信息服务平台A+轮2亿卢比 顺为资本2016-12-5PayCar提供安全支付方案的初创公司种子轮130万欧元 BNP Paribas2016-10-28CreditMate专注二手单车市场的在线借贷平台种子轮50万美元 India Quotient2016-

63、8-11Carvana二手车交易服务平台C轮1.6亿美元 未透露2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告时间时间企业企业行业行业轮次轮次融资金额融资金额投资机构投资机构2016-6-13CarroC2C二手车交易服务平台A轮530万美元 Venturra Capital SingTel Innov8 Golden Gate Ventures2016-6-6Spotawheel希腊二手车经销商平台种子轮30万欧元 VentureFriends Jason Manolopoulos2016-3-2Carsom

64、e二手车门户网站A轮200万美元 500 Startups IdeaRiverRun IMG Investment Partners2015-11-5CarroC2C二手车交易服务平台种子轮72万美元 未透露2015-8-24Carsome二手车门户网站天使轮35万美元 500 Startups IdeaRiverRun2015-8-1Senpexp2p二手车市场B轮7000万美元 Foundation Capital Redpoint Ventures Ridge Ventures2015-7-3ZoomoP2P二手车交易服务平台A轮500万美元 赛富基金SAIF Partners2015-

65、6-2Truebil二手车信息服务平台种子轮50万美元 未透露2015年-2022年7月海外二手车企业融资典型案例盘点2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2021年美国二手车经销商CarMax营业收入达319亿美元，成为国内众多二手车平台竞相模仿的对象CarMax是美国最大的二手车零售商和财富500强公司之一。CarMax创建于1993年9月，母公司Circuit City作为当时全世界最大的消费电子售商之一，准备通过其零售能力，让二手车的买卖变得更透明、更可靠、更具信任度。CarMax作为Circuit City的一个部门运营了多年，最初发现很难产生利润

66、。然而，公司零售店的增长开始扭转公司的财务业绩。1996年，该公司获得了其首个新车特许经营权，一年后其部分股份在纽约证券交易所上市。2002年，CarMax从Circuit City分拆出来，2009年2月，CarMax经营100家二手车超市和七个新的汽车特许经营权。2012年，CarMax已成为全美二手车零售商的领头羊。2013年，CarMax销售收入达到110亿美元，2021年CarMax销售额达到惊人的319亿美元，同比增长68.3%。CarMax很早就通过线上提供有关二手车服务。虽然公司没有运营让客户能够在线完成交易的数字销售门户，但它确实提供了一个渠道，使客户能够通过其网站启动销售或

67、购买流程。这包括请求转移、预订车辆以供查看和融资服务。CarMax 不提供客户可以通过自助方式买卖车辆的渠道。然而，它确实通过其网站向客户提供各种服务，包括允许客户安排车辆在销售地段之间转移、预订车辆以供查看以及启动融资服务的工具，而无需与公司销售人员互动。CarMax 力求为其客户提供愉快且轻松的销售体验。其销售人员能够就车辆和适当的融资方案提供面对面的建议和指导。公司以固定价格提供个性化服务的能力是公司商业模式的核心价值。2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告CarMax 的所有销售都附带车辆历史记录、安全召回报告、5 天退款保证和 30 天有限保修。C

68、arMax 为其客户提供一系列在线支持资源。这包括在线汽车支付计算器、车辆信息、常见问题解答以及公司销售和采购流程指南。客户还可以通过电话或在线联系公司的销售和支持人员，以获得量身定制的帮助。客户还可以通过其社交媒体账户（包括 Facebook 和Twitter）直接与 CarMax 互动。62.6 74.7 82.0 69.7 74.7 89.8 100.0 109.6 125.7 142.7 151.5 158.8 171.2 181.7 203.2 189.5 319.0 00CarMax营业收入2014年-2021年CarMax营业收入趋势单位：亿美元2 0 2

69、2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告CarMax二手车零售业务营收占比达75.3%，汽车批发业务持续崛起，成为增长的重要驱动力CarMax营业收入结构分析二手车销售汽车批发其他75.33%22.73%76.22%12.43%11.35%2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告美国B2C二手车平台Carvana快速崛起，成为全球二手车行业的黑马Carvana这家美国二手车交易平台，以B2C为主要模式，成立四年后上市。Carvana创立于2013年，前 身 是 美 国 二 手 车 商DriveTime的全资子公司，2014年11月开始独立

70、运营。总部位于亚利桑那州凤凰城，是一家汽车垂直领域的B2C二手车交易平台，又被称为“汽车界的亚马逊”，提供包括在线购买、售后、汽车贷款等多项垂直业务。2015年公司获得DriveTime 3亿美元A轮融资，2016年8月获得C轮融资。2017年2月与DriveTime的会员签订了价值5000万美元的绿色信贷协议，提供从其他第三方机构无法得到的贷款优惠。2017年4月，Carvana登陆纽约证券交易所，成为美国汽车界的第6个上市的汽车经销商。Carvana公司采用汽车垂直领域综合型商业模式，提供面向消费者需求升级的购车解决方案。集成了购买、修理、售车信贷等功能，为消费者提供车辆研究与购买、配送预

71、约、金融与质保一站式服务。公司根据市场与客户行为数据，直接从C端、运输公司和拍卖行购买二手车并自己检测，为用户提供广泛选择；纯线上运作，配送上门、自动贩售机，每车平均节约1430美金，实现用户价值最大化；360度车辆展示技术，自动评估置换车辆、金融与质保（7天退货，100天质保），为用户提供多元购车体验。公司主营业务分为二手车零售、汽车金融、车辆服务合约和置换与批发几个板块。2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告2021年Carvana营业收入达128.1亿美元，同比增长129.4%，正式迈入“百亿美金俱乐部”0.4 1.3 3.7 8.6 19.6 39.

72、4 55.9 128.1 040801201602014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年Carvana营业收入2014年-2021年Carvana营业收入趋势单位：亿美元2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告Carvana以二手车零售主业，通过发展汽车批发及其他周边业务，实现“三级火箭”式增长2014年2016年2018年2020年2022年H1Carvana营业收入结构趋势二手车销售汽车批发其他销售和收入5.5%17.3%77.1%98.7%2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告无

73、论是Carvana还是国内二手车平台，提升用户体验，建立与用户的长期信任，是二手车平台的核心竞争力Carvana的崛起是搅动美国二手车市场的鲶鱼，以线上平台为入口，通过为顾客提供在线一站式选购平台，线下通过独创的汽车售卖机提供自助取车或送车上门服务。该模式的核心优势在于通过在线购车来大幅提升购车时效和消费者的用户体验。反观国内以Carvana为模板的二手车平台，虽然努力在平台搭建、商业模式及运营模式上与Carvana保持高度相似，但由于国内二手车市场发展时间短、市场规范性较差，二手车平台也未能有效解决市场散乱差的局面，导致通过二手车平台购车体验较差，严重影响了国内二手车行业的快速发展。国内二手

74、车平台不仅要学习国外先进的商业模式，更要将提升用户体验放在首位，只有真正关注用户体验，与用户建立长期信任，才能共同推动国内互联网二手车平台业务的持续增长。2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告全球百亿美金级的二手车企业大量涌现，作为全球最大汽车市场，中国必将诞生百亿美金的二手车企业2021年全球部分涉及二手车业务企业营业收入（亿美元）319.0 258.4 228.5 134.8 128.1 124.0 98.4 31.8 CarMaxAutoNationLithiaGroup1CarvanaSonicAsburyVroom2 0 2 2 年 中 国 互 联

75、 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告3互联网二手车用户消费行为洞察2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告男性用户是二手车的最重要消费群体，女性二手车用户增长迅猛21.4%18.70%78.6%81.3%2022年2021年2021年-2022年互联网二手车平台用户性别分布（%）女性男性2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告30-40岁的80后用户占比近六成，是中国二手车消费的主力人群6.3%16.4%30.7%27.6%13.1%5.9%2022年7月中国互联网二手车平台用户年龄结构分布（%）18-24岁25-30岁3

76、1-35岁36-40岁41-45岁46岁及以上63.5%28.8%7.8%2022年7月中国互联网二手车平台用户婚姻状况分析（%）已婚未婚其他注：婚姻状况中“其他”数据报告离异、丧偶等注：婚姻状况中“其他”数据报告离异、丧偶等2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告新一线及二线城市互联网二手车平台渗透率领跑全国，下沉市场增长潜力仍然存在123.5 180.8 164.9 96.6 74.8 27.7 一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市2022年7月中国不同等级城市二手车平台渗透率TGI指数2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平

77、台 研 究 报 告本科以下学历用户占77.1%，超八成二手车平台用户月入不足一万元22.9%29.0%12.2%35.8%2022年7月中国二手车平台用户学历分布（%）本科及以上大专中专高中高职技校初中及以下31.2%48.5%17.7%中国互联网二手车平台用户收入分布（%）5000元5000-1万元1万-5万元5万元以上2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告移动端成为二手车用户选车、买车、获取汽车资讯的最重要渠道，PC端及其构建的商业模式正在落幕92.3%98.9%83.3%76.1%50%60%70%80%90%100%2020年2022年2020年及2

78、022年互联网二手车用户PC端及移动端使用偏好分析移动端PC端2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告互联网二手车平台用户看车时间分布特征显著，午饭及睡前时间为用户全天看车选车高峰时段2.6%11.3%9.4%23.2%15.5%35.9%0%10%20%30%40%0-4时4-8时8-12时12-16时16-20时20-24时2022年7月中国互联网二手车平台活跃时间分布（%）2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告超九成用户因价格便宜购买二手车，车辆信息丰富全面是用户选择二手车平台的最重要原因92.6%73.2%63.6%

79、47.8%40.2%便宜，性价比高保值，折旧慢不怕剐蹭，磕碰购车用车税费少买不起新车2022年上半年消费者选择购买二手车主要原因分析（%）2022年上半年消费者通过二手车平台看车、选车、购车原因分析（%）95.7%82.5%63.9%54.9%40.6%信息丰富全面专业性强车况有保障交易安全便捷售后服务有保障2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告超七成车主选择互联网二手车平台卖车，二手车平台超越下线经销商及4S店，成为车主卖车第一选择91.7%83.7%77.7%72.9%55.2%价格更高成交速度快卖车便捷信任度过户回款快2022年上半年车主卖车关注因素分

80、析（%）70.2%52.6%47.9%30.7%28.2%20.8%二手车平台二手车经销商4S店亲戚朋友社交媒体其他2022年上半年车主卖车渠道选择分析（%）2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告用户在选车购车阶段，会集中使用二手车平台获取购车资讯，淘车、瓜子及优信用户使用频次排名前三2022年7月用户二手车平台APP平均每周启动次数（次/周）注：注：1.1.仅统计仅统计20222022年年7 7月完整周的数据。月完整周的数据。2.2.每次启动时长小于每次启动时长小于1010秒的数据不予统计。秒的数据不予统计。27.7 19.6 15.2 14.3 14.0

81、 11.7 7.3 6.4 5.3 5.1 淘车瓜子二手车优信车300人人车二手车之家小猪二手车天天拍车西瓜二手车白菜二手车2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告头部平台用户粘性差异显著，瓜子、人人车及二手车之家用户日均使用时长超二十分钟，排名前三2022年7月用户二手车平台APP日均使用时长（分钟）注：注：1.1.仅统计仅统计20222022年年7 7月完整周的数据。月完整周的数据。2.2.每次启动时长小于每次启动时长小于1010秒的数据不予统计。秒的数据不予统计。23.5 22.1 20.2 13.4 9.4 瓜子二手车人人车二手车之家优信淘车2 0 2

82、 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告二手车平台用户手机使用频次及时长显著高于全网，线上消费场景更广、消费能力释放更加充分二手车平台用户相比全网用户手机使用频次及时长TGI指数137.4152.6使用频次使用时长2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告二手车平台用户平凡而不平庸，努力工作，为心中的美好生活全力以赴2022年7月二手车平台用户相比全网工作类APP使用TGI指数255.1 226.6 204.9 202.9 194.5 189.7 167.5 144.6 144.4 139.6 飞书乐播投屏Microsoft Word腾讯

83、会议腾讯文档Excel企业微信网易邮箱QQ邮箱钉钉2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告对知识依旧保持“饥饿感”，二手车平台用户对学习的热情显著高于全网用户271.3 205.2 192.7 177.5 142.8 0100200300IT技术技工技能公考教资管理及领导力外语2022年7月二手车平台用户相比全网用户学习类APP使用TGI指数2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告二手车平台用户认真生活不将就，网上购物对品质要求高于全网用户215.0 196.6 170.8 144.6 95.2 0100200300SNKRS

84、中国得物亚马逊京东拼多多2022年7月二手车平台用户相比全网用户购物APP使用TGI指数2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告不忘来时路，踏遍万水千山，归来仍是少年，二手车平台用户热爱生活，同样热爱旅行271.8271.8二手车平台用户相比全网用户旅游及地图APP使用TGI指数320.6320.6地图APP安装渗透率（%）175.2175.2170.7170.7115.3115.3旅游相比全网用户TGI指数71.7%71.7%54.9%54.9%4.1%4.1%2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告追剧直播短视频，潮玩手办K歌，二手车平台用户对待生活张弛有度，享受每一个唯一的当下2022年7月二手车平台用户相比全网娱乐类APP使用TGI指数135.9 142.4 147.4 153.9 161.2 193.1 潮玩手办K歌长视频短视频直播游戏Take care of your car in the garage;it will take care of you on the road.2 0 2 2 年 中 国 互 联 网 二 手 车 平 台 研 究 报 告