1、“轻奢从简、品质生活”的年轻派婚育女性消费趋势 联合出品2019年9月 Copyright 2019 36Kr. Confidential and proprietary 采样及研究说明 INSTRUCTION 研究背景 85后、90后、95后的年轻一代婚育女性，追逐着个人梦想的同时也肩负着来自家庭和生育计划 的压力。在多层焦虑压力下，多层次消费成为了年轻派婚育女性缓解焦虑的方式。在此基础上， 女性在生活方式上的模式解析、购物渠道的选择、购物产品的分类也成为了企业关注的焦点。 本次报告通过研究年轻婚育女性在日常生活中的生活方式等宏观内容、年轻婚育女性的消费偏 好、以及线上购物产品的消费特点等维

2、度来针对新年轻一派的婚育女性进行行为观察和分析。 研究方法 版权说明 调查方式：线上自填式问卷 调研对象：由85后、90后、95后组成的年轻婚育女性消费群体 调查维度：用户年龄、学历、居住城市、婚恋情况、职业等基本信息；关注受访群体 所面临的生活困扰，受访者的家庭消费情况、受访者追求个人品质和个人消费等情况 调研时间：2019.6.132019.8.21（自填式问卷时间：6.136.17） 样本总量：1200份有效问卷+蜜芽平台受访用户 本报告部分消费数据由年轻妈妈品质生活电商“蜜芽”提供。报告所发布内容均为36氪研究 院作为第三方研究平台的独立数据与研究分析，不代表任何企业的立场，转载请注明

3、报告来源。 目录 CONTENTS 01 | 年轻派婚育女性的生活观与消费观综述 02 | 突破固有印象：重塑“年轻派”婚育女性 03 | 多变的焦虑，多元的消费观 04 | 会员制受认可，“年轻派”婚育女性消费转移高品质 PART 1 年轻派婚育女性的生活观与消费观综述 -5- “年轻派”婚育女性的生活方式与消费观念 1、自我：五大人群画像代表新一代年轻婚育女性 对时尚敏感度高的年轻辣妈；生育计划充足且有准备的贤妻良母；职场和家庭都一言九鼎的女王 大人；精致生活的奶茶女孩；以及云淡风轻的佛系少女。 2、生活：高学历婚育女性佛系生育，家庭投资偏好投资理财 年轻婚育女性个人收入独立自主，家庭偏好

4、理财产品投资收益；生活必需品、休闲娱乐是年轻婚 育女性家庭投入较大的两类支出；学历越高的年轻婚育女性对生育计划越“佛系”。 3、精神：消费缓解多层次焦虑，消费需求驱使女性不断探索 焦虑频率维持在每月14次，86%的女性承担20%80%的家务；高压下的年轻婚育女性追求多， 关注个人能力提升与拓宽视野；轻奢产品、箱包和美妆护理购买频率较高。 4、消费：品质生活推动城市消费，女性消费品牌中外平分秋色 会员制服务得到高度认同；主流和下沉城市单品消费高排名聚焦家庭实用品；主流城市内外差异 小，扫地机器人解放双手提升幸福感；国有品牌热度持续上升缩小销量差距。 PART 2 突破固有印象：重塑“年轻派”婚育

5、女性 重塑新一代“年轻派”婚育女性五大典型人群画像 家庭资产属性与收支分配：个人收入独立自主 女性生育规划及人群特性：越成熟，越“佛系”生育 个性特点：家庭决策地位高，多元化消费改善焦虑 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 个性特点 已有子女 对颜值、身材、时尚保持高要求 -7- 五大人群画像年轻辣妈：成熟稳重，追求高颜值好身材 五大人群 68%靠熟人推荐获得新产品信息 64%参加促销，钟爱会员制服务 13%钟爱汪星人 趣味数据越成熟的年纪，越高度的认同 47% 44% 30% 0% 25% 50% 85后90后95后 数据：不同年龄的人对“年轻辣妈”身份的认可 消费属性 母婴类关注度分散 注

6、重生活品质和子女教育 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 五大人群画像女王大人：一言九鼎、佛系生育 女王大人 职场上风生水起 在家中一言九鼎 -8- 五大人群 关键词：生育计划佛系 消费于生活必需品和社交休闲娱乐 10,000元29,999元 占据家庭收入的20%60%（86%） 收入范围集中 收入比重大 网购时间集中度 网购频率高 时间段：18:00-21:59（74%） 频率：每周1-3次（50%） 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 五大人群画像贤妻良母：生育计划充足、重点关注童装/童鞋 贤妻良母 把家庭放在首位 承担了较大部分的家务 家里家外都是公认的贤内助 -9- 五大人群 定位归属

7、感 85后归属感极强（46%） 生育计划充足 55%的贤妻良母生育计划完整（46%） 母婴产品 童装/童鞋是重点关注母婴产品（46%） 促销活动 最愿意参加会员折扣活动（61%） 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 奶茶女孩 将精致生活的态度贯彻到底 轻奢产品的常客 -10- 五大人群 五大人群画像奶茶女孩：精致轻奢、承担家务比重高 焦虑问题 对子女问题感到担忧（78%） 焦虑频率 每周至少会有一次焦虑出现（40%） 承担家务比重 承担家庭40%59%的家务（50%） 消费品类 中高档商品仅次于必需品和社交娱乐支出 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 佛系少女 云淡风轻、看淡一切 按自己的方式

8、生活 对家里家外的事情不多过问 -11- 五大人群 五大人群画像佛系少女：云淡风轻、独立自主 商品搜索途径 靠自己搜索查询（65%） 促销活动偏爱 佛系少女偏爱“积分抵现金”（40%） 一般消费最关注的因素 性价比（75%） 网购主要途径 智能手机的App（96%） 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 群体特征：居住范围呈南北均匀分布态势，南部城市年轻女性生育率高 Base: 全体受访者 (n= 1200) 11% 11% 11% 20% 20% 28% 0%5%10%15%20%25%30% 东北地区 西南地区 华中地区 华东地区 华北地区 华南地区 居住地区分布 标签及特征 城市等级分布：

9、受访者所在城市等级主要分布在一二线城市，分别各占据33%。 居住城市分布：受访者居住城市主要来自华南地区（28%），华北和华东地区紧随其后。 44% 29% 28% 17% 27% 0%10%20%30%40%50% 已育两胎及以上 已育1胎，有2胎计划 已育1胎，无2胎计划 无子女，有生育计划 无子女，无生育计划 华南地区年轻女性生育情况 -12- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 收入结构：年轻女性个人收入独立自主，家庭偏好理财产品投资收益 Base: 全体受访者 (n= 1200) 标签及特征 12% 11% 14% 20% 17% 18% 7% 30,000元以上 25,000-29

10、,999元 20,000-24,999元 15,000-19,999元 10,000-14,999元 5,000-9,999元 5000元以下 1% 5% 45% 34% 16% 80%100% 60%79% 40%59% 20%39% 019% 家庭月收入水平个人收入占比 家庭收入水平：有75%的用户家庭月收入在10,000元以上的区间，受访者家庭月均收入为17,903元； 个人收入占比：有50%的用户个人收入占总收入的40%以下；45%的用户占据41%60%； 97%的家庭收入包含工作/劳动报酬48%的家庭收入包含理财产品投资收益21%的家庭收入包含副业等其他 家庭收入来源组成 -13-

11、年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 支出结构：生活必需品、休闲娱乐是年轻婚育女性家庭投入较大的前两类支出 家庭的消费支出方向中，有96%以生活必需品消费为主，社交休闲娱乐消遣和子女/自身消费则排在第二、三位。 大多数家庭消费品类中，超过1/3年轻婚育女性占据决策主导者角色，部分品类如投资理财和房屋租赁等大件中充当决策 协商者。 Q14.请问您是否同意以下说法？ Base: 全体受访者 (n= 1200)家庭消费方向 7% 22% 33% 44% 46% 50% 54% 65% 71% 96% 0%20%40%60%80%100%120% 房屋/商铺租赁 健身锻炼等体育类 中高档商品 投资理财

12、旅游 出行通勤 房贷/车贷/教育贷等负债 子女/自身教育 社交休闲娱乐消遣 生活必需品消费 家庭消费支出主要方向与用途决策协商者 or 决策主导者 40%生活必需品 37%社交休闲娱乐 38%子女/自身教育 40% 旅游 34%中高档商品 37% 房贷/车贷等负债 33%出行通勤 33%健身锻炼 38%房屋/商铺租赁 35%投资理财 决策比重及占比： 决策接受者（决策比重119%）；决策参与者（决策比重2039%）； 决策协商者（决策比重4059%）；决策主导者（决策比重60%79%）； 决策制定者（决策比重80%100%） -14- 15 职业选择：白领阶层引领年轻婚育女性消费趋势，职业选择

13、显个性化 参与调研的女性群体中，主要由公司白领阶层（企业一般职员+企业中底层管理者）构成，占比达到63%。以拥 有社会工作经验的自主力量代表现有女性的职业标签，剩余职业呈自由分布，代表年轻婚育女性个性化选择。 线上渠道 Q34.请问您目前的职业是？ Base: 全体受访者 (n= 1200) 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 生育观念：学历越高的年轻女性对生育计划越“佛系” 随着宝宝逐渐长大，已婚已育女性对二胎的需求也逐渐强烈，年龄在6-12岁的宝宝母亲有28%已有二胎计划。 学历越高的女性，对生育计划越理性。小学以下学历的受访者都至少拥有一胎，研究生以上学历的有33%暂无子女。 已育一胎，

14、且有二胎计划的宝妈 Q4：请问您属于下列哪种情况？ Base: 全体受访者 (n= 1200) 学历与生育计划的关系 二胎意愿 15% 21% 25% 24% 28% 06个月 612个月 13岁 46岁 612岁 33% 50% 17% 1% 6% 50% 27% 16% 3% 13% 57% 21% 5% 5% 28% 47% 21% 0%20%40%60%80%100% 无子女，无计划 无子女，有计划 有一胎，无二胎计划 有一胎，有二胎计划 已育二胎及以上 小学及以下中学学历大学学历研究生学历 -16- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 生育计划：已有子女的家庭中，72%的宝宝年龄集中

15、在1-6岁 宝宝年龄分布（样本数据：1011个） Q5.请问您家宝宝的年龄是（1个宝宝以上的请多选）？ Q6.请问您认为自己属于下列哪类女性？ 、 Base: 已有子女的年轻女性 (n= 1011) 年轻女性自身定位（多选） 8% 13% 44% 28% 13% 1% 0-6个月 6-12个月 1-3岁 4-6岁 6-12岁 12岁以上 43% 39% 12% 14% 9% 年轻辣妈（有子女，对 自己高要求） 贤妻良母（家庭首位） 佛系少女（云淡风轻） 奶茶女孩（轻奢生活） 女王大人（话语权大） 已有子女的宝妈对自身的定位各不相同，宝宝年龄在0-6个月的宝妈有23%认为自己更符合“佛系少女”的

16、身份，宝宝 年龄在1-3岁的宝妈有53%认为自己更符合“奶茶女孩”的身份，宝宝年龄在4-6岁的宝妈有31%认为自己更符合 “贤妻良母”的形象。 宝宝与自身定位 -17- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 根据此次调研数据得知，大多数家庭消费品类中，超过1/3年轻婚育女性占据决策主导者角色，部分品类如投资理财 和房屋租赁等大件中充当决策协商者。 93%的年轻婚育女性通过“被动认知”了解一个品牌或产品，67%的年轻婚育女性则是选择“主动认知”（自己搜 索）。 行业概述 年轻婚育女性特性：家庭决策地位高，多元化消费改善焦虑、提升视野 生活压力大，对子女的担心成 为87%的年轻女性生活中主要 的焦虑

17、来源 93%的年轻婚育女性更希望追 求高品质的生活，涉及个人能 力提升与拓宽视野 年轻婚育女性购物更为理性，愿 意对比产品价格和质量，从中优 选性价比高的产品进行消费 期待改善生活 追求高品质轻奢生活 决策能力高 消费能力强 -18- PART 3多变的焦虑，多元的消费观 新时代女性的焦虑：子女教育、缺乏社交活动 焦虑缓解多元方式：消费行为占主流，情感抒发是常见行为 消费行为驱使探索：被动认知商品，消费品属性差异大 新女性的创业选择：社交新零售轻创业成趋势 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 多元烦恼：子女养育时间成本高，缺乏社交活动影响个人心情 Q7.请问您通常拥有下列哪些困扰？ Base:

18、 全体受访者 (n= 1200) 年轻女性的主要焦虑来源 64% 87% 31% 77% 74% 关于家务 关于子女 关于家庭 关于个人 关于消费 关于子女的焦虑内容 子女问题（87%）、个人问题（77%）分别是年轻女性在生活焦虑困扰排名前二的问题。其中，孩子养育（50%）与孩 子早教（44%）是子女问题中的主要焦虑内容，而由于工作/家务导致缺乏社交活动（46%）也是个人焦虑的核心内容。 生活焦虑 50% 44% 35% 28% 担心孩子的养育问题 担忧孩子的早教问题 操心孩子的日用品选择 没有太多的时间陪伴孩子 关于个人的焦虑内容 6% 36% 46% 28% 家中缺乏话语权 工作/家务太忙

19、，缺乏娱乐时间 缺乏属于自己的社交活动 缺乏对自己关心 -20- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 5% 14% 30% 36% 9% 5% 几乎每天都在各种焦虑 每隔两三天会有比较明显的焦虑感 平均每周就会产生一次焦虑 平均每月会有1-2次焦虑 大概每3个月会有一次焦虑 每半年才有一次焦虑 多元烦恼：焦虑频率维持在每月14次，86%的女性承担20%80%的家务 上述各类焦虑持续困扰着年轻女性，36%的受访者每月会有12次的焦虑，而30%则每周便会产生一次焦虑。 承担家务比重问题上，36%的受访者会承担40%59%的家务，八成以上受访者承担20%以上的家务比重。 焦虑与家务比重 受访者多久会

20、产生一次焦虑 Q8.问您平均每隔多长时间就会产生一次上面的焦虑？ Base: 全体受访者 (n= 1200) 5 15 36 35 9 05540 0-19%“叫我女王大人！” 20%-39%“臣妾真的做不到！” 40%-59%“妇女能顶半边天！” 60-79%“谁说女子享清闲？” 80%-100%“此女只应天上有” 女性承担家务数量的比重-单位：% -21- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | -22- 常见焦虑缓解方式：68%的女性认为消费可缓解焦虑，消费行为占据主流 焦虑缓解 购物 25% 心理咨询 1% 电影综艺玩游戏 14% 旅行出游 3% 撸猫遛狗 8% 吃零

21、食 17% 喝酒 3% 哭 12% 倾诉 4% 睡觉 7% 健身 6% 本页数据及趋势来源：年轻妈妈品质生活电商“蜜芽”会员调查问卷 女性常见焦虑缓解方式 情感抒发是24%的女性常见的焦虑缓解方式（包括哭、倾诉、心理咨询、睡觉等），25%的女性通过购物消费缓解。 消费可以缓解焦虑么？ 32% 68% 不同意同意 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 商品探索途径：“被动认知”是年轻婚育女性了解一个品牌或产品的主要途径 93%的女性通过“被动认知”了解一个品牌或产品，67%的女性则是选择“主动认知”（自己搜索）。 女性在关注的产品清单中依旧选择与个人形象相关度较高的产品，以衣帽服饰（83%）和美妆

22、护理（76%）为主。 67 55 55 67 40 007080 自己搜索 平台推荐 广告获取 熟人推荐 明星代言 通过何种途径了解一个产品或品牌（样本：1200个）-单位：% 18 38 9 29 27 83 55 25 76 60 52 020406080100 高档产品 轻奢商品 宠物用品 童装/童鞋/儿童玩具 箱包 衣帽/鞋子/服饰 母婴产品 出行/健身装备 美妆/个人护理 美食/保健 家居/清洁 购物时最关注的产品类型（样本：1200个）-单位：% 购物选择 Q17.请问您了解一个品牌/产品主要通过什么途径？ Q19.请问您最关注的产品类型是？ Base: 全体

23、受访者 (n= 1200) -23- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 网购原因：年轻女性多因“购物便利”和“比价便利”而采取线上购物 因子女问题而困扰生活的女性中，有50%受访者在网购时会对产品信息的详细程度更加关注，69%会更关注性价比。 Q21.请问您在过去的3个月内是否网购过？ Q21.您选择网购的主要原因？ Base:在过去3个月有过网购经历的受访者 (n= 1169) Q：过去三个月是否有过网购经历？ 有过网购经历97% 没有网购3% 网购原因 22 48 67 13 78 76 71 38 020406080100 身边的人都在网购 产品信息更详细 经济划算、性价比高 打发时间

24、 购物更便利 更方便比较产品 商品种类多样 利用碎片化时间 选择网购的主要原因是？（样本：1169个）-单位：% -24- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 16%53%轻奢产品 消费频率：轻奢产品、箱包和美妆护理购买频率较高，购买频次在每周13次 轻奢产品、箱包和美妆/个人护理商品是女性在购物清单中购物频率相对较高的3类商品。 关注母婴商品的女性有47%会在每周进行13次消费，而关注童装/童鞋的受访者同样有47%会在每周进行13次消费。 每月23次 每周13次 20%51%箱包 23%47%母婴产品 24%49%美妆/个人护理 26%47%童装/童鞋等 购买频率 Q19.请问您最关注的产品

25、类型是？ Q23.请问您网购的频率大约是？ Base: 在过去3个月有过网购经历的受访者 (n= 1169) -25- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 37% 37% 43% 44% 57% 71% 价格 原产地 需求程度 渠道/平台可信度 口碑 品质 消费因素权衡 不同商品消费属性：服饰鞋帽注重性价比，食品保健品注重品质和口碑 在选择消费时最受关注的因素时，在服饰/鞋帽等贴身物品中，更注重品质（62%）和适合度（62%）。 购买“海外商品”时，可信度（52%）是女性的首要考虑因素，“食品”类商品则更注重品质（71%）和口碑（56%）。 Q16.请问您在消费时最关注以下哪些因素？ “食品/

26、保健品/辅食”、“海外商品”“服装/鞋帽” Base: 全体受访者 (n= 1200) -26- 47% 48% 50% 51% 62% 62% 需求程度 品牌 性价比 价格 适合度 品质 服装/鞋帽等贴身物品 38% 40% 45% 51% 51% 52% 价格 原产地 口碑 品质 品牌 渠道/平台可信度 海外商品食品/保健品/辅食 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 33 37 38 39 47 48 61 62 72 原产地 价格 性价比 需求程度 适合度 可信度 品牌 口碑 品质 消费属性：年轻婚育女性关注性价比，购买“母婴产品”时尤其注重产品质量及口碑 一般情况下，年轻女性购物更为理

27、性，愿意对比产品价格和质量，从中优选性价比高的产品进行消费。 购买“母婴产品”时，秉着对健康和安全负责的态度，年轻女性重点关注商品的品质（72%）、口碑（62%）和品牌 （61%）。 1 2 3 品质63% 口碑57% 性价比64%品牌47% 渠道/平台可信度 40% 原产地16% 女性在购物时，“一般情况下”会关注的要素排名 女性在购买“母婴产品”时会关注的要素排名（单位：%） Q16.请问您在消费时最关注以下哪些因素？ “一般情况下”、“母婴产品” Base: 全体受访者 (n= 1200) 消费因素权衡 -27- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 图示：女性更倾向的轻创业方式 年轻女性

28、倾向的轻创业方式（%） 32 46 29 24 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 小成本实体店面网店微商社交电商会员 “开网店”成为年轻女性创业的倾向方式 41% 51% 48% 43% 51% 女王大人 奶茶女孩 佛系少女 贤妻良母 年轻辣妈 佛系少女：小成本实体店面41% 次要创业方式选择 年轻辣妈：微商33% 奶茶女孩：社交电商会员34% 女性轻创业：女性在副业探索更倾向轻创业，开网店、社交电商会员受热捧 创业方式选择 51%的年轻辣妈更倾向于开网店的方式开拓自己的“副业”，34%的奶茶女孩更倾向以社交电商会员的方式进行创业。 Q30.请问您倾向于下列哪种轻创

29、业方式？ 多选？ Base: All (n= 1200） -28- PART 4 会员制受认可，“年轻派”婚育女性消费转移高品质 轻奢从简、实用主义：“会员制”受热捧，平台促销受认可 品质生活升级：主流城市内外差异小，扫地机器人解放双手 国货备受“年轻派”瞩目：95后成“国潮”消费主力军 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 实用主义消费下的新女性三大购物特征 会员的高度认同：所省机会成本价值大 实用主义的现身：消费集中于服饰食品 升级的国产情怀：销售额同比持续增长 三大趋势 -30- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 受访者购买常用平台上的自有品牌商品时，最关注的是自有品牌商品的售后保障问题

30、（平均认同度4.25/5），其次是 质量的可信程度（平均认同程度4.16/5）和“在同等需求下，优先考虑自有品牌商品”（平均4.2/5）。 购物关注点 12345 完全赞同完全不赞同 27% 12% 26% 43% 56% 63% 13岁 612个月 06个月 宝宝年龄 x 关注点认同程度 赞同（4分） 一般（3分） 11% 21% 32% 54% 49% 32% 已育一胎，无计划 已育一胎，有计划 已育二胎及以上 价格更亲民 质量更可信 使 用 平 台 上 自 有 品 牌 商 品 的 认 同 度 Q28.针对您常用平台上的自有品牌商品，关于下列说法，您的认同度是？ Base: 常用平台上自有

31、品牌的商品 (n= 334） 生育计划 x 关注点认同程度 消费聚焦：售后保障问题是受访者在常用平台购买自有品牌商品时最关注的问题 -31- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 62% 60% 58% 58% 43% 38% 27% 会员折扣 积分抵现金 满指定金额打折 限时抢购 团购 签到有礼 9.9购物区 消费聚焦：“会员折扣”最吸引年轻女性，83%受访者在购物时更关注安全性 会员折扣（62%）、积分抵现金（60%）和满指定金额打折（58%）等满足用户可购买指定商品的促销活动更吸引用户。 选择购物平台时，年轻女性的风格不随众，更理性地关注商品质量/安全性问题（83%），会关注好评率和平台整

32、体口碑。 受访者更愿意参与哪些线上促销活动 Q26.请问您最愿意参与网购平台上的哪些促销活动？ 多选 Q27.请问您在选择网购平台时，关注以下哪些要素? 多选 Base: 全体受访者 (n= 1169) 选择网购平台时关注的要素 25% 29% 29% 33% 48% 49% 52% 60% 67% 67% 83% 周围熟人是否使用 平台规模 是否拥有自有品牌 精选商品占比高 客服及反馈速度 平台垂直程度 商品种类多样 售后服务 平台整体口碑 平台的好评率 商品质量/安全性 关注促销 -32- 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 会员服务：会员服务参与积极，超市会员和视频网站会员成为女性标配

33、在年轻婚育女性已办理过的会员服务中，超市会员成为81%的受访者标配，具有强需求的视频网站会员则是67%的受访者标配。 相较于健身房、社交平台等偏社交产品，女性在服饰（55%）、美发（50%）、美容（37%）等外观类会员服务中也颇下功夫。 受访者都办理过哪些种类的会员？ Q31.请问您都办理过哪些会员？ Base: 全体受访者 (n= 1200） 会员选择 -33- 50% 51% 52% 55% 67% 81% 美发店会员 餐厅会员 电商平台会员 服装/鞋帽店会员 视频网站会员 超市会员 2% 27% 29% 30% 37% 46% 没办理过会员 社交平台会员 健身房会员 饮品店会员 美容店会

34、员 电影院会员1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 74% 4% 22% 认同不赞同一般 Q32.关于会员制的下列说法，您的认同度是？每一行单选 Base: 全体受访者 （n= 1500) 部分数据来源于年轻妈妈品质生活电商“蜜芽” 成为会员后 体验得到提升 服务认可：多数年轻女性对消费成本降低、高质量服务等看法拥有高度的认同度 成为会员后 拥有更多选择 受访者对“成为会员”的一些看法认同蜜芽的会员趣味数据 会员趣味数据 根据受访者调研结果分析，大部分女性对成为会员后所提升的体验以及获得的高质量服务都拥有积极的认同度。 会员自买，所省钱财的等

35、价物品 34%：看一场电影 54%：和闺蜜K歌 12%：游乐场high翻天 34% 54% 12% 月省100元以下月省100-200元月省200元以上 会员通过分享赚钱的等价物品 61%：享受一次按摩放松 31%：上一节私教课 8%：和爱人吃一顿烛光晚餐 61% 31% 8% 月赚200元以下月赚200-500元月赚500元以上 -34- 68% 6% 25% 认同不赞同一般 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 一二线城市：舒适的文胸内衣、便利的休闲零食 以及必备的智能家居成为一二线城市的稳定需求 三四五线城市：女装、乳胶枕、榨汁机是三四五 线城市女性提升生活品质的Top3标的产品。 品质生

36、活：主流和下沉城市的女性采买差异小，单品消费高排名聚焦高品质商品 购物清单分析 以下内容显示了自2018年以来，女性消费者的购物倾向选择。整体来看，女装配饰、休闲食品、家居用品上的消费需 求持续上涨。 本页数据及趋势来源：年轻妈妈品质生活电商“蜜芽” 2018年全年女性购物品类分布 -35- 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q1 文胸内衣休闲零食智能家居 2018Q12019Q1 一二线城市=销售增长代表品类2018Q12019Q1 三四线城市=销售增长代表品类 0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7

37、.0 8.0 2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q1 女装乳胶枕榨汁机 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | 品质提升：解放家务劳动的电器产品呈销售上升趋势，城市之间并无太大差异。 品质提升 数据显示，扫地机器人在2018Q12019Q1的一年中，季度增速最具代表性；三四五线城市增速最高的是“除螨仪”， 其次为吸尘器和榨汁机。这反映了女性的消费行为在向高品质生活转移。 本页数据及趋势来源：年轻妈妈品质生活电商“蜜芽” 三四五线城市 2018Q12019Q1 销售增长代表居家商品 1 2.4 4.3 8.3 10.3 1 2.1 2.2 5.6 7.3 1 3.24.2 6.

38、2 5.3 0 2 4 6 8 10 12 2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q1 除螨仪吸尘器榨汁机 一二线城市 2018Q12019Q1 销售增长代表居家商品 0 1 2 3 4 5 6 7 8 2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q1 -36- 扫地机器人 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | -37- 国民品牌情怀：国有品牌销量持续缩小和外资品牌的差距，以箱包服饰为主 本页数据及趋势来源：年轻妈妈品质生活电商“蜜芽”国民情怀 母婴用品、女装、箱包服饰等蜜芽核心售卖商品销售额中，外资品牌持续高于国有品牌，外资和国民品牌约六四开。 但国产品牌的销量持

39、续增加，进一步缩小了和外资品牌的差距，国民情怀的提升也进一步带动了整体销量。 57.5% 61.4% 64.0% 42.5% 38.6% 36.0% 箱包配饰 女装 母婴用品 箱包配饰女装母婴用品 国外品牌57.5%61.4%64.0% 国产品牌42.5%38.6%36.0% 国外品牌国产品牌 国内外品牌产品消费配比 24% 30% 43% 20H 国产品牌销量占比提升 21% 34%36% 20H 21% 34% 36% 20H 箱包配饰 女装 母婴用品 年轻派婚育女性的新消费生活调研 | -38- 国产品牌销售额增速：2019Q2销售额同比增长接近翻倍，环比持续增长 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 用户消费支出国货占比增速 一二线城市三四线城市 0% 10% 20% 30% 40% 50% 用户消费支出国货占比增速 国货消费数据 根据蜜芽平台上整体的消费趋势显示，三四线城市对国有品牌的青睐持续高于一二线城市。 三四线城市的国产品牌销售额在GMV中的占比，在2019年Q2已经超过了50%。 本页数据及趋势来源：年轻妈妈品质生活电商“蜜芽” 以上数据：国产品牌销售额在整体有效GMV中的占比 为创业者提供最好的产品和服务