1、运筹学及企业智慧运营管理杉数科技王子卓End-to-End Solutions that Transform Data to DecisionData to Decision智能决策企业在人工智能时代的终极目标？2018 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.人工智能时代下的商业决策Descriptive数据Predictive分析Prescriptive决策技术难度对于企业的价值HindsightForesightInsight数据化智能决策的三个关键杠杆了解世界，认识世界，改变世界数据收集与管理大

2、数据时代决策的硬件基础。数据时代驱动公司的原燃料。通常由计算机和信息科学技术计算机和信息科学技术完成。规律性分析将数据中信息提取，了解事物背后的规律。通常由统统计和机器学习技术计和机器学习技术完成。决策性分析核心决策往往有较高的复杂度，受诸多决策因素影响，且决策因素之间关系复杂，因此，从规律到决策的演化往往需要极强的建模及求解能力支撑。通常由运筹运筹学和优化技术学和优化技术完成。数据描述+规律分析+决策分析=智能决策从数据到决策|更多企业向数据驱动运营转变数据基础Data Infrastructure数据库、数据湖、云、BI系统预测性分析Predictive Analytics机器学习、数据统

3、计、语义识别、知识图谱人工经验No Data企业无数据积累，决策仅靠人工经验数据感知Data-Aware有初步数据积累，日常工作/决策仅作参考数据导向Data-Guided主要决策由数据分析得出，辅助以人工经验数据驱动Data-Driven由大数据分析与算法自动计算，得出企业运营决策诊断性分析Prescriptive Analytics运筹优化算法、人工智能算法、强化学习算法Transformation企业管理面临巨大挑战市场变化快供应链要求快技术迭代快市场的需求变化非常快，过去说计划可以一年年做，但是今天已经不可能了，很多计划已经变成了周周做、月月做。响应销售策略，销售渠道/销售产品更新快，

4、涉及到很多的供应工作的变化，比如库存、计划、生产、运输等等。项目落地和技术迭代速度快：过去全国有30多个工厂，实现全覆盖可能要花5、6年时间，现在可能只有2年时间。7 2019 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.“线上销售增长乏力，利润低迷。“销售与市场部门、财务部门、供应链部门、运营部门等难以在营销预算、产销协同等上达成一致。“S&OP会议变成了吐槽大会，参与者不能达成一致意见，输出的大多是一些不切实际空谈。”“生产计划无法应对剧烈波动的市场需求。“需求预测不准。”“计划一套、执行一套，缺乏有效

5、的执行工具。“库存成本居高不下，缺货与浪费并存。“随着业务扩张，传统依赖人工做决策的方法已经感到力不从心。“没有应对特殊事件的供应链管理能力，危机发生时常常手忙脚乱。”行业的严峻挑战带来切实的管理与运营痛点 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.8制造企业面临越来越复杂的内外部环境，如何利用“技术杠杆”实现智能升级迫在眉睫产品种类激增生产工艺复杂化供应链结构复杂化组织架构复杂化BOM结构复杂化5G机器人物联网大数据分析机器学习运筹优化算法仿真模拟数字孪生云平台技术应用程度加深企业应变能力增强

6、双碳目标芯片短缺需求更个性化需求不确定性更高疫情反复电力限制原料/人工成本上涨交付时间/质量要求更高9 2020 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.决策智能化势在必行人工智能看不清人工经验无法有效标准化和量化，决策过程不清晰，不能形成数据积累效果差人脑计算力有限，对于复杂问题不能全局考虑，简化处理容易顾此失彼难应变人工决策费时费力，对于不断变化的需求和环境因素难以作出快速评估和有效应对更透明基于数据和业务规则进行决策，过程标准化，可回溯，决策方法和结果可以积累传递更优化利用数学建模和运筹优化算法全

7、局考虑问题，筛选所有可行方案输出最优结果更敏捷利用求解器可以分钟级高速计算，实时更新决策结果，并可通过模拟仿真进行情景分析 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.13杉数新一代智能决策平台聚焦战略、经营、利润目标，跨部门一体性决策销售部市场部供应链部生产部采购部物流部财务部TMSWMSOAMRPCRMERP营销计划决策促销定价决策销售计划决策生意拓展决策采购生产仓储物流销售任务下达执行反馈企业运营全业务链企业现有IT系统一致性需求计划决策一致性生产计划决策采购需求决策多工厂产能分配决策采购分

8、析决策订单交期决策履约计划决策库存管理与补货决策产能及布局约束碳排放约束产品毛利和成本数据物料齐套约束OMS订单交付约束运力运输要求约束各项运营成本数据采购周期约束多部门协同经营计划决策计划决策经营约束财务信息产销决策大脑-考虑财务目标的跨部门计划杉数科技新一代决策技术平台DMS执行战略计划规划 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.14杉数新一代智能决策平台覆盖企业经营的完整链路，模块之间耦松合市场部销售部供应链部生产部采购部物流部z财务部数据驱动加算法为支撑，为企业未来3年生意持续增长提

9、供核心助力！流程为主以结果为导向端到端控制塔数弈LibraPonyPlus杉数科技新一代决策技术平台局部决策全局视角的经营决策经验为主量化条件和决策 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.16杉数科技聚焦最具挑战的决策优化问题聚焦行业及客户基础设施典型应用场景价值与收益物流运输智慧城市航空航天能源电力服务网络规划设备调度优化资源排班优化智能维修计划能源配置优化场景模拟仿真泛零售食品饮料行业美妆日化行业医疗设备行业零售行业商品收益管理需求协同计划产品供应计划库存管理优化订单履约优化物流调度优化

10、销售额增长超 10%订单满足率提高 8%存货成本降低 20%工业制造汽车制造产业消费电子产业家电制造行业农药化肥行业产销协同计划主生产计划备件备料计划排产计划生产排序排班优化产能损失率降低 30%排产人工干预降低 70%减少碳排放 10%航线时效提升 15%维修成本降低 8%求解速度下降 40%2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.22某跨国快消巨头促销定价优化，实现促销GMV提升15%【实施范围】：针对线上旗舰店的洗发水，沐浴露，母婴用品，女士护理等6大品类【需求场景】：考虑内外竞品、促销

11、活动预测、促销预算、ROI达标约束【解决方案】：价格分析模块、促销优化模块诊断产品战略定价，增加企业营收 改变传统依赖人员经验的促销方式 优化费用投入产出效率提升促销活动GMV15%提升促销费效比17%17%价格体系分析促销销量预测促销价格管理15%客户保密信息客户保密信息交付：促销优化算法平台 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.23好丽友端到端卓越供应链项目，实现订单满足率提升4个百分点我们感受到了杉数年轻、挑战与意志力，以及愿同好丽友一起挑战的心。好丽友评标组2020年与杉数在供应链

12、管理的智能化、数字化方面达成合作，杉数着力为该企业打造端到端的供应链优化系统提升订单满足率4个百分点拉动销售额2亿人民币/年4%数亿/年KPI看板产销协同可视化订单可视化库存可视化SCM 控制塔(端到端可视化)智能订单履约数字化计划订单履约订单优先级库存预留与分配新鲜度要求订单配送排期库存管理库存水位库存补货库存平衡库存预警需求计划智能AI预测新产品导入协同需求供应计划库存计划补货计划要货计划生产计划交付：端到端供应链管理平台 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.24某国际啤酒巨头日常预测

13、补货优化项目，实现每年300万成本节约【实施范围】：某亚太国家有3个啤酒厂，23个DC仓库【项目痛点】：数据来源繁杂，SKU繁多波动大；人工无法全局考虑补货业务规则（如拼车、酒龄、补货策略）；难以应对紧急插单情况。交付：补货计划管理平台In my perspective,capability in algorithms,along with deep understanding of business insightsandstrong customization ability are crucial for global FMCG companies in the digital revo

14、lution.For AB InBev,Cardinal Operations is exactly a partner that we are willing to cooperate and grow with to achieve win-wins.Zone Logistics Support Director-APAC【解决方案】：10%需求预测准确率提升10%0.5天库存周转天数降低0.5天数据整合需求预测补货模型订单履约 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.25六国化工龙头端到

15、端产销协同项目，实现销售满足率提升8个百分点六国化工总经理2020年，杉数科技与六国化工在其计划与运营的数字化、智能化方面达成合作，着力打造协同优化、智能决策平台。通过该平台，我们知道了企业应该在什么时间生产什么样的产品，在这个市场上投放，才能真正赚钱。提升销售满足率8个百分点降低库存资金占用6000万人民币/年8%6000万/年交付：智能计划决策平台数弈初步生产计划需求计划需求计划模块市场需求分析需求动态实时监控智能需求计划建议生产计划模块计划平衡会工厂生产计划产能预估生产优先级分析多工厂协同成品供应计划模块需求拉动的要货函建议智能调拨建议仓网整体智能统筹需求计划、发货计划库存状态产能预估库

16、容智能计划决策平台 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.26某ICT行业巨头：多工厂协同生产排程及生产库存优化平台，提高订单满足率20%随着业务发展，原来单工厂、逻辑复杂且不透明的排产引擎，以及原有的安全库存策略现状已经不能满足业务需求。因此，该企业希望重新梳理业务需求，重构多工厂加工计划排产引擎与库存优化引擎。交付：多工厂协同及生产库存优化平台20%订单满足率提升1.5x仿真速度提升30%产能损失率降低70%人工排产干预降低1.多工厂协同排产引擎2.原材料及半成品库存优化引擎基础数据多厂

17、排产引擎考虑全套复杂约束一次性排产智能分析引擎对排产结果的延误订单分析瓶颈需求预测模块+自动选择策略对象模块最优库存策略仿真模块+策略有效性评估工具 2022 Cardinal Operations PowerPoint Business Theme.All Rights Reserved.27上汽通用汽车整车数字化排产项目，实现每年300万+成本节约【实施范围】：某高端车型标杆生产工厂【项目痛点】：日产量差异引起物料需求波动；车型级排序计划造成物料需求计划不均衡；同一工厂所有车间共用一个排序计划，引起实际车次&装载率波动。交付：整车数字化排产系统根据车间工艺及运作限制，统筹平衡物流及车间整体资源，精准制定出排序计划；通过平准及精准排序计划输出了准确物料预测、均衡了物流资源需求，提升了物流运作效率。大制造业务分析专家-信息系统部【解决方案】：10%计划拉动物流车次运输效率提升10%7%日均运输管理费用降低7%综合节省成本300万量级/年月度平准排产主线/子线排序平准&循环排序分车间排序数弈THANKS杉数科技400-680-5680www.shanshu.aishanshushanshu.ai