1、D Y.F E I G U A.C ND Y.F E I G U A.C N果集 飞 出品2022-10美妆促营销法论年双 好物节营销前瞻2022 11 GUOJI-FEIGUA202201研究综述1.统计周期：2021年7月-2022年9月2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。3.数据来源：基于社媒数据分析平台飞瓜所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素

2、搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。4.高关注品类：即同比去年同期，消费者对该品类消费占比增长超过均值的品类指标说明DY.FEIGUA.CN1.机会人群：指各年龄段中非主力消费人群，但消费偏好（TGI）高于群体均值的人群2.大促月：指618、818、双11、年货节等大型电商购物节所在月份3.月复合增速：即月平均增长率，数值越高说明品类市场增长的潜力越大5.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。02DY.FEIGUA.CN淘宝逛逛星光1000 打榜赛9.27-10.30京东预售期10.20-10.31 00:00

3、-19:59淘宝预售期10.24-10.29 20:00-23:59淘宝第一波10.31-11.3 20:00-23:59京东开门红10.31-11.3 20:00-23:59京东专场场景期11.3-11.10 20:00-23:59京东高潮期淘宝预售期11.3-11.11 20:00-23:59京东反场期11.3-11.11 20:00-23:59抖音预售期10.24-10.29抖音首轮爆发营销活动开启10.31-11.3快手大促期10.31-11.5抖音终极爆发11.4-11.10活动节奏促销淘宝天猫抖音京东快手跨店每满300减50跨店每满200减50抖音商城超值购、秒杀双档促销跨店每满2

4、99减50,每满1000减50定金“万人砍价团”，平台满减券“66购物金”直播引流 首猜、主搜结果集、关键词等多元流量渠道；玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等直播大咖直播间 按品类赛道给头部达人直播间分发精准流量；好物直播间 头部创作者运营支持或货品补贴直播超级闪播日 具备直播专属权益货品，限时折扣限时抢购；行业总裁大事件 一日一主题，总裁专享价直播10月涨粉节 潜力主播成长计划、超级宠粉日；超级补贴官、狂欢助力官冲人气，高光快投种草逛逛 星光1000、超级话题、惊喜互动种草品牌嘉年华 重点资源共建，携手打造全域营销品效标杆短视频任务赛 带

5、#抖音双11好物节 话题，有机会享百万流量奖励种草短视频挑战赛 绑定事业部/品牌合作达人，发起垂类挑战种草官 从用户到达人多方位合作发现好货2.0 万人许愿，解锁神券种草快手新品超级计划 引导商家不断丰富既有货盘，持续推出消费者近30天内未购买过的商品商家扶持10月21日-31日 申请“提前备货”信用贷，网商银行提供最低8折利率；玩法 直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵等商家扶持专享扶持 品牌类、达人类小店给予对投激励政策专享政策 千帆计划、快手之星快递音需达 京东快递接入抖音，将为抖音用户提供送货上门等配送服务商家扶持护计划航 为不同类目商家输出

6、个性化、精细化的营销策略平台亮点快手预热期9.27-10.30快手爆发期11.6-11.112022年电商平台双11关键节点03DY.FEIGUA.CN消费者洞察美妆消费者性别流转：“他经济”引领男性彩妆市场，香水成美妆消费者强种草品类数据说明：统计数据来自2021年、2022年1-8月美妆类目实际成单消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜男性消费者购买偏好美容护肤体验装男士面部乳霜面部按摩霜男士面部精华彩妆套装男士洁面男士护理套装男士眼霜黑头仪男士彩妆套装男装美妆高关注细分品类TOP10男性主力消费品类剃须啫喱男士彩妆套装男士洁面男性今年高关注品类男士香水男士护肤美体仪器女性消费者购买偏好

7、女装美妆高关注细分品类TOP10女性主力消费品类彩色隐形眼镜指甲油眼部彩妆女性今年高关注品类体验装身体彩妆面部美容工具面部磨砂/去角质素颜霜男士爽肤水电动修眉刀男士隔离/妆前唇部磨砂洁面仪女士脱毛/剃毛工具美容修剪工具香水2022年双11好物节美妆品类前瞻04DY.FEIGUA.CN消费者洞察美妆消费关注点：注重护肤品的不良反应，“便捷操作”成个护仪器消费者首要考虑因素数据说明：统计数据来自2021年、2022年1-8月美妆类目实际成单消费者数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美容护肤消费者关注点（TGI）117.9121.6143.1145.9152.3刺激/敏感性外观包装肤质成分不良反应彩妆

8、/香水/美妆工具消费者关注点（TGI）美容个护仪器消费者关注点（TGI）158.2177.3194.2208209.2妆容效果吸收性安全性效果持久力247325456503588产品售后噪音使用效果功能操作性面部护肤、眼部护理、防晒购买时关注【不良反应】品类过敏、刺痛、红肿、发痒、脱皮购买时关注【不良反应】内容面部彩妆、香水/香膏、眼部彩妆购买时关注【持久力】品类持久、持妆、持续时间购买时关注【持久力】内容美体工具、面部美容工具、面部美容仪器购买时关注【操作性】品类操作简单、轻便、智能购买时关注【操作性】内容2022年双11好物节美妆品类前瞻05DY.FEIGUA.CN产品端洞察美妆高增长品类

9、：个护仪器走向部位细分化，服务卡劵成线下美容门店引流新途径数据说明：高增长类目数据统计2021年8月-2022年8月在抖音销量大于0的美妆类目月复合增长率，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜美容护肤2022年美容护肤高增长类目贴片面膜/涂抹面膜乳液/面霜粉状精华洁面皂/洁面产品面部精油/纯露防晒霜男士洁面男士唇部磨砂膏剃须啫喱鼻贴防晒喷雾近一年抖音新增类目面颈一体/挂耳式颈膜美容护肤体验装生活美容服务实体卡券彩妆/香水/美妆工具2022年彩妆/香水/美妆工具高增长类目近一年抖音新增类目美甲服务卧蚕笔睫毛卷烟工具美容个护仪器2022年美容个护仪器高增长类目近一年抖音新增类目美眼仪黑头仪香水套装美甲工具

10、唇笔/唇线笔化妆棉假睫毛腮红/胭脂双眼皮胶水面扑/粉扑修眉刀双眼皮贴眉毛雨衣美容修剪器美容喷雾机/蒸脸器女士脱毛/剃毛工具睫毛卷翘器女士脱毛/剃毛器美眼工具洁面仪电子美容仪美容工具睫毛卷翘工具美容修剪工具2022年双11好物节美妆品类前瞻06DY.FEIGUA.CN美妆大促重点关注类目美容护肤：基础护肤套装依旧热销，细分护理领域或成大促营销突破点数据说明：统计2021年1月-2022年8月抖音平台美容护肤相关类目的相关商品成交数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2021年美容护肤类目大促期销售表现大促月高关注类目低高大促月销售额增幅高T区护理唇部护理防晒旅行装面部护肤男士护肤眼部护理优势类目机会

11、类目唇部护理115 149 182 31-40岁女性18-23岁男性41-50岁男性大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)有色润唇膏变色、情侣、淡化唇纹唇部磨砂温和、去角质、去死皮唇部精华滋润、保湿、持久面部护理大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)乳液/面霜补水、抗皱、美白粉状精华冻干、多效、抗皱面部护理套装美白、提亮、X件套T区护理大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)T区护理套装抬头纹、黑头、紧致鼻贴黑头、收缩毛孔、去粉刺鼻膜撕拉式、黑头、清洁108 117 169 24-30岁女性51+岁男性41-50岁男性126 147 216 18-23岁男性18-23岁女

12、性24-30岁女性2022年双11好物节美妆品类前瞻07DY.FEIGUA.CN美妆大促重点关注类目彩妆/香水/美妆工具：彩妆套装成大促热销爆品，香水香膏逐渐向熟龄市场拓展数据说明：统计2021年1月-2022年8月抖音平台彩妆/香水/美妆相关类目的相关商品成交数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2021年彩妆/香水/美妆工具类目大促期销售表现大促月高关注类目低高大促月销售额增幅高优势类目彩妆套装大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)彩妆盘九色、大地色、眼影彩妆套装套装、腮红、九宫格香水套装礼盒、持久、留香眼部护理大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)眉毛雨衣定型、持久、防水睫毛

13、膏防水、防晕染、纤长眼线防晕染、防水、新手香水/香膏大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)香水持久、清新、蓝风铃香膏固体香膏、持久、便携男士香水古龙、清新、木质彩妆套装唇部彩妆美妆工具面部彩妆男士彩妆男士香水/香膏香水/香膏眼部彩妆指甲油114 119 141 41-50岁女性18-23岁女性31-40岁男性121 148 253 23-30岁女性18-23岁女性18-23岁男性153 156 240 41-50岁男性41-50岁女性51+岁男性优势类目机会类目2022年双11好物节美妆品类前瞻08DY.FEIGUA.CN美妆大促重点关注类目美容个护仪器：面部美容仪器关注热度提升，隐形

14、眼镜精准锚定年轻消费市场数据说明：统计2021年1月-2022年8月抖音平台美容个护仪器相关类目的相关商品成交数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2021年美容个护仪器类目大促期销售表现大促月高关注类目低高大促月销售额增幅高优势类目面部美容工具大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)电子美容仪家用、射频、提拉洁面仪毛孔清洁、吸黑头、小气泡睫毛卷翘器充电式、持久定型、卷翘美体工具大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)脱毛器冰点、全身、光波护理美甲器电动、婴儿、磨甲器美体配件金针、美体石、硅胶隐形眼镜大促高增长类目及营销卖点品类机会人群(TGI)美瞳小直径、玻尿酸、镜头感隐形眼镜透明、

15、零感、凝胶护理液玻尿酸、润滑液、滋润隐形眼镜美体工具美体仪器面部美容工具面部美容仪器146 158 420 18-23岁女性24-30岁男性18-23岁男性173 185 187 41-50岁男性51+岁男性41-50岁女性169 255 261 24-30岁女性18-23岁女性18-23岁男性优势类目机会类目2022年双11好物节美妆品类前瞻09DY.FEIGUA.CN双11活动营销布局：2022年品牌双11大促运营推广节奏参考活动流量引入提升用户互动留存引导成交品类专项活动+人群权益蓄水冲刺GMV粉丝后续维护预售期开门红品类日bigday活动方案规划选品、测款拉新、老客激活渠道SEO优化头

16、肩部KOL合作对接预付定金/加购引导各渠道联动推广直播预热玩法尾款追付商业流量采买达人直播+自播各渠道加大投放直播、商品节奏调整目标人群流量承接腰尾部达人持续投放维护各渠道声量热度赛马加权氛围塑造不间断直播排位赛返场直播售后服务引导物流发货通知建立粉丝数据库策略重心关键动作9月中旬10月中下旬10.3111.311.11阶段一：扩声量（大促前1个月）阶段二：造事件（双11期间）阶段三：续流量（双11结束后）11.12022年双11好物节美妆品类前瞻10DY.FEIGUA.CN美妆品牌营销方法论小红书投放策略：提前错峰投放，抢占市场优质流量数据说明：统计2021年双11期间提及“双11”“双十一

17、”等关键词小红书笔记数据，其中预热期（9.15-10.25），正式期（10.26-11.11），部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2021年小红书美妆笔记中提及“双11”关键词笔记情况2021年小红书美妆笔记中提及“双11”关键词的达人分布-1 0 0 0 0 0 001 0 0 0 0 0 02 0 0 0 0 0 03 0 0 0 0 0 04 0 0 0 0 0 05 0 0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 07 0 0 0 0 0 08 0 0 0 0 0 09 0 0 0 0 0 01 0 0 0 0 0 0 005 0 01 0 0 01 5 0 02 0 0 02 5 0 020

18、21/9/152021/9/252021/10/52021/10/152021/10/252021/11/42021/11/142021/11/24笔记篇数预估阅读美妆投放策略一10月中旬美妆消费者已经开始关注双11相关内容，但市场仍未进入密集投放区间，建议在此时错峰投放，尽早抢占市场流量美妆投放策略二建议在预热期主投知名KOL和头部达人，优先抢占用户心智，同时头部KOL带来的长尾流量可持续延烧到正式期；而在双11正式开始后，则建议以初级达人和素人铺量为主，全域铺量提升品牌综合曝光正式期预热期知名KOL头部达人腰部达人初级达人素人4%6.1%2022年双11好物节美妆品类前瞻11DY.FEIG

19、UA.CN美妆品牌营销方法论小红书投放内容：合辑种草更受欢迎，官方笔记抽奖双效提升品牌声量和留存数据说明：统计2021年双11期间提及“双11”“双十一”等关键词小红书笔记数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2021年小红书护肤笔记中提及“双11”的高互动类型美妆类目优质种草笔记举例合集类攻略医美整形生活记录香水购物地攻略个人护理开箱彩妆美妆合集护肤必买清单/购物清单关键词：抽奖、免费送、0元适合账号：企业账号、官方号常见内容形式：1.多从品类、单价出发专项推荐2.突出日常价和活动价对比抽奖/惊喜盒子关键词：抽奖、免费送、0元适合账号：企业账号、官方号常见设定参与条件：1.关注官方账号2.点赞收

20、藏笔记薅羊毛/优惠券关键词：省钱、大额劵适合账号：初级达人、种草号常见内容形式：1.多从品类、单价出发专项推荐2.突出日常价和活动价对比2022年双11好物节美妆品类前瞻12DY.FEIGUA.CN美妆品牌营销方法论联动官方活动：高效聚合平台流量资源，引爆节点声量、销量美妆类目优质抖音平台活动举例为了帮助品牌突破圈层壁垒，近年来抖音也上线了多个品牌营销活动，通过丰富的用户群和兴趣圈层优势，深挖消费者需求，将品牌元素与平台特色玩法结合，快速聚拢平台流量资源，在短期内助力品牌营销活动实现规模化的流量和销量双爆发。抖音电商超级品牌日耦合大促作为超级品牌日下的子IP之一，大促版更适合帮助头部正品大牌打

21、造大促期间品效爆发showcase适合：处于增长态势的头部大牌，在大促期间的品效爆发声量蓄水平台牵头，打造出圈大事件转化成交品牌电商场域优化流量结合全方位精准引流资源长期沉淀品牌私域运营资源沉淀联动品牌：润百颜主推产品：品牌全线抖音电商开新日首发新品是品牌全年主推重磅新品，需要满足新功能、新成分、新人群、新设计的特性。适合：品牌新品首发，新品营销孵化期产品试用试销爆发期定制并落地营销方案流量资源加持种草预热KOL/KOC高质量种草长期沉淀品牌私域运营资源沉淀联动品牌：雅萌主推产品：雅萌MAX二代旗舰版射频仪抖音电商新锐发布聚焦扶持在抖音内成长的新品牌，在大促前后快速完成冷启动，实现品牌增长适合

22、：帮助新品牌在抖音快速实现增长和爆发评估/诊断新品牌品效诊断模型爆发增长共建定制营销方案官方资源加持定向提升自播/达播提升计划日常续销品牌资产沉淀IP联名活动授权联动品牌：谷雨主推产品：谷雨王者荣耀定制礼盒2022年双11好物节美妆品类前瞻13DY.FEIGUA.CN美妆品牌营销方法论抖音优质挑战赛：根据不同营销需求，以不同形式展现品牌信息数据说明：统计相关话题在抖音的表现数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜美妆类目优质抖音挑战赛话题举例品牌直接露出，在用户中打造影响力品牌类#晓平让这个夏天勿痘留发起品牌：晓平 总播放量：1.1亿营销关键词：祛痘、功效护肤突出产品卖点，直接向用户传递产品信息理念

23、类#越a越年轻发起品牌：HBN 总播放量：12.8亿营销关键词：A醇、抗老迎合近期流行趋势，借用、融合原生流行语流行语类#一来就玩脱发起品牌：JOVS 总播放量：8.9亿营销关键词：脱毛仪、脱毛拍摄者根据设置的剧情，配合贴纸多步骤演绎互动类#新洗剧之王挑战赛发起品牌：芙丽芳丝 总播放量：5030万营销关键词：祛痘、功效护肤2022年双11好物节美妆品类前瞻14DY.FEIGUA.CN美妆品牌营销方法论SEO关键词优化：迎合行业关键词趋势，推动搜索/商城推荐渠道成交转化几率数据说明：美妆热搜词榜数据来自【飞瓜-商城热词榜】，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜抖音泛商城经营布局市场机会：热搜榜、飙升榜、

24、高潜热词榜尤其是今年抖音提出了“全域兴趣电商”理念，在原有内容场的基础上，新增了来自搜索和商城的中心场，未来如何优化品牌、产品和直播间的SEO可能已经成为品牌在大促节点破圈的关键。抖音商城搜索流量商城推荐流量达人带动搜索热度看后搜运营商品标题优化/搜索词的关联依据搜索热度布局商品保证货品入池直播/达播/达人带货活动提报/商城搜索加权引导进店消费视频口播引导评论置顶品牌/商品词大家都在搜猜你想搜 提示广告内容品专入口达人投放品牌自播商品转化率引流进店情况商品好评度扩大产品成交率，增加产品曝光可以观察行业搜索关键词趋势及竞争热度，根据搜索词数据通过优化商品标题、商品关键词、商品信息以及内容对应的信

25、息，来获取更多的搜索流量以促进成交转化。近30天美妆类目热搜修饰词TOP5搜索词所属类目搜索热度点击指数成交指数成交转化率指数竞争指数洗面美容护肤287.4w83675.5w96.621.9美白美容护肤107.2w76.7177.5w78.529黑头美容护肤75.4w76.581.2w88.926.3学生党彩妆/香水43.0w64.97.3w72.328.8注氧个护仪器7.0w84.418.4w60282022年双11好物节美妆品类前瞻15DY.FEIGUA.CN美妆品牌营销方法论主图/店铺装修优化：主图侧重产品特性，店铺装修突出大促氛围感，提升拔草效率2021年小红书美妆笔记中提及“双11”

26、关键词笔记情况2021年小红书美妆笔记中提及“双11”关键词的达人分布主图优化：突出产品特性，提升单品点击率店铺优化：突出大促活动氛围，提升进店转化效率商品主图是商品信息的主要核心要素之一，可以突出达人粉丝专属福利、产品核心卖点等利益点，能有效促进商品的购买转化美妆类目优质主图突出核心卖点展示赠品福利使用大促素材美妆类目进阶主图类型举例氛围主图 突出双11大促，快速建立强用户心智的C端大促优惠视频主图 直观展示产品，更符合短视频平台观众调性注意事项：主图背景杂乱图片模糊不清图片含诱导点击元素图片含水印或被遮挡店铺是品牌商家私域运营的重要场所，可以通过店铺装修优化，营造大促氛围和优惠氛围，从而提

27、升大促期间消费者的进店转化。在大促期间，可以在上海品茶直观展示活动大额优惠券、引导入会等营销组件，直接刺激消费转化善用营销组件建立活动专区除了根据肤质、功效划分店铺分类外，大促期间还可以设定【双11大促】专区，为活动特供商品带来更精准曝光突出大促期间主推关键词，缩短核心爆品的搜索路径店铺热搜关键词2022年双11好物节美妆品类前瞻16DY.FEIGUA.CN美妆品牌营销方法论品牌直播间引流策略：聚焦开播前中后，多元大促引流视频提升直播流量美妆品牌直播间常见引流视频示例直播前（活动/大促前1周左右）视频目的：活动预热提前蓄力内容方向：双11促销优惠双11活动介绍示例视频：提前预告品牌921大场直播优

28、惠福利活动示例视频：提前预告品牌921大场直播优惠福利活动直播中（开播前1小时/直播期间）视频目的：垂直单品种草内容方向：功效介绍产品使用展示示例视频：芋泥面膜的使用教程，并现场上脸展示示例视频：逐个展示礼盒装所有商品，并强调直播间拍1享8的福利视频目的：即时引流直播内容方向：直播切片/直播高光优惠活动直播后（下播后1小时/1天后）视频目的：延续活动流量内容方向：直播回放直播高光示例视频：921专场整场直播的录屏回放视频目的：引发消费种草内容方向：微剧情/vlog植入美妆教程/护肤技巧2022年双11好物节美妆品类前瞻17DY.FEIGUA.CN报告小结消费者洞察“他经济”引领男性彩妆市场，香

29、水成美妆消费者强种草品类消费者更注重护肤品的不良反应“便捷操作”成个护仪器消费者首要关注点产品端洞察个护仪器走向部位细分化，服务卡劵成线下美容门店引流新途径基础护肤套装依旧热销，细分护理领域或成大促营销突破点彩妆套装成大促热销爆品，香水/香膏逐渐向熟龄市场拓展面部美容仪器关注热度提升，隐形眼镜精准锚定年轻消费市场美妆品牌营销方法论小红书营销策略提前错峰投放，抢占市场优质流量合辑种草更受欢迎，官方笔记抽奖双效提升品牌声量和留存抖音营销策略借助抖音官方活动高效聚合流量资源，引爆节点声量、销量根据不同营销需求，以不同形式抖音优质挑战赛展现品牌信息迎合行业关键词趋势，推动搜索/商城推荐渠道成交转化几率

30、主图侧重产品特性，善用氛围主图建立用户大促心智店铺装修突出大促氛围感，提升进店拔草效率2022年双11好物节美妆品类前瞻18版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。数据说明本报告数据主要来源于品牌社媒营销洞察平台果集飞瓜在2021年5月1日-2022年8月30日所追踪到的营销情报，选取抖音/小红书中短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2022年短视频电商品牌营销专题研究分析。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过了脱敏及指数化处理。DY.FEIGUA.CN