1、百度SEM运营通关秘籍!#$%&()#*#+)#,-2022百度认证中级公开课品众创新-刘月&./01/0201020304SEM背景优化方法论实战案例场景解决SEM优化背景3().-搜索营销的必要性优化的底层逻辑Q值搜索营销必要性搜索营销必要性-流量入口流量入口中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截止2022年6月我国搜索引擎用户规模达到8.21亿，占网民整体的78.2%，同比增加2603万。第50次中国互联网络发展状况统计报告2020.6-2022.6搜索引擎用户规模及使用率单位：万人2020.62020.122021.62021.122022.6用户规模使用率7655476977

2、79544828848214781.5%77.8%78.7%80.3%78.2%搜索收口价值搜索收口价值-泛场景收口泛场景收口不同场景激发后，搜索成为用户决策重要路径不同场景激发需求感知后，搜索服务的多场景承接能力优势明显。不同场景（户外、社交、信息流曝光）下用户通过搜索再消费决策的比例超70%，表明多数用户通过搜索获取信息，辅助自身决策。被传统媒体、户外广告和互联网广告被动激发兴趣后通过主动搜索获取信息辅助决策的比例更高，百度搜索是用户的首选渠道。2021年中国搜索用户不同场景下激发需求后选择搜索比例71.5%的用户在不同场景激发需求感知后，会通过搜索更多信息辅助决策71.5%28.5%购物

3、逛店铺或被店员导购宣传吸引时进行搜索百度搜索TGI 188（户外如影院、电梯、楼宇、商场等）看到户外数字屏和展示牌产生兴趣时进行搜索百度搜索TGI 226（传统媒体广告如广播电视、报刊杂志等）看到传统媒体广告产生兴趣时进行搜索百度搜索TGI219（互联网广告如展示类、信息流广告）看到互联网广告产生兴趣时进行搜索百度搜索TGI 200来源：大搜索时代搜索商业价值研究报告（百度艾瑞联合发布）搜索收口价值搜索收口价值-品牌收口品牌收口品牌收口：抢占用户心智，强化用户品牌信赖并促进购买决策用户认为搜索可以获得有价值的品牌/产品信息，可以增强用户对品牌/产品的信赖度，从而对购买决策提供支持与帮助。用户对

4、百度搜索获得品牌信息认可度最高，对用户购买促进作用更强。搜索的信息类别包括品牌/产品价格、用户反馈、促销优惠信息及购买渠道等。123搜索价值2021年中国用户对搜索信息价值评价提供了有价值的品牌/产品信息百度搜索用户选择TGI 160增强对品牌/产品的信赖度，认为它是可靠的/正规的百度搜索用户选择TGI 113对我的购买决策有帮助百度搜索用户选择TGI 11826.30%32.50%39.70%40%49.30%52.00%52.50%62.00%64.60%68.50%搜索产品代言人信息搜索替代产品搜索产品是否有权威专业背书搜索产品品牌理念搜索产品外观样式搜索产品技术应用搜索产品购买渠道搜索

5、产品优惠信息搜索产品反馈测评搜索产品价格信息2021年中国用户搜索获取信息类别来源：大搜索时代搜索商业价值研究报告（百度艾瑞联合发布）搜索收口价值搜索收口价值-长效收口长效收口长效收口：搜索消减体验消费顾虑心理，促成商家深度获客用户调研显示，95%+用户进行如教育培训试听课、购买保险短期险、线下体验汽车试驾等体验消费后，出于判断产品描述和真实体验一致性、加深对品牌信任感、规避其他风险等原因，仍然会使用搜索服务，最终转化为更高客单价的深度消费。体现出搜索服务对于稀释短课等体验消费时留下的存疑心理，促进用户长期留存转化的价值，这对于品牌加强用户售后维护也有重要意义。2021年中国搜索用户搜索行为原

6、因分析95%+的用户有过体验消费后会进行搜索体验消费深度消费短课*长课*低客单价高客单价转化64.6%进一步确定最终消费的服务水平/产品质量是否与体验消费时一样60.5%进一步对主办机构/商家/品牌/产品加深了解和信任度60.1%进一步确认是否会有其他的潜在风险53.7%进一步确认是否会有额外增项费用了解相关用户是否得到了预期的提升51.4%原因来源：大搜索时代搜索商业价值研究报告（百度艾瑞联合发布）广告主的核心诉求：确定性广告主的核心诉求：确定性当前经济背景下，广告主去虚向实，诉求明确能转化能直接转化能长效转化搜索广告：有独特价值的搜索场景效果广告搜索广告：有独特价值的搜索场景效果广告出价转

7、化n搜索营销是真正意义上的互联网营销开端定向创意“找哪些人”“讲什么话”“花多少钱”“钱花的值不值”计算广告的很多核心产品概念、策略和技术方案都源自搜索广告精准场景：为每个搜索行为提供所需广告，得天独厚的精细定向：你找的人正在找你，Right Moment,Right People精细竞价：为用户的每次搜索竞价，精细控制ROI用户安全：搜索广告融入搜索结果中，满足用户搜索所需，用户体验友好，尊重用户权益和隐私n搜索营销开创了“精准营销”定义以“搜索词”圈定人以“搜索结果”传播“搜索获客”的ROI要让用户在搜哪些词时看到广告，要让哪些用户看到广告海量精准效果人们习惯于做事情之前先百度一下有事搜一

8、搜生活和工作中离不开搜索百度精准把握人们搜索的关键时刻和关键需求，恰当其时，恰当其人。按效果计费，无效果不收费，优化广告效果，成为平台和客户的共同目标要让用户在搜哪些词时看到什么样的广告，吸引进一步消费“量“和“价”的约束。费用承受力和单价承受能力对“人+搜索”竞价转化链路打通，实时衡量投放ROI进行优化标题内容摘要描述营销组件SEM-搜索竞价的投放环节搜索广告搜索投放优化的底层逻辑搜索投放优化的底层逻辑媒体营收可持续营收广告主用户商业价值品牌塑造体验解决方案决定搜索广告投放效果的重要因素决定搜索广告投放效果的重要因素人工出价（CPC）：广告结果被点击一次，您最多愿意支付的价格。自动出价：系统

9、自动优化转化效果目标转化成本（目标转化成本控制）增强模式（基于点击调整）放量模式（预算控制，最大化转化）【竞价排序】展现【广告检索】投放工作环节推广计划设置用户体验（创意/落地页）广告创意和用户搜索是否相关、广告的落地页体验是否理想，决定了广告是否能被展现。您可以选择关键词、网址、商品目录等方式指定广告投放给哪些搜索用户，以及使用否定关键词等方式来禁止广告在某些情况下展现“找哪些人”“讲什么话”“花多少钱”“得多少收益”转化出价质量定向广告投放的效果通过哪些途径来准确、及时地衡量。点击转化【质量准入】“竞价拍卖”搜索推广核心机制：质量和出价双优选搜索推广核心机制：质量和出价双优选出价竞争力广告

10、质量找对人说对话出对价广告排序竞争力（Ad Rank)=广告质量(Quality）*出价（Bid)广告质量好不好？广告出价够不够？广告在上方位竞争力怎么样？广告展现广告点击广告在上方位的表现好不好？怎样优化广告效果？关键词质量度上方展现胜出率数据报告 上方位数据p 快速优化动作库：优化中心p 优化分析和提案：投放管理诊断分析出价建议竞价排序为什么要关注广告质量为什么要关注广告质量消费者的决策关键节点评估决策是我“想买”的东西是我“想看”的东西是我“想要”的东西关键词质量度三子项p 预估点击率：关键词和用户当前搜索相关，点击广告的可能性。p 创意相关性：创意（标题、描述）和用户当前搜索相关，产生

11、查看详情的欲望p 落地页体验：关键词和落地页内容的相关性以及访问落地页的体验，、产生购买欲望找对人说对话做对事营销成功的要素引起关注产生兴趣质量度对应了营销成功的三要素，引导您制作出满足目标用户需求，营销效果更好的关键词广告。核心逻辑还是三赢小结小结流量入口精准收口底层逻辑ECPMSEM优化方法论3()04,投放前的深度思考账户搭建逻辑关键词创意落地页数据反哺投放前的思考投放前的思考-依托流量路径精细化优化依托流量路径精细化优化客户营销分析账户结构搭建关键词筛选创意撰写转化优化优化拓量l 客户产品特性与竞品区别、优势；行业人群画像、适合人群阶段等l 客户KPI目标要求、转化类型l 根据产品类别

12、、词性类别或地域属性l 根据词性细分搭建l 根据不同词性选择人群需求词、泛需求词l 根据不同产品选择不同的产品词l 结合客户的产品特点、优势等撰写l 保证关键词、创意、落地页三者的相关性l 确定转化类型：APP、表单等l 创意与落地页的相关性l 转化路径的便捷性l 多种出价方式结合使用如：增强模式、放量模式、优化中心各维度建议参考等基础投放进阶优化观星盘工具辅助制定投放策略观星盘工具辅助制定投放策略投放前准备项目具体信息说明营销目标投放目的品牌营销/效果营销：APP下载/官网导流/活动推广推广时期推广开始-截止日期推广时段有无一天中集中推广时段预算具体投放金额或范围投放设备ios/安卓考核目标

13、考核方式品牌类：展现、点击（梳理皮牌形象、提高知名度、活动曝光）效果类：浅层（咨询、下载等）、深层（购买、授信等24种）业务情况推广品牌如有多个要推广的子品牌请列出推广地域是否有分地域品牌卖点品牌定位诉求活动推广内容促销/周年庆/领券代言人是否有代言人目标人群画像年龄段是否有明显集中年龄段兴趣旅游/奢侈品/房产关注点倾向检索词类学历是否有明显集中学历划分聚集地是否有集中聚集商圈或场所制定投放策略梳理账户结构广告主投放业务市场行情分析制定投放策略并梳理账户结构品牌洞察行业洞察关键词洞察综合分析品牌份额品牌竞争品牌发展品牌转移消费者决策行为搜索特征品牌定位消费者差异行业流量洞察行业人群洞察品牌词库

14、标签规则库标签规则标注意图关键词扩展品牌、产品市场行情分析：综合性了解品牌、产品市场行情，对市场份额占比进行披露、并且对品牌和产品进行行业对比分析，充分了解市场行情。竞品分析：披露竞品覆盖人群重合度&用户争夺率；投放前了解到市场竞争情况消费者特征洞察：覆盖人群基本属性、兴趣偏好、行为特征、消费倾向行业流量查询：支持细分业务，了解搜索趋势与热搜词、新增词、激增词；了解用户需求变化及检索变化行业人群特征：披露行业内覆盖的人群特征，如性别、年龄、兴趣偏好、地域覆盖等。系统地维护从营销规划、目标受众定制到投放效果分析各个环节创建营销关键词集合一个经得起推敲的账户结构非常重要一个经得起推敲的账户结构非常

15、重要根据业务类型和细分特点建立单元，并设置对应的关键词。从效率上，结构一目了然，便于管理1、操作上，便于批量操作；2、数据上，便于统计查看；计 划词性相同成本相同同转化目标单 元词性相同语义相近匹配相近关 键 词质量度有消费词冷词l【词性相同】词相关性l【成本相同】+【同转化目标】聚合投放包&CPA设定。l【词性相同】+【语义相近】+【匹配相近】有利于通配符飘红，创意通顺，提高关键词-创意-落地页相关性l【质量度】+【有消费词】关注有消费词质量度并持续优化l定期清除无展现关键词账户品牌词中文关键词1关键词2英文关键词1关键词2关键词3拼错关键词1关键词2竞品词A品牌关键词1关键词2B品牌关键词

16、1关键词2通用词类型关键词1关键词2疑问关键词1关键词2商品词A商品关键词1关键词2B商品关键词1关键词2结构清晰明确账户计划单元关键词词代表客户意图，是账户基石词代表客户意图，是账户基石l 知晓阶段：消费者还没选择对象，他们会用通用的词进行检索这就造成通用词有高展现量，低CTR，竞争激烈衡量标准应采用访问量，CPC，二跳率等l 决策调研阶段：消费者在选定的几个目标间进行比较他们会用品牌或产品名称进行检索这就造成品牌词检索量小，CTR高，竞争度低衡量标准可以采用转换率与CPAl 购买阶段：消费者已经做出决策，确定购买，常用品牌词&具体产品词进行转化 衡量标准CPA消费者的购买行为有一个过程：知

17、晓感兴趣调查研究购买在营销中分为：知晓阶段决策调研阶段-购买阶段用户从知晓到决策需不同词性进行覆盖；对于不同类型的关键词，衡量标准也应该有所区别搜索购买周期知晓进一步了解做出决策感兴趣购买找词的手段找词的手段-关键词规划师关键词规划师关键词规划师百度搜索推广的一款拓词工具，此次完成批量拓词策略升级，系统根据账户计划单元投放情况，智能挖掘更多优质关键词，同时在推荐结果中匹配更精准的出价、竞争激烈程度，周均搜索量等建议，让买词有依可循，推荐关键词质量与数量实现双提升。搜索、添加关键词；搜索拓词；下载批量关键词方案；放大后能够对关键词的匹配、出价、出价策略、访问网址进行编辑海量拓词根据种子词进行拓展

18、，提交任务后，计算出的词可直接下载也可上传到观星盘再进行拓展关键词拓展/组合海量拓词找词的手段找词的手段-观星盘意图关键词拓展观星盘意图关键词拓展进入页面输入定制条件显示结果操作流程：观星盘上海品茶顶部选择【洞察中心】-【关键词洞察】-【意图关键词拓展】点击【新建拓词任务】创建下载或保存到观星盘词库都能看到拓展词汇结果示意：主要披露种子词、拓展词，获得的拓展词的竞争强度及推荐理由精准拓展：按钮关闭能够获取更多意图词排除词根：可堆不相关的词进行排除关键词优化关键词优化-分阶段圈层优化分阶段圈层优化词基础全覆盖高确保基础检查词类细分拓展：品牌词、业务词、行业词、通用词等全量覆盖匹配方式：避免用精准匹配

19、、可短语或加否定的智能匹配搜索意图地域扩展：搜索词中可识别的地域词与设置推广地域一致时可能会展现推广内容保排名：品牌词、优质词力争上放展现位，获取更多流量品牌保护：防止竞对嵌套一次多买：在不同计划内购买统一关键词设置不同匹配方式，越精准出价越高无效&展现受限状态检查：质量度：提示预估点击率、创意相关性、落地页体验低于平均值，则需要优化质量度无展现：若CPC计划需关注是否是出价过低；oCPC出价需考虑无展现词重新梳理结构上线中阶扩词细分业务相关：核心词根排列组合、查漏补缺关键词规划大师：扩词搭建实际搜索词：报表+人工判断相关搜索词添加搜索框：搜索框推荐词优化中心：系统推荐观星盘热点词：定期根据投

20、放词观星盘拓展筛选否词关键词细分：确保相同单元下的关键词词性相同，以便于关键词质量度的优化优质词筛选：根据上方展现胜出率，调整相应关键词&出价包出价否定词添加：基于行业经验/转化效果（单元层级）搜索意图地域词：计划层级排除高阶自动定向APIDPA系统根据账户投放物料的理解将广告投放给更多合适的目标用户扩展关键词匹配：有转化预期时将匹配方式动态扩展至智能匹配自动定向：智能探索合适转化用户MKT API自动补词DPA商品库1）实物商品库2）内容商品库3）字段/标签补齐关键词优化关键词优化-四象限四象限ROIROI分界值点击分界值缩量提量保持提ROI潜力词优化创意提升点击率提排名放宽匹配黄金词重点监

21、测提出价优质词根拓词降低出价优化质量度优化着陆页停词加否问题词重点词优化着陆页加否降低出价缩减匹配展现点击转化深度转化优化四象限转化漏斗自查流程衡量指标参考基建量展现竞争力有消费账户数量生效关键词日均展现转化出价（与行业对比）上方展现胜出率/ecpm基建量点击竞争力有消费关键词有消费计划/单元/创意数消费CTR（行业TOP客户比）平均点击价格创意丰富度视频消费占比技术产品应用oCPX的使用DPA的使用基木鱼消费占比技术产品应用双出价的使用率关键词优化：关注质量度关键词优化：关注质量度找对人说对话做对事预估点击率用户看到您的关键词广告后点击广告的可能性，关键词广告是否来自用户搜索时所关心的产品和

22、服务创意相关性关键词广告的创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性落地页体验关键词广告落地页中的内容和关键词之间相关性，是否为用户提供了通过搜索获得相关信息和服务的良好体验什么是关键词质量度?关键词质量度是对关键词广告（关键词及其关联的创意、落地页）最近一段时间内在竞价系统中整体表现的综合评估，反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度为什么要关注质量度?质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名010203关键词质量度1-10分广告排序竞争力=广告质量*出价质量度3-5分，至少有一个子项低于平均，建议调整优化。广告展现量较少或者您所付出的平均点击成本

23、高于同行平均水平质量度得分6分以上时，关键词广告的点击成本不高于行业平均水平，可重点考虑其它优化方向（提高出价、扩大定向范围等）质量度1-2分，通常有两个子项低于平均，建议尽快调整优化。也可以查看优化中心是否收到了对应的调整建议质量度得分6分，所有子项都是平均水平低 中 高低 中 高低 中 高关键词优化关键词优化-关注质量度关注质量度优质广告竞争力差的广告关键词质量度低且出价无优势，则关键词难获得展现机会质量度且出价合理的关键词，竞争力高，广告排序中占优，能够获得较多的上方位展现机会。竞争力质量度出价解读出价不变的情况下，提升质量度，竞争力相应提升质量度不变情况下，提升出价，竞争力相应提升质量

24、度与出价双提升，竞争力提升度更高广告排序竞争力=广告质量*出价关键词质量度很低，出价再高也很难获得展现质量度1-2分时，关键词状态可能处于“展现受限”，需要尽快调整。优化竞争力差的关键词，提升质量度，激活关键词竞争能力，有助于关键词获得更多展现机会。【说明】质量度是对您在广告竞价中过去一段时间内整体表现的综合评估，不会直接用于当前竞价中来决定广告排序。广告在竞价中的排序会按照该搜索用户的个性化需求特点，进行实时评估决定。广告在实时竞价中的表现会汇聚体现在关键词质量度中。关键词优化：质量度影响因素关键词优化：质量度影响因素影响质量度的因素不影响质量度的因素p用户设备：影响p与用户意图的相关性：重

25、要影响p修改创意或调整关键词所属计划单元：影响p帐号结构：不影响p广告出价和展现位置：不影响更改计划、单元名称不影响质量度质量度是对排除了出价因素后的质量评估，预期点击率针对页面中的实际位置进行了标准化处理。广告实际展现位置不影响质量度评估。无论是oCPC（转化自动竞价）还是CPC投放（人工出价），质量度都反映了广告在竞价中的质量竞争力。p匹配模式：不影响更改匹配模式不影响质量度，质量度所评估的是精确匹配搜索词情况下的质量水平。将关键字移动到包含不同创意的计划中，会改变关键词和创意的相关性，此操作会影响用户体验因此会影响质量度。质量度引导您制作更好满足用户搜索需求的关键词广告。质量度的三个子项

26、，从不同方面评估了您的关键词及关联创意、落地页和用户需求的一致性，从广告展现到落地页，是否给搜索用户带来了愉悦感受。质量度据关键词在计算机端和移动端的历史流量占比综合计算。当您使用设备溢价系数开启或屏蔽其中一个设备的流量时，质量度统计随着流量分配的变化而变化。关键词优化：优化质量度关键词优化：优化质量度质量不佳展现受限质量竞争力低于行业平均质量竞争力优于行业平均质量度得分1-2分时，展现受限，即使有展现，您所付出的点击成本远高于行业平均水平质量度得分3-5分时，关键词广告会有展现，但展现量较少或者您所付出的平均点击成本高于同行平均水平质量度得分6分以上时，关键词广告正常展

27、现，但仍可优化1-10分 质量度分值说明预估点击率用户看到关键词广告后，点击广告的可能性01创意相关性创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性02落地页体验关键词和落地页内容的相关性，以及落地页是否具备良好的信息获取体验03平均水平 高于平均低于平均平均水平 高于平均低于平均处于行业平均水平p 1-2分：需要重点关注，通常有两个子项低于平均，建议尽快调整优化。也可以查看优化中心是否收到了对应的调整建议。p 3-5分：查看质量度三子项，至少有一项低于平均，建议调整优化。p 6分及以上：竞争力和同行比较无明显劣势不同分值下的行动建议平均水平 高于平均低于平均关键词优化：重视上方展现关键

28、词优化：重视上方展现上方广告位消费占比90%，CTR明显优于非上方位，且上方展现位竞争相对激烈 上方展现胜出率：符合当前投放条件下，投放的上方展现量与用户搜索次数的比值，反映了广告的行业竞得份额上方展现广告其他展现位置广告 自然搜索结果上方的广告位 用户搜索需求相关性强 广告和落地页内容质量好 出价竞争力高搜索结果页中间或下方广告位上方展现胜出率=你的上方展现量符合你投放条件的搜索次数在大盘竞争中的胜率关注广告的竞争力并及时采取准确的优化行动竞争份额事实指标机遇空间上方展现胜出率：放映了当前设置下的市场竞得份额关键词优化关键词优化-上方展现优化方法上方展现优化方法查阅数据报告查看诊断指标采取优

29、化行动验收优化效果上方展现量低上方展现胜出率 低上方展现胜出率高验收上方位展现量增长上方展现胜出率（精准触发）高查看搜索词报告，添加新词差异化优化针对和关键词并非精确一致的搜索流量，新建单元添加为关键词，针对性优化如需探索新的流量空间，扩大可投放范围，包括延长投放时段，扩大投放地域，提高预算避免撞线，减少不必要的否定关键词，使用更宽松的匹配模式以及增加其他的关键词上方展现胜出率（精准触发）低点击量上升转化量上升是否需要提高出价？是否广告质量不佳？确保出价高于指导价提高关键词、创意落地页相关性查看指导价查看质量度创意优化创意优化-三个维度的思考三个维度的思考重塑认知情感需求社交需求【场】-怎么说

30、：多种表达形式增添创意吸引力描述用户形式制造稀缺形式通知用户形式提示变化形式制作秘闻形式突出优势形式时效更新形式引出疑问形式基于对目标人群的理解产出相应的创意区分核心目标人群和泛目标人群【人】-对谁说：区分人群，判断受众内容喜好【货】-说什么：突出产品或服务的卖点实力差异化服务提供选择价格服务效率质量稀缺便捷创意优化创意优化-内容与形式内容与形式出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而为您带来更多潜在客户；创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。创意形式上创意内容上1、必须针对关键词撰写2、尽可能地包含价

31、格和促销内容3、使用富有号召性的词汇4、使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等1、当网民的搜索词触发您的推广结果时，您的标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。建议合理使用通配符，飘红创意。2、尝试不同的句式3、对创意标题而言，短句为主，避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置创意优化：四要素创意优化：四要素要素优化方法吸引通顺通顺易懂创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺；创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺。飘红嵌入通配符避免超多嵌入飘红词语有助于吸引潜在用户，良好的飘红有助于提升创意的点击率和转化率通配符的使用以能获得1

32、-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，降低创意吸引力落地页相关性相关单元细分差异化创意将关键词按网民搜索意图一致、客户产品线、词性相同等方向进行细分，围绕单元关键词类型，针对性撰写创意，提升关键词和创意相关性，提高点击率根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写创意内容需要与落地页高度相关，才能提高用户转化和创意转化率，要保证言之有物突出优势丰富样式擅用组件利用创意组件，创意自动生成等丰富创意样式，突出活动内容，丰富展示信息，提升点击率利用合适的组件缩短转化路径（如移动-电话组件，PC-咨询组件、表单等）创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专

33、业性等丰富创意确保每个单元至少2-3条创意，且创意飘红，增加吸引力说明创意优化创意优化-充分利用媒体创意产品充分利用媒体创意产品创意创意构成创意组件标题描述文字类营销类本地类下载类商品类搜索推广创意类型图片视频创意的标题描述和图文内容主体提高商业权益和营销转化高级样式文字链电话咨询表单导航自动生成自动文案优化自动图片优化自动生成自动生成电话表单知识问答标题描述高级样式底栏搜索推广创意样式基于客户落地页内容并参考行业优质创意灵感，动态优化创意元素，千人千面，提升创意内容和搜索用户需求的匹配程度、提高点击率动态创意创意优化创意优化-巧用创意组合巧用创意组合创意创意组件+=广告标题广告描述图片子链线

34、索列表橱窗视频XXXXXX多创意管理投放素材，多样式叠加拼装，扩大展现边界，突破创意局限计算机端高级样式商品橱窗叠加创意图文移动端-横滑橱窗移动端 本地类自动生成动态创意优化可选择开启创意优化创意优化-辅助提升质量度辅助提升质量度当关键词质量度低于6分时，通常有一个子项低于平均，建议进行针对性的调整优化创意相关性：关键词与创意（标题、描述）的相关性概念说明优化思路创意形式上1、工具中心创意工具：图片工具中查看创意灵感及或者使用高级样式工具，制作高质量创意。2、优化中心：前往优化中心，查看对应创意优化建议3.产品上：使用系统“自动图片优化”“自动文案优化”，自动优化创意工具1、确保创意内容与关键

35、词及落地页强相关；避免创意上有、但落地页无相关信息。2、确保创意内容符合四要素：通顺，飘红，相关，吸引；3、创意内容有价值，可提供有效的参考创意内容上1、撰写不同吸睛样式：尝试不同长短 创意句式；合理使用通配符，创意有飘红；和同台其他竞品差异化创意样式2、创意组件使用：尝试不同创意组件（图片，字链，文本，列表，视频等）关键词质量度创意相关性低于平均优化举措1、单元词性：精细化管理有转化关键词，建议将“词性相同，意义相近”的词放在同一单元，针对性撰写创意，匹配对应落地页。2、单元创意数量：建议不低于3条，围绕不同受众/角度撰写账户结构创意优化创意优化-排查诊断排查诊断创意相关性低于平均搜索推广后

36、台数据报告关键词报告下载关键词报告关键词消费/数量占比上方位胜出率关键词与创意内容缺乏相关性创意标题/描述篇幅过长，文字截断，通配符替换不通畅优化动作创意为通用内容，缺少跟关键词字面相关性，需要在创意标题/描述中添加【通配符】，确保关键词触发时可替换展现优化动作创意标题/描述确保通配符替换后文字不被截断，且关键词被替换后，内容通顺关键词：广本关键词：纯电动版五菱宏光落地页优化：保持一致性落地页优化：保持一致性落地页-关键词强相关落地页-关键词不相关易错点X地域不匹配X搜索类目不匹配，例如：搜索三生三世枕上书电视，结果为小说X不区分产品落地页通投，一个页面投所有关键词落地页-关键词强相关准则-内

37、容满足内容强相关：投放的落地页是关键词相关的详细页面，落地页里有关键词指向的强相关内容，充分介绍产品信息千词千面：搜什么出什么，不同业务/词性的关键词对应不同的投放落地页。能给用户提供重要价值的参考内容信息，重点信息明示：置于首屏上方，便于直接定位诉求。满足用户的主要需求或满足重 要次需求满足客户搜索诉求的核心要点就是落地页-关键词的相关性（即用户能否快速获取所需信息）重点注意：在广告投放系统中，搜索词和关键词具备较强相关性，所以广告主从关键词维度来进行优化即可落地页优化：相关性评估标准落地页优化：相关性评估标准严重不相关1相关性较弱2相关性满足3落地页里完全没有关键词指向的相关内容不能给用户

38、提供任何有价值的参考信息不满足用户的主需求，也无法满足用户的潜在需求、替代需求、竞品需求落地页里有关键词指向的小部分沾边相关内容能给用户提供一定价值的参考内容信息，会给出上下游行业相关结果或者竞品结果只满足少部分用户主需求，但满足用户潜在需求、替代需求、竞品需求落地页里有关键词指向的强相关内容能给用户提供重要价值的参考内容信息，会从多维度给出行业相关的结果满足用户的主要需求或满足重要次需求为用户体验服务，为长远账户质量度服务落地页优化：质量度相关落地页优化：质量度相关当关键词质量度低于6分时，通常有一个子项低于平均，建议进行针对性的调整优化落地页体验：您的关键词和落地页内容的相关性，及用户访问

39、落地页的体验概念说明优化思路关键词与落地页相关性用户访问落地页体验关键词质量度落地页体验低于平均优化举措落地页分值代表系统评估该关键词与落地页内容的相关性、以及落地页本身的打开速度、不合规的浮层或弹窗等用户访问体验。备注：落地页体验是决定搜索广告和落地页内容的相关性体验是否符合用户需求、能否有资格获得展现的重要因素，其配套的检索端机制也是搜索竞价中作用面最大的策略之一。当关键词在广告竞价过程中因为落地页相关性、体验较差而导致展现胜出率明显低于平均水平时，会使广告展现和消费受限，或者广告即使有展现，所付出的成本也将高于行业平均水平。落地页内容需与对应计划单元内的关键词核心元素保持一致。对落地页体

40、验+上方位胜出率表现不佳的关键词及落地页进行优化。无法正常访问 体验不真实（伪造论坛或功能不可交互，或存在过多诱导内容）弹窗或浮层不合规落地页优化：基础准则落地页优化：基础准则智优正简给用户想看到的内容内容质量高且专业用户体验良好满足内容基线相关性便便捷性性感知连贯权限流畅内容质量（内容丰富+时鲜性好）重复问题时效性专业可信（可信+知名+专业）加载速度浏览顺畅交互舒适满足国家宪法法律无虚假错误负面信息不影响用户情绪不伤害用户基础体验智优正简给用户想看到的内容内容质量高且专业用户体验良好满足内容基线相关性便便捷性性感知连贯权限流畅内容质量（内容丰富+时鲜性好）重复问题时效性专业可信（可信+知名+

41、专业）加载速度浏览顺畅交互舒适满足国家宪法法律无虚假错误负面信息不影响用户情绪不伤害用户基础体验内容（相关性）+体验（质量）落地页优化：基础准则落地页优化：基础准则落地页优化落地页优化-经验技巧经验技巧01 鼓励使用基木鱼落地页相比自建站客户，基木鱼落地页内容数据传输比抓取稳定02 鼓励图文结构化落地页落地页不要仅使用图片，建议文字使用标准字体，花样 字体在图像识别上比较吃亏03 鼓励多元业务细化落地页不鼓励多元业务直接投放上海品茶，建议用户意图平行的不同业务产品，或者同业务的不同子类，使用产品二级页面，或新增产品详情页进行投放04 鼓励千词千面动态落地页多商品内容客户，不鼓励无意义产品堆砌，建议

42、投放 动态落地页05 鼓励开放百度抓取不鼓励自建站客户禁止百度抓取客户自建站落地页优化落地页优化-善用基木鱼善用基木鱼阵地赋能商家全套建站、营销、经营能力，持续沉淀提供优质内容和体验，连接用户和服务阵地建设深度赋能内容生产高效连接阵地建设：丰富装修模板 零成本建站一键建站拖拽式搭建编辑器智能落地页千人前面 动态内容内容生产：内容激发和运营平台内容中心模板库、素材库撮合平台优选MCN生产内容内容权益优质商业内容一站式分发深度赋能：精细化运营 实现可持续经营精细化管理客户分层分析 阵地看板新客线索来源识别新客、新人专享内容权益潜在客户定向邀约、智能邀请高效连接：丰富营销服务能力 互动玩法营销组件B

43、CP咨询、表单、计算器、活动交易组件支付组件、预约、定金、核销用户需求激发需求满足商家沉淀用户品牌忠诚用户/客户/内容理解优质内容供给全链路转化用户/客户体验优化/客户服务闭环基木鱼上海品茶导航信息数据趋势优秀案例精选模板课程中心站点管理我的站点选择模板互动弹窗内容中心商户信息文章产品问答案例服务人员素材电商管理商品管理资金管理订单管理售后管理资产管理保障服务管理评价管理App渠道包小程序账号页面优化落地页质检转化直达数据分析站点概况落地页分析数据看板基础报告访客分析百宝箱课程中心案例中心基木鱼操作指南服务市场操作指南营销通线索转化平台直播管理热力图线索详单常见问题品牌介绍自定义分析基木鱼基木鱼开

44、店程序化落地页程序化报告基木鱼基木鱼开店基木鱼开店综合电商本地生活古物潮玩落地页优化落地页优化-基木鱼功能概览基木鱼功能概览落地页优化落地页优化-根据需求差异化选择根据需求差异化选择短期推广长期经营智能单页智能单页拼多页站点基木鱼小程序类别页面数量信息丰富组件功能制作成本应用场景1个单页面呈现丰富低，速度快效果收集/Campaign效果营销，收集LEADS信息直接，提升转化效能多个多页面聚合展现丰富，一键转小程序低，较快微官网品效结合，品推+LEADS多产品联动，内容丰富多个多页面聚合+前卡展现丰富，小程序底部BAR低，较快品牌阵地品效结合，品推+LEADS品牌运营阵地，内容丰富能力必备制作时

45、长 10min-1h1h-1day 1h-1day数据反哺数据反哺-高质量流量拓展高质量流量拓展再营销人群拓展广告行为+官网到访+营销页到访搜索信息流品牌专区信息流GD开屏聚屏意向人群再营销+高潜人群再拓展一方人群包拓展+媒体人群包数据反哺数据反哺-低质量流量筛选低质量流量筛选排除已转化人群过滤低质人群降低浅层转化成本提升深度转化用户质量媒体已转化用户自定义人群同主体一方已转化人群包同账户同计划同单元三方已转化人群包纯无效用户黑名单用户低匹配度用户数据反哺数据反哺-借助观星盘产品借助观星盘产品人群定向在广告投放全链路中使用人群和大数据能力对搜索关键词的不同用户进行差异化营销，从而提升投放效果进

46、入观星盘人群集市搜索推广-推广管理新建自定义人群包点击跳转观星盘搜索推广-自产中心自定义人群包直接登录观星盘上海品茶进入人群集市优质人群包：账户内转化好的人群属性（手机号、IMEI、IDFA等）/或对点击过、浏览过相关信息的人生成优质人群包创建人群包低质人群包：账户内转化较差好的人群属性（手机号、IMEI、IDFA等）生成低质人群包优质人群包：优质人群包可上传观星盘进行人群拓展后针对性定向这部分人群，提高出价进行投放劣质人群包：劣质人群包可上传观星盘进行人群拓展后对这部分人群进行排除，避免广告的展现数据反哺数据反哺-借助基木鱼工具借助基木鱼工具基木鱼线索详单支持对线索状态进行标记，在满足时效的情况

47、下，标记的线索转化状态会实时 下发oCPC模型，进行模型优化和探索基木鱼-无效线索返回纠正投放模型访客广告设置-展现定向/深转目标基木鱼留线索标记线索质量分类标签基木鱼获得更高质量转化转化模型（搜索oCPC）反作弊平台识别各类转化特征、智能优化投放拦截来访恶意访客咨询、表单、电话恶意无效基木鱼营销通线索标记数据反哺数据反哺-搜索搜索RTARTA投放投放RTA（Real Time API）将直投和程序化投放的优势相结合，在现有竞价基础上，新增的一种让客户筛选流量的定向能力，通过实时接口将请求下发给广告主，广告主根据自己的数据和模型做出判断后反馈决策信息，平台结合反馈信息进行预估、优选，再进行竞价

48、，核心是充分利用了双方的数据和算法能力，协同提升投放效果RTA优势自主选人模型优化高效消费规避风险强化数据无需制作人群包，无需维护复杂定向等操作，程序化对接，自主选人，更贴近广告主诉求是否参与竞价客户自己决定，根据转化指标从根本上减少无效投放并实时决策，全面提升效率客户无数据披露，完全规避信息风险使用指标相关真实后端数据，强化数据判断能力小结：依托流量生命周期做优化小结：依托流量生命周期做优化质量度三要素展现量CTR点击量消费量抵达率跳出率落地页关键词出价广告质量广告检索广告展现广告点击落地页访问广告转化CVRCPA转化预测用户浏览广告被目标客户点击广告落地页（客户营销私域）广告向目标人群展现

49、竞价排序广告精排竞争力高胜出展现自动出价（动态出价）广告获客检索竞价过程（广告系统内部）搜索结果页（广告流量公域）用户到访商家私域广告定向人群定向创意广告初选点击预测用户营销成功转化创意和关键词相关性落地页内容和关键词的相关性、落地页体验转化成本评估用户搜索用户意图设置推广目标创建推广计划设置定向设置预算和出价方式创建单元(定向，关键词或自动定向）设置预算（及出价）设置创意为单元添加创意我要推广什么自动定向（通投），或者精细控制定向我准备花多少钱我对投入产出比有精细控制要求我希望谁看到广告提交创意物料，或自动创意我希望广告呈现什么用户转化过程投放计划搭建小结：牢记底层逻辑小结：牢记底层逻辑广告

50、排序竞争力=质量度（预估CTR、创意相关性、落地页体验）*出价关键词和创意相关性关键词与页面的相关性及页面用户体验实战案例3()05(多业务超级大账户产品应用投放前业务分析投放前业务分析投放产品某汽车平台类客户，目标在百度搜索投放获取更多高质量目标用户APP业务：综合资讯，用户导向，工具软件，社区，查底价，查经销商；覆盖用户购车全周期，投放过程中侧重吸收潜在阶段用户；固定日预算，考核成本内投放；成本达标，深度转化效果好下可提升预算；APP业务分安卓/IOS端分别投放，不同考核成本要求；线索业务不分端；考核目标客户为效果类客户，搜索投放以效果为导向调整预算和策略业务情况多业务投放，内部竞争激烈，

51、尤其车型词；品牌有代言人，可以利用代言人形象；线索端地域属性较强；行业存在淡旺季，需要关注车展和部分节日等营销节点，做好提量准备；行业搜索需求从白天开始逐步提升，晚间休息时间到达高峰；主app预算投放设备APP线索基础情况时间属性考核激活成本，深度转化目标为注册；转化链路：用户点击广告-APP下载页-用户下载-激活-注册等；考核线索成本，深度转化目标为有效线索；转化链路：用户点击广告-H5落地页-用户填写基础信息-按钮提交辅app报价H5大数据线索业务：为经销商、4S店导线索；主要承接近期就要买，已有明确需求，进入实质看车询价阶段的用户大数据业务：为汽车厂商导线索；主要承接近期就要买，已有明确

52、品牌需求，进入看车询价阶段的用户APP业务：提供新车、新能源、二手车、经销商报价等信息；主要承接近期想买车用户，并且倾向没有明确需求用户，有一定观望心理的用户；投放准备投放准备-观星盘分析观星盘分析行业人群洞察从汽车行业人群属性来看，目标人群年龄集中在18-45岁之间，可以根据投放效果选择是否排除该年龄外人群汽车行业地域流量差别较大，线索端投放时，可根据投放地域安排投放优先级行业搜索趋势从行业搜索趋势来看，不同品牌和产品在搜索指数和热度有较大差异，搜索投放时需要保证对大流量品牌和车型覆盖，同时根据指数对优化动作排序汽车行业报告观星盘汽车行业月报分析维度较细，选取关注车型进行分析。如加强新能源投

53、放力度，可对新能源重点车型和热搜词关注排名和扩展流量提前规划账户结构提前规划账户结构-整体整体H5业务APP业务主账户辅账户测试账户主账户辅账户安卓/IOS线索/有效线索出价设备账户类型定性稳定投放 保证量级业务辅助提升新产品测试/节假日辅助提升 可收可放稳定投放激活/注册单账户根据词性布局单账户根据词性布局品牌词车型词竞品词.计划分类单元分类地域分类词性分类核心地域、泛核心地域（按需设置）长尾词无展现词测试词报价下载车系车品试驾4s销量排行.账户结构核心词通用词疑问h5线索-有效线索账户类型账户层级按照：业务、活动、地域等进行分类，独立账户独立监控，确保目标人群全面覆盖。观星盘辅助拓词观星盘

54、辅助拓词观星盘汽车行业搜索趋势-词根对汽车行业搜索趋势进行分析，汽车品牌搜索集中在大众、丰田、奔驰、奥迪、本田、比亚迪等品牌和车型观星盘扩词工具-扩词在搜索趋势分析基础上，把主要的汽车品牌作为种子词，在扩词工具上进行扩展观星盘行业搜索热点-补充扩词工具扩词后，进一步观察汽车行业搜索热词，热词作为扩词补充，覆盖行业核心流量关键词优化关键词优化-分阶段圈层优化分阶段圈层优化基础阶段运营阶段升级阶段账户搭建从0-1精细化运营自动化扩展APP业务：关键词覆盖100万，账户50个，创意3000条，否词200线索业务：关键词覆盖80万，账户35个，创意2500条，否词150大数据业务：关键词覆盖30万，账

55、户20个，创意1800条，否词120核心词扩展：品牌词、车型词通用关键词规划师持续扩展30万左右关键词转化词扩展：根据搜索词报告、对转化词持续添加10万关键词优质词筛选：根据上方位报告，对相应优质词提升10%出价DPA商品库：成功对接商品库，新建1W左右汽车商品，各业务根据投放需要选取对应车型投放扩展匹配：品牌词、车型词、通用词逐步扩展匹配方式为智能匹配；选取部分车型词测试自动定向投放效果关键词优化关键词优化-四象限四象限 A类关键词：核心关键词，保证关键词消费和转化，监测排名。提升出价扩展匹配，扩展相应流量；B类关键词：重点关键词，提升投放效果。阶梯降低出价以及缩减匹配，查看搜索词添加否词，

56、迭代落地页提升转化率，控成本达到考核要求；C类关键词：问题关键词，优化力度加大，缩减匹配，降低出价后无效果可以选择性暂停；D类关键词：潜力关键词，提升排名，扩大匹配，提升相关展现。优化创意，提升相应点击和转化；易车APP丰田卡罗拉吉利星越奔驰c260i比亚迪宋本田奔驰宝马雷克萨斯吉利汽车电动车电动汽车欧拉电动车新能源汽车五菱电动车消费CPAA类：重点投放D类：加大力度C类：重点优化B类：控制流量二手车三万的二手车二手车交易市场二手车价格二手车宝马关键词优化关键词优化-质量度质量度推广计划推广单元关键词关键词质量度质量度问题车型词-长安车型词-欧尚长安欧尚哪一款卖的好4落地页体验低于平均车型词-

57、长安车型词-欧尚-图片长安欧尚图片4落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚-图片x7长安欧尚图片3落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚长安欧尚新车5落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚-图片长安欧尚x5运动版2022款图片4落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚长安欧尚1.5t蓝鲸价位3落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚-图片长安欧尚X7PLUS图片大全4落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚-图片长安欧尚价位及图片4落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚长安欧尚x5优点5落地页体验低于平均车型词-长安车型词-欧尚长安欧尚7座车多少钱4落地页体验低于平均车型

58、词-长安长安汽车_品牌词长安汽车车标图片4落地页体验低于平均车型词-长安长安汽车_品牌词长安汽车3落地页体验低于平均车型词-长安长安汽车_品牌词长安汽车标志图片3落地页体验低于平均车型词-长安长安汽车_品牌词长安汽车标志3落地页体验低于平均车型词-长安长安汽车_品牌词长安汽车多少钱4落地页体验低于平均车型词-长安长安汽车_品牌词长安多少钱4落地页体验低于平均账户内长安品牌车型词采用通用落地页，整体质量度较低在3-5之间，质量度诊断问题在于落地页体验低于平均，后期迭代为长安品牌专有落地页，优化后关键词质量度提升到6以上，关键词展现也有一定增长通用落地页车型落地页关键词优化关键词优化-上方位上方位

59、关键词出价上方位展现上方展现胜出率 上方展现胜出率(精确)上方位平均排名上方位展现诊断调整方向大g奔驰1528427.93%17.12%2.48上方精确展现胜出率低提高出价宝马1408125.72%15.00%1.77上方精确展现胜出率低提升广告质量本田全系1301040.63%33.33%1.82上方胜出率高扩展相关流量mini1289732.32%32.87%1.91上方胜出率高扩展相关流量大众1259013.90%6.02%2.21上方胜出率低提高出价奔驰s级迈巴赫1249838.71%33.33%2.18上方胜出率高扩展相关流量新款宏光mini1232241.87%41.42%1.94

60、上方胜出率高扩展相关流量红旗h91225341.54%100.00%1.61上方胜出率高扩展相关流量日产汽车1222617.69%16.04%1.95上方胜出率低提高出价&提升广告质量宏光mini1202411.85%10.04%2.14上方胜出率低提高出价新款捷达1188951.58%69.77%1.57上方胜出率高扩展相关流量奔驰迈巴赫1182228.72%26.53%2.56上方胜出率高扩展相关流量新款宏光mini1174112.96%11.46%2.97上方胜出率低提高出价吉利车报价1169035.73%25.00%1.82上方胜出率高提高出价长安欧尚新车1162733.54%50.0

61、0%1.88上方胜出率高扩展相关流量成本ok 需要提量关键词优化关键词优化-模型差异化模型差异化效果高低CPA高低核心模型CVR高，深层转化好，高CPA出价保流量行业模型中CPA出价拓展行业流量泛需求模型低CPA出价，拓展探索流量蓝海人群意图从强到弱守护导流核心流量品牌词+车型词：易车官网易车APP下载奔驰c260l新车报价丰田亚洲龙价格通用词+竞品词二十万左右价格的车新能源汽车电动汽车报价新能源纯电动汽车前十名品牌汽车app软件下载人群词：违章查询汽车保养哪家好加油优惠券汽车金融通用流量泛流量创意优化：根据需求针对性撰写创意创意优化：根据需求针对性撰写创意买车怕买贵_上易车查询实时报价_买车

62、不吃亏易车app,专业购车app,提供全国4s店汽车报价,实时底价优惠信息,价格全知道，买车不吃亏！汽车 新车报价_降价_优惠_一分钟询价尽在易车下载易车app,专业购车,提供全国4s店汽车报价,实时底价优惠信息,全网比价,底价购车汽车-全新版本-最新车款报价-尽在易车APP易车APP,点击下载易车APP,全网查车主真实成交价,买车真的不吃亏!情感需求，差异化服务产品效率，体现服务实力产品优势引导转化高点击率样式商品橱窗热点橱窗商品精选商品列表横图卡片全息图文商品卡片精选全息图文全息图文导航创意内容创意形式创意优化创意优化-搜索视频样式搜索视频样式重视视频封面：使用美女和高质量车图片吸引用户强

63、调视频前“5秒”：询问大家知道不知道最近除了一款看车选车必备的APP视频内容：突出易车的主要卖点买车优惠；例如：我新买的奥迪A5，在易车询完优惠才买，便宜了3万多视频的背景音乐：匹配快节奏的动感强烈的背景音乐素材标题：简单直观表达易车最吸引用户特点例如：官方下载+最新报价+全网实时比价创意灵感工具辅助提供视频灵感参考落地页优化落地页优化-模块化展示信息模块化展示信息【上海品茶】直接决定落地页效果页面和品牌调性保持一致头图：建议使用高清/高级感的图片突出车型差异化卖点/购买政策等（例如：购车0利率）搭配转化组件；（建议表单提交按钮使用动效+已有xx人参与等）首屏呈现转化组件【中间页】强化客户购买欲根

64、据车型特点/差异化优势详细展示例如：外观/内饰/油耗/安全性能/配置参数等展现形式丰富：建议使用视频or多图轮播建议加入购买激励政策/购买理由等内容，强化用户购买决策搭配引导性的转化按钮；例如：按钮文案使用“立即预约”等具备号召性的文字【尾页】提高用户信任感沉淀品牌资产：建议尾屏添加百家号协议or其他说明置底转化组件上海品茶：下载转化组件体现海量车型卖点中间页：易车产品截图立即下载转化按钮尾页：下载转化按钮上海品茶：下载转化组件奥迪具体车型中间页：线索转化组件更多优惠引导转化尾页：4S店转化相关落地页优化落地页优化-基木鱼基木鱼汽车行业模板选取基木鱼落地页设置添加下载组件添加转化按钮添加悬浮转化组件上

65、传设计好的落地页图片初期该落地页在测试账户投放，基木鱼落地页对比普通落地页，CVR优势明显账户95%覆盖基木鱼落地页，整体CVR提升1.2%数据反哺数据反哺-观星盘助力观星盘助力优质人群溢价劣质人群排除自定义人群再营销人群推荐人群 汽车厂商行业优化人群 汽车厂商行业潜力人群 竞对优质人群 买车人群包 关注10-20万家用轿车人群 已安装竞品相关app人群 搜索行为人群 汽车兴趣人群 汽车视频观看人群人群 汽车相关网站浏览人群 已展现未点击人群 已点击未激活人群 已激活未注册人群 已激活人群扩展人群数据反哺数据反哺-无效流量排除无效流量排除排除已转化人群投放端同主体去重，屏蔽同一个客户主体下已激

66、活人群广告展现，提升投放效率。对比屏蔽前，激活率提升0.8%打包多种无效人群，进行排除，使线索无效率从32%降低至15%以下APP-提升激活率多种无效人群排除H5-减少无效线索场景解决3()6,%(放量控本提效提升点击量78提升转化量79场景一：放量提升点击量提升点击量-开源开源-调整账户设置调整账户设置增加预算增加时段增加地域提升出价操作内容：账户预算，计划预算等；适用场景：账户预算不足，或者计划预算不足，导致广告主提前下线，损失部分曝光以及点击量；目的意义：保证账户以及计划预算充足，增加行业广告展现机率，提升点击量以及广告竞争力；操作内容：账户时段，计划时段等；适用场景：采取部分时段投放得

67、账户会流失掉该时段部分流量，曝光不足，同时，也不利于账户模型培养；目的意义：可采取全时段投放，加强广告曝光，提升点击量；操作内容：账户地域，计划地域等；适用场景：账户部分地域投放，会流量部分地域用户流量，无法全面覆盖目标用户；目的意义：放开时段限制，增加广告在线时长，提升展现量以及点击量；操作内容：cpc关键词出价，ocpc目标出价；适用场景：账户竞争力减少，提升出价，可以提升竞争力，获得更多流量；目的意义：cpc模式投放提升关键词出价，获得较高排名，增加点击量，ocpc模式投放可提升模型竞争力；提升点击量提升点击量-开源开源-增加关键词物料增加关键词物料词性+词跟，建立关键词储备库，保证现有

68、账户物料全面覆盖；词性：品牌词、通用词、竞品词、产品词、活动词等；词跟：价格、疑问、优惠、下载、图片等；通用词通用词根suv&轿车购车suv&轿车购车报价suv&轿车购车便宜suv&轿车购车促销suv&轿车购车促销活动suv&轿车购车打折suv&轿车购车打折活动suv&轿车购车福利suv&轿车购车团购suv&轿车购车优惠suv&轿车购车折扣suv&轿车购车折扣活动suv&轿车购车置换价格suv&轿车车型报价及图片suv&轿车车型大全suv&轿车车型及报价suv&轿车车型图片产品词车型词根雅阁价格多少落地雅阁价格多少钱一个雅阁价格多少长度雅阁价格和图片雅阁价格及图片雅阁价格及图片报价雅阁价格及信

69、息雅阁价格价格雅阁价格降价雅阁价格轿车雅阁价格内饰雅阁价格配置雅阁价格全新雅阁价格是多少钱雅阁价格首付多少雅阁价格图片雅阁价格新款通用词+词跟产品词+词跟方式二：工具拓词方式一：人工拓词关键词规划师观星盘词包第三方拓词工具方式三：热点拓词搜索词报告搜索下拉词时事热点相关词提升点击量提升点击量-开源开源-系统智能产品系统智能产品123自动定向拓量系统基于单元内的创意和落地页，自动定向与业务相关的搜索用户。1.扩展关键词匹配：自动识别已购买关键词有显著意图的用户，当用户搜索时，匹配规则拓展到智能匹配；2.自动定向：根据落地页、创意、关键词自动学习，提升流量；保排名和点击最大化策略当有提高上方展现量

70、、增加点击量的需求时候，可以设置排名倾向出价策略，重点关键词保排名，适合节对上方展现和点击量有要求的场景1.排名设置：可对重点关键按此进行排名设置，如：首屏、首位、前两位、前三位；2.点击最大化：针对计划或者关键词设置最高出价系数3.重点关键词或者品牌词计划，可使用以上策略，系统自动优化点击量放量模式策略在计划的预算允许范围内，争取最大转化量，适合营销旺季节点放量，同时对转化量有要求的场景。1.创建新计划为转化出价，指定需要放量的目标转化、设置预算；2.添加关键词和创意：建议关键词定向不要设置过于精细，为放量模式策略提供充裕的转化供给*在智能出价模式投放中（包括增强模式、oCPC目标转化出价、

71、放量模式），系统自动出价优化转化，无法手动控制排名。排名倾向出价策略和点击最大化出价策略不会生效提升点击量提升点击量-CTRCTR-不同词性差异化撰写创意不同词性差异化撰写创意品牌词车型词竞品词通用词 品牌词搜索用户对品牌认可，因此品牌词类创意文案主要突出产品特点官方APP等标识；竞品词创意收到竞品商标保护，创意应避免通配符飘红，避免投诉的同时，截取竞品流量车型词创意标题贴合搜索词车型，描述及样式延展出多种类型标签通用词体现大全资讯等标识、标签以车型分类&报价区间为主。提升CTR不同关键词搜索人群需求不同，结合用户需求撰写创意，有效吸引用户眼球，更有利于提升账户点击率，从而提升账户整体点击量，

72、如下图举例说明：提升点击量提升点击量-CTRCTR-多品类分场景多品类分场景旅游类：看世界、发现更多美好、景点打卡、探店、旅游攻略时尚类：美妆、护肤保养、穿衣搭配、在线轻松学生活百科：生活常识、百科知识、拓展学习领域下载类：记录美好生活、免费下载、最新版、官方下载，突出品牌运动健身：舞蹈、健身操、健康健身、暴汗燃脂某短视频app576音乐类：热门音乐、热歌榜、免费歌曲大全、在线试听、bgm影视娱乐：影视片段、搞笑视频、精彩短片、热门电影4321一级分类+二级利益点，形成标题文案，向不同需求用户宣传品牌价值提升点击量提升点击量-CTRCTR-动态商品广告动态商品广告DPA承担放量期主要角色，利于

73、账户流量扩充；利用不同字段标签组合，搭配模板词根，覆盖不同人群搜索习惯；覆盖多种创意样式选取不同字段标签，如#name/brand/type子链信息加入不同内容，如车型、厂商、性能动态商品广告的特色DPA适合大量商品的快速放量，适配零售电商、房产家居、汽车平台、旅游平台等典型行业利用商品或产品的不同字段标签组合，搭配模版词根，利用百度知识图谱和用户画像能力锁定目标人群的搜索习惯，精准触达潜在客群提升转化量提升转化量-CVRCVR-不同用户需求差异化落地页投放不同用户需求差异化落地页投放品牌词、竞品词、通用词创意落地页落地页逐步迭代，优化主视觉色调、动力点、按钮选取不同方向进行AB TEST，筛

74、选优质落地页提升转化率DPA创意承接商品库落地页最大化贴合用户路径，达到词、创意、落地页一致化提升落地页转化率提升转化量提升转化量-CVRCVR-借助基木鱼工具借助基木鱼工具反哺基木鱼-根据热力图设置留咨位置基木鱼热力图弹出对应留咨表单测试前测试后测试前测试后转化数+18.2%转化率+26.4%基木鱼页面优化思路优化路径产品应用产品价值留住用户数据分析-热力图挖掘高点击区域打动用户内容组件/问答组件丰富页面内容转化用户表单创新样式一键填充本机号增加表单多样性提升留资便利性结合热力图分析基木鱼页面的点击分布，在高点击的页面区域添加透明表单组件，提升点击率降低点击成本78降低转化成本79场景二：降

75、本降低点击成本降低点击成本-全方位布局，高效降低全方位布局，高效降低CPCCPC关键词补充 新增低价泛流量关键词，低价投放，降低整体CPC设置 时段、地域、时效、出价投放模式选择 oCPC模式无法人工控制出价，因此选择CPC模式进行投放，可以根据需求控制点击成本创意优化 提升关键词和创意的相关性，提升创意CTR；优化创意，通配符、利益点、噱头等文案，提升创意点击率CPC模式投放降低高价关键词出价新增低价高流量关键词提升关键词质量度关键词质量度越高，点击价格相对越低用低价流量关键词拉低整体点击价格上方胜出率高且排名第一的适当降低并关注胜出率变化。针对高价格关键词降低出价，可快速降低账户cpc降低

76、转化成本降低转化成本-屏蔽无效流量是前提屏蔽无效流量是前提政治类词涉黑类词涉赌类词涉黄类词定期添加否定关键词，同时建立否词词库，提升效率，减少无效流量投放，提升转化率确保无效流量全部屏蔽杜绝蹭热点时事词、热点词禁止匹配展现确保各个账户有自己的黑词库保证在流量引入时为有效流量流量定期排查定期排查搜索词和新增否词，以免展示不相关广告上线广告前端自查定期查看前端创意展现，以免小流量产品上线，自动匹配内容降低转化成本降低转化成本-可调整维度可调整维度工具投放关闭拓量功能如：自动定向、出价策略、保排名、点击最大化策略等选择设置关键词选择保持投放暂停新落地页测试，仅选择转化效果高的落地页投放落地页选择全方

77、位锁定账户，快速进行设置快速降本步骤快速定位，准确判定历史数据，经验积累流量高，成本低创意选择创意文案、创意样式等，仅投放高点击率以及转化率创意，控制成本暂停投放流量高/低，成本高保持投放流量低，成本低优质账户投放低成本时段投放低成本地域投放降低目标出价精选匹配方式操作执行，控制成本账户消耗成本投放策略baidu-xxxxyyyzzzzaaab01532高不达标收量账户baidu-4xxxxxxxxB21KA01532高不达标收量账户baidu-5xxxxxxxxx21KA01532中不达标收量账户baidu-17xxxxxxxxxxKA02278中不达标收量账户baidu-20 xxxxxx

78、x21KA02278中不达标收量账户baidu-xxxxxxxxxxx1KA01050高不达标收量账户baidu-4xxxxxxxB21KA01532高不达标收量账户baidu-22xxxxxxx21KA02278低不达标正常投放baidu-18xxxxxxB21KA02278低不达标正常投放baidu-21xxxxxxB21KA02278低不达标正常投放baidu-xxxxxxxxB19KA06035高达标放量投放baidu-xxxxxx03B20KA06339高达标放量投放baidu-xxxxxx05B20KA06339高达标放量投放baidu-xxxxxx19B21KA01050低达标放

79、量投放baidu-xxxxxx20B21KA01050中达标放量投放baidu-6xxxxxxxB21KA01532中达标放量投放baidu-19xxxxxxB21KA02278低达标放量投放baidu-24xxxxxxB21KA02278高达标放量投放持续迭代账户分层灵活调配降低转化成本降低转化成本-账户属性结构化布局账户属性结构化布局 分类指标：针对消耗和成本两个指标对进行分类；账户类别：收量账户-正常投放-放量账户；快速定位：快速找到成本高得账户，进行优化；关键词迭代：不断补充账户关键词，保持账户竞争力；创意迭代：不断更新创意，提升点击率，提升转化量，降低转化成本；账户迭代：及时控制或者

80、暂停成本高得账户，并进行更新，保证账户整体成本达标 预算调配：缩减或者暂停成本片偏高得账户预算投放；优化调配：通过关键词、创意等方式，针对成本片偏高得账户，进行优化，控制转化成本，使其达标；降低转化成本降低转化成本-关键词分层出价保成本关键词分层出价保成本培养账户优质模型，不同词类适配出价范围均有不同，精细化出价锁定适配词性品牌核心品牌长尾通用词车型词竞品词DPA出价策略高转化词类打好基础，高出价提升排名CPA及次留不一，结合需求调整出价以某客户举例说明53-5534-3829-3225-27高端车型（BBA）27-28中端车型(本田等)25-26低端车型（五菱）23-2430-32降低转化成

81、本降低转化成本-关键词成本分层关键词成本分层定性第一步：投放数据分析根据历史数据进行整理，根据词根分类，细拆不同词类对应的流量以及成本；策略第二步：四象限优化法针对成本以及流量四象限原则，降关键词进行分类打标签，共分四类：优质关键词、优化关键词、潜力关键词、淘汰关键词；重提量关键词：流量低/高-成本低关键词，可提升价格重点拓量；重缩量关键词：成本高-流量大关键词需要重点优化；可淘汰关键词：针对成本高，流量少的关键词，可直接淘汰；CPA：高流量：高低低 流量高 成本低优质关键词 流量高 成本高优化关键词 流量低 成本高淘汰关键词 流量低 成本低潜力关键词重提量重提量重优化可暂停执行第三步：控制成

82、本执行按量级，从消耗TOP账户开始，结合四象限优化原则，针对成本低的账户，进行提价增量，成本低的关键词词跟进行拓词，提升转化率，降低转化成本；按照成本，从成本低的计划开始逐渐优化控制，或者直接进行暂停，控制整体成本；降低转化成本降低转化成本-提升转化率提升转化率【上海品茶】直接决定落地页效果页面和品牌调性保持一致头图：建议使用高清/高级感的图片突出车型差异化卖点/购买政策等（例如：购车0利率）搭配转化组件；（建议表单提交按钮使用动效+已有xx人参与等）首屏呈现转化组件【中间页】强化客户购买欲根据车型特点/差异化优势详细展示例如：外观/内饰/油耗/安全性能/配置参数等展现形式丰富：建议使用视频or多

83、图轮播建议加入购买激励政策/购买理由等内容，强化用户购买决策搭配引导性的转化按钮；例如：按钮文案使用“立即预约”等具备号召性的文字【尾页】提高用户信任感沉淀品牌资产：建议尾屏添加百家号协议or其他说明置底转化组件上海品茶：下载转化组件体现海量车型卖点中间页：易车产品截图立即下载转化按钮尾页：下载转化按钮落地页A/B测试H5业务-提升有效线索量?7879场景三：提效的定义是什么？APP业务-提升后端留存率？提效提效-APPAPP业务业务-账户结构化账户结构化账户备注账户定性baidu-中级认证-19B21KA01050APP-IOS-DPA低成本，低次留baidu-中级认证-B21KA02278AP

84、P-IOS-DPA低成本，低次留baidu-中级认证-5B20KA06339APP-安卓-DPA低成本，低次留baidu-6中级认证-B21KA01532APP-安卓-DPA低成本，低次留baidu-24中级认证-B21KA02278APP-安卓-DPA2户低成本，低次留baidu-22中级认证-B21KA02278APP-安卓-车型词2户低成本，低次留baidu-20中级认证-B21KA02278APP-安卓-品牌词2户中成本，高次留baidu-23中级认证-B21KA02278APP-安卓-品牌词3户中成本，高次留baidu-244中级认证-21KA01050APP-安卓-通用词中成本，高

85、次留baidu-5中级认证-B21KA01532APP-安卓-通用户中成本，高次留baidu-中级认证-03B20KA06339APP-IOS-关键词高成本，高次留baidu-17中级认证-B21KA02278APP-IOS-品牌高成本，高次留baidu-18中级认证-B21KA02278APP-IOS-通用高成本，高次留baidu-中级认证-B19KA06035APP-安卓-关键词高成本，高次留baidu-中级认证-28B21KA01050APP-安卓-竞品词高成本，高次留baidu-21中级认证-B21KA02278APP-安卓-竞品词2户高成本，高次留baidu-4中级认证-B21KA0

86、1532APP-安卓-品牌户高成本，高次留拉低整体成本放量期强调整品牌词稳定，结合目标调整次留目标较高时强调整提效提效-APPAPP业务业务-其他其他RTA模型纠正纯新增用户安装卸载安装不活跃排除已转化：主体、账户、一方、三方过滤低质：无效、黑名单、低匹配度提效提效-H5H5业务业务-提升有效线索量提升有效线索量-基木鱼使用基木鱼使用无效线索分类（由轻到重）可能原因可操作优化方向网民最终付费成单 少（如到店少、付费少、ROI 差等）未表达深度转 化，未做深度 转化优化将深度（有效）转化的特征输入给模型，通过提升深度转化 率，来降低无效线索。基木鱼客户可以使用搜索深度转化优化（信息流双出价），在

87、营销通线索详单标记相应的深度转化状态，满足时效的标 记可以下发 ocpc 模型作为一个深度转化线索，帮助模型进行深度转化优化重复线索（表单多 次提交）不同的广告计 划/单元定向重 叠，或者网民 高转化意向客户按需选择，表单去重三部曲：1、在营销通-表单-去重设置，按站点进行去重设置，可 以支持手机去重、IP 去重和设备去重；2、在营销通-线索详单-表单详单-访问地址，可以按 IP 和 CUID 进行去重开关，开启后按账户生效；按账户去 重是否支持批量操作，pm 调研中；3、搜索投放平台人群定向功能升级，支持按计划/账户/主体，排除已转化人群接通后，网民有需 求，但与客户业务相关性较低（如客户业

88、务是别墅装 修，网民需求是普 通住宅装修）落地页内容表 达不准确，网 民无法通过落地页来区分业 务是否满足1、丰富落地页内容，提升落地页相关性，突出产品卖点；2、使用分布表单/对话表单等，过滤掉部分低意向或需求不 满足的用户；3、使用智能客服，配置自动套电机器人，根据用户咨询的不 同问题，设置不同点选式对话流，模拟真人客服在线接 待，帮助用户明确意图和需求；接通后，网民无需 求，或网民需求与客户业务不相关（如客户业务是别 墅装修，网民需求是购买别墅定向不准，覆 盖到不相关的 网民1、排查投放端定向、买词等，是否与业务强相关；2、流量优化；接通后，网民表示 没留过线索（没留过电话，别再打电话非本

89、人留或者 网民忘记留过1、开启表单智能验证；2、表单新增加验证功能：非本人启用手机验证码，目前在小流量实验zhong系统有机会识别的 无效类型（包括恶意骚扰、空错号、多次未接通等）恶意骚扰、空 错号、未接通【通用】：1、ip/cuid，通过商盾进行人群屏蔽，参考 https:/ xiaoSearch&detailId=294；2、观星盘，房产行业无效人群包，在投放端进行屏蔽；3、线索详单标记无效线索，一键风铃排查&赔付，升级反作弊策略；4、爱番番已支持：使用智能电话进行线索回访，识别到无效线索自动赔付；参考https:/yingxiao.baidu.co m/course/outside/de

90、tail?from=yingxiaoSearch&detailId=2655【表单组件】：5、表单新增：机器人回访，客户设置对话流，机器人回拨进行线索初筛，1 月小流量上线；【咨询组件】：6、在营销通-咨询-通用咨询-防骚扰管理，提供系统防护策略和自定义规则两个方案。其中自定义规则可以支 持访问频率限制（同一 IP 在 X 分钟内访问 X 次，可选咨询工具和流量范围）、访问数量限制（选择咨询工 具 1 分钟内接待自然流量访客人数限制）、地域白名单三种方案（选中地域以外的访客需要输入验证码，可 以选咨询方案和流量范围）；7、客户在IM 中通过标签标注转化状态，标签下发 BCP，由 BCP 处理后

91、下发 ocpc 模型；可以标注无效和深度（主要是留联）；8、机器人客服能力升级，支持树状的多线程对话流，提升客服接待效率，同时满足部分对话表单客户的高级需 求；【电话组件】：防骚扰设置，在营销通-电话-防骚扰设置，对于呼叫 5 次以上的网民号码可以限制呼入；提效提效-线索有效率线索有效率-家装举例家装举例明确定义Defined人为调控Artificial媒体产品加持Product广告主业务组成用户门槛要求样本调优深挖基木鱼模型调整线索提效组成模式：家装平台&家装公司门槛要求：装修预算、地理位置、装修面积调整维度：定向层面创意层面LP层面调整维度：包：总包到拆包出价：oCPC&cpc提效产品：精

92、准流量增加相关无效流量排除相关重点测试：页面表单&营销通提效提效-线索有效率线索有效率-背景背景某家装公司是一家集装饰、设计、施工、软装、家具为一体整体家居企业。是整装行业TOP3的家装公司。目前已覆盖全国25个城市。核心述求百度搜索投放情况前端：线索成本：在考核范围内有效率：搜索有效率低于其他媒体和百度信息流渠道后端：到店情况：到店率及到店成本达标。百度媒体全年预算：4000万+提升有效率由21.5%到27%KPI考核目标：提升有效率间接提升到店量提效提效-线索有效率线索有效率-明确定义明确定义业务符合区域符合预算符合只接整体装修，局装、局部改造不符合只接家庭住宅，工/公装不符合房子在覆盖区

93、域内即装修地址符合广告主所能承接范围：边远区不接；远郊不接（若客户同意增加远程费即可算作有效，否者算作无效）整体预算不少于15万；15万以下需各个城市评估是否盈利，否者算作无效。整装&家装与媒体意图人群判定差异点：局部装修、预算多少、地域远近，有装修意图的人都会判端为有装修价值的人群。有效的判定标准提前规避：业务不符合，投放前做好业务否词：如局部装、公司装修、工程装修等；地址及预算创意/页面做好筛选提效提效-线索有效率线索有效率-人为调控人为调控创意：产品卖点和人群筛选页面：筛选无效线索定向：关键词意图区分关键词精准定位有装修需求的人群，按照人群阶段进行覆盖：阶段示例意图区分一阶段收集信息装修

94、效果图、装修公司、装修时间有装修需求，但目标不明确二阶段产品对比装修材料对比、公司对比、价格对比对装修信息有一定了解，选择对比阶段三阶段品牌购买生活家、生活家家装、有明确目标一线城市智能化个性化品质家装环保装修时间标准化智能家装二三线城市评价促销口碑性价比优惠价格环保地域不同，人群的关注点不同，关键词覆盖还需根据地域的特点进行词类的覆盖业务&卖点突出业务整装、家装品质：专业性、质保用户筛选突出轻奢、大宅、别墅装创意也有定向及过滤功能：如XX地域家装，定向XX地域的同时排除外地人群。生活家创意以标题提现业务及优势，高级样式过滤人群方式组合投放：1、标题体现广告主业务：整装；体现优势：进口、12年

95、行业经验、10年质保2、文字导航及图片进行人群过滤，体现：轻奢、大宅、别墅装修线索量下降50%+有效率提升60%+建议权衡使用短信验证方式线索量下降20%+有效率提升25%+合理控制各阶段消耗占比定期自查，定向优化关键词是否合适；每个阶段词类消耗占比如何；匹配模式是否合适；智能匹配的词核心程度如何；有无及时加否；提效提效-线索有效率线索有效率-人为调控人为调控不同的地域带来的人群质量及地域转化CPA有差异，根据人群质量的高低进行差异化出价，提升投放竞争力的同时能同时提升获取用户的质量度！00500600000030000004000000500000

96、06000000杭州福州西安贵阳广州南京无锡沈阳北京青岛南充武汉消耗&线索成本消耗线索成本0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%05000250030003500杭州福州西安贵阳广州南京无锡沈阳北京青岛南充武汉线索成本&有效率有效成本有效率按照流量价值出价：1、北京、成都、天津消耗占总预算30%成本、量级相差较少2、苏州、广州、大连、福州、武汉流量占总预算31%流量及前后端成本相差较少3、余下17城流量与前后端成本相近注意：拆包只是优中选优，部分城市量级也会存在不足以CPC控制核心词性排名进行流量补充，以达到广告主各城

97、市所需线索量。02000400060008000杭州 合肥 福州 大连 西安 长沙 贵阳 太原 广州 重庆 南京 成都 无锡 郑州 沈阳 苏州 北京 天津 青岛 昆明 南充 济宁 武汉 济南分城市线索量oCPC总出价策略拆分出价策略优势：快速获量1、各个城市流量、成本情况获取2、时段维度：各时段数据情况获取劣势：核心城市不断拿量，模型往拿量城市偏移，小城市获量困难CPC出价补量注：在自动出价大环境下，CPC出价补量会出现前端成本较高，但CPC人工调优的优势也很显见：有效率较好005006007008000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%3

98、0.00%35.00%40.00%昆明贵阳重庆青岛济南西安南充长沙沈阳南京无锡济宁合肥太原杭州郑州cpc单城市线索成本&有效率有效率线索成本提效提效-线索有效率线索有效率-产品助力产品助力基木鱼页面：适应媒体规则基木鱼营销通：利用产品功能营销通：表单验证、线索去重、线索标记功能无效线索赔付增加产品模块提升相关性表单类号码异常：空号、错号、停机、不在服务区无人接听、拒接、秒挂、忙线非本人手机号、辱骂线索标记：每次标记的无效信息不能超过线索量的15%，避免引起模型波动过大，导致账户量级急剧下降深度优化占总体消耗7%深度双出价跑量难使用自动优化提效提效-线索有效率线索有效率-结果呈现结果呈现明确定义

99、Defined明确广告主考核定义，找到与媒体的差异，提前规避人为调控Artificial精细化运营，思考不同地域量级需求，做好投放模型，在定向、创意、页面上做好人群的覆盖&筛选产品加持Product页面提升相关性、营销通提升有效率，媒体产品多尝试！方法论线索成本稳定，有效率提升到29.8%005006000.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%北京成都天津苏州广州大连福州武汉昆明贵阳重庆青岛济南西安南充长沙沈阳南京无锡济宁合肥太原杭州郑州分城市有效成本&有效率有效率线索成本方法论依托流量路径逐层解决底层逻辑用户、广告主、媒体整体小结0:;/.?谢谢观看百度认证百度认证