1、20222022双双1111高增幅美容仪增长解析高增幅美容仪增长解析果集：www.guoji.pro果集行研：涂燕 yan.tuguoji.pro抖音版权说明版权说明数据来源数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平

2、台集瓜社媒策略系统 在2021年10月24日-2022年11月11日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义数据定义粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：300万腰部：50万，300万底部：50万粉丝数头部：100万腰部：30万，100万底部：30万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万粉丝数头部：100万腰部：20万，100万底部：20万粉丝数头部：50万腰部：20万，50万底部：20万研究说明指标说明指标说明 品牌旗舰店：品牌官方

3、自营旗舰店铺专卖店：品牌授权的专卖店铺专营店：品类的专营店铺集合店：汇集多个品牌的综合店铺C店：个人店铺外部店：非社媒平台内部的店铺，相关商品以视频购物车等形式挂载在抖音、快手美妆双美妆双1111销售额增幅销售额增幅26%26%w w w.g u o j i.p r o32%60%159%42%31%14%10%181%98%116%45%47%85%37%18%65%46%75%107%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%02000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8

4、E+092E+0920225202272022920222232022520227202292022122年双11抖音好物节销售额趋势图2022年双11同比增速预售期GMV增幅43%正式期GMV增幅80%美妆大盘美妆大盘销售额指数销售额指数YOYYOY2021年双111112022年双1114026%Avg.双11美妆销售额同比增长26%，预售期增幅达43%，正式期增幅达80%

5、，销售额高峰集中在10.31-11.02以及11.10-11.11；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2021.10.24 2021.11.11，2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；美容仪器市场份额增长美容仪器市场份额增长5%5%w w w.g u o j i.p r o护肤,79%彩妆香水,17%美容仪器,4%2021年双11美妆子类目市场份额占比护肤,76%彩妆香水,16%美容仪器,9%2022年双11美妆子类目市场份额占比5%从市场份额看，护肤占据最高美妆市场份额，其次是彩妆香水、美容仪器；从市场份额增速看，护肤和彩妆呈现轻微下降

6、趋势，分别下降了3%和1%，美容仪器成为唯一市场份额在增长子类目，增幅达5%，疫情导致线下美容服务业遭受巨大冲击时，也激发了消费者使用家庭美容仪进行居家“智能护肤”的投入；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2021.10.24 2021.11.11，2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；25%99%84%80%43%46%30%124%59%80%50%29%47%45%26%99%58%94%94%0%20%40%60%80%100%120%140%050000000000000020000000025000000

7、06904701111Avg.美容仪器销售额增长了美容仪器销售额增长了169%169%w w w.g u o j i.p r o销售额增幅：169%169%美妆子类目下护肤和彩妆香水类目增幅相近约为20%左右，但仪器类销售额猛增达169%，销售高峰集中在10.31-11.02以及11.11当天；422%443%736%-29%106%76%205%802%289%381%196%54%377%95%-1%378%365%535%552%-100%0%100%200

8、%300%400%500%600%700%800%900%05000000000000002000000002500000006904701111Avg.数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2021.10.24 2021.11.11，2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；销售额增幅：21%21%销售额增幅：17%17%26%43%166%42%24%4%1%170%92%95%32%51%

9、85%31%18%44%36%60%90%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%02000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+096904701111Avg.美容仪产品通过深入了解皮肤问题形成原因针对性解决皮肤痛点美容仪产品通过深入了解皮肤问题形成原因针对性解决皮肤痛点消费者痛点产品分类技术原理主要功能代表产品皮肤油脂多护肤品吸收差声波利用超声波对人体细胞进行

10、深层按摩，改善细胞膜的通透性和血液循环，促进新陈代谢深层清洁，保持皮肤韧性和弹性洁面仪蒸汽/雾化将纯净水转化为细腻的热/冷雾，使皮肤变得水润 补水保湿，打开毛孔，方便清洁蒸脸仪离子导入/导出促进护肤品中活性离子更多地通过皮肤的毛孔、汗腺和细胞间隙，增强美容效果导入：促进护肤品吸收导出：促进皮肤污垢的排出导入导出仪胶原蛋白流失皮肤松弛细纹浮现EMS微电流利用弱电流对肌肉和淋巴的刺激，从而达到收缩肌肉、去水肿、提拉紧肤的效果美肌、紧致提拉抗衰脸部按摩仪RF射频利用FR射频波穿透皮肤，使细胞分子共振旋转，从而达到加热胶原组织和脂肪细胞的目的，并通过刺激真皮层产生即刻性的胶原蛋白收紧，进而刺激胶原蛋白

11、新生紧致提拉抗衰，除皱瘦脸RF射频美容仪痘印、晒斑色斑明显LED光疗激活特定的分子或传递能量给深层肌体组织，根据波长不同，进而解决特定皮肤问题蓝光：祛痘黄光：淡化色斑红光：去皱大排灯美容仪照光美容仪脱毛激光利用毛囊中黑色素细胞对特定波段的光的吸收，加热并破坏毛囊，达到除毛目的脱毛脱毛仪w w w.g u o j i.p r o数据来源：果集数据（www.guoji.pro）及第三方公开资料整理，2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；市面上的美容仪器产品从消费者需求出发针对性解决相应消费者痛点，清洁、抗衰、色斑痘印淡化是现阶段美容仪器市场消费者的主流需求；

12、从使用原理角度出发，家用美容仪主要可划分六类，这六大类下衍生的六大产品占美容仪赛道70%市场份额；6大类代表产品占美容仪器赛道：76%市场份额 脱毛仪占美容仪器赛道：8%市场份额射频美容仪占美容仪赛道射频美容仪占美容仪赛道85%85%市场份额市场份额w w w.g u o j i.p r o大排灯美容仪（平均客单价：1865）导入导出美容仪（平均客单价：75）洁面仪（平均客单价：172）脸部按摩仪（平均客单价：2465）射频美容仪（平均客单价：2733）脱毛仪（平均客单价：1570）照光美容仪（平均客单价：2802）蒸脸仪（平均客单价：87）-500%0%500%1000%1500%2000%

13、00000000300000000400000000500000000600000000700000000800000000双双1111美容仪赛道市场份额分布美容仪赛道市场份额分布从销售额看，射频美容销售额远超其他产品，成为双11主要热卖产品，占据美容仪赛道85%市场份额；其次是脱毛仪，以1570的平均客单价售卖出3万商品，市场份额仅次于射频美容仪；从销售额增速看，根据波长解决特定皮肤问题大排灯美容仪，销售额增速位列第一，远超其它产品达1808%；脸部按摩仪、蒸脸仪增速呈下降趋势；整体美容仪器市场平均客单价约为1471元，除导入导出仪和蒸脸仪在低客单价徘徊，其他产品客单价

14、均千元起步，这意味着消费者对高端美容仪的认可度越来越高；增速：-42%增速：-30%增速：1808%1808%增速：464%464%横坐标表示：22年双11销售额；纵坐标表示：销售额同比增速；气泡大小表示：市场份额；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2021.10.24 2021.11.11，2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；射频美容仪赛道射频美容仪赛道86%86%市场份额由觅光、雅萌、初普占据市场份额由觅光、雅萌、初普占据w w w.g u o j i.p r oTOP20品牌占射频美容仪赛道份额排名同比变化销售额同比客单价客单价同

15、比品牌热卖TOP1商品觅光45.08%36274%251426%AMIRO觅光 六极射频美容仪PRO雅萌30.13%-1154%45882%雅萌MAX二代家用脸部美容射频仪器初普10.38%22238%4320-11%初普奇迹S+眼部提拉紧致射频美容仪FLOSSOM4.89%-*new-*new2239-*new花至射频美容仪 家用嫩肤多频美容仪OGP时光肌2.24%-*new-*new3150-*newOGP时光肌智能射频仪家用美容仪器套装DJM1.59%-*new-*new9702-*newDJM德技强效向控射频仪家用美容仪器mesmooth1.51%1500%67697%MESMOOTH

16、/慕苏射频美容仪器脸部按摩器SENSICA0.69%93922%2984-6%Sensica姗卡面部射频美容仪以色列动态射频仪器导入仪妞娃0.47%124252%3017-2%家用脸部射频美容仪器提拉紧致 淡化细纹ATTPRI0.42%-*new-*new1789-*newATTPRI ERA美容仪线雕提拉紧致射频电脉冲微电流红光V.ONE0.41%2021739%933-2%V.ONE(唯腕)24K新款ACE-II Pro提拉嫩肤射频仪尤加西0.34%-*new-*new393-*new尤加西射频美容仪脸部深层清洁导入提拉UBelle0.32%-*new-*new985-*newUBelle

17、蓝宝石八极变频射频美容仪小猫安妮0.19%-13-91%320250%小猫安妮脱毛仪冰点小绿盒旗舰版zb极地之悦0.14%-*new-*new396-*newmoonseem极地之悦射频导入仪 立体紧致数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；注：-*new表示为2022年新入驻抖音品牌；w w w.g u o j i.p r o各品牌热卖射频美容仪占本品射频美容仪赛道各品牌热卖射频美容仪占本品射频美容仪赛道50%50%及以上销售额及以上销售额觅光雅萌初普品牌射频美容仪TOP1商品AMIRO觅光六极射频美容仪

18、PRO雅萌MAX二代家脸部美容射频仪器初普奇迹S+眼部提拉紧致射频美容仪产品占品牌射频美容仪赛道比重产品平均客单价 1826 5218 4598产品图宣称功效淡化皱纹，提拉瘦脸28天可唤醒胶原蛋白再生，紧致轮廓全脸提亮，嫩肤净肤改善皮肤暗黄、暗沉、肤色不均提拉紧致淡纹28天外眼角皱纹平均长度减少-30.97技术原理 六极射频：淡化细纹 全息微电流：改善松弛下垂 IR红外光：改善皮肤弹性 隧道红光：提亮肤色 DWHP超渗透技术：减退暗黄 1-2-3MHz 3波段射频：紧致肌肤 复配双技术：均匀肤色 多极射频能够穿透皮肤，针对浅、中、深三层，实现分层澎弹胶原，促进弹性纤维重建，填平皱纹改善松弛。产

19、品相关证书 通过皮肤美容器，SGS功效性临床评估和CVC认证;符合中国国家标准、欧盟CE、美国FCC电气安全标准；符合第三方检测报告的功效测试；符合相关国内安全性测试：国家标GB4706.1-205和GB4706.45-2008的检测合格；经国家标准GB/T 36419-2018家用和类似用途皮肤美容器标准的检测合格；71%50%53%数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；各品牌销售额各品牌销售额TOP1TOP1射频美容仪销售额由直播带货贡献射频美容仪销售额由直播带货贡献w w w.g u o j i.p

20、 r o直播销售额视频销售额自然销售额3%97%品牌自播达播33%77%品牌自播达播9%91%品牌自播达播AMIRO觅光六极射频美容仪PRO雅萌MAX二代家脸部美容射频仪器初普奇迹S+眼部提拉紧致射频美容仪双11期间觅光六级射频、雅萌max二代和初普奇迹S+眼部提拉射频美容仪，销售额构成主要是直播和视频贡献，其中直播销售额占总销售额90%以上；觅光和初普通过合作达人进行直播带货销售额达97%和91%，而雅萌77%的销售额由达人带货，品牌自播产生33%销售额；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；穿搭穿搭美

21、妆美妆美妆明星生活生活生活网红美女种草种草055觅光pro雅萌奇迹S+初普Max二代各品牌销售额各品牌销售额TOP1TOP1射频美容仪产品投放达人类型分布射频美容仪产品投放达人类型分布穿搭搞笑健康剧情旅行美食美妆明星母婴育儿情感生活时尚网红美女网红帅哥影视娱乐知识资讯种草体育觅光双11大促期间总计合作110位直播达人，美妆达人数量最多，其次种草达人；初普双11大促期间总计合作5位达人，其中美妆类达人数量最高；雅萌双11期间总计合作14位直播达人，合作美妆类达人数量最多，其次是生活达人；达人直播中雅萌、初普投入较少，觅光合作达人数量类型最为丰富达人直播中雅萌、初普投入较少，

22、觅光合作达人数量类型最为丰富w w w.g u o j i.p r o觅光pro雅萌奇迹S+初普Max二代双双1111各品牌各品牌销售额销售额TOP1TOP1射频美容仪射频美容仪直播直播投放达人投放达人等级等级分布分布明星头部达人腰部达人尾部达人双11期间觅光合作110位直播达人带货觅光六级射频射频美容仪，明星头腰尾达人配比是1:1:2:6，尾部达人是主要合作对象，而雅萌和初普避开坑位费较高的明星，仅同少量头腰尾达人合作且重点合作尾部达人，合作达人类型中以美妆为主；AMIRO觅光六极射频美容仪PRO雅萌MAX二代家脸部美容射频仪器初普奇迹S+眼部提拉紧致射频美容仪数据来源：果集数据（www.g

23、uoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；达播力：达人人均直播贡献销售额表现雅萌达播力：达人人均直播贡献销售额表现雅萌 觅光觅光 初普初普w w w.g u o j i.p r o雅萌Max二代,4,598,770 雅萌Max二代,320,025 雅萌Max二代,18,059 初普奇迹S+,800 初普奇迹S+,46,937 觅光射频Pro,1,272,780 觅光射频Pro,2,151,254 觅光射频Pro,2,997 觅光射频Pro,119,308 020406080018020000.511.522.533.

24、544.55双双1111各品牌销售额各品牌销售额TOP1TOP1射频美容仪投放不同等级达人销售额分布射频美容仪投放不同等级达人销售额分布雅萌Max二代初普奇迹S+觅光射频Pro明星头部达人腰部达人尾部达人 横坐标表示：达人等级 纵坐标表示：各等级达人销售额 气泡大小表示：各等级达人人均销售额从合作达人的总计带货销售额来看，觅光雅萌初普，觅光合作达人直播带货销售额最高，尤其是觅光合作头部达人带来销售额远超其他；从达人人均直播带货销售额来看，雅萌觅光初普，雅萌仅合作14位直播达人但人均带货金额超百万。尤其是雅萌合作的4位头部达人“千惠 在这里、潮爸刘教授、刘芳形体礼仪、小饼干”开启15场直播，平均

25、带货销售额超百万+，效果远超觅光合作头部达人；腰部达人人均转化表现：觅光雅萌初普，而尾部达人人均转化表现：雅萌觅光初普；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；纵坐标表示：销售额0000000200000002500000030000000350000004000000002468101214觅光雅萌初普双双1111带货带货TOP1TOP1射频美容仪射频美容仪品牌自播账号品牌自播账号数量销售数量销售额额品牌自播账号数量销售额w w w.g u o j i.p r

26、o品牌自播带货觅光、初普表现积极，雅萌位居中位品牌自播带货觅光、初普表现积极，雅萌位居中位双11期间，觅光、雅萌和初普的品牌自播账号均带货本品TOP1射频美容仪产品。从账号数量来看，觅光和初普带货账号数量较高，11个账号同时开启带货，从带货销售额看，初普品牌自播账号带货初普奇迹S+产品销售额位列榜首，且远超雅萌和觅光带货相关射频美容仪产品；觅光自播账号初普自播账号雅萌自播账号数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；觅光AMIRO官方旗舰店觅光官方旗舰店直播间觅光AMIRO官方旗舰觅光AMIRO官方旗舰店精选

27、号觅光AMIRO觅光AMIRO旗舰店直播间觅光AMIRO旗舰店觅光AMIRO官方旗舰店臻选号觅光AMIRO美容仪官方旗舰店直播间AMIRO官方账号觅光直播间AMIRO官方旗舰店直050000000020000002500000300000035000004000000450000050000000554045带货觅光射频带货觅光射频propro品牌自播账号销售表现品牌自播账号销售表现w w w.g u o j i.p r o雅萌YA-MAN雅萌美容仪官方旗舰店直0000300000040000005000000600000070

28、00000800000000带货觅雅萌带货觅雅萌MAXMAX二代品牌自播账号销售表现二代品牌自播账号销售表现Tripollar官方旗舰店直播间初普Tripollar官方旗初普Tripollar鑫专卖店初普美容官方旗舰店直播间初普美容旗舰店初普美妆旗舰店生活馆初普美妆旗舰店授初普美妆旗舰店体验馆初普美妆旗舰店直初普旗舰店初普旗舰店直播间000030000004000000500000060000007000000800000090000000070带货初普奇迹带货初普奇迹S+S+品牌自播账号销售表现品牌自播账号销售表现从直播带货销

29、售额表现来看，初普雅萌觅光，初普自播号带货“初普奇迹S+”销售额达千万远超觅光和雅萌；从场均销售表现来看，初普11个账号同时直播带货“初普奇迹S+”，场均销售表现差距较小平均每场带货销售额在4.8（销售指数）左右，而觅光品牌自播账号之间差距悬殊，“觅光AMIRO官方旗舰店”场均带货销售和销售额最优；自播力：品牌自播账号场均直播带货表现初普自播力：品牌自播账号场均直播带货表现初普 雅萌雅萌 觅光觅光气泡大小表示：场均销售额；横坐标表示：直播带货场次纵坐标表示：销售额气泡大小表示：场均销售额；气泡大小表示：场均销售额；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022

30、.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；w w w.g u o j i.p r o觅光射频pro雅萌MAX二代初普奇迹S+双双1111各品牌为各品牌为TOP1TOP1射频美容仪投放视频射频美容仪投放视频达人等级分布达人等级分布品牌号头部达人腰部达人尾部达人各品牌投放视频以好物推荐和产品功效为主，雅萌重点投放情景安利各品牌投放视频以好物推荐和产品功效为主，雅萌重点投放情景安利觅光射频pro雅萌MAX二代初普奇迹S+双双1111各品牌为各品牌为TOP1TOP1射频美容仪投放视频射频美容仪投放视频内容类型分布内容类型分布好物推荐产品功效明星同款情景安利从投放视频达人等级来看，雅萌各层级达人均

31、有合作，觅光主要合作尾部达人投流，初普主要利用品牌号和尾部达人合作投流；从投放视频内容类型来看，好物推荐、产品功效、明星同款三个品牌均有涉及，觅光和初普重点投放好物推荐以及产品功效相关内容，而雅萌重点投放了情景安利相关视频；数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；-500000050000000020000002500000觅光射频pro雅萌MAX二代初普奇迹S+双双1111各品牌为各品牌为TOP1TOP1射频美容仪投放视频射频美容仪投放视频产生互动量表现产生互动量表现品牌号头部达人腰

32、部达人尾部达人w w w.g u o j i.p r o从投放视频作品产生浅层互动量表现看，雅萌整体表现远高于初普和觅光，雅萌获得高互动量的作品主要以情景剧为主，将产品软性自然融入到视频情节中，视频中间接安利产品使用方法和使用场景，其中达人“Alfie 的 Angel”作品获得约17万的互动数据，位列雅萌投放视频互动量相关作品TOP1;引流力：浅层互动转化表现雅萌引流力：浅层互动转化表现雅萌 初普初普 觅光觅光雅萌雅萌MaxMax二代视频投放互动量二代视频投放互动量TOPTOP作品作品标题：假装让男友收到天价罚单，真承受不住！Alfie Alfie 的的 AngelAngel 粉丝数：444万

33、eseeCARRIE eseeCARRIE 粉丝数：275万标题：经常骂老板的公关部终于落我手上了！标题：给大家认识一下我的新姐妹沈夕越和糖糖沈夕越和糖糖 粉丝数：234万数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；-03000005000007000009000000001500000觅光射频pro雅萌MAX二代初普奇迹S+双双1111各品牌为各品牌为TOP1TOP1射频美容仪投放引流视频射频美容仪投放引流视频产生销售额表现产生销售额表现品牌号头部达人腰部达人尾部达

34、人数据来源：果集数据（www.guoji.pro），2022.10.24 2022.11.11，统计平台抖音；相关销售数据为预估；w w w.g u o j i.p r o引流力：深层销售转化表现雅萌引流力：深层销售转化表现雅萌 初普初普 觅光觅光雅萌雅萌MaxMax二代视频投放销售额二代视频投放销售额TOPTOP作品作品DannyDanny好物推荐官好物推荐官 粉丝数：208万杨潇然黑了杨潇然黑了 粉丝数：56万标题：沉浸式护肤袁伶嫣袁伶嫣 粉丝数：82万标题：请大数据推荐给所有皮肤暗沉、脸垮松弛的姐妹们！不走弯路，用对方法，护肤直接事半功倍标题：提亮&嫩肤，自由组合模式！一次消费，省心很多

35、年！从投放视频作品产生深层销售转化表现看，雅萌整体的表现也高于初普和觅光，雅萌销售转化数据高的帖子来源于好物推荐作品，作品中选择皮肤状态优秀达人沉浸式讲解产品卖点、使用方式以及使用感受，其中达人“袁伶嫣”的沉浸式护肤作品位列雅萌投放视频相关作品销售额TOP1;总结总结数据来源：果集数据（www.guoji.pro）w w w.g u o j i.p r o20222022年双年双1111美妆销售额同比增长美妆销售额同比增长26%26%，美容仪器增幅达到，美容仪器增幅达到169%169%，位列子类目增幅榜首；，位列子类目增幅榜首；射频美容销售额远超其他产品，成为双射频美容销售额远超其他产品，成为

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