1、Moojing Market Intelligence洞察药食同源的品类红利SPEAKER：张玉莹DATE：2022年11月近三年营收增长80%客户留存率80%垂类/O2O社交媒体电商平台AI+大数据平台+零售数据模型 SaaS软件 数据服务 咨询报告数据源品牌主/消费咨询公司投资机构（VC/PE/对冲基金）MR 市场研究CEM客户体验管理投资数据库魔镜主要针对零售领域互联网信息进行收集、分析并提供多维的产品赋能客户进行商业决策服务品牌客户近千家魔镜市场情报：取数规则说明：3 取数类目为淘宝和天猫一级类目：保健食品/膳食营养补充剂、传统滋补营养品 对重点类目：传统滋补营养品类目进行重点分析 电

2、商数据处理规则说明：取数关键词来自国家卫健委指定的按照传统既是品又是中药材的物质录中“既是食品又是药品的中药名单”中的原料。分品类数据根据淘宝、天猫平台属性字段进行筛选，将标注卫食健字、卫食进字、国食健字、国食健注、食健备字号等注册的产品归为保健食品，其他归位普通食品。产品添加成分数据含产品所有添加成分，一个产品中所含多个成分均被考虑在内。ContentsContents目录药食同源市场人群画像01品类趋势及消费者洞察02药食同源产品趋势洞察03Part1Part1 药食同源市场人群画像魔镜市场情报：从年龄来看，54-64岁人群滋补养生渗透率达29%，24岁以下人群渗透率达19%。从性别来看，

3、女性人群占比略高，占整体用户的54.2%。从城市来看，一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛，占整体七成。19.0%15.0%11.0%22.0%29.0%23.0%0%5%10%15%20%25%30%24岁以下24-3435-4445-5454-6465岁以上不同年龄段滋补养生渗透率用户画像：中老年人渗透率高，年轻人传统养生需求成市场新驱动45.80%54.20%性别男性女性药食同源产品提及用户性别分布646.3%22.6%17.8%8.5%4.8%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%一线城市新一

4、线城市二线城市三线城市三线以下城市药食同源产品人群城市级别分布注：用户画像来源于微博、抖音、小红书、微信近一个滚动年提及药食同源产品的社交平台数据药食同源产品为添加按照传统既是品又是中药材的物质录中“即是食品又是药品的中药名单”成分的保健食品/传统滋补营养品。数据来源：【腾讯】健康滋补全域经营手册暨运营指引魔镜市场情报：五大人群偏爱中式滋补养生，成分党趋势初显精致丽人潮流仙女追求便捷、天然无添加，对于更细化更有针对性，安全具有权威性的产品更青睐，喜欢不断尝新，尝试不同品牌 简单便利(使用方法简单，携带方便/随时随地食用)65%原法原味，无添加剂 33%有针对性成分补给 25%权威机构推荐/认证

5、 22%满足味蕾的享受是基本前提，容易被经济优惠、好吃的产品吸引着重口碑/推荐，乐于搜索新品牌 口感/口味(美味/好吃、多种口味、新口味)73%价格(性价比高、优惠活动多)50%多人推荐/口碑好 34%特别看重产品的安全性与便利性 安全无副作用，不产生依赖性 44%携带方便/可随时随地食用 36%储存方便 28%小城佳丽有自己的产品搭配逻辑，对成分也有严格的要求，追逐科学可靠的解决方案 原汁原味，无添加剂 32%权威机构推荐/认证(如营养学会)，提供健康咨询服务 10%多功能合一 14%自律型男对于调节三高、增强免疫、改善睡眠、骨骼健康、肠胃养护、维生素/矿物质有核心诉求 原汁原味，无添加剂权

6、威机构推荐/认证(如营养学会)，提供健康咨询服务 价格(性价比高、优惠活动多)银发弄潮儿7药食同源市场各添加成分销售情况概要（2021.9-2022.8）成分名称MAT2022销售额（亿元）增长率销售额占比成分名称MAT2022销售额（亿元）增长率销售额占比成分名称MAT2022销售额（亿元）增长率销售额占比1人参48.55 20.75%12葛根5.48 2.64%23姜黄3.42 1.55%2枸杞22.919.79%13金银花4.76 2.34%24百合3.36 1.50%3阿胶17.57 7.51%14桑葚4.72 2.04%25麦芽3.28 1.46%4蜂蜜15.51 6.63%15铁皮

7、石斛4.44 2.02%26龙眼肉/桂圆3.20 1.44%5黑芝麻13.04 5.58%16山药4.40 1.90%27山楂3.11 1.40%6灵芝12.68 5.42%17黄精4.35 1.88%28酸枣仁3.02 1.37%7菊花10.65 4.55%18桑叶4.27 1.88%29罗汉果2.82 1.33%8西洋参9.89 4.23%19黄芪4.18 1.86%30党参2.69 1.29%9决明子9.19 3.93%20芡实4.11 1.83%31玫瑰花2.211.20%10茯苓9.01 3.85%21当归3.63 1.79%32荷叶2.191.15%11枣（大枣/黑枣/红枣）6.1

8、8 2.64%22沙棘3.52 1.76%33鸡内金2.041.14%59.81%6.72%-8.73%-30.53%12.08%16.76%41.50%22.65%53.89%45.75%-7.50%添加成分：药食同源各成分市场巨大，各添加成分多数呈正向增长趋势。8注：1.产品添加成分数据含产品所有添加成分，一个产品中所含多个成分均被考虑在内。2.以上成分销售额占比在药食同源类市场均高于1%。73.15%5.25%76.16%-37.42%39.89%-31.00%52.90%23.67%5.43%26.62%21.03%866.32%33.64%40.86%32.99%25.88%38.7

9、0%57.08%4.65%58.82%71.28%26.17%魔镜市场情报：药食同源市场天猫淘宝滚动年销售额：234亿元淘宝天猫药食同源类市场销售趋势淘宝天猫药食同源类滚动年销售额同比增速*0500025003000350040004500051015202530-----------102

10、-----------08销量销售额销售额(亿元)销量(万)164.81191.36233.970500MAT2020MAT2021MAT2022坐标轴标题销售额(亿元)上升16.1%上升22.3%*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT

11、2022:2021.9-2022.8；均价：销售额/销量淘宝天猫药食同源市场2021.9-2022.8销售额近234亿元，市场规模同比增长22.3%，销售量3.2亿件，同比下滑15.0%；该市场规模由商品标题中的关键词的销售额聚合，关键词名单为2012年卫计委公布的药食同源目录名单，共86种。不包含更新目录中的新药材，未将新食品原料目录名单统计其中。42 35 36 34 33 45 40 41 41 41 53 43 48 38 39 39 40 41 41 43 51 45 54 48 47 51 48 56 45 53 57 57 57 65 81 71 77 76 89 91 72 8

12、3 65 64 -----------07均价（元）9魔镜市场情报：MAT2022天猫平台占比达65%，双十一、618大促期间天猫平台带动消费效果明显，但同比增速逐渐放缓；天猫为药食同源商品主要销售渠道，淘宝占比在三成左右分平台销售变化趋势1035%65%31%69%33%67%淘宝天猫近三个滚动年各平台销售额占比-

13、20%0%20%40%60%80%100%120%05101520-----------07同比增速销售额（亿元）淘宝销售额淘宝同比增速外圈MAT2020，中圈MAT2021，内圈MAT2022*注：MAT2020:2019.9-2020.8;MAT2021:2020.9-2021.8;MAT2022:2021.

14、9-2022.8-20%0%20%40%60%80%100%120%05101520-----------07同比增速销售额（亿元）天猫销售额天猫同比增速数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：CR5近一个滚动年由10.7%下降至6.5%；品牌数量由1.08万家增长至1.22万家；2021.07-2022.08 淘宝

15、天猫药食同源类市场CR5变化趋势市场活跃，品牌数增加，品牌集中度降低2021.09-2022.08 淘宝天猫药食同源类市场品牌数量变化趋势111.081.111.21.261.191.271.281.271.271.311.291.2200.20.40.60.811.21.------08品牌数量(万)0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%---022022

16、---072022-08同仁堂老金磨方正官庄固本堂东阿阿胶*注：同仁堂品牌数据处理逻辑，剔除南京同仁堂及相关品牌产品销售数据Part2Part2 品类趋势及消费者洞察一：零 食 化数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：零食化趋势：通过改变产品形态，稀释产品稀缺性，简化工序，利用价格撬动消费者，提高即时满足性14商品名称老金磨方无糖黑芝麻丸量贩包姥姥现蒸阿胶固元糕正官庄红参石榴饮及源即食花胶粥鱼胶汤（红枣藜麦）折扣价174元/件199.9元/件666.45元/盒件219元/件成分黑芝麻、黑豆、黑米、黑果枸杞、桑葚阿胶、黑芝麻、核桃仁、红枣、枸杞等

17、红参藜麦、花胶、红枣MAT2022*销售额1.2亿元5250.8万元3196.1万元1240.5万元传统产品形态数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：黑芝麻丸商品在天猫的综合差评率较低为10.9%，负面声量主要集中在产品味道偏甜，部分传统款消费者会在下次购买更换为无糖款；消费者对口感上感觉偏干偏硬，会觉得有些油腻，同时价格偏高也是消费者抱怨的关键点；消费者对黑芝麻丸的食疗效果认可度较高，产品的着力点应减少糖的摄入量和甜度的降低，且口感要寻求干硬和甜腻的平衡点。黑芝麻丸产品-消费者洞察：对食疗效果认可，差评集中在口感口味维度15黑芝麻丸电商评论声量、好评率&差评率黑芝麻丸2022上半年电商评论热词

18、差评文本展示：个人感觉有点甜了，别的还可以。吃起来有点干干的，口感有点不好咽下去。味道还可以，就一盒几颗。价格属实贵了点。010203040味道好吃食疗有效果口感醇厚性价比高亮点01234性价比低口感差味道不好痛点好评文本展示：由于身体虚弱，食用效果平时可以吃这个有改善，食用效果吃了一段时间是有改善。味道很好，大人孩子都爱吃，配料表很简单，吃着放心。吃起来不腻，配料也很安心，而且有低糖版的我真的爱。声量（千条）声量（千条）数据来源：魔镜数据产品魔镜电商聆听055400101 2103 2105 2107 2109 2111 2201 2203 220

19、5 2207正/负面声量（千条）总声量（千条）正向声量负向声量声量数数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：阿胶糕/固元膏商品在天猫的综合差评率较低，为9.6%，负面声量主要源于产品粘软且选料不实；消费者满意点在于产品切实的功效上，同时阿胶糕口感糯，味道浓郁；阿胶糕配方差异小，原材料的选用会直接影响消费者满意度，优质的配料是提升产品力的关键，同时糕体制作不宜过软，软糯香甜即可。阿胶糕/固元膏产品-消费者洞察：认可该产品形态的食疗效果，对产品质量不放心16阿胶糕/固元膏电商评论声量、好评率&差评率阿胶糕/固元膏2022上半年电商评论热词差评文本展示：特别难吃，打开一股酒味，特别软。软软的黏的厉害包装

20、都拆不下来，吃起来还真得费点力气。买了八盒，一块核桃仁也没有。05101520食疗效果好味道好性价比高口感软糯亮点00.511.52原料质量问题包装质量差产品发黏痛点好评文本展示：补气又养颜，大家可以，参考一下。阿胶味很浓郁，早晚各一片，补气血。发货快价格不贵，味道好闻，甜而不腻，吃完继续回购。声量（千条）声量（千条）数据来源：魔镜数据产品魔镜电商聆听0501520252101 2103 2105 2107 2109 2111 2201 2203 2205 2207正/负面声量（千条）总声量（千条）正向声量负向声量声量数零 食 化 的 问 题？零食化产品属于取悦型产品，产

21、品持续性弱破坏滋补品类原有的长期利益复购率低，需要源源不断的新流量即时满足：高即时满足：低长期利益：高长期利益：低是该将滋补品类零食化？还是将零食滋补品化？数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：21年因黑芝麻丸热度较高，大量品牌抢夺头部资源，但随着22年直播体系的调整，品牌的营销矩阵发生变化；市场在双十一之后归于平淡，2022年初舆论对黑芝麻丸功效出现质疑，主要矛盾集中在高油脂导致肥胖问题上，对市场带来消极影响；当下黑芝麻丸头部阵营中以单一黑芝麻作为主要成分的产品受舆论压力较大，当下大品牌新入局产品不再以黑芝麻作为单一主要成分，而且推出无糖产品。尽可能地避免乌发增发人群对长胖的担忧，防止“头发没

22、了，人还胖了”的现象发生。黑芝麻丸：市场规模面临下行压力，新品追求“黑五谷+”复合配方。18东阿阿胶-100%-50%0%50%100%150%200%00.511.522.------08近12月黑芝麻丸市场规模变化销售额(亿元)销售额同比增长率（%）2022年年初市场对黑芝麻丸质疑的声音频繁出现五谷磨房黑之养南方黑芝麻新入局市场新产品不再以单一黑芝麻作为主材，同时会使用天然蜂蜜或者代糖作为甜味剂；五谷磨房和南方黑芝麻添加更多黑色食材丰富

23、营养；东阿阿胶添加自家阿胶成分丰富产品功效。494.8万元125.3万元54.8万元五谷磨房核桃芝麻丸新品（定位儿童群体，营养丰富）黑芝麻成分新形态黑芝麻丸新成分黑芝麻饼干黑芝麻糯米糍增速20%+增速20%+数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：阿胶产品近一年市场收缩明显，销售额大幅下滑22.8%，但市场上头部品牌中像东阿阿胶和固本堂均稳定自己的市场地位；东阿阿胶借助21年双十一头部主播直播的销售带动，单月同步大幅提升，之后虽销售规模大幅回落，但持续保持正增长，年度累计销售额增幅10.4%；固本堂主要借助2021年底站外推广活动，在2022年初拉动销售增长，该活动助力品牌在逆势中稳定市场规模。阿

24、胶固元膏定位有补气养血、延缓衰老等需求的人群，但燕窝和玫瑰成分将满足有美容养颜、美白嫩肤等女性群体需求，人群进一步拓宽。阿胶：近一年市场低迷，规模下滑22.8%；头部品牌优势明显19-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%00.10.20.30.40.50.------08近12月头部阿胶品牌市场规模变化东阿阿胶销售额(亿元)桃花姬销售额(亿元)固本堂销售额(亿元)东阿阿胶销售额同比增长率（%）桃花姬销售额同比增长

25、率（%）固本堂销售额同比增长率（%）75g*4428元210g305元180g239元135g188元东阿阿胶桃花姬阿胶糕产品，其产品在多个价格段下均有单品，且从简装至礼盒版本均有销售；产品包装设计精美且年轻化，宽价格段覆盖另结合定期的直播活动维持热度和销售。东阿阿胶固本堂玫瑰阿胶糕200g*4504元燕窝阿胶糕200g*4486元固本堂阿胶糕300g*2358元固本堂阿胶糕200g*2238元固本堂阿胶糕在调整规格的同时还通过添加不同成分来补充更多功效；燕窝阿胶糕的消费者会有麦白养颜需求，玫瑰阿胶糕的重瓣玫瑰可帮助女性调理气血；产品宣传主打年轻女性群体，为淘系头部主播烈儿宝贝和香菇来了家常客

26、。品牌爆品销售额：5418.4万元销量：14.4万件销售额：5873万元销量：20.9万件品牌爆品数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：国内外品牌均对产品形态的丰富上各有创新，压片糖果、颗粒等形态易于服用且便于携带，饼干将通过口味调和来迎合儿童市场的需求。芦荟即食罐头和黄精露虽都是单一配方药食同源产品，产品形态的改变将会给消费者一种新鲜感，食用也更加便捷。不少养生茶的配方以糕点形态重新面世，消费人群拓宽，保温杯将不再是养生茶的忠实伴侣。药食同源零食化实例：糖果、罐头、点心、饼干、饮品等新型产品形态丰富。20商品名称龙角散清喉颗粒康维他蜂蜜蜂胶糖果老行家芦荟罐头初草堂菊花枸杞决明子糕鸡内金山楂开胃

27、小曲奇成分桔梗、美远志、甘草、人参等蜂蜜、蜂胶、柠檬芦荟、水等菊花、枸杞、决明子等鸡内金、茯苓等主要功效咽喉健康润喉调理肠胃清肝明目开胃消食二：场景茶饮化数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：桑葚干市场在近一年快速走热，该市场由克啦啦品牌引领，该品牌销售主要依托天猫超市渠道，该渠道拥有先天流量优势；22年初自媒体中掀起桑葚干泡水热潮，随之百度及微信的搜索均在4-5月暴增，形成热门话题，舆论快速教育市场，市场快速发展；老店商品销量暴增，新店新品短期内快速爆量。纯果蔬汁类目近一年同比增长24%，其中桑葚汁同比增长224%，桑葚成分带动了市场的高增长；产品的市场营销活动激发对美容养颜、补肾明目、滋阴补

28、血、乌发养颜等需求人群的关注和购买。桑葚：依托电商营销策略，传统桑葚干产品迎来新增长，产品向多形态演变。220%200%400%600%800%1000%1200%00.020.040.060.080.10.120.140.162021-09 2021-11 2022-01 2022-03 2022-05 2022-07近12月桑葚干市场规模变化桑葚干销售额(亿元)桑葚干销售额同比增长率（%）产品信息：克啦啦新疆桑椹干250g销售额：5873万元销量：20.9万件增速：新品产品信息：同仁堂200g黑桑葚干销售额：123.8万元销量：2.6万件增速：230.7%百度指数微信指数畅销爆品22年网络

29、中关于桑葚干的文章及视频文章及视频主要围绕教育消费者如何食用桑葚干，如何挑选优势果实，以及适用人群等，便于市场更快接受产品新品拓展宝桑园桑果汁/桑葚干品牌推出以桑葚为原料的零食及饮品，让桑葚可以在更多场景下出现，可以在办公室养生，也可以在追剧时养生，让养生融于年轻人生活中，毫无违和感。桑葚养生茶概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数微博9841,72319419.52 15018.67243.98188.69小红书3,4323,9878575.66 万元2022Q3淘宝天猫销售额+1116.21%同比增长-082021-

30、------09规模趋势销售额销量数据来源：本页销售数据取自魔镜数据产品MMI，声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法：声量销售额转换指数：总声量/Q3销售额；互动量销售额转化指数：总互动量/Q3销售额；声量销量转化指数：总声量/Q3销量；互动量销量转化指数：总互动量/Q3销量23桑葚养生茶概念聚焦声量互动量声量销售额转换指数互动量销售额转化指数声量销量转化指数互动量销量转化指数抖音14,840387,3501904.2372

31、.9580.103.072825.87 万元2022Q3抖音销售额----082022-09规模趋势销售额销量数据来源：本页销售数据取自魔镜数据产品MMI，声量数据取自魔镜数据产品魔镜社交聆听转换指数计算方法：声量销售额转换指数：总声量/Q3销售额；互动量销售额转化指数：总互动量/Q3销售额；声量销量转化指数：总声量/Q3销量；互动量销量转化指数：总互动量/Q3销量24商家数（家）商品数（件）CR5份额均价变化年Q32021年Q3378212622022年Q32021年Q3

32、53.33%46.20%2022年Q32021年Q380562022年Q32021年Q3桑葚养生茶行业晴雨表从行业晴雨表可以看出，商家数量、商品数量逐渐增多，说明新玩家竞相入局，桑葚养生茶概念成为越来越多品牌开拓养生茶新赛道的选择；同时市场CR5份额逐渐增大，但目前市场内并未出现明显的龙头品牌；根据魔镜市场情报监测，该产品自2022年5月开始显著上升，目前处于爆发期的初期-中期。结合过去一年桑葚养生茶的增长态势，预测桑葚养生茶产品淘系平台2022年年度销售总额有望突破3亿元。数据来源：本页行业销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围：淘宝+天猫25品牌竞争力市场规模（万元）桑葚养生茶重点品牌魔镜

33、潜力评级维生健康规模增速知名度商品丰富度好评度0.001876.802021年Q3 2022年Q3New数据来源：本页品牌销售数据取自魔镜数据产品MMI数据范围：淘宝+天猫老谷头规模增速知名度商品丰富度好评度+9.33倍157.801629.312021年Q3 2022年Q3沁晚香规模增速知名度商品丰富度好评度New0.04436.552021年Q3 2022年Q3养庆堂规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00314.572021年Q3 2022年Q3存珍益寿规模增速知名度商品丰富度好评度New0.00312.212021年Q3 2022年Q326桑葚养生茶季度爆品数据来源：本页商品筛选通

34、过魔镜数据产品MMI完成数据范围：淘宝+天猫关键词：5罐不同成分，礼盒装参考价：约19.38元/100g商品名：维生健康 首芽的茶花果茶美容养颜桑葚玫瑰养生茶关键词：11味多料协作，30小罐盒装，冲泡热煮皆宜参考价：约60.91元/100g商品名：老谷头 菊花枸杞决明子茶桑葚养生茶牛蒡根牛膀金银花菊花茶关键词：女性，黑桑葚，重瓣玫瑰，黑果枸杞参考价：约33.14元/100g商品名：沁晚春 桑葚玫瑰花茶黑枸杞养生女人调气理血茶关键词：女性，黑桑葚，重瓣玫瑰，黑果枸杞参考价：约24.17元/100g商品名：养庆堂 桑葚玫瑰花茶黑枸杞泡水养生茶女人调气理血茶包关键词：男性，桑葚，四川黄精，护肝养肾，

35、熬夜滋补参考价：约18.95元/100g商品名：存珍益寿 枸杞桑葚菊花龙眼肉红枣桂圆茶男肾五宝茶熬夜养生茶27桑葚养生茶赛道的痛点味道不好：部分消费者提及产品味道过甜、过苦、有怪味、馊味、中药味、烟熏味、臭味等等；桑葚质量问题：部分消费者提及产品中的桑葚存在颜色非纯天然、有染色痕迹、个头太小与商品宣传不符、桑葚上很多沙子、有头发、桑葚里有虫子等等情况；茶包问题：部分消费者提及产品的茶包质量较差，收到时已出现破损情况，也有消费者提及泡茶时水中出现很多碎屑，茶包纱网没有对材料起到很好的包裹作用。消费者对于桑葚养生茶的痛点主要集中于“味道”、“桑葚质量”以及“茶包质量”三方面。就味道而言，有部分消费

36、者认为产品泡出的茶喝起来有中药味/怪味/馊味，且闻着气味比较刺鼻；桑葚质量方面，有消费者指出产品中桑葚颜色并不是纯天然的，可能是经过后期染色得到的，也有一部分消费者吐槽桑葚个头小/沙子多/有头发，与商品宣传图不符；而茶包质量方面，差评中较多地提及到产品收到时茶包就已破损、以及泡茶时水中出现较多碎屑。研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据来源为魔镜数据产品魔镜电商聆听针对痛点可能的产品改进方向原料质量、茶包保护、罐装密封方式28-500%0%500%1000%1500%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 牛蒡红豆薏米决明子人参枸杞玫瑰桑葚菊花红枣桂圆

37、茯苓罗汉果胖大海金银花蒲公英玉米须芡实葛根桑叶栀子黄芪百合枇杷销售额同比增速销售额（亿元）2022年Q3季度 淘系平台 养生茶各成分销售规模与增速销售额同比增速数据来源：魔镜市场情报数据说明：类目为淘系平台下“茶”与“传统滋补营养品养生茶”类目整合，通过商品标题内包含相关成分关键词与养生得到，如牛蒡养生茶的筛选规则为商品标题中同时包含“牛蒡”与“养生”。养生茶各成分增长情况一览29数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：国内护肝、养肝市场虽处于高增长状态，但保健食品进入门槛较高，护肝茶同质化严重；韩国利用药食同源原料姜黄、蜂蜜、枳椇子等开发出解酒产品，品牌可从“解酒”概念切入市场。肠道健康、控糖等

38、国内市场均有需求，许多原料功效认知度较低。蒲公英具有调节肠道的功效，桑叶、决明子等添加进控糖产品，筚拨可缓解腰部不适等；建议品牌从普通食品入手，通过产品营销推广进行低认知度药食同源原料的市场教育。药食同源茶饮化实例：与场景高度关联，通过习惯建立使消费者产生复购30商品名称宝海覆盆子酒LION天然有机功能草本茶山本汉方日本进口糖流茶养生茶韩国inno.N解酒饮料金蓓高酸枣仁乳清蛋白固体饮料成分浸泡型黑覆盆子果汁等有机蒲公英叶、有机蒲公英根、野生蒲公英花桑叶、巴拿巴叶、柿树叶、番石榴叶枳椇子提取物等gaba、进口乳清蛋白、酸枣仁等主要功效男性健康支持肠道健康控糖解酒、醒酒儿童青少年成年人群、补充钙

39、+VD+VA三：礼 盒 化数据来源：魔镜市场情报魔镜市场情报：药食同源礼盒与食品饮料礼盒存在差异点主要集中在滋补等食疗效果方面，更多的药食同源礼盒会送长辈、送近亲，根据消费者反馈可以看出，消费者的采购时间多为价格低点和促销时间，主要原因是保质期长且自用和送礼均有高性价比；另一方面受场景影响，部分消费者表示送礼会在探病期间，送长辈等近亲则会在优惠价格段买来赠送；礼盒装趋势：精准定位探病和送长辈场景，品牌可侧重周期化营销。32药食同源市场畅销礼盒形态品牌同仁堂固本堂东阿阿胶正官庄正官庄类目鲜炖即食燕窝阿胶糕/固元糕阿胶糕/固元糕高丽参及其制品高丽参及其制品热销爆品即食燕窝礼盒420g固本堂阿胶糕2

40、00g*2桃花姬阿胶糕180g高丽参6年根红参液60包*50ml韩国高丽参6年根红参浓缩液10ml*30产品图片参考价格298元238元239元406元736元产品卖点孕妇滋养，美丽皮肤，心意包装设计配料表注明阿胶成分高于10%，国潮包装，送礼自用皆宜道地原料，锁鲜包装，解决皮肤问题选用优质6年高丽参，全家均适合滋补，缓解疲劳，探病礼物高丽参选用6年生，产品多年龄段适用，在繁忙的工作之余，随时随地滋补，礼盒可送礼用户反馈孕期喝燕窝滋补，送给长辈，国产大品牌值得信赖阿胶成分含量高，包装精美，适合作为礼品品牌有保证，亲朋食用多，礼盒方便送礼长期服用，多次复购，买来送长辈缓解疲劳，增加免疫力，买来送

41、长辈滋补养生Part3Part3 药食同源产品趋势洞察34非膳食补充剂国潮女性美丽健康女性美容健康滋补口服美容美白防晒祛黄抗氧化市场抗老祛皱增弹市场抗糖化市场补水市场祛痘市场女性健康生殖健康市场经期管理市场胸部管理市场美容养颜市场补气血市场经期管理市场国潮女性美丽健康敏感肌市场防脱护发市场功效明显？防未病？场景融入？Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜市场情报制作，其版权归属魔镜市场情报，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播Moojing Market Intelligence