1、2019年11月 食品与农业科技 投资者信心报告 来自整个生态系统的50位顶级投 资者的见解 编制：与合作： 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 734 超越肉类首次公开发行股票 $ 16.9乙 2 0 1 8 的 行 业 资 金 $ 7 . 8 T 农业食品市场规模 今年早些时候，一位知名的早期科技投资者向我们提 到，他们认为FoodTechAgTech将比AI掀起更大的 科技浪潮。这是在Beyond Meat令人眼花乱的IPO和 734的股价在整个夏季飙升之前发生的，因此当时 的情绪令我们感到惊讶。超越肉类过山车对于整个行 业来说是一个分水岭，主流投资者开始关注该行业。 当然，替代蛋白质只是“

2、农业食品技术”难题中的一 小部分，资金水平在美元数量和交易数量方面都在继 续加速，对其他类别也有很多乐观情绪。我们想更多 地了解这种乐观情绪来自何处，机遇在哪里，要观察 的市场以及障碍是什么。 我们与AgFunder合作，与全球50位食品和农业科技 投资商进行了交谈，以了解发生的情况并制作此报告。 我们希望你喜欢它。 介绍 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 2 页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 内 容 0 4 关 于 I D E A 2 比 例 尺 和 运 算 符 0 5 方 法 0 6 主 要 发 现 0 7 执 行 摘 要 0 8 投 资 类 别 1 6 全 球 展 望 2 2

3、 投 资 者 / 基 金 会 关 系 2 5 下 一 步 2 6 致 谢 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 3 页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 关于Idea 2量表 Idea 2 Scale的启动是一个简单的任务平台，旨在使世界各地的创始人民主化获取知识和指导 的机会，以便他们可以帮助自己成为市场和投资者。早些时候，我们认识到整个食品和农业领 域的技术机遇，并着手设计一个程序来满足从事该领域的初创企业的需求。我们将其称为“现 场学院”，我们很高兴与本报告一道启动应用程序。我们采用数据驱动的方法与数百位创始人 合作，使我们能够从新兴和成熟市场中寻找最具破坏力的初创公司，并将它们与我

4、们的投资伙 伴联系起来。 关于AgFunder AgFunder是一个全球风险投资平台。我们的内部技术使我们能够在全球范围内进行大规模投资， 并帮助我们做出更明智的投资决策。通过我们的媒体和研究平台，我们已经建立了一个拥有超 过70,000个成员和订户的社区，从而为我们提供了业内最大，最强大的网络，以帮助支持我们 的投资组合公司并将其置于决策者的面前。 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 4 页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 方法 我们的目标是进一步了解投资者的动机，他们感兴趣的类别以及投资者/创始人动态的性质。 我们的第一步是对来自世界各地的FoodTechAgTech的50位顶级

5、投资者进行调查，从种子 期到后期私有阶段（D 系列）的各个阶段进行投资。得出最重要的发现，然后我们采访了来 自不同地区的精选投资者，为我们的发现添加了更多背景信息。 最后，我们与MC Saatchi Intelligence合作，使用社交倾听工具，消费者调查和趋势分析 软件来了解我们的发现，从而了解投资者情绪与消费者意见之间的关系。根据AgFunder的年 度资金报告，我们使用他们的术语将行业内的初创公司分为14类。 走访调查趋势分析 年 度 财 务 报 告 / 第 5 页食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 0 5 页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 主要发现 我们研究中的十大统计数据

6、 57的投资者选择亚洲是投资者对未来最兴奋的地区 特别是印度，被12的投资者选择为他们最兴奋的国家 58的投资者选择了Ag Biotechnology作为2020年最令人兴奋的类别，仅次于创新食品（56） 在线餐厅和用餐工具包是炒得最多的类别，有54的投资者表示同意。 40的人选择了 eGrocery 66的投资者认为“通往市场的路线”是创始人在农业食品技术领域挣扎的最大原因 66的交易量是通过食品和农业技术投资者的“温暖介绍”来进行的投资者平均每笔投资 会看78笔交易 与欧洲同行（56）相比，美国投资者在国际上进行投资的可能性（66）高10 53的投资者认为，达成交易的首要原因是团队或他们缺

7、乏某些技能 国际交易的情绪正在增长，但“缺乏当地尽职调查”是使投资者退缩的第一大因素 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 0 6 页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食品与农业科技展望|第07页 执行摘要 丹尼奥布赖恩（Danny OBrien） Idea 2规模与现场学院首席执行官 尽管围绕替代蛋白和植物性食品进行了所有炒作，但Ag-Biotechnology是投资者在2020年 最兴奋的类别。与此同时，投资者感到eGrocery概念，在线餐厅和膳食套件都被过度炒作 了。例如，餐饮公司Blue Apron发现很难在利润率如此之低导致IPO和股价表现低迷的情 况下开展单位经济学工作。实

8、际上，与下游技术或FoodTech相比，上游技术（AgTech） 普遍受到青睐。 我们预计，2020年最大的交易将来自将新兴技术应用于农业传统问题的初创公司，这些 传统问题包括可持续性，食品安全，可追溯性，增产和应对气候变化。消费者和政府的压 力正在推动对合乎道德要求的商品的需求，而企业正在努力做出反应，这带来了破坏的机 会。 建立网络的重要性不可低估，因为投资者仍然依赖热情的介绍作为迄今为止他们最大的交 易流量来源，占交易的66。平均而言，他们对每项投资进行评估的公司有78家。投资者 将“团队和关键技能的缺乏”作为达成交易的首要原因。深入研究之后，FoodAgTech 创始人苦苦挣扎的关键领

9、域是“通往市场的路线”，这是Field Academy计划的一个重点 领域。 正如我们热爱硅谷和其他技术中心一样，FoodTech和AgTech是真正的全球运动。我们有 来自世界各个角落的受访者，而且每个地区的乐观水平都是一致的。投资者对亚洲的潜力 最为兴奋，尤其是印度尤其突出。 AgFunder还将亚洲确定为农业食品技术的关键增长领 域，目前正在为专门的亚洲基金筹集资金。当我们向全球企业家推出Field Academy时， 我们很高兴将他们与我们的全球投资伙伴联系起来。如果您想参与其中，请伸出手。 该报告分为三个核心部分；我们从投资类别入手，我们将研究农业食品技术的哪些细分领 域很热门，哪些

10、不适合投资者。然后，我们深入研究每个区域的情况，最后检查投资者/创 始人关系的动态。我们希望您发现它是2020年的有用资源。 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 0 8 页 投资类别 哪些类别最令人兴奋，什么被过度炒作？为什么？ 55的受访者只关注食品和农业技术投资，其余的主要 投资于食品和农业，但也接受其他行业的交易。对于那 些确实投资其他行业的人来说，深技术，先进材料和生 命科学是最受欢迎的。这里还列出了其他一些关键部门： 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 什 么 比 较 流 行 ？ 未来十二个月吸引投资者的热门类别 鉴于最近公开市场和主流技术VC对食

11、品与农业技术公司的乐观态度，我们希望了解在整个农 场中哪些类别最突出，可以构成价值链。有趣的是，积极情绪主要集中在上游，靠近农场和粮 食 生 产 。 替 代 蛋 白 质 和 植 物 性 食 品 备 受 关 注 ， 而 创 新 食 品 则 排 名 第 二 ， 仅 次 于 A g Biotechnology，这是类别投资者对未来12个月最为兴奋的类别。 58的投资者选择了农业生物技术公司，该公司包括农作物和动物农业的农场投入，包括遗传， 微生物组，育种和动物健康，是他们最兴奋的三大垂直行业之一，而创新食品公司则以56的 份额位居榜首。 令投资者感到乐观的第三大垂直领域是农场管理软件，传感和物联网，

12、其中包括围绕数据捕获， 决策支持软件和大数据分析的技术； 46的投资者将其归入前三名。 食品与农业科技展望|第9页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 2020年预测 与食品和农业科技总资金相比排名前三的行业 当我们查看2018年这三大类别吸引了多少资金时，有趣的是，与下游食品技术类别（例如 eGrocery）相比，投资水平相对较低。 Ag Biotech是投资最多的上游类别，占总额的9（$ 1.5B），而Innovative Food仅占4或$ 516M。 Farm Management Software在2018年获得了 9.45亿美元的资金，占该行业总资金的6。当我们等待2019年的最终数据

13、时，我们希望这三类 资金在2020年都将增加，无论是美元金额还是占该领域总资金的百分比，因为每个人都抱有乐 观的感觉。 Innovative Food对于初创公司来说是一个相对较新的领域，但基于消费者的需求以及当前对基 于植物的蛋白质和替代蛋白的宣传，我们对Innovative Food成为这三者中的佼佼者并不感到惊 讶。许多著名的投资者已经启动了专门的早期基金来投资该领域，包括AgFunder及其New Carnivore基金。而企业风投和公共投资者在后期阶段非常活跃。 食品与农业科技展望|第10页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 农业生物技术 是什么让该类别成为食品和农业技术投资者的第一名

14、？ 为了了解更多有关推动投资者对该类别乐观的因素，我们采访了在硅谷经营SVG的THRIVE加 速器的乔纳森华（Jonathan Hua）。 Ag Biotechnology是他投资的关键领域之一。 您为什么认为目前投资者对此领域有这种兴趣？ “农业生物技术是一个令人着迷的领域。一方面，这是一个农业领域，进入壁垒很高，从构想到商业化需要很长时间， 重要的法规以及市场采用方面的挑战。但该行业也有可能增长10在接下来的几年中，每年的百分比都在增加，随着消费 者的喜好急剧向更新鲜，更有营养的食品转变，生物学，投入和种子遗传学将真正帮助改良植物，从而获得更高的产量 和更高的营养。从环境/气候变化的角度来

15、看，这对农民是有利的。目前，固碳和将碳放回我们的土壤方面正在发生重大 变化，许多有助于实现这一目标的创新将来自生物技术方面的新型肥料，农药替代品，土壤健康和植物生长解决方案。” Ag Biotechnology中出现了哪些关键技术和机遇？ “有许多重要的农业生物技术解决方案，对农民和种植者来说确实有很 大的不同。目前，在农民中，采用基因遗传技术来种植具有更高产量和更高营养能力的抗病和抗虫作物的技术是目前的 一种高度采用的技术。随着递送机制变得更加复杂，特别配制的微生物和生物刺激剂的形式也将越来越多地被采用。” 食品与农业科技展望|第11页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 深入研究：植物和替代蛋

16、 白质 全球Google搜索“植物蛋白” /“基于植物的蛋白” 如上图所示，植物性食品的消费者情绪正在迅速增长。 2017年，对“ Veganuary”的兴趣破 纪录，导致搜索量激增。诸如此类的基层运动推动了对植物基产品需求的持续增长。根据 YouGov从2019年10月开始的数据，现在将近3400万美国成年人自称饮食为Flexitarian， 这说明消费者对食物的态度已发生转变。 结果，主要品牌越来越多地扩展其产品范围，使其菜单上包括基于植物的替代品。 Beyond Meat和其他公司迅速与美国乃至全球的流行连锁店达成了许多合作伙伴关系。 随着快餐连锁店对围绕无肉饮食的消费者情绪变化以及弹性

17、主义趋势的发展做出反应，不可能 食品已经在全国范围的汉堡王和白城堡菜单中成为汉堡。 食品与农业科技展望|第12页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 什么被过度炒作，为什么？ 投资者感觉过度炒作 另一方面，在食品与农业科技投资者的眼中，有两个明显的垂直领域被过度炒作了，我们将对 此进行更详细的研究： 网上餐厅和餐盒（54）电子杂货（40） 如上图所示，投资者认为炒作最多的类别是下游，最接近消费者的类别。有趣的是，包括供应 链，食品安全性，可追溯性和加工性在内的“中游技术”是投资者认为最少被过度炒作的类别。 对于投资者来说，该领域也是第四激动人心的领域，有40的人将其列为2020年的前三大领 域。未

18、来请密切关注此类别。基础设施和连接性方面的进步以及5G的推出将使这一类新兴公司 蓬勃发展。 食品与农业科技展望|第13页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 在线餐厅和送餐工具 网上餐厅和送餐工具是排名第一的投资者，被过度炒作，有54的投资者表示同意。事实证明， 很难让单位经济学在利润如此狭窄的类别中工作。近年来，在一系列引人注目的交易关闭之后， 资金减少了，其中包括Munchery，该公司在交易完成前筹集了1.25亿美元。 Blue Apron于 2017年以$ 1.89B的价格上市，今天在公开市场上的价值约为$ 100m。社交倾听数据显示，随 着时间的推移，美国围绕“蓝色围裙”进行的在线交谈变

19、得更加消极，从而提供了对该类别的 消费者情感的洞察力。 2015年，美国社交渠道上35的品牌对话是积极的，而负面情感只有11。快进到2019年， 现在该比例为正15，负56。 YouGov数据显示，“曾经订阅Blue Apron”的美国消费者列 举了以下三大原因，这些原因导致他们将来不再使用送餐套件。 套件太贵了（73） 药盒中的食物不足（21） 烹饪这些食谱需要太多时间（17） 食品与农业科技展望|第14页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 专注于：eGrocery 同样，在考虑应避免使用哪些垂直领域时，eGrocery在投资者的脑海中尤为重要。尽管在 2018年吸引了$ 3.6B的资金或占总

20、资金的21，但40的投资者现在感到它被过度炒作了。 这类投资者的乐观情绪消退的主要原因可能是亚马逊的持续威胁。自从收购Whole Foods以来， 它一直在垂直整合（例如Deliveroo）。在获得廉价资金的推动下，其他人在这个领域竞争非 常困难。 根据YouGov的说法，美国有23.3的在线订购杂货的成年人使用了Amazon Prime Pantry， 此外还有10的从AmazonFresh购买商品的成年人和9.4的从Whole Foods网上订购杂货的 成年人。 全食超市在美国整个超市行业中所占的份额不断增加，这进一步表明了亚马逊在电子杂货行业 日益增长的控制力。在亚马逊于2017年收购W

21、hole Foods之前，这家有机超市一直在努力实现 价值增长。这部分归因于竞争对手改进了天然和有机食品杂货的选择，同时降低了Whole Foods的价格。然而，到2018年底，全食超市在超市行业的市场份额增加到了3.2，即超过 168亿美元-比2016年增加了23亿美元。 食品与农业科技展望|第15页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 1 6 页 全 球 展 望 分析关键地区的情绪 总体而言，食品和农业科技公司的投资者中有60 在国际上进行投资。北美和欧洲是最受欢迎的资 金配置市场，其中有67的敞口在北美，而65 的敞口在欧洲。亚洲排名第三，吸引了我

22、们采访的 47的投资者。但是，亚洲是投资者对未来最兴 奋的地区，并认为亚洲最具潜力。我们询问投资者， 是否特别有任何国家潜力巨大，范围广泛，尤其是 印度尤其突出： 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食品与农业科技展望|第17页 为什么是印 度？ 投资者认为印度潜力巨大，有12的人认为印度是 他们对未来最乐观的国家。为了进一步了解此处发生 的情况，我们请印度风险投资公司Omnivore的 Abhilash Sethi提出以下观点： “自2011年以来，Omnivore一直是印度食品和农业领域的活 跃投资者，当时没有人致力于该领域的投资。多年来，由于 对食品的需求不断增长，到2050年将满足全球10

23、0亿人口的需 求，我们相信印度和更大的南亚地区将在确保全球粮食安全 方面发挥越来越重要的作用，此外，在这个行业中，风投资 金从未真正投入过，而且我们一直看到它可以帮助创造非常 可持续和可持续的发展。有利可图的商业模式。以下是投资 者应注意的三个原因：” 印度拥有广阔的耕地和肥沃的土壤，将在确保全球粮食 安全方面发挥非常重要的作用； 从生产到市场联系，印度的农业供应链效率低下。解决 这些问题需要创新的产品和商业模式，以从生态系统中 获取更大的价值； 聪明的企业家正在这个国家兴起，那些在80年代 和90年代出生的企业家充满热情，并且拥有敏锐 的商业头脑。 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食 品 与

24、 农 业 科 技 展 望 | 第 1 8 页 跨大西洋趋势 出乎意料的是，鉴于地理位置和文化联系，欧 洲对非洲投资的热情落后于美国。尽管23的 美国投资者考虑在非洲投资，但只有8的欧 洲投资者考虑在非洲投资。 与欧洲同行相比，这反映出美国投资者更具前 瞻性。 66的美国投资者跨境投资，而欧盟的 这一数字为56。造成这种情况的主要原因之 一是欧盟的影响。他们与整个非洲大陆的许多 顶级投资者共同经营联合投资基金，专注于在 单一市场上的投资。 我们询问了位于波兰的AgriTech Hub基金的孵化 经理Mateusz Ciasnocha，他对欧洲在培育食品和 农业科技生态系统方面的优势以及欧盟的作用

25、有 何看法： “欧洲拥有全球最强大的启动支持生态系统之一，其中包括 粮食和农业。我相信该生态系统的最大优势之一在于，欧盟 同时是一个非常大的农业市场，但它却由28个完全不同的市 场组成。因此，如果要扩展规模，则必须考虑到这些差异， 这反过来又使您为在欧洲以外的规模扩展做好了准备。” “欧盟在促进投资环境方面的作用是非常积极的。欧盟已经 建立了一个单一的市场，现在很多人都认为这是理所当然的， 但这本身就是一个巨大的价值。此外，欧盟的农业政策是未 来的面向和渐进，为太空创新提供了合适的环境。最后，欧 盟直接或间接地支持创新。” 我们发现跨大西洋的投资是强大的。在所有进 行国际投资的欧洲投资者中，有

26、71选择专注 于美国。相应地，国际上有93的美国投资者 关注欧洲。对于具有国际视野的美国投资者而 言，拉丁美洲和南美是其首都第二受欢迎的目 的地，其中有72的人有敞口，而64的人 专注于亚洲。 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食品与农业科技展望|第19页 美国的观点 与AgFunder的创始合伙人Rob Leclerc进行问答 接受调查的大多数投资者在美国进行投资也就不足为奇了，这反映在投资数据中。您如何将美国 的农业食品技术初创公司与国外的初创公司进行比较？有什么经常想到的关键区别吗？ “随着美国资本的可利用性增加，吸引可能会在行业中发挥领导作用的创始人更加容易。当您出国旅行时， 才华横溢的

27、创始人面临的风险更大，因此总体而言，您看到的高质量创始人的投资减少了中；我的意思是说， 他们通常没有相同水平的技术技能或商业敏锐度。” 美国初创公司相对于其他公司有什么优势？ “强大的创业文化可以吸引很多导师和天使投资者。他们还可以使用大量专业资本，这些资本对VC的细微差 别更加复杂，并且具有更大的风险承受能力。拥有如此多的资本，对于投资者以使自己与众不同。在 AgFunder，我们一直在将自己和AgFunder平台出售给潜在公司。” 美国的风险投资人在海外投资有哪些挑战？ “有大量的融资风险投资于国外，因为资本形成参差不齐，而美国的风险投资人通常不愿在海外投资，因为 这可能需要花费大量的董事

28、会会议时间。在AgFunder，我们拥有全球投资组合，我们通过几种关键方法来降 低风险：（1）您需要投资在任何市场都具有吸引力的公司（2）我们可以利用我们的声誉，网络和品牌资产 来催化在本地市场或通过其他方式进行的额外投资建立通往美国资本的门户。” 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 2 0 页 南半球的观点 由于各种原因，对南半球的兴趣正在稳定增长。 在南美，巴西和阿根廷被投资者确定为特别有前 途的市场。实际上，巴西在2018年看到了一些大 型融资交易，包括iFood的5.9亿美元G轮融资。在 食品和农业科技创新方面，澳大利亚和新西兰也 发挥了自己的作

29、用。为了了解下发生了什么，我 们与Sparklabs Cultiv8的Jonathon Quigley谈到了 澳大利亚的景观： “在澳大利亚，农业部门在无补贴的环境中运作，因此人们对创 新有浓厚的兴趣，这些创新可以帮助提高农民的利润。澳大利亚 已经成为AgTech活动的真正枢纽，因为考虑到其南半球的暴露情 况，澳大利亚提供了一个全年的发展周期。这吸引了无法在北半 球冬季进行迭代的国际团队。与亚洲的紧密联系也开辟了巨大的 市场机会，就时区而言，这很容易得到服务。” 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食品与农业科技展望|第21页 Wewerekeen对 什么 托盖坦举行 投资者从 国际市场 出现因素

30、 投资和四个关 键 的 重要的是： 尽管几乎没有人可以对其他市场上的政府法 规和法律保护采取任何措施，但我们看到， 投资者将鼓励高风险市场中的公司在新的管 辖区开设子公司。然后，投资者将在他们更 熟悉法律框架并获得更多保护的那个实体中 进行投资。 通常，选择的邻近市场是创业公司计划在收 到投资后进行扩张的地方。这减少了 给投资者带来风险，同时让他们接触快速增长 的新兴市场。 1.缺乏本地尽职调查支持 2.政府规章 3.缺乏质量交易流程 4.缺乏法律保护 我们一直在与新兴市场和成熟市场的创始人合 作，因此 我们了解这些问题。根据我们的经验，采用数据 驱动的方法可以帮助投资者评估跨国交易，无论 在

31、哪里，都可以对有才华的团队做出公正的决定。 数据还可以通过快速回答基本问题来帮助尽职 调查过程，但是本地合作伙伴也是关键。我们 看到了许多国际投资网络的出现。有些人采取 非正式的方式，例如时事通讯或闲暇小组。其 他人则较为正式，并会轮流尽职调查，根据该 人最适合每笔交易。 随着更多的投资者网络，法律工作以及类似我 们的计划，我们预计整个行业的国际投资步伐 将会加快。如今，从农场到餐桌的价值链已真 正全球化，创新无处不在。尽管技术将使一些 工作自动化，但仍有机会使新兴市场的人们有 能力用更少的钱做更多的事情，并消除饥饿。 全球投资的障碍 跨境投资问题和新兴市场 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食

32、 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 2 2 页 投资者/创始人关系 分析关键地区的情绪 众所周知，投资者/创始人之间的关系是不透明的，关 于 如 何 获 得 资 金 没 有 严 格 的 规 定 。 随 着 F i e l d Academy的启动，我们使这一过程更加透明，从而节 省了双方的时间。我们渴望更多地了解Food AgTech的现有动态，并发现改进的机会。 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食品与农业科技展望|第23页 投资者与创始人的关系及 其建立方式 创始人的第一步是吸引投资者注意。有趣的是，我们发现，投资者交易的66来自热烈的介绍。 FoodAgTech创始人的主要学习内容是

33、与投资者，乘法器或能为您提供担保的人建立网络的 重要性。信誉是关键，因为对投资者表示冷漠只会在6.4的时间内起作用。有趣的是，第二大 最受欢迎的交易来源是投资者直接接触创业公司（15的时间）。考虑到空间中加速器和孵化 器的数量，我们感到惊讶的是，只有6的交易流来自演示日。随着这些计划获得信誉，我们 看到这个数字在增加。 向投资者推销可能是一项详尽的任务。即使是成功的筹款人，也谈论在签署第一份任期表之前 遭到了多少拒绝。我们的调查结果发现，平均而言，投资者每进行1项投资，通常就会审查78 家公司。在美国，该比例上升到87：1。欧洲投资者的选择较少，平均每1项投资就会审查68 家公司，而在亚洲，这

34、一比例最高，为91：1。同样，这反映了为创业公司做准备的重要性。 迄今为止，我们与之合作的许多FoodAgTech公司都拥有有趣的技术，但并未花时间进行市 场评估或制定市场策略。在这样一个竞争激烈的环境中，必须准备好所有基本的投资者问题的 答案。 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 食 品 与 农 业 科 技 展 望 | 第 2 4 页 投资组合决策 如果您想知道为什么投资者拒绝某些公司，我们的调查结果表明，达成交易的首要原因是“团 队和某些技能的缺乏”。第二名是“缺乏可扩展性”，第三名是“缺乏防御性”。其他原因还 包括“估值过高”和“市场规模小”。 当被问及您看到食品和农业技术团队在哪些关键领域

35、遇到困难时，有66的人表示“进入市场”。在我们启动调查之前，这是我们在 整个生态系统中已经看到和听到的。 Sparklabs Cultiv8的乔纳森奎格利（Jonathon Quigley）指出： “农民是聪明的操作员，每天都 戴很多帽子。针对这些技术的新技术遭到了轰炸，很难找到时间了解哪些技术可以真正增加价值。再加上时间是关键，创新的解决方 案因为根本的基础设施不存在而受到阻碍。缺乏连通性就是一个典型的例子。” 我们在采访中听到的另一个关键原因是在食品与农业科技领域通常会找到的创始人类型。有些 人来自研究或科学背景，缺乏在大市场上取胜的商业技能。我们还看到，技术驱动的创始人被 大量可用数据吸

36、引。在区块链，人工智能和深度科技初创公司工作的创始人看到了测试和证明 其解决方案的机会。通常，他们缺乏向农民，种植者或行业内部人士出售产品所需的经验，背 景或背景。 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 下一步 生成此报告是帮助制定Field Academy计划并且现已开放应用程序的宝贵工作。该计划由生态系统中 的主要参与者提供支持，并通过结构化计划，量身定制的内容和指导，帮助数百家食品和农业科技初 创公司成为市场和投资者。我们遍布全球的早期投资合作伙伴为我们发现的最佳创业公司提供资金。 如果您有兴趣以任何方式合作支持我们的创始人，请通过与团队联系， 或者在下面与我们联系； 连接 对报告或其调查结果

37、有疑问吗？ 有兴趣申请菲尔德学院吗？ 想加入我们的投资者社区吗？ 对于所有其他查询 对AgFunder的Asia Fund感兴趣？ mediaidea2scale.co m dannyidea2scale.co m 迈克尔 食品与农业科技展望|第25页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究 谢谢 致谢 Idea 2 Scale感谢所有花时间分享他们的见解和观点的受访者。特别是报告中提到的那些； SVG Ventures的Johnathan Hua，AgriTech Hub的Mateusz Ciasnocha，Omnivore的 Abhilash Sethi，Sparklabs Cultiv8的Jon

38、athon Quigley和Agfunder的Rob Leclerc。我们感 谢MC Saatchi Intelligence团队花时间帮助我们了解相关的消费者情绪以及他们在收集见 解方面的帮助。我们还要感谢AgFunder团队对该项目的支持，特别是帮助制作和编辑此报 告的Louisa Burwood-Taylor。最后，感谢那些通过FoodBytes等社交渠道传播关于我们调 查的信息的合作伙伴！和Techstars团队，我们非常感谢。 撰写者：Danny OBrien， Idea 2规模与现场学院首席执行官 编辑者：路易莎伯伍 德泰勒 AgFunder媒体与研究主管 食品与农业科技展望|第26页 幸福的耗子翻译 仅限于学习研究