1、第173期母婴行业-品牌调研戴可思薇诺娜宝贝艾维诺2022年11月母婴行业-品牌调研戴可思,薇诺娜宝贝,艾维诺张杨老师带你看品牌解数咨询第173期报告目录热门品牌对比分析01爆款产品对比分析02社媒平台对比分析03品牌介绍DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝戴可思Dexter，无锡戴可思生物科技有限公司旗下母婴日化品牌，从2014年开始进行产品研发和效果验证，于2017年创立。国内第一个推出液体爽身粉的创新品牌。2020年，戴可思延伸产品线，成为母婴全品类日化品牌。产品线已覆盖婴幼儿肌肤护理品、3岁以上儿童肌肤护理产品、生活日用品、孕产妇护理产品等。Aveeno艾维诺融合自然与科

2、技 Aveeno艾维诺是美国专业护肤品牌，属于强生公司旗下。始创于1945年，是研究纯天然护肤产品成分的先锋，已经被皮肤科专家以及小儿科医生推荐长过60年之久。产品由天然胶状燕麦精华提炼而成，质地温而不腻，多次获得美容时尚杂志的称赞和推荐。薇诺娜宝贝（WINONA Baby）是婴幼儿护理品牌，依托母品牌薇诺娜（WINONA）基因，以儿童皮肤学为基础，天然植物精粹为依托，用专业与匠心，打造“宝宝脆弱肌专业护理”品牌，守护宝宝们的肌肤健康。品牌价值主张：专业婴幼儿肌肤护理品牌。戴可思旗舰店和aveeno官方旗舰店涉猎类目较多，戴可思店铺宝贝共178件，而薇诺娜宝贝官方旗舰店则是深耕于婴童用品赛道品

3、牌-官方旗舰店-概况戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-核心数据（2021年10月-2022年10月）6609.4万元1791.6万元3284.7万元5519.9万元4807.4万元1233.4万元237.2万元4064.0万元1348.8万元953.9万元203.2万元2678.8万元366.7万人468.4万人393.1万人252.9万人242.2万人93.3万人84.0万人2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月销售

4、额&访客数戴可思-交易金额aveeno-交易金额薇诺娜宝贝-交易金额戴可思-访客人数aveeno-访客人数薇诺娜宝贝-访客人数78.88 73.03 78.27 130.60 165.59 141.21 200.53 146.02 183.81 25.88%29.45%18.11%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月客单价&转化率戴可思-客单价aveeno-客单价薇诺娜宝贝-客单价戴可思-支付转化率aveeno-支付转化率薇诺娜宝贝-支付转化

5、率戴可思旗舰店体量远高于其他两个店铺，其平销月度销售额为2000万-3500万之间，大促月销售额则可达到6000万+；aveeno官方旗舰店近一年月度销售额波动跨度大，在200万-5000万之间；薇诺娜宝贝官方旗舰店客单价相对最高，核心依靠22年10月到达销售峰值2678.8万元戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-品类布局（2022年5月-10月）21.84%21.08%21.51%23.56%36.80%48.12%15.39%14.66%18.71%23.76%19.49%10.84%12.12%18.18%14.78%7.48%002022年5月2022年6月20

6、22年7月2022年8月2022年9月2022年10月戴可思旗舰店-类目占比润肤乳沐浴乳/沐浴露爽身粉/痱子粉/爽身水蚊香液防蚊水止痒膏48.39%46.78%33.86%29.95%33.67%39.24%20.22%17.77%28.52%21.94%10.79%5.31%10.89%8.12%3.18%2.01%17.49%06.62%9.21%11.38%20.41%12.67%23.66%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月aveeno官方旗舰店-类目占比润肤乳沐浴乳/沐浴露爽身粉/痱子粉/爽身水婴童乳液/面霜身体乳/霜用品购物金沐浴

7、露洗浴护肤礼盒护手霜身体乳液其它洗发水按摩油婴童护唇/润唇57.83%51.62%58.03%66.56%66.56%86.10%34.25%38.00%23.54%7.97%7.97%0.66%6.09%5.92%9.60%11.93%11.93%9.38%2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月薇诺娜宝贝官方旗舰店-类目占比润肤乳婴童防晒用品购物金沐浴乳/沐浴露洗浴护肤礼盒洗发水按摩油止痒膏婴童护唇/润唇护臀膏其它婴童乳液/面霜儿童洗面奶三家店铺均主营婴童用品下的润肤乳类目，戴可思旗舰店整体类目占比更为均衡，润肤乳成交占比保持在20%-50%，

8、而薇诺娜宝贝店铺中该类目销售额占比均在50%以上；aveeno官旗店涉猎赛道相对广泛，除婴童用品外（占比70%+），囊括美容护肤/美体/精油和洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-价格带（2022年5月-10月）29.89%24.62%22.92%26.49%31.44%32.02%64.29%70.21%73.64%66.97%59.20%45.56%5月6月7月8月9月10月戴可思旗舰店0-10元10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上61.57%66.16%60.62%51.29%46.87%64.69%19.4

9、2%16.66%15.67%30.91%39.76%30.49%5月6月7月8月9月10月aveeno官方旗舰店0-10元20-40元40-100元100-250元250元以上51.37%45.20%22.89%27.42%19.49%16.68%44.15%46.66%50.91%57.26%57.04%82.86%5月6月7月8月9月10月薇诺娜宝贝官方旗舰店10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上戴可思旗舰店和aveeno官方旗舰店在价格带较为一致，100-250元均为其核心价格带，薇诺娜宝贝官方旗舰店的价格带相对较高，核心集中于250元以上戴可思除上新婴童护肤

10、新品外，积极拓宽婴童用品下其他类目；Aveeno结合双11大促上新多款直播专享链接；薇诺娜宝贝在新品选择中继续深耕于婴童护肤赛道，上架多款婴童乳液/面霜和润肤乳戴可思旗舰店&aveeno官方旗舰店&薇诺娜宝贝官方旗舰店-上新节奏2022-11-12润肤乳沐浴乳/沐浴露2022-11-12洗发水2022-11-09鼻眼清洗液2022-11-07婴童护唇/润唇2022-11-02婴童乳液/面霜2022-10-192022-11-14婴童乳液/面霜洗浴护肤礼盒2022-10-10婴童乳液/面霜2022-10-102022-10-03润肤乳2022-9-30润肤乳2022-09-27婴童防晒爽身粉/痱

11、子粉/爽身水2022-11-08婴童乳液/面霜2022-11-03洗浴护肤礼盒2022-11-01润肤乳2022-10-24洗浴护肤礼盒2022-10-21护手霜2022-10-09aveeno官方旗舰店-流量结构占比细分（2022年5月-10月）Aveeno在淘内投放策略重心在手淘淘宝直播，同时由于产品品牌力较强，因此我的淘宝成交占比较高TOP1 流量TOP2 流量访客数占比aveeno官方旗舰店品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月6.54%6.02%3.39%4.04%9.43%6.22%2.68%1.82%3

12、.93%6.54%48.56%0.82%2022年6月7.20%10.89%5.26%10.12%13.61%12.33%4.78%2.28%5.45%11.55%15.64%0.89%2022年7月14.00%12.90%4.68%5.00%17.70%21.05%4.80%2.37%7.21%2.97%6.47%0.84%2022年8月12.33%12.32%6.49%4.72%12.76%18.25%6.37%2.04%7.35%8.24%6.61%2.52%2022年9月6.95%6.78%5.48%3.82%7.61%10.19%3.88%1.05%5.32%2.95%45.16%0

13、.81%2022年10月4.99%5.93%3.25%5.14%12.01%8.44%4.07%1.15%5.19%4.91%44.04%0.88%交易金额占比aveeno官方旗舰店品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月8.95%4.97%2.05%0.58%20.20%7.26%1.21%3.79%5.98%10.17%30.64%4.22%2022年6月6.56%7.62%4.70%0.97%22.96%11.32%1.73%4.21%8.57%22.54%5.23%3.60%2022年7月14.00%8.91%

14、5.74%0.67%16.22%16.96%1.74%5.37%10.10%13.23%3.46%3.60%2022年8月11.63%7.80%6.26%0.63%14.92%13.20%1.89%4.53%10.43%19.82%4.91%4.01%2022年9月10.32%5.36%5.41%0.36%13.92%11.67%1.61%4.08%9.01%8.05%26.56%3.65%2022年10月6.95%4.81%3.32%0.69%23.11%11.16%1.34%3.02%10.36%6.83%24.61%3.79%薇诺娜宝贝官方旗舰店-流量结构占比细分（2022年5月-10月

15、）薇诺娜宝贝淘内注重对手淘淘宝直播和淘宝客的布局，依靠手淘直播结合淘宝客渠道吸引大量访客，打开销售额TOP1 流量TOP2 流量访客数占比薇诺娜宝贝官方旗舰店品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月1.03%3.14%8.11%5.01%7.72%4.14%2.98%1.12%2.63%7.77%55.63%0.72%2022年6月1.70%6.05%10.97%15.77%15.16%8.08%4.88%2.65%4.17%16.43%13.37%0.77%2022年7月1.38%4.23%8.97%15.40%10

16、.89%12.73%7.78%1.44%3.95%21.21%11.05%0.98%2022年8月1.40%4.49%7.34%15.32%11.36%10.58%11.10%1.51%4.34%10.32%21.29%0.95%2022年9月1.41%5.49%7.43%8.36%15.73%7.31%15.93%1.69%6.02%17.75%11.83%1.05%2022年10月1.16%2.02%3.54%5.86%9.17%4.76%4.94%1.13%4.48%9.23%52.89%0.83%交易金额占比薇诺娜宝贝官方旗舰店品销宝-品牌专区直通车万相台引力魔方我的淘宝手淘搜索手淘推

17、荐手淘旺信淘内免费其他淘宝客手淘淘宝直播一淘2022年5月2.62%2.19%4.00%0.96%19.89%5.06%1.72%4.21%6.90%11.71%35.06%5.70%2022年6月3.86%3.60%9.55%1.87%19.29%8.73%2.63%5.82%9.99%18.15%11.44%5.07%2022年7月3.55%5.82%7.77%1.38%14.51%10.26%2.47%6.51%11.29%22.58%10.64%3.22%2022年8月3.90%4.12%10.83%1.18%16.19%7.54%2.66%5.85%12.13%15.85%15.84

18、%3.91%2022年9月4.65%5.55%6.34%1.69%16.61%7.59%2.70%5.90%10.93%23.37%10.59%4.09%2022年10月2.35%1.25%3.39%1.35%24.70%3.44%1.40%3.49%7.68%10.37%36.17%4.40%婴童护肤热门品牌爆款产品分析婴童护肤-三店TOP商品榜对比（2022年10月）排名戴可思旗舰店交易金额店铺交易占比1戴可思婴儿金盏花保湿面霜新生宝宝秋冬特润霜滋润补水儿童保湿霜617.0万元 11.18%2戴可思婴儿金盏花面霜婴幼儿秋冬滋润补水润肤乳儿童保湿霜612.6万元11.10%3戴可思婴儿金盏花

19、面霜婴幼儿宝宝霜秋冬滋润补水润肤乳儿童保湿霜604.9万元10.96%4戴可思儿童唇膏宝宝润唇膏保湿滋润婴儿男孩女童小女孩专用护唇膏592.8万元10.74%5戴可思儿童沐浴露洗发水二合一宝宝洗发沐浴露洗护套装滋养肌肤367.1万元6.65%排名薇诺娜宝贝官方旗舰店交易金额店铺交易占比1薇诺娜宝贝舒润霜200g*2面部全身可用726.4万元 27.12%2薇诺娜宝贝倍护高保湿霜50g*2 宝宝儿童秋冬保湿465.0万元17.36%3薇诺娜宝贝倍护轻盈面霜50g婴儿儿童秋冬保湿370.6万元13.83%4薇诺娜宝贝舒润霜200g*4宝宝面霜儿童婴儿保湿润肤乳宝宝专用温和253.5万元9.46%5

20、【会员充值折上折】薇诺娜宝贝购物金充400得415充500得530246.5万元9.20%排名aveeno官方旗舰店交易金额店铺交易占比1Aveeno艾惟诺婴幼儿童燕麦宝宝面霜护肤秋冬身体润肤乳1036.6万元 25.51%2Aveeno艾惟诺婴幼儿童秋冬季宝宝防护面霜636.8万元15.67%3aveeno官方旗舰店-会员购物金-充300得330-充400得450-充600得700374.1万元9.21%4Aveeno艾惟诺成人男女天然燕麦倍润滋润霜护手霜372.5万元9.17%5Aveeno艾惟诺官方小喷泉新生婴幼儿童秋冬季燕麦滋润宝宝防护面霜175.5万元4.32%戴可思旗舰店TOP单品

21、中金盏花成分的宝宝面霜最多，Aveeno和薇诺娜宝贝店铺的TOP1商品交易占比均达20%以上，同样为婴童面霜产品从三个店铺的爆款商品来看，戴可思和薇诺娜宝贝店铺爆款商品主图透出的核心成分较为丰富，薇诺娜宝贝舒润霜更有天猫金婴奖的传播优势；对比价格来看，Aveeno燕麦宝宝面霜性价比最高婴童护肤-三店TOP1单品-商品属性（价格）对比到手价：89元/2瓶 净含量：50g/瓶 赠品：无 成分点：4大植萃成分-白池花籽油、角鲨烷、低芥酸菜籽油、乳木果油，手采埃及金盏花 利益点：锁水保湿告别干红痒，无添加0激素专为婴儿肌研制，真空泵设计锁鲜不浪费 传播点：全网销售额排名TOP1，欧盟ECOCER有机认

22、证证书 到手价：105.9元/2支 净含量：227g/支 赠品：无 成分点：天然燕麦精萃 利益点：无添加全身可用，强化屏障 传播点：自有品牌力（始于1945年，全美天然肌肤护理品牌）到手价：516元/2支 净含量：200g/支 赠品：防晒乳5ml+舒润霜5g+高保湿霜5g+洗沐试用装30ml*2 成分点：核心植物成分-精选青刺果臻品、马齿苋精粹、金盏花精粹 利益点：0-2岁干痒红反复率下降68%，2-12岁干痒红反复率下降38%，强健肌肤屏障，不含激素放心用 传播点：2022年度最专业洗护奖-天猫金婴奖，德国质量检测机构Excellent 5星认证戴可思金盏花保湿面霜Aveeno燕麦宝宝面霜薇

23、诺娜宝贝舒润霜戴可思金盏花保湿面霜单品近一年销售额为三个单品中最高，核心紧抓2021年11月堆积销售额，而Aveeno燕麦宝宝面霜和薇诺娜宝贝舒润霜于2022年10月起爆，其中Aveeno的增速最快，薇诺娜宝贝的客单价最高婴童护肤-三店TOP1单品-核心数据对比590.3万元1454.0万元900.4万元608.0万元419.8万元390.8万元338.5万元369.2万元146.9万元39.5万元92.1万元269.7万元617.0万元1036.6万元726.4万元62.9万人105.3万人69.4万人50.0万人40.1万人31.1万人25.0万人21.6万人10.7万人3.7万人7.3万

24、人23.4万人62.8万人98.8万人0.0万人27.8万人2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月销售额&访客数戴可思金盏花保湿面霜-交易金额Aveeno燕麦宝宝面霜-交易金额薇诺娜宝贝舒润霜-交易金额戴可思金盏花保湿面霜访客人数Aveeno燕麦宝宝面霜-访客人数薇诺娜宝贝舒润霜-访客人数90.5882.9497.8191.3995.8982.54103.5987.3683.4694.4896.1599.4492.6588.79258.9610

25、.36%16.64%13.27%13.31%10.93%15.21%13.06%19.55%16.47%11.34%13.21%11.57%10.61%011.82%010.08%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月客单价&转化率戴可思金盏花保湿面霜-客单价Aveeno燕麦宝宝面霜-客单价薇诺娜宝贝舒润霜-客单价戴可思金盏花保湿面霜-支付转化率Aveeno燕麦宝宝面霜-支付转化率薇诺娜宝贝舒润霜-支付转化率婴童护肤-三店TOP1单品-流量结构

26、绝对值对比（2022年10月）2022年10月访客占比品销宝-品牌专区万相台直通车引力魔方手淘搜索手淘旺信我的淘宝 淘内免费其他 手淘推荐淘宝客手淘淘宝直播一淘戴可思金盏花保湿面霜8.2万19.9万0.7万5.7万7.8万11.1万2.0万2.3万3.7万8.3万6.1万0.6万Aveeno燕麦宝宝面霜0.1万24169349.3万2540.4万0.7万1.7万3.0万94.9万1.0万薇诺娜宝贝舒润霜3420193122.5万410.2万0.2万0.5万0.6万27.2万0.3万交易金额占比品销宝-品牌专区万相台直通车引力魔方手淘搜索手淘旺信我的淘宝 淘内免费其他 手淘推荐淘宝客手淘淘宝直播

27、一淘戴可思金盏花保湿面霜79.3万127.0万3.0万14.9万86.5万90.9万10.7万46.7万45.2万144.9万70.6万17.0万Aveeno燕麦宝宝面霜09600110.2万06522.8万4.5万6.8万4.0万12.2万薇诺娜宝贝舒润霜000087.6万00.1万3.7万6.4万6.3万4.0万13.1万TOP1 流量TOP2 流量10月份戴可思金盏花保湿面霜主要依靠淘内付费工具万相台（货找人）获取流量，淘宝客带来大量成交；Aveeno燕麦宝宝面霜和薇诺娜宝贝舒润霜主要以手淘淘宝直播带来访客，销售额主要堆积在手淘搜索渠道适用情形：秋冬宝妈为宝宝囤货，成人膝关节、手肘、脚后

28、跟干燥；功效：润而不腻，舒缓满分，为宝宝专研，不添加酒精、香精，不拉扯宝宝肌肤赠送成人润肤乳30g*2支适用情形：小朋友皮肤干红痒；功效：舒缓皮肤，防护干燥，深层补水付定金50元领取150元优惠券到手258元200g两支装，赠送倍护轻盈面霜*2婴童护肤-Aveeno&薇诺娜宝贝-爆款单品分析Aveeno燕麦宝宝面霜和薇诺娜宝贝舒润霜核心依靠10月25日生活节李佳琦直播间迅速起爆，带来大量访客婴童护肤-三店TOP1单品-核心语义评价戴可思爆品突出不易过敏特性和良好的客服态度，多数顾客吐槽发货速度慢和使用过敏；Aveeno和薇诺娜宝贝爆品滋润度不错，核心差评Aveeno用户嫌弃产品味道奇怪，薇诺娜

29、宝贝用户则更多认为性价比不高37.39%29.40%19.06%10.89%3.27%不易过敏客服态度好保湿效果好没有香味按压设计方便卫生戴可思-好评55.35%15.68%16.61%9.41%2.95%滋润度不错清爽不粘腻不会过敏便宜大碗有赠品Aveeno-好评55.07%14.01%12.08%8.21%7.25%3.38%很滋润保湿效果不错对宝宝湿疹有效果无香精味医生推荐物流快薇诺娜宝贝-好评发货速度太慢孩子用了过敏25.81%油腻不好推开19.35%客服服务不认真16.13%有香味呛戴可思-差评味道不好包装简质地肤感黏腻7.32%盖子松动Aveeno-差评价格小贵黏腻吸收慢客服态度宝

30、宝用了过快递包装破薇诺娜宝贝-差评样本数量：551样本数量：31样本数量：552样本数量：82样本数量：207样本数量：39社媒渠道拆解抖音戴可思品牌在抖音的投入中，从关联小店数、品牌销售额、推广商品数等等多个维度，均高于Aveeno和薇诺娜宝贝，戴可思和薇诺娜宝贝深耕婴童用品赛道，Aveeno则涉猎赛道更广抖音-戴可思&Aveeno&薇诺娜宝贝品牌概况对比（30天：2022年10月23日-11月21日）DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝核心数据主营品类母婴用品母婴用品母婴用品品牌自播号1个1个0个关联品牌小店8个5个1个关联直播1,5763365关联视频1,220206品牌销

31、售额1000w2500w100w250w1w2.5w视频/直播视频26.3%视频4.04%-销售额占比直播73.7%直播95.56%直播100%品牌销量10w25w1w2.5w100-250推广商品数232873平均客单价￥52.5￥134.32￥103商品好评率95.59%97.23%97.37%热卖品类TOP3宝宝护肤宝宝洗浴宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂宝宝护肤宝宝洗浴身体护理宝宝护肤宝宝洗浴婴儿棉柔巾戴可思在抖音细分的投放中其各项数据远高于其他两个品牌，深耕婴童用品赛道的戴可思和薇诺娜宝贝都以达人播为主；Aveeno注重品牌自播的发展抖音-戴可思&Aveeno&薇诺娜宝贝品牌投放对比（30

32、天：2022年10月23日-11月21日）DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝投放分析直播销售额750w1000w100w250w25005000销量10w25w75001w5075达人数297433视频销售额250w500w5w7.5w1w2.5w销量7.5w10w7501000100250达人数875186品牌自播号/带货达人品牌自播号47.33%品牌自播号81.16%-销售额占比带货达人52.67%带货达人19.84%带货达人100.00%播主类型占比Top3品牌自播号头部红人潜力主播品牌自播号腰部达人肩部达人潜力主播腰部达人播主行业占比Top2母婴育儿种草母婴育儿美妆母婴

33、育儿生活三个品牌的成交人群画像较为相似，居住在三线城市的宝妈人群（24-40岁）为核心购买力抖音-戴可思&Aveeno&薇诺娜宝贝品牌成交画像对比（30天：2022年10月23日-11月21日）DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝成交画像性别女性92.25%女性89.92%女性93.36%男性7.75%男性10.08%男性6.64%年龄TOP331-40岁42.79%31-40岁43.20%31-40岁43.50%24-30岁38.74%24-30岁27.28%24-30岁32.21%0-17岁7.11%18-23岁9.87%41-50岁8.53%城市级别TOP3三线城市三线城市

34、三线城市新一线城市二线城市四线城市二线城市四线城市新一线城市省份TOP3江苏广东广东山东江苏湖南广东河南河南城市TOP3北京市北京市深圳市重庆市上海市广州市成都市天津市长沙市抖音-戴可思品牌概况戴可思品牌近30天销售额为1000w-2500w，品牌有4个官方蓝V账号（2个自营+2个授权）抖音-戴可思品牌概况（30天：2022年10月24日-11月22日）戴可思品牌概况销量销售额关联直播关联视频关联达人10w25w1000w2500w1,5581,1471,079抖音账号矩阵账号粉丝数作品数第一条内容发布时间戴可思官方旗舰店73.9w4652020-8-2戴可思婴童洗护官方旗舰店授权号25.2w

35、2632020-12-1戴可思婴童洗护官方旗舰店甄选号8,908362022-6-24戴可思母婴2,032752021-12-24授权账号授权账号戴可思抖音销售额渠道分布中，直播远高于视频，直播渠道成交是视频的近2倍抖音-戴可思-成交渠道细分（30天：2022年10月24日-11月22日）直播总销售额：750w-1000w直播总销量：10w25w直播场次：1,517直播达人数：292直播视频关联视频销售额：250w500w关联视频总销量：7.5w10w带货视频数：1,114视频达人数：797直播渠道中，核心成交为老爸测评直播带货（单场带货销售额最高达50w-75w），除此之外，TOP20场次中

36、，戴可思官方旗舰店直播次数占比为50%，其自播间最高销售额也可达到10w-25w抖音-戴可思-直播数据（30天：2022年10月24日-11月22日）戴可思-抖音带货直播Top20场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次品牌商品数品牌销量品牌销售额1老爸评测11.11百万补贴专场！美容仪、戴可斯面霜等超多惊喜等你来抢！老爸评测2022年10月26日08时58分229.7万175001w50w75w2双十一超值收官战！快来看啊！孙铱11.23早上8点鸭鸭服饰专场等你2022年11月10日10时55分38.8万3775001w25w50w3双11最后1小时彩虹夫妇（25号早10点羽绒服特价大场）2

37、022年11月11日22时19分141.4万575001w25w50w4戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年10月28日07时00分12.5万262500500010w25w5戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月11日07时00分6.0万241000250010w25w6双11狂欢不停！继续冲！广东夫妇 郑建鹏&言真2022年11月04日20时13分876.3万22500500010w25w7戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月08日07时00分13.4万271000250010w

38、25w8一年一度双11！魏老爸百万补贴超多惊喜等你来抢！快进来，手慢无！老爸评测2022年11月03日08时52分175.8万w25w9双十一超值收官战！快来看啊！孙铱11.23早上8点鸭鸭服饰专场等你2022年11月10日08时52分79.5万362500500010w25w10戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月10日07时00分5.4万231000250010w25w11母婴洗护带货榜第2名戴可思官方旗舰店2022年10月24日07时00分5.3万231000250010w25w12戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价

39、戴可思官方旗舰店2022年11月09日07时00分10.9万231000250010w25w13戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月11日20时03分5.0万241000250010w25w14老爸评测年度榜单推荐日！DHA、叶黄素、等你来抢！快进来，手慢无！老爸评测2022年11月11日09时02分251.7万w25w15美丽生活开播啦！东方甄选美丽生活2022年11月09日10时45分344.3万21000250010w25w16戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月05日06时59分4.1

40、万271000250010w25w17戴可思来咯小鹿妈妈2022年11月07日08时57分5.7万221000250010w25w18戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月10日20时04分3.1万241000250010w25w19首席品牌监督官罗老师为你担保！交个朋友直播间2022年11月07日05时56分73.2万0w25w20戴可思双十一大促来袭，一年仅一次，全部浮力价戴可思官方旗舰店2022年11月03日07时00分4.8万241000250010w25w爆款短视频为母婴亲子达人发布的家里小孩自用分享，走心推荐戴可思婴儿护唇

41、膏，突出成分安全和滋润效果，下方附加购物车链接进一步引导转化抖音-戴可思-爆款短视频拆解（30天：2022年10月24日-11月22日）秋冬干燥，宝宝的润唇膏一定要提前备上，家里小孩的自用分享戴可思婴儿护唇膏，成分放心滋润不油腻，新生儿孕妈妈都能用。麦籽育儿日记中腰部达人粉丝数：14.1万达人类型：母婴亲子购物车强转化引导抖音-Aveeno品牌概况Aveeno品牌近30天销售额为100w-250w，品牌有2个官方蓝V账号（1个自营+1个授权）抖音-Aveeno品牌概况（30天：2022年10月25日-11月23日）Aveeno品牌概况销量销售额关联直播关联视频关联达人1w2.5w100w250

42、w3342062自营账号授权账号抖音账号矩阵账号粉丝数作品数第一条内容发布时间艾惟诺官方旗舰店8.5w4242021-6-1Aveeno官方旗舰店11.9w3022021-5-11Aveeno的婴童护肤商品中，核心以直播成交为主，直播渠道销售额是视频渠道的20倍+抖音-Aveeno-成交渠道细分（30天：2022年10月25日-11月23日）直播视频直播总销售额：100w250w直播总销量：75001w直播场次：327直播达人数：43关联视频销售额：5w7.5w关联视频总销量：7501000带货视频数：20视频达人数：18直播渠道中，Aveeno核心依靠超头部主播+自播直播间带货，近30天核心

43、合作达人为东方甄选美丽生活（单场带货销售额最高达10w-25w），除此之外，销售额主要由艾惟诺官方旗舰店带动抖音-Aveeno-直播数据（30天：2022年10月25日-11月23日）Aveeno-抖音带货直播Top20场次排序直播场次播主名称开播时间观看人次品牌商品数品牌销量品牌销售额1齐鲁山海行，山东好物专场东方甄选美丽生活2022年10月29日08时28分1407.2万250075010w25w2母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗护二合一艾惟诺官方旗舰店2022年10月29日09时00分1.5万222505005w7.5w3母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合

44、一艾惟诺官方旗舰店2022年11月10日09时02分1.6万222505002.5w5w4母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月11日10时55分1.1万222505002.5w5w5母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月09日09时01分1.1万201002502.5w5w6母婴带货榜第一艾惟诺官方旗舰店2022年10月27日09时00分0.8万161002502.5w5w7很高兴认识你艾惟诺官方旗舰店2022年10月25日09时00分0.8万221002502.5w5w8母婴带货榜第一，艾维诺宝

45、宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年10月31日11时02分0.6万241002502.5w5w9母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月04日09时02分1.2万221002502.5w5w10母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月06日08时59分0.8万241002502.5w5w11母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月18日09时00分0.7万221002501w2.5w12母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二

46、合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月15日09时55分0.4万181002501w2.5w13很高兴认识你艾惟诺官方旗舰店2022年10月24日20时00分0.6万201002501w2.5w14母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月03日09时00分0.7万181002501w2.5w15母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月05日09时02分0.6万201002501w2.5w16母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月14日09时10分0.6万19

47、1002501w2.5w17母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月13日13时02分0.6万211002501w2.5w18母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月02日10时00分0.9万191002501w2.5w19母婴带货榜第一艾惟诺官方旗舰店2022年10月26日09时00分0.6万171002501w2.5w20母婴带货榜第一，艾维诺宝宝面霜宝宝身体乳宝宝洗沐二合一艾惟诺官方旗舰店2022年11月07日09时01分0.6万191002501w2.5wAveeno核心直播间（艾惟诺官方旗舰店

48、）上架多款婴童面霜和润肤乳，销售额TOP1商品为燕麦舒缓柔嫩润肤乳深蓝版两支装抖音-Aveeno-自播间玩法拆解（30天：2022年10月25日-11月23日）艾惟诺官方旗舰店直播场次：58平均开播时长：5小时52分13秒场均销售额：1w2.5w场均销量：75100上架商品：52场均观看人次：5,094带货转化率：1.92%直播间主推婴童面霜和润肤乳上架链接为多件/支组合装抖音-薇诺娜宝贝品牌概况三个品牌中，薇诺娜宝贝品牌在抖音平台上销售体量最小，近30天销售额仅为1w-2.5w，品牌有1个官方蓝V账号抖音-薇诺娜宝贝品牌概况（30天：2022年10月25日-11月23日）薇诺娜宝贝品牌概况销

49、量销售额关联直播关联视频关联达人1002501w2.5w458抖音账号矩阵账号粉丝数作品数第一条内容发布时间薇诺娜宝贝母婴旗舰店10.2w1462021-10-7薇诺娜宝贝近30天销售额不高，核心成交渠道为带货视频，其销售额为1w-2.5w，直播渠道近30天共直播四场，累计销售额达10002500元抖音-薇诺娜宝贝-成交渠道细分（30天：2022年10月25日-11月23日）直播视频直播总销售额：10002500直播总销量：5075直播场次：4直播达人数：3关联视频销售额：1w2.5w关联视频总销量：75100带货视频数：5视频达人数：5薇诺娜宝贝品牌渠道100%依靠视频带货，核心成交达人为时

50、尚达人-是哈哈吖，累计成交销售额达75001w抖音-鲜朗-猫主粮类目直播渠道细拆（30天：2022年10月25日-11月23日）薇诺娜宝贝-抖音带货视频基本数据视频标题关联达人点赞数评论数转发数销量销售额缓解宝宝皮肤干敏红171天真实使用分享#宝宝面霜#宝宝身体乳#敏感肌宝宝#秋冬宝宝面霜是哈哈吖326001w【双11】薇诺娜宝贝舒润霜儿童面霜宝宝霜婴儿保湿霜滋润润肤乳#儿童面霜排名前十名#拯救手残党#干货分享#美妆优品分享300#双十一必买#双十一好物分享#双十一省钱攻略#薇诺娜宝贝舒润霜#舒润霜大喜美妆日记2001257501000复制打开抖音#

51、，看看缓解宝宝皮肤干敏红171天真实使用分享#宝宝面.#居家好物秀芬000薇诺娜宝贝舒润霜#滋润保湿#母婴好物#宝妈推荐#敏感肌可用#好物安利精选好物分享200125250500时尚29%母婴亲子14%测评14%生活14%其他29%达人类型-视频达人数占比32101500w达人粉丝量级分布博主以两个宝宝的过敏经历娓娓叙来，列举产品照片和宝宝现在的皮肤状态增强可信度，突出薇诺娜宝贝舒润霜成分温和、新生儿可用的特性，视频下方附加购物车链接强力转化宝妈人群抖音-薇诺娜宝贝-爆款短视频拆解（30天：2022年10月25日-11月23日）171天真实使用分享，特别针对敏感肌、易干燥

52、、易泛红宝宝购物车强转化引导是哈哈吖小达人粉丝数：5.5万达人类型：时尚解答粉丝的困惑，使用薇诺娜宝贝舒润霜就能让宝宝恢复本该滋润Q弹的肌肤宝宝皮肤状态不好，家里阿姨推荐的草本乳膏含有激素，妈妈改用薇诺娜宝贝舒润霜妈妈进一步介绍产品的护理方法，且强调成分温和、新生儿可用小红书小红书平台中，Aveeno因为起涉猎赛道广泛，因此其笔记数、笔记阅读量等各项基础数据高于其他两个品牌小红书-品牌对比-（30天：2022年10月23日-11月21日）项目DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝品牌笔记数300712277笔记预约阅读量37.36万330.2万91.35万笔记互动量1.71万14.

53、61万2.97万笔记爆文数0132笔记点赞总数1.01万8.46万1.75万笔记收藏总数4,3752.67万7,231笔记评论总数2,6673.47万4,929笔记分享总数4342,914544戴可思和薇诺娜宝贝同样深耕于婴童用品赛道，戴可思婴童护肤相关笔记占比上升达到75%+，薇诺娜宝贝品牌自2022年4月开始小红书总体笔记投放量锐减；海外品牌Aveeno同样较为重视婴童护肤相关品类种草，近一年该占比持续增长，从30%增长至60%小红书-品牌笔记类型趋势对比-婴童护肤相关笔记数VS总笔记数（月度）-（2021年12月-2022年10月）30823922625032413

54、293843659287643.18%55.23%57.08%53.20%62.50%52.57%51.18%58.38%71.78%73.86%77.08%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月戴可思总笔记数婴童护肤相关笔记数占比769623550722592242453533.68%35.96%44.55%43.88%54.40%52.49%

55、57.42%49.07%47.22%45.47%45.09%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月Aveeno总笔记数婴童护肤相关笔记数占比4494744523604266567.48%65.61%67.26%59.18%76.19%75.36%60.25%70.83%33.33%60.00%83.33%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022

56、年7月2022年8月2022年9月2022年10月薇诺娜宝贝总笔记数婴童护肤相关笔记数占比从近30天笔记分类占比可以看出，国货品牌戴可思、薇诺娜宝贝核心种草品类为婴童洗护（均超过65%，其中薇诺娜宝贝达到80%），Aveeno的婴童洗护占比达53.09%，其次是个人护理和护肤小红书-品牌笔记类型趋势对比（30天：2022年10月23日-11月21日）DEXTER/戴可思Aveeno/艾惟诺薇诺娜宝贝从品牌的关键词占比中，三个品牌较为一致，“婴童洗护”为核心关键词小红书-品牌-关键词对比72.14%42.75%33.97%20.61%20.23%婴童洗护面霜宝宝面霜母婴好物保湿霜戴可思-笔记关键

57、词占比53.73%26.87%25.07%22.54%18.81%婴童洗护美妆面霜洗发沐浴露身体乳Aveeno-笔记关键词占比80.67%69.52%21.19%20.45%18.96%婴童洗护洗发沐浴面霜宝宝面霜洗发沐浴露薇诺娜宝贝-笔记关键词占比戴可思热门笔记用视频形式发问护臀膏洗不干净有什么危害，通过对比产品的自身卖点（氧化锌浓度、核心成分、质地肤感、冲洗难易程度）进行种草，评论区会重复强调纸尿裤红PP现象，加深种草效果小红书-DEXTER/戴可思-婴童洗护-爆文拆解护臀膏是不用洗干净的分类介绍按销量购买的多款产品戴可思黄色版，含13%氧化锌戴可思紫色版，含25%氧化锌紫色版本更好推开且

58、宝宝红PP严重，建议用20%以上的氧化锌软膏因此推荐戴可思紫色版护臀膏戴可思高热度婴童护肤笔记主要为视频笔记，介绍产品有Aveeno小喷泉面霜和身体乳，核心卖点为舒缓防护小红书-Aveeno/艾惟诺-婴童洗护-爆文拆解场景带入求推荐宝宝护肤好物薇诺娜宝贝主要为图文种草，核心种草内容为成分金盏花、青刺果、马齿苋，同时强调产品质地滋润、厚实不粘腻，其在小红书平台大量投放儿童实拍使用过程图，重点宣传该卖点小红书-薇诺娜宝贝-婴童洗护-爆文拆解亲身经历带入扫码免费预约张杨品牌分析100讲每周直播分享+课件解数咨询张杨第1讲：藏在用户行为中的机会（HEGEN/贝亲/蒸汽眼罩/养生丸/天然粉粉/乐高）解数

59、咨询张杨第2讲：季节性对线上消费的影响（拖鞋/婴童用品/防晒护肤/戴可思/润本/高姿/娜丽丝/城野医生）解数咨询张杨第3讲：成为电商类目TOP的三种打法（家居服/蕉内/野兽派/静韵）解数咨询张杨第4讲：功效护肤的三大机会点（敏感肌/薇诺娜、医美术后修复/修丽可）解数咨询张杨第5讲：功效护肤的三大机会点（孕婴护肤/婴童护肤/嫩芙/戴可思）解数咨询张杨第6讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析（奶酪博士/小鹿蓝蓝）解数咨询张杨第7讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇（彩妆/护肤/欧莱雅/花西子）解数咨询张杨第8讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析（宠物/PIDAN/阿飞和巴弟/伊利）解数咨询张杨第9讲：预制菜行业的第二春（预制菜/叮叮懒人菜/麦子妈）解数咨询张杨第10讲：智商税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解（OGP）解数咨询-张杨第11讲：美妆及美护行业618复盘解数咨询张杨第12讲：护肤行业618大复盘解数咨询张杨第13讲：2022年抖音生态下的新玩法（东方甄选、花西子、诗裴丝）.2022感 谢 观 看