1、2022年12月解数第175期-宠物行业调研人群分析阿飞和巴弟营销玩法拆解宠物行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第175期报告宠物行业宏观环境分析宠物经济的高粘性带动市场持续增长；线上经济蓬勃发展，淘宝/天猫线上平台体量访客持续增长宠物行业发展概况数据来源：2020-2021中国宠物行业白皮书1,3401,7082,0242,0652,49024.7%27.5%18.5%2.0%20.6%2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年中国宠物市场规模（亿元）及增速规模增速线性(规模)306.63亿元370.40亿元395.89亿元8.20亿8.26亿8.55亿2020

2、年2021年2022年淘系宠物行业（1月-10月）同比趋势交易额访客数数据来源：天猫生意参谋-宠物/宠物用品（一级行业）数据维度：1月-10月访客数&交易额合计（月度）；2022年未计算10月31日访客&成交2022年未计算10月31日宠物行业保持低基数、高增长，市场规模呈逐年递增的趋势；宠物主要类目产品销售强劲，其中宠物粮食购买渗透率高达83%宠物行业的政策支持83%75%57%57%38%宠物粮食宠物零食宠物服务宠物玩具医疗保健2021年宠物行业主要类目购买渗透率97802293624.74%9.84%32.84%24.27%33.50%33.4

3、9%25.22%2000212022 E2015-2021年我国宠物行业市场规模及预测市场规模（亿元）同比增速数据来源：观研天下年度注册企业数量呈大幅攀升趋势，企业布局力度不断加大宠物行业的发展现状66,484103,579203,023381,852957,23540.90%55.80%96.01%88.08%150.68%2002020212017-2021我国宠物相关企业注册数量相关企业注册数量（家）同比增速数据来源：观研天下持续增长的宠物行业引来政策关注；配套产业、人员、规范的进一步完善，助力行业健康发展宠物行业政策发布

4、时间发布单位政策内容2022年1月邢台市人民政府办公室印发邢台市特色产业提质升级实施意见(2021-2025年)，将打造宠物产业在内的20个特色产业集群。2022年2月农业农村部海关总署发布新修订的进口兽药管理目录，自2022年2月10日起施行。2022年2月北京市教委组织专家对学校电报的2022年新增高等职业教育专业进行了综合评议并报送教育部备案审核，新增“宠物医疗技术”等44个高职专业。2022年2月天津市市场监管委制定天津市室内宠物互动体验经营规范指引，加强对辖区室内宠物互动体验经营单位的指导规范。2022年4月农业农村部发布549号公告，对兽药产品批准文号审批工作进一步实施优化服务。2

5、022年5月农业农村部制定并发布预防类兽用生物制品临床试验审批资料要求治疗类兽用生物制品临床试验审批资料要求，自2022年6月1日起施行。2022年7月农业农村部修订兽药生产许可证兽药经营许可证兽药GMP证书样式自9月1日开始施行。2022上半年，农业农村部共批准新办及续展登记的进口宠物食品/添加剂258个SKU和15款宠物兽药，修订进口兽药管理目录，优化兽药审批流程。各地政府也加强宠物相关政策，鼓励发展宠物产业、规范宠物经营行为、培养宠物专业人才。行业品牌不断获得融资；行业融资爆发在2021年，宠物食品（卫仕母公司宠幸）、用品（小佩宠物）；2022年上半年同比2021年上半年融资热度下降，但

6、宠物食品、用品、医疗依旧吸金宠物行业投融资热度9461332019年2020年2021年2022年上半年2019年-2022年上半年宠物行业融资分布宠物食品宠物用品宠物医疗线下门店宠物服务及其他宠物零售电商数据来源：中国宠物电商行业洞察据不完全统计，2021年国内宠物行业融资事件有58起，其中融资过亿级别的有15起，融资总金额超过35.5亿元宠物食品领域单笔获融资金额最高的是卫仕母公司宠幸，B+轮融资金额达到了4亿元；宠物用品领域单笔获融资金额最高的是小佩宠物，D轮融资获得了5000万美元；2022上半年国内宠物行业融资15起，与2021上半年相比少了7起。从各宠物领域的

7、融资频率和融资规模来看，宠物食品、用品、医疗依旧吸金。行业品牌如卫仕不断加强技术、供应链、渠道竞争力和创新力吗，巩固现有行业地位；其他行业品牌立足自身已有品类优势，关联产品进行跨类目运营宠物行业技术发展&革新卫仕【技术创新】2021年卫仕联合中国工程院两位院士及清华大学、复旦大学、同济大学、天津大学、南开大学、江苏大学等各高校宠物营养专家成立了卫仕宠物营养研究院，以科学营养呵护爱宠健康！。【供应链创新】2020年12月28日，宠幸与安徽芜湖繁昌经济开发区签约了总投资规模18亿元、用地598亩的宠幸宠物用品产业园项目。【渠道竞争力】2018、2019年、2020年卫仕全年销售额连年实现60%以上

8、的增长。迄今为止，卫仕已连续4年蝉联天猫/京东宠物营养品销售额第一。卫仕2022年还加大了对线下渠道的投入力度，搭建了专门的线下销售团队，同时加大与宠物医院、行业展会等的联动，包括开发宠物医院渠道专用营养品。2019年朝云集团以“倔强的尾巴”及“德是”品牌推出宠物护理产品。旺旺集团推出宠物护理品牌“旺旺水神”。2020年华熙生物推出宠物护理品牌HYAPAWS。三只松鼠发布了第一个宠物粮品牌。2021年2月，格力公开一项实用新型专利，名为“宠物护理机”。5月，美的正式官宣成立美新宠物科技有限公司；推出“猫有引力”猫食品牌；5月，华熙生物推出国内首款玻尿酸配方高蛋白全价粮。6月，百度App上线“私

9、人宠物医生”服务；科沃斯旗下小家电品牌yeedi一点推出扫地机及宠物玩具。10月，康华生物全资子公司康华动保(成都)生物科技有限公司开业庆典，正式布局宠物疫苗市场。12月，新华制药公司经营范围中新增兽药项目。2022年宝洁旗下名为“LuBelly被里”的宠物清洁用品品牌，正式上线了天猫旗舰店。5月，伊利官宣进军宠物食品领域，主推定制服务。其他行业-品牌立足自身优势跨品类运营宠物行业-产品技术更新迭代宠物行业发展离不开社会环境的影响；高速下降的结婚率和持续增长的独居率，社会快速进入“独居时代”；品牌紧抓宠物主“陪伴需求”宠物行业消费需求品牌愿景“让爱宠相伴的幸福更长久”百度百科宠物猫TOP1搜索

10、词条养宠人群具有年轻化、高消费的特征；Z世代人群消费金额涨幅明显宠物行业人群分布特征70前,7.5%70后,15.7%80后,30.5%90后,23.4%95后,22.9%行业人群年龄分布15%13%26%新锐白领资深白领Z世代2022年不同类型宠物消费人群同比涨幅(ARPU指年均人均消费金额)数据来源：2020-2021中国宠物行业白皮书数据来源：天猫 X 罗兰贝格宠物品牌人群策略白皮书人群标签释意Z世代：18-24岁，偏好逛聚划算的人群 新锐白领：25-34岁，一二三线城市，高消费力高收入人群，处于事业奋斗期;资深白领/中产：35-49岁，一二三线城市，高消费力高收入，企业中层，注重健康生

11、活国人养宠偏爱猫狗；养猫人群增速迅猛，2021年养猫数量首度超越养狗人群宠物行业宠物偏好59.5%51.7%8.3%5.8%4.5%3.6%宠物猫宠物狗水族类宠物 爬行类宠物 啮齿类宠物鸟类宠物2021年全国不同类型宠物占比3756.0万4064.0万4412.0万4862.0万5806.0万4990.0万5085.0万5503.0万5222.0万5429.0万2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年宠物猫VS宠物狗数量/只宠物猫宠物狗数据来源：2020-2021中国宠物行业白皮书稳定高存量的宠物狗猫狗对比来看；猫市场同比增长；狗呈下降趋势；其中全价猫主粮市场保持

12、大体量、高增长人 货 场宠物行业-猫核心细分赛道体量（1月-10月）同比明细类目21年销售额22年销售额增减幅全价猫主粮54.09亿70.93亿31.13%猫零食22.49亿27.08亿20.41%猫咪9.82亿11.09亿12.95%猫-体量合计86.40亿109.10亿26.27%猫-市场占比23.33%27.10%16.16%宠物行业-狗核心细分赛道体量（1月-10月）同比明细类目21年销售额22年销售额增减幅全价狗主粮38.89亿41.88亿7.70%狗狗19.33亿14.14亿-26.84%狗零食10.58亿11.23亿6.13%狗-体量合计68.79亿67.25亿-2.25%狗-市

13、场占比18.57%16.70%-10.07%宠物行业-猫/狗相关细分赛道体量（1月-10月）同比明细类目21年销售额22年销售额增减幅猫/狗美容清洁用品41.59亿46.87亿12.68%猫/狗日用品35.79亿35.92亿0.36%猫/狗保健品14.21亿16.19亿13.95%猫/狗药品13.19亿15.01亿13.76%猫/狗玩具9.18亿9.44亿2.89%猫/狗医疗用品（非药品）1.51亿1.46亿-3.14%猫/狗-体量合计115.48亿124.90亿8.16%猫/狗-市场占比31.18%31.02%-0.50%细分类目来看；2022年猫/狗相关类目汇总占据宠物市场74.82%的份

14、额，相比21年增长+2.38%；宠物行业核心以猫狗相关产品为主；核心细分赛道汇总猫呈增长趋势；狗呈下降趋势；两者核心成交均来自于主粮类目；需要注意的是；狗核心类目（狗狗）体量同比-26.84%；该类目为活体宠物；表明养狗人群减少，将进一步影响相关产品销售；数据来源：天猫生意参谋-时间维度（2021年1月-10月VS2022年1月-10月）猫/狗相关类目中；美容清洁、保健、药品均呈现高增长趋势。女性成为推动行业增长的核心群体，搜索词中前两位均与猫咪产品有关（猫粮、猫砂）人 货 场数据来源：天猫生意参谋-宠物/宠物用品（一级行业）33.68%57.08%男女2022年1月-10月天猫宠物行业成交占

15、比296.9万286.9万137.8万131.0万110.2万80.3万79.0万57.8万57.3万56.3万猫粮猫砂狗粮鱼缸猫窝狗窝猫砂盆猫抓板猫猫条搜索人数猫食品、用品颇受关注数据来源：天猫生意参谋-宠物/宠物用品（一级行业）时间维度2022年10月22日-11月20日重要结论女性群体在猫犬主粮选择上的消费特征猫狗主粮行业人群女性占比超7成；年轻人更爱养猫；养宠大省（广东养猫、江苏养狗）人 货 场男,26.77%女,71.28%未知,1.96性别占比28.54%24.57%14.05%9.33%12.90%5.72%18-24 25-29 30-34 35-39 40-4950+年龄占比

16、男,27.66%女,70.40%未知,1.94%性别占比17.06%20.88%16.68%11.50%17.70%10.13%18-24 25-29 30-34 35-39 40-4950+年龄占比11.82%9.44%9.21%6.61%6.20%5.87%4.85%4.57%4.18%3.82%江苏省 广东省 浙江省 山东省上海四川省 河南省北京安徽省 湖北省地域占比猫-主粮行业人群狗-主粮行业人群14.11%10.64%8.60%6.13%6.05%5.30%5.17%4.15%3.65%3.57%广东省 江苏省 浙江省 四川省上海山东省北京河南省 湖北省 河北省地域占比数据来源：天猫

17、生意参谋-时间维度2022年10月22日-11月20日猫：全价猫主粮狗：全价狗主粮猫主人选猫粮更信赖品牌，且分成猫和幼猫，有更高消费力；狗主人选狗粮囤货属性更强，对价格更敏感，且会购买李佳琦直播间带货商品人 货 场品类词,20.85%品牌词,79.15%搜索人数占比30.8万7.1万4.8万4.7万4.5万4.4万4.4万2.6万2.5万2.5万猫粮猫粮成猫猫粮旗舰店官方旗舰猫粮幼猫幼猫猫粮猫粮 幼猫猫粮 成猫全价猫粮猫粮热销榜猫粮十大品牌排行榜品类词-搜索人数品类词,49.36%品牌词,50.64%搜索人数占比137.8万22.4万8.3万7.2万6.7万6.5万4.7万3.9万3.7万2.

18、5万狗粮李佳琦狗粮旗舰店官方正品狗粮成犬狗粮40斤装狗粮 幼犬泰迪狗粮狗粮泰迪幼犬狗粮冻干狗粮品类词-搜索人数7.21%25.31%27.76%19.44%13.90%6.37%0-20.020.0-75.075.0-160.0160.0-300.0300.0-585.0585.0以上客群占比16.49%13.32%13.97%15.51%20.25%20.46%0-45.045.0-70.070.0-110.0110.0-160.0160.0-305.0305.0以上客群占比数据来源：天猫生意参谋-时间维度2022年10月22日-11月20日猫：全价猫主粮狗：全价狗主粮猫-主粮行业人群狗-主

19、粮行业人群主粮以外宠物零食、美容清洁已成为养宠刚需；养猫人士对美容护肤关注度更高；部分犬主人同时会养猫人 货 场6528.2万元6079.4万元1691.8万元1569.7万元1520.7万元1170.0万元1117.5万元1093.3万元1057.7万元996.8万元猫零食猫/狗美容清洁用品纸品/湿巾面部护理套装面部精华（新）面部彩妆猫/狗日用品猫/狗保健品卫生巾/私处护理面膜（新）猫人群-跨类目特征2150.5万元1516.1万元1118.8万元988.1万元715.1万元663.9万元619.6万元604.5万元548.9万元511.6万元狗零食猫/狗美容清洁用品全价猫主粮纸品/湿巾猫/

20、狗日用品猫/狗保健品面部护理套装面部精华（新）猫/狗药品衣物鞋包清洁剂/护理剂狗人群-跨类目特征数据来源：天猫生意参谋-时间维度2022年10月22日-11月20日猫：全价猫主粮狗：全价狗主粮猫-主粮行业人群狗-主粮行业人群宠物食品保健化，通过添加有益成分来塑造功效价值（益生菌调理肠胃）全价猫主粮-TOP单品销售额排名（2022年10月）商品名称阿飞和巴弟E76冻干猫粮8kgSolidGold金素进口金装素力高成猫鸡肉6.8kg鲜朗烘焙猫粮天然无谷鸡肉奶糕4包囤货装鲜朗低温烘焙全价鸡肉天然阿飞和巴弟E76无谷猫粮2kg冻干猫粮天然卫仕X90鲜肉猫粮1.5kg网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮10k

21、g纯福全价冻干猫主食网易严选成猫增肥10kg20斤无谷猫粮江小傲无谷鲜肉全价猫粮15斤囤货装主图评价标签评价总数：1万+88VIP（2.3k）回头客（665）宠物很喜欢（166）客服回复不好（84）评价总数：2万+88VIP（4.3k）会回购（954）回头客（950）活动力度小（14）评价总数：1000+88VIP（210）会回购（68）回头客（25）赠品很少（4）评价总数：3万+88VIP（2.9k）回头客（1.2k）一点也不油腻（239）活动价不适合（142）评价总数：8万+88VIP（6.7K）会回购（3k）回头客（2.2k）不会回购（28）评价总数：1万+88VIP（1.5k）回头客（

22、1.7k）日期新鲜（176）没有纪念价值（43）评价总数：7000+88VIP（1.3k）回头客（613）活动价格划算（236）内包装不完美（33）评价总数：2万+88VIP（2.7k）回头客（707）无不良反应（77）宠物不喜欢（38）评价总数：1万+88VIP（2.6k）回头客（1.3k）价格很实惠（623）客服态度不好（79）评价总数：1000+88VIP（162）回头客（128）性价比很高（19）客服态度不好（5）产品卖点140亿活菌更有效长肉不长膘为新鲜宠食而生 93%动物性原料为新鲜宠食而生 93%动物性原料140亿活菌更有效90%鲜鸡肉添加200亿益生菌 75.6鲜肉含量 5%冻

23、干黑科技消化吸收新鲜鸡肉+8种鱼 200亿益生菌 38%鲜肉含量 81%肉含量鲜肉猫粮15斤数据来源：天猫-生意参谋主粮成为猫狗在成交平台和内容平台的核心关键词；小红书偏向知识科普；抖音更多趣味分享；天猫以猫主粮为主；拼多多宠物行业下行，猫砂清洁占据主导人 货 场热门品类热门内容&商品热门行业猫/狗主粮/零食养宠知识科普；人宠互动沟通；动漫化、拟人化宠物趣事天猫/淘宝小红书拼多多抖音猫/狗主粮/零食内容：日常分享、生活趣味；科普内容商品：猫主粮和猫狗清洁为主猫/狗主粮/零食猫主粮-膨化猫粮；食品保健化猫/狗清洁/主粮猫砂女性占比90.05%71.12%59.85%-小红书-女性用户占比90.0

24、5%，笔记高频词中关注猫远比狗多，主要围绕猫粮、猫咪品种、猫窝等；用户标签集中在：爱家控、猫窝一族、轻奢白领，他们都对生活方式较为关注，喜欢在小红书关注家居用品相关笔记人 货 场时间维度：2022年8月21日-11月18日数据来源：千瓜3.7万1.7万1.5万1.5万1.2万1.1万1.1万1.0万1.0万0.8万猫粮布偶猫柴犬猫舍柯基比熊英短鹦鹉泰迪仓鼠笔记内容高频词TOP10行业用户关注点性别标签小红书-宠物行业热度下降，而商业笔记投放增长；内容均以猫咪食品、用品为主人 货 场投放量：55.84万预估阅读数：28.65亿互动总量：1.57亿27.11%26.87%7.83%12.88%7.

25、43%14.43%3.45%猫主粮猫零食猫砂/猫砂盆狗主粮狗零食宠物窝保健品二级行业投放占比时间维度：2022年8月21日-11月18日数据来源：千瓜互动总量=点赞+收藏+评论+分享31.5万31.2万17.0万2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月小红书宠物-相关笔记&互动趋势笔记量商业笔记笔记互动总量28.23%32.90%26.15%16.76%13.15%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年

26、5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月内容-品类趋势猫零食猫主粮宠物窝狗主粮猫砂/猫砂盆狗零食保健品商业笔记1291篇占比0.41%商业笔记3119篇占比1.83%商业笔记2971篇占比2.14%小红书-知识化科普、动物拟人化、动漫化、主宠日常情感沟通是用户核心兴趣点人 货 场时间维度：2022年8月21日-11月18日数据来源：千瓜、小红书前端互动量=点赞+收藏+评论+分享乐大狗子-养猫好处可太多了吧 赶紧发给妈妈看画渣不吃葱-一个没有流浪狗的地方。米奥和TA的相遇-小猫：超市是我家，火腿肠随便拿！房子有卡车-听说各位ee很久没看卡宝创头贴贴啦李咪糖-猫

27、咪最想告诉你的几件事哭着剪完的养猫小知识科普种草狗子动漫化日常互动猫咪动漫化拟人化节日日常分享猫咪日常贴贴养猫日常沟通相处小技巧预估阅读量：196.06万互动量：136.54万预估阅读量：708.57万互动量：58.81万预估阅读量：594.42万互动量：53.5万预估阅读量：177.51万互动量：29.47万预估阅读量：279.78万互动量：29.38万抖音-宠物行业成交以猫主粮为主，31-40岁是核心成交群体；男性24-30岁消费意愿最高；女性41-50岁消费意愿最高人 货 场26.07%17.01%12.48%10.30%7.85%7.69%5.30%4.90%2.55%2.22%猫主粮

28、猫/狗美容清洁用品犬主粮猫零食猫/狗通用食品水族世界猫/狗日用品狗零食宠物服饰及配件动物药品及药剂宠物行业细分类销售额占比4.90%8.16%22.85%36.86%18.21%9.02%38.2898.67124.895.54117.11138.770-1718-2324-3031-4041-5050+男性-成交画像占比TGI6.90%11.36%18.34%27.82%21.45%14.14%100.44165.3664.3163.13268.8248.510-1718-2324-3031-4041-5050+女性-成交画像占比TGI时间维度：2022年10月23日-11月21日数据来源：

29、飞瓜抖音-内容更侧重日常分享、生活趣味类；科普内容也有较高的热度人 货 场热门话题：#萌宠播放量：3660.4亿内容点赞量：334.5w淅川特警-护学警犬的日常王多多-总有些生命为治愈你而来小花花的每一天-挑战回家不摸狗夏天总会回来-猫猫队 睡大觉！#猫大短腿柯基-这不是哭泣，这是倒吸气（反向喷嚏）热门话题：#萌宠出道计划播放量：2398.1亿内容点赞量：309.9w热门话题：#狗狗播放量：1513.9亿内容点赞量：265.5w热门话题：#猫播放量：1474.8亿内容点赞量：173.8w热门话题：#宠物播放量：1174.1亿内容点赞量：132.6w护学岗警犬日常宠物日常情感互动宠物日常分享挑战

30、日常片段猫咪狗狗异常科普方法时间维度：2022年8月21日-11月18日数据来源：千瓜、抖音前端抖音-奥克斯空调除菌功能联合宠物进行品宣；宠物品牌结合自家产品使用种草人 货 场1,798 1,250 121 88 51 38 34 15 11 11 奥克斯官方旗舰店皇家宠物食品弗列加特宠物食品旗舰店疯狂小狗官方旗舰店喵梵思宠物食品旗舰店有哈宠物用品旗舰店好物分享宠率宠物食品旗舰店贝克马丁宠物用品旗舰店肉哆哩宠物旗舰店Petail宠物用品旗舰店播放量时间维度：2022年8月21日-11月18日数据来源：千瓜天猫-猫主粮高体量高增长；官方2022年3月进行类目细分；商品更加多元：调理肠胃、营养滋补

31、、美毛护肤是当前热门功效人 货 场2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月猫主粮-细分类目趋势猫全价处方粮猫全价冻干粮猫全价风干/烘焙粮猫全价冷鲜粮猫全价膨化粮猫全价湿粮/主食罐水族世界,64.80亿,6.25%全价猫主粮,70.93亿,31.13%猫/狗美容清洁用品,46.87亿,12.68%猫/狗日用品,35.92亿,0.36%全价狗主粮,41.88亿,7.70%猫零食,27.08亿,20.41%猫/狗药品,15.01亿,13.76%狗狗,14.14亿,-2

32、6.84%猫/狗保健品,16.19亿,13.95%猫/狗玩具,9.44亿,2.89%宠物服饰及配件,8.56亿,-15.34%狗零食,11.23亿,6.13%宠物生活服务,2.68亿,19.33%宠物行业细分赛道体量（2022年1月-10月）&增长（2022年1月-10月VS2021年1月-10月）猫全价膨化粮-热门属性-2022年10月23日-11月21日成分功效调理肠胃鱼油营养滋补丝兰提取物美毛护肤果寡糖销售额降序数据来源：天猫-生意参谋行业体量行业增速拼多多-宠物行业呈下降趋势；核心成交猫/狗美容清洁用品（主猫砂）；水族类商品成交较高人 货 场8.38亿元7.40亿元4.41亿元猫/狗美

33、容清洁用品水族世界猫主粮猫/狗日用品犬主粮猫零食鸟类及用品仓鼠类及其它小宠猫/狗保健品狗零食猫/狗玩具动物药品及药剂宠物服饰及配件爬虫/鸣虫及其用品兔类及其用品猫/狗医疗用品狗狗宠物智能设备其它宠物猫咪马类及其用品宠物生活服务宠物附属品2022年1月-10月宠物行业细分体量拼多多宠物及宠物用品行业行业体量（2022年1月-10月）销售额：50.55亿元行业同比（2021年6月-10月VS2022年6月-10月）销售额：-8.55%数据来源：拼多多-多多参谋无论是猫粮还是犬粮，70%以上为女性消费者，她们在宠物消费中展现出部分差异性特征，如下：猫主粮行业品牌营销玩法拆解行业近三年1月-10月销售

34、额以每年25%左右的幅度增长，其增长主要是因为访客数增长全价猫主粮-1月-10月汇总体量概况（2020年-2022年）销售额访客数客单价转化率UV价值+25.85%+25.06%+1.35%+21.75%+24.21%+10.17%-7.40%-2.02%-0.71%-0.63%数据来源：天猫-生意参谋近一年销售额峰值月在2021年11月，2022年10月同比21年同期增长102%，表明大促，尤其是双11对行业销售额较为重要，大促月销售额是平销月的2倍左右全价猫主粮-月度体量概况（2021年10月-2022年10月）大促拉高了10月整体的客单价和转化率数据来源：天猫-生意参谋5.82亿11.7

35、3亿6.84亿6.71亿5.10亿7.13亿7.34亿7.74亿7.61亿5.74亿6.79亿7.04亿11.74亿1219.4万1313.0万1079.8万1078.4万884.7万1019.8万1054.5万1117.5万1106.1万1004.6万1184.1万1321.6万1684.9万2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月销售额&访客数交易金额访问人数163.05 242.63 189.63 189.86 176.90 203

36、.71 217.06 211.17 204.46 181.64 192.10 188.10 249.54 29.28%36.80%33.38%32.78%32.61%34.31%32.06%32.81%33.63%31.48%29.86%28.31%27.91%2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月客单价&转化率客单价转化率10月31日销售额为5.76亿，占比10销售额的49%阿飞和巴弟旗舰店年度和重要时间节点均处于行业TOP3全价猫主

37、粮-TOP店铺销售额排名（2021年11月-2022年10月）排名2021年11月（双11）2022年3月（38女王节）2022年6月（618）2022年10月31日（双11开门红第一天）店铺名交易金额店铺名交易金额店铺名交易金额店铺名交易金额1网易严选旗舰店3585.4万网易严选旗舰店1592.8万网易严选旗舰店2774.0万网易严选旗舰店2892.6万2皇家宠物食品旗舰店3389.6万阿飞和巴弟旗舰店1269.7万皇家宠物食品旗舰店2316.0万legendsandy旗舰店2437.6万3阿飞和巴弟旗舰店2596.5万凯锐思旗舰店1268.4万阿飞和巴弟旗舰店2024.6万阿飞和巴弟旗舰店

38、1963.7万4金多乐旗舰店2504.8万皇家宠物食品旗舰店1223.6万江小傲旗舰店1975.5万ziwi旗舰店1936.4万5wowo喔喔宠物食品旗舰店2183.5万金多乐旗舰店1172.4万金多乐旗舰店1519.5万鲜朗旗舰店1914.5万6nourse卫仕旗舰店2124.0万诚实一口旗舰店1007.2万诚实一口旗舰店1351.0万nourse卫仕旗舰店1740.4万7凯锐思旗舰店2002.3万江小傲旗舰店946.9万nourse卫仕旗舰店1331.9万江小傲旗舰店1708.8万8solidgold旗舰店1982.7万nourse卫仕旗舰店859.6万legendsandy旗舰店1174

39、.4万solidgold旗舰店1577.2万9proplan冠能官方旗舰店1876.7万鲜朗旗舰店837.1万鲜朗旗舰店1157.3万皇家宠物食品旗舰店1501.2万10诚实一口旗舰店1797.0万proplan冠能官方旗舰店748.5万凯锐思旗舰店1110.0万高爷家旗舰店1188.8万排名近一年汇总（2021年11月-2022年10月）店铺名交易金额1网易严选旗舰店2.63亿2皇家宠物食品旗舰店2.02亿3阿飞和巴弟旗舰店1.84亿4金多乐旗舰店1.75亿5江小傲旗舰店1.68亿6nourse卫仕旗舰店1.60亿7凯锐思旗舰店1.49亿8诚实一口旗舰店1.38亿9鲜朗旗舰店1.25亿10w

40、owo喔喔宠物食品旗舰店1.11亿猫主粮行业年度TOP店铺排名猫主粮行业近一年重要时间节点TOP店铺排名数据来源：天猫-生意参谋10月TOP1单品为阿飞和巴弟猫粮；单品销售额1585.4万元全价猫主粮-TOP单品销售额排名（2022年10月）商品名称阿飞和巴弟E76冻干猫粮8kgSolidGold金素进口金装素力高成猫鸡肉6.8kg鲜朗烘焙猫粮天然无谷鸡肉奶糕4包囤货装鲜朗低温烘焙全价鸡肉天然阿飞和巴弟E76无谷猫粮2kg冻干猫粮天然卫仕X90鲜肉猫粮1.5kg网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮10kg纯福全价冻干猫主食网易严选成猫增肥10kg20斤无谷猫粮江小傲无谷鲜肉全价猫粮15斤囤货装主图店

41、铺名阿飞和巴弟旗舰店 solidgold旗舰店鲜朗旗舰店鲜朗旗舰店阿飞和巴弟旗舰店nourse卫仕旗舰店网易严选旗舰店纯福旗舰店网易严选旗舰店江小傲旗舰店交易金额1585.4万1324.7万915.1万898.3万862.2万784.4万737.8万597.6万594.0万564.8万访客人数43.9万40.9万11.0万30.0万48.8万178.8万15.7万21.8万11.9万8.0万支付转化率10.64%6.83%14.31%11.52%10.89%2%11.23%13.96%12.81%18.17%客单价339.21474.38582.88260.01162.38219.3417.4

42、2196.68389.64386.56UV价值36.09 32.40 83.41 29.95 17.68 4.39 46.88 27.46 49.91 70.24 数据来源：天猫-生意参谋、淘宝前端近一年TOP单品增长排名中，阿飞和巴弟10月TOP1单品为大促性商品，其核心主投大促（6月、11月）排名更高，增长迅猛全价猫主粮-TOP单品销售额排名（2022年10月-2021年11月）商品信息店铺名上架时间交易金额（2022年10月）2022年排名2021年排名10月9月8月7月6月5月4月3月2月 1月12月11月阿飞和巴弟E76冻干猫粮8kg阿飞和巴弟旗舰店2021-08-261585.4万

43、33315273SolidGold金素进口金装素力高成猫鸡肉6.8kgsolidgold旗舰店2020-05-191324.7万2861鲜朗烘焙猫粮天然无谷鸡肉奶糕4包囤货装鲜朗旗舰店2022-09-05915.1万3/鲜朗低温烘焙全价鸡肉天然鲜朗旗舰店2020-11-25898.3万41114/阿飞和巴弟E76无谷猫粮2kg冻干猫粮天然阿飞和巴弟旗舰店2020-07-24862.2万522211111115卫仕X90鲜肉猫粮1.5kgnourse卫仕旗舰店2022-06-07784.4万6122450网易严选猫粮 成猫冻干双拼猫粮10kg网易严选旗

44、舰店2021-04-25737.8万75063190 825511纯福全价冻干猫主食纯福旗舰店2020-11-03597.6万8336572网易严选成猫增肥10kg20斤无谷猫粮网易严选旗舰店2020-07-01594.0万92944321114江小傲无谷鲜肉全价猫粮15斤囤货装江小傲旗舰店2022-09-22564.8万10/数据来源：天猫-生意参谋猫主粮行业VS阿飞和巴弟-客群占比数据来源：天猫生意参谋-时间维度2022年11月15日-12月14日猫主粮行业：全价猫主粮类目客群占比阿飞和巴弟：品牌客群占比猫主粮行业阿飞和巴弟

45、TOP3年龄段TOP3省份67.66%76.38%18-24：28.28%25-29：21.63%30-34：13.64%18-24：30.66%25-29：25.23%30-34：12.26%广东省：14.45%江苏省：10.5%浙江省：8.36%广东省：13.47%江苏省：10.4%浙江省：8.72%女性占比阿飞与巴弟的女性客群比行业更集中且更年轻阿飞和巴弟阿飞和巴弟旗舰店2019年4月入驻天猫；21年获得最具潜力新品牌；22年稳居猫主粮行业TOP3阿飞和巴弟-品牌简介阿飞和巴弟阿飞和巴弟品牌创立于2017年4月，是天津宠次元宠物用品销售有限公司旗下的宠物食品品牌，通过安全健康的宠物食品带

46、给铲屎官和小可爱们“更多有爱一刻”。阿飞和巴弟旗舰店跟随淘内大促节奏，主攻618和双11阿飞和巴弟旗舰店-核心数据912.5万元3144.5万元 1407.9万元 1551.3万元 1253.0万元 1744.1万元 1941.9万元 2441.1万元 2608.9万元 1220.8万元 1469.7万元 1674.0万元 3812.3万元70.4万75.1万86.3万85.6万67.6万69.5万75.8万96.6万130.6万79.1万78.3万90.3万144.9万2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月

47、2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月销售额&访客数阿飞和巴弟旗舰店交易金额阿飞和巴弟旗舰店访客人数150.01216.73172.5175.36157.15173.7184.99200.42179.22142.59148.69152.65220.549.87%22.19%12.40%12.77%12.61%15.48%14.56%14.27%13.45%11.36%13.09%13.26%14.29%2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月202

48、2年8月2022年9月 2022年10月客单价&转化率阿飞和巴弟旗舰店客单价阿飞和巴弟旗舰店支付转化率品牌2022年产品上新加快，大促新品“扎堆”，9月、10月上新8款单品阿飞和巴弟旗舰店-产品上新2021年12月2022年3月2022年4月2022年6月2022年7月2022年8月2021年9月2022年10月2022年11月猫零食罐头冻干狗粮狗粮幼猫奶粉阿飞和巴弟旗舰店核心类目稳定；成交来源中70%以上均为猫全价膨化粮，10月核心成交单品为Hello kitty联名款阿飞和巴弟旗舰店-品类布局膨化猫粮占比70%成交70.66%68.81%59.01%60.97%64.68%72.93%5月

49、6月7月8月9月10月阿飞和巴弟旗舰店-品类布局猫全价膨化粮猫条狗全价膨化粮猫全价湿粮/主食罐猫零食罐猫冻干零食猫砂猫全价冻干粮猫全价风干/烘焙粮猫零食湿粮包/餐盒猫薄荷/木天蓼0.68%0.75%0.87%1.39%0.95%0.41%17.81%17.64%26.54%24.96%18.33%9.51%81.51%81.60%72.58%73.65%80.71%90.08%5月6月7月8月9月10月阿飞和巴弟-价格带20-50元50-150元150元以上 无谷冻干猫粮 交易额：1585.4万 店铺销售额占比：41.6%标价：99.9元-369.9元 优惠券：店铺首单礼金6元 满180元减1

50、0元 满360元减30元 到手价（双11）：86.31元、161.91元、255.91元 净含量：2kg、4kg、8kg 赠品：360g同款猫粮 折算单斤价格：21.58元、20.24元、16元核心单品主推款链接大促联名更换包装，提升吸引力，促后迅速转变为基本款阿飞和巴弟旗舰店-单品节奏1.5万1137.5万176.9万226.5万111.9万117.2万416.4万717.8万697.2万88.6万115.8万165.6万1585.4万14.1万9.7万5.0万4.6万4.0万7.8万10.9万15.1万12.2万3.5万3.8万4.8万43.9万2021年10月 2021年11月 2021

51、年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月交易金额&访客人数交易金额访客人数348.43290.46421.76494.38384.44401.71346.35363.77349.27355.48351.4353.6339.20.03%40.19%8.46%9.93%7.27%3.75%11.01%13.04%16.34%7.06%8.70%9.84%10.64%2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5

52、月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月客单价&支付转化率客单价支付转化率IP联名款阿飞和巴弟线上线下影视互动、垂类会展打卡、文化共创不断促达用户阿飞和巴弟旗舰店-营销活动一、阿飞和巴弟：宠物热门影视互动 改变自感动三亿亚洲人人的小说再见了，可鲁 由任达华、梁咏琪主演的中国首部导盲犬主题电影 阿飞和巴弟天猫店 x 电影小Q 凡在天猫店购买4盒以上联名狗罐头，或任意消费满499，我们会送您小Q电影兑换券两张，数量有限，送完为止 二、阿飞和巴弟：线下博览会打卡 首个超大型沉浸式主题宠物展TOPS上海它博会来啦！5月29日晚至5月30日全天，城中潮人铲屎官打卡圣地

53、！2,000+精选品牌、42,000平展出面积好玩！好潮！好买！2022杭州它博会，阿飞来赠票啦！7月20日通过微博抽奖平台 送出它博会门票：10张7月23日夜场票，10张7月24日的日场票想到可以和铲屎官们面基，阿飞的心就和杭州的天气一般火热！三、阿飞和巴弟：文化IP共创&盲盒&节日互动 来咯来咯！那个爱好爱与和平的人！来咯！所有人，快跟我一起进入这个神奇的国度吧！阿飞的理想国60万的大事！盲盒他来啦！排除万难，终于和大噶见面！快来创作小故事，赢取阿飞盲盒吧！阿飞的理想国上线小预告参与故事得盲盒！借助平台资源和明星代言塑造品牌背书；联名新品多平台种草高热爆发阿飞和巴弟旗舰店-营销活动四、阿飞

54、和巴弟：平台活动五、阿飞和巴弟：互动&联名&种草 这是一封能开启跨时空通话的信件：有这么一群铲屎官他们曾经也有一群可爱又捣蛋的小家伙相伴 阿飞和巴弟X猫来了 联合发起【喵星来电】扫描海报二维码报名即可启动跨时空钥匙，不久后，铲屎官将会收到来自喵星的一则电话 阿飞首次携手“国际女明星”Hello kitty跨界联动 全新包装上线，内外包装都承载经典hello kitty 可爱形象，让此次合作更具收藏价值！恭喜阿飞和巴弟荣获#天猫宝藏新品牌#2021年度【最具潜力新品牌大奖】！感谢这一年中坚定选择阿飞的你们，我们会继续秉持着【料好成分好】的初心研发更多优质宠物食品，不负每一份“宠爱”。2022风雨

55、兼程，希望你们一直都在。上天猫搜索【阿飞和巴弟】，解锁“宠宠”惊喜！六、阿飞和巴弟：明星代言 宝藏男孩白举纲带着宝藏猫粮来了 阿飞和巴弟携品牌挚友白举纲 带着E76猫粮一起“宠爱”你的猫和小白一起完成爱它这件事爱它就把它宠成宝藏猫咪吧 阿飞和巴弟品牌挚友潇潇带着可爱的susu和金金，安利阿飞和巴弟E76梦中情粮！小红书抖音直通车,10.77%品销宝,2.57%引力魔方,0.28%我的淘宝,46.31%手淘搜索,8.90%淘内免费其他,5.63%手淘推荐,1.84%淘宝客,15.16%一淘,6.04%手淘淘宝直播,2.52%成交占比1,084,204510,053615,884 745,1433

56、9,90857,90287,2582022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月关键渠道趋势-搜索&外链-访客数&交易额品销宝交易额手淘搜索交易额淘内免费其他交易额直通车交易额品销宝访客数手淘搜索访客数淘内免费其他访客数直通车访客数大促预热蓄水，成交集中在我的淘宝（兴趣+复购）；关键承接渠道（搜索端+外链）流量也有明显增长阿飞和巴弟旗舰店-单品流量结构（2022年10月）直通车,17.04%品销宝,3.62%引力魔方,2.54%UD效果投放,5.11%流量宝,4.76%我的淘宝,11.36%手淘搜索

57、,11.31%淘内免费其他,3.95%手淘推荐,8.58%淘宝客,28.06%一淘,0.91%手淘淘宝直播,2.78%访客占比单品入店关键词以品牌词为主；关键词中e76单品型号认知较高阿飞和巴弟旗舰店-单品入店关键词（2022年10月）品类词,44.83%品牌词,55.17%成交关键词TOP20引流关键词-2022年10月关键词交易金额占比猫粮42.68%阿飞和巴弟30.33%阿飞和巴弟旗舰店6.14%阿飞与巴弟1.95%阿飞和巴弟猫粮3.49%阿飞巴弟猫粮2.23%冻干0.00%阿飞与巴弟猫粮1.81%阿飞巴弟1.33%啊飞和巴弟猫粮1.39%猫粮成猫2.16%阿飞0.91%e76猫粮0.7

58、0%阿飞和巴弟e760.77%巴弟和阿飞1.26%猫粮阿飞和巴弟1.33%猫粮 成猫0.84%冻干猫粮-e76-飞哥和巴弟0.70%品类词,47.52%品牌词,52.48%引流关键词社媒&渠道小红书在大促节点增加投放蓄水；新手养猫教程更受用户喜爱；核心通过图文笔记种草猫/狗主粮零食阿飞和巴弟旗舰店-小红书-投放节奏204036742.3万2.7万5.2万9.0万12.6万6.8万2.7万4.7万1.6万7.0万2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

59、投放量&互动量投放量互动量互动量：5.39万互动量：2.09万互动量：1.89万互动量：1.6万图文笔记,60.34%视频笔记,39.66%10月笔记形式互动量占比猫,72.53%狗,24.22%宠物其他,1.49%益智玩具,0.87%开箱,0.38%其他,0.51%10月笔记分类互动量占比10月种草内容关键词分布TOP15关键词笔记数占比猫咪36156.85%猫粮33753.07%狗粮10616.69%狗狗9414.80%猫粮推荐487.56%猫罐头457.09%狗粮推荐385.98%阿飞和巴弟猫粮375.83%国产狗粮335.20%猫条243.78%阿飞和巴弟猫条233.62%零食233.

60、62%国产猫粮223.46%猫粮测评213.31%阿飞和巴弟E76猫粮203.15%时间维度：2022年1月-10月数据来源：千瓜核心以素人和初级达人为主，种草内容突出双十一活动和联名款产品阿飞和巴弟旗舰店-小红书-营销内容&形式素人,46.00%初级达人,39.82%腰部达人,3.64%企业账号,0.73%头部达人,0.18%路人,9.64%种草达人属性53282288214991=50%）时间维度：2022年10月数据来源：千瓜抖音在大促节点加大视频投放，核心以宠物和生活类型视频为主阿飞和巴弟旗舰店-抖音-种草趋势2753203125.5万109.9万15.3万181

61、.4万57.7万231.2万2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月相关视频&互动量相关视频互动量宠物,206生活,92网红美女,45种草,14萌娃,3游戏,3舞蹈,3美食,2穿搭,2搞笑,210月份TOP10视频标签宠物,113生活,27网红美女,26种草,14游戏,3舞蹈,3情感,2搞笑,2萌娃,2美食,210月份TOP10达人标签用户评论舆情&关键词云时间维度：2022年10月23日-11月21日抽样评论数：7,704（总评论占比=50%）时间维度：2022年5月-10月数据来源：千瓜阿飞和巴弟抖音10月成交250w-500w；10月达人播（

62、42.95%）和视频带货（44.93%）销售占比骤增阿飞和巴弟旗舰店-抖音-成交趋势账号名称粉丝数抖店名作品 获赞数平均直播时长视频类型第一条动态阿飞和巴弟官方旗舰店9.4w阿飞和巴弟官方旗舰店 2869.7w7小时24分56秒品牌日常、商品种草、活动2021/1/11阿飞和巴弟官方旗舰店直播间3.9w阿飞和巴弟官方旗舰店 4741.7w7小时13分44秒品牌日常、直播剪辑、商品种草、活动2021/9/21阿飞和巴弟食品官方旗舰店授权号1.4w阿飞和巴弟官方旗舰店 1175391-品牌日常、直播剪辑、商品种草、活动、用户素材 2022/1/24阿飞和巴弟-抖音10月销售额：250w500w客单

63、价：192.55关联直播：354关联视频：41时间维度：2022年1月-10月数据来源：蝉妈妈78.34%67.99%74.39%77.51%81.20%84.60%83.29%85.72%87.02%56.23%18.98%31.74%24.90%22.34%18.78%15.40%16.71%14.20%12.78%42.95%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月自播&达播品牌自播达人播96.38%95.68%97.99%95.61%96.65%94.23%99.48%99.23%93

64、.98%55.07%3.62%4.32%2.01%4.39%3.35%5.77%0.52%0.77%6.02%44.93%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月直播&视频直播视频直播核心成交来自官方直播间；达人播和视频带货核心来自达人沙拉酱拌番茄阿飞和巴弟旗舰店-抖音-核心达人阿飞和巴弟抖音TOP10带货达人-2022年10月排序达人粉丝数关联直播 关联视频 推广商品数销量销售额1阿飞和巴弟官方旗舰店9.4万60 100w250w2沙拉酱拌番茄92.6万01125005

65、00075w100w3周昱和宠物18号好物场82.2万3021000250025w50w4皮咔丘是只喵207.5万05w50w5阿飞和巴弟官方旗舰店直播间3.9万520331000250025w50w6迪士尼在逃黄狗coco411.7万01150075010w25w7本喵叫兔兔506.8万0112505005w7.5w8芬儿头是猫不是猪31.7万470175010002.5w5w9咻咻崽汁37.9万0111002502.5w5w10我是小馋猫4.7万4441002502.5w5w阿飞和巴弟 12斤猫粮+零食超值囤货套餐无谷全价增肥发腮成幼猫阿飞和巴弟与Hello Kitt

66、y合作礼盒E76益生菌冻干猫粮周边成猫幼猫热门带货视频种草双十一阿飞和巴弟与Hello Kitty联名礼盒；核心受众18-23岁女性阿飞和巴弟旗舰店-抖音-核心带货视频达人类型：萌宠达人简介：萌宠垂类视频达人，92.6w粉丝；小红子（猫咪）日常分享阿飞和巴弟与Hello Kitty联名礼盒拆箱，颜值种草产品介绍，展示小猫咪试吃亲子发箍贴纸猫咪主人合影种草视频粉丝画像女性：75%年龄：18-23占比57.07%；24-30岁占比28.12%地域：广东占比10.72%；江苏占比7.34%；陕西省占比5.85%视频粉丝购买意向宠物食品：占比56.29%宠物用品/服饰：占比33.72%扫码免费预约张杨

67、品牌分析100讲每周直播分享+课件解数咨询张杨第1讲：藏在用户行为中的机会（HEGEN/贝亲/蒸汽眼罩/养生丸/天然粉粉/乐高）解数咨询张杨第2讲：季节性对线上消费的影响（拖鞋/婴童用品/防晒护肤/戴可思/润本/高姿/娜丽丝/城野医生）解数咨询张杨第3讲：成为电商类目TOP的三种打法（家居服/蕉内/野兽派/静韵）解数咨询张杨第4讲：功效护肤的三大机会点（敏感肌/薇诺娜、医美术后修复/修丽可）解数咨询张杨第5讲：功效护肤的三大机会点（孕婴护肤/婴童护肤/嫩芙/戴可思）解数咨询张杨第6讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析（奶酪博士/小鹿蓝蓝）解数咨询张杨第7讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇（彩妆/护

68、肤/欧莱雅/花西子）解数咨询张杨第8讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析（宠物/PIDAN/阿飞和巴弟/伊利）解数咨询张杨第9讲：预制菜行业的第二春（预制菜/叮叮懒人菜/麦子妈）解数咨询张杨第10讲：智商税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解（OGP）解数咨询-张杨第11讲：美妆及美护行业618复盘解数咨询张杨第12讲：护肤行业618大复盘解数咨询张杨第13讲：2022年抖音生态下的新玩法（东方甄选、花西子、诗裴丝）.美妆美护04.【勿传！】揭秘花西子、Girlcult、薇诺娜流量的秘密19.解数咨询：完美日记成功之路，完子心选怎么走？22.解数咨询：美妆品牌联名布局全域剖析24.解数咨询

69、：2020美妆行业Q3白皮书27.解数咨询：2020护肤行业Q3白皮书30.花西子全域拆解：国潮美妆下的成功差异化33.溪木源原创文章数据包41.男士护肤新浪潮：如何抓住机会点冲击成功42.纽西之谜高歌猛进之路全复盘43.2020第四季度护肤行业白皮书44.至本爆款单品数据包47.2020第四季度美妆行业白皮书49.药妆崛起：王者薇诺娜全域拆解复盘52.解数咨询：眼妆黑马小奥汀全域拆解54.解数咨询：修丽可&HFP品牌调研报告55.解数咨询：Q1彩妆香水美妆工具行业白皮书58.解数咨询：Q1美容护肤行业白皮书61.解数咨询：彩妆月度报告（2021年4月）62.解数咨询：护肤5月数据报告66.解

70、数咨询：美妆行业如何从行业和竞争中洞察商机70.解数咨询：护肤6月月度报告72.解数咨询：彩妆6月月度报告76.解数咨询：彩妆7月月度报告77.解数咨询：护肤7月月度报告81.解数咨询：摇滚动物园 品牌分析报告84.解数咨询：卸妆市场调研报告89.8月护肤月度报告90.8月彩妆月度报告107.解数第107期张杨带你看-2021美妆品牌营销战果复盘109.解数第109期张杨带你看-修丽可品牌调研报告112.复盘2021，瞭望2022美妆新风口153.彩妆行业2022半年度复盘155.以油养肤行业分析报告156.抖音彩妆护肤分析报告157.HBN品牌拆解报告160.防晒行业调研165.花西子抖品牌

71、的崛起之路 解数咨询张杨第四讲：功效护肤的三大机会点（上）解数咨询张杨第五讲：功效护肤的三大机会点（下）解数咨询张杨第七讲：2022年淘系美妆行业挑战与机遇 解数咨询张杨第十讲：智商税还是新蓝海？百亿美容仪市场拆解 解数咨询张杨第十一讲：美妆及美护行业618复盘食品饮料03.2020零食饮料“爆品”之路05.暴涨背后，揭秘淘系方便速食赛道12.解数咨询：从王小卤&渣sir全域拆解看零食饮料细分机会13.【揭秘】元气森林、巴黎水、汉口二厂流量的秘密15.线上口服美容行业市场及机会点分析23.解数咨询：代餐行业新浪潮！无糖背后的高热度25.解数咨询：2020冲饮行业Q3白皮书26.解数咨询：202

72、0休闲食品行业Q3白皮书45.2020第四季度饮品行业白皮书46.2020第四季度零食行业白皮书48.解数咨询：口服液市场分析【美博会分享】53.解数咨询：茶行业数据拆解56.解数咨询：咖啡麦片冲饮Q1季度报告57.解数咨询：Q1零食坚果特产行业白皮书60.解数咨询：buffx品牌调研报告63.解数咨询：冲饮5月数据报告64.解数咨询：零食5月数据报告65.解数咨询：元气森林品牌调研报告69.解数咨询：6月饮料行业数据报告73.解数咨询：零食6月月度报告74.解数咨询：食品饮料行业商机洞察78.解数咨询：饮品7月月度报告79.解数咨询：零食7月月度报告95.隅田川品牌分析报告96.保健食品行业

73、报告114.解数第114期张杨带你看：薄荷健康品牌拆解126.解数-奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享145.解数第145期雪糕行业发展趋势 146.解数第146期认养一头牛品牌调研 158.月饼行业报告解数咨询张杨第六讲：奶酪博士&小鹿蓝蓝打法分析解数咨询张杨第九讲：预制菜行业的第二春母婴11.解数咨询：babycare全域打法大复盘31.戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的34.解数咨询：文胸行业&内外、Ubras数据研究报告51.解数咨询：婴幼儿辅食行业全域拆解86.小鹿蓝蓝品牌分析报告113.解数第113期张杨带你看-儿童水杯行业分析报告120.戴可思品牌调研报告127.奥特曼玩具行业

74、分析134.bebebus品牌全域拆解173.爷爷的农场品牌分析报告宠物18.解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解50.“萌宠经济”中如何抓住行业机遇117.解数第117期 张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解129.解数第129期张杨带你看猫粮行业凯锐思品牌拆解150.解数第150期张杨带你看618宠物市场调研解数咨询张杨第八讲：小萌宠大赛道，2000亿宠物市 场机会点分析171.宠物品牌调研网易严选、阿飞和巴弟、鲜朗175.解数第175期-宠物行业调研人群分析酒类32.酒类行业调研：大类目下细分火热赛道数据趋势130.低度酒行业调研报告日用品14.解数*42章经分享（含洗发

75、水大盘&KONO分析）40.香水赛道数据解析：新品牌如何冲锋？80.解数咨询：usmile 品牌调研报告97.戴森品牌调研报告125.祖玛珑品牌拆解报告128.拖鞋市场行研166.厨房小家电行业分析报告泛行业01.疫情期间1000+类目数据表现02.深入剖析1900+细分品类个护类报告06.2020年Q1电商全类目复盘！独家！完整数据版！1000页+pdf07.第七期报告 揭秘！李佳琦直播带货后单品追踪08.深挖抖音带货成绩单！新晋互联网电商品牌这么干没毛病09.618电商大促最全玩转指南-解数咨询10.618大促复盘之夜16.新锐品牌如何操作电商？新品打爆指南17.解数*CBF分析（明星单品

76、三大打法解析）20.解数咨询：钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点21.解数咨询：双十一白皮书规则解读&收割大全28.解数咨询：2020年双十一类目top100数据监控29.解数咨询：双11代言人策略数据复盘分析报告35.2020短视频带货怎么做（青瓜 赵鑫）36.我眼中的消费品投资下半场（野格资本 冯晋）37.10倍转化和客单的品牌自播全体系（乐蓓 花花）38.月销22万单美妆爆品案例分析（青瓜 赵鑫）39.解数咨询：2020知乎新玩法（易点 余剑）59.解数咨询：2021年618前瞻报告67.解数咨询：电商医美在线教育信息流投放原理与实操68.解数咨询：618大促复盘之夜71.解数咨询：0

77、起盘，9个月GMV破8.5亿的超高客单价爆品打造方法论82.年销几个亿的私域团队怎么打造V1.083.小红书冷启动品牌种草全攻略85.百万直播间实操分享87.线下门店转型抖音同城流量3个月营业额破500W88.单品直播实操分享91.解数咨询：2021双11白皮书92.小红书双11策略打法193.品牌如何实现渠道0到N的点线面布局94.李佳琦淘宝直播间8月数据清单98.千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书99.冷启动私域流量池，打造千万级曝光视频号100.微博大数据如何赋能新营销101.抓住千川红利102.品牌从定位到多渠道营销的起盘秘诀103.亿级白酒私域电商实战分享104.解数第

78、104期张杨带你看-2021年双十一复盘105.解数第104期-2021年11月榜单106.美妆服饰食品抖音直播模型及案例108.如何从零开始做小红书110.小红书种草8倍ROI转化密码111.小红书，匠心品牌阵地118.品牌如何挖掘消费者的精准需求119.冰墩墩-一墩难求115.解数第115期-张杨带你盘点 2021那些靠精细化运营制胜的品牌116.基于用户洞察的产品研发创新 121.从卖货到做品牌，一个野路子抖音玩家的亲历者说122.如何优化直播间，实现GMV 400倍增长123.电商创业者：如何从0做到年销售额4000万美化124.抖音崛起分析报告133.罗永浩与“交个朋友”账号抖播数据研究136.解数第136期张杨带你看快手平台品牌分析 138.解数第138期小红书品牌分析 139.解数第139期抖音品牌运营分析 140.解数第140期宝宝零食行业调研 144.解数第144期露营市场行业分析 147.618大促复盘个护行业分析报告154.东方甄选抖播数据调研和拆解解数咨询张杨第一讲：藏在用户行为中的机会解数咨询张杨第二讲：季节性对线上消费的影响解数咨询张杨第三讲：成为电商类目TOP的三种打法2022感 谢 观 看