1、展望2023，新消费、新势力金蝶中型企业事业部2023年1月5日金蝶云星空消费品行业六大业务场景应用2 绝密信息 严禁泄露2 绝密信息 严禁泄露致敬金蝶云.星空新势力客户网红爆品 饮品独角兽生产、供应链及财务管理的一体化数字平台；面向未来的数字化运营创新；库存周转率提升50%整体运营效率提升21%；枸杞第一品牌 独角兽打通各个业务系统数据孤岛，实现从田间到舌尖数据共享；打通公域、私域数据、形成全域、数据洞察，实现精准服务；会员数据中台，粉丝超320万+多元化营销创新，线上销售增长50%京东、天猫生鲜销售之王通过智能销售预测，拉通销售、生产、采购各业务环节的计划协同；关键业务部门（电商）的预测采

2、纳率高达71%；整体预测准确度较人工计算准确度提升11.8；3 绝密信息 严禁泄露3 绝密信息 严禁泄露复盘2022，消费品行业的巨变正在发生 帅丰电器（上市）：2021年9.78亿 西麦食品（上市）：2021年11.54亿 祖名（上市）：2021年11.37亿 甘源食品（上市）：2021年12.94亿 李子园（上市）：2021年14.7亿 盐津铺子（上市）：2021年22.8亿 中沃实业（IPO）：2021年25亿 大窑饮品（IPO）：2021年 30亿 杭州特美刻（IPO）：2021年19.4亿 德施曼（IPO）：2021年15亿 江中食疗（IPO）：2021年20亿趋势一消费品行业客户绝

3、大部分都是中型企业善用资本，上市与拟上市（IPO）大势所趋博西家电：聚焦渠道、零售与财务的一体化杭州大华：聚焦品牌企业与经销商的链接、经销商系统的数字化京东供应链生态项目：引入数字化合作伙伴，提升渠道数字化管理信息的透明化OPPO合作项目：服务于OPPO全国各省级代理，实现经销商营销数字化的赋能+OPPO渠道叶子系统的集成过往典型客户：甘源食品股份、舒华股份、浙江李子园、江中食疗、六个核桃、中沃实业等皆聚焦营销数字化与渠道链接祖名豆制品：投资合作南京、太原、贵州、武汉等豆制品工厂，渠道应用站点增长到5000+，同时更加多组织、多业态的融合发展，智能制造的应用，产融的应用等，同时对未来系统性能的

4、瓶颈也格外重视大窑饮品：业绩每年近乎成倍增长，亟需引入多工厂的计划协同、产销协同、营销费用的数字化、全面的预算管理等桃李面包：高速发展下，聚焦大数据的销售预测、阿米巴经营管理江中食疗：数字化、智能化工厂的应用趋势三消费品企业的高速发展需要有持续的新动能与新技术的注入趋势二消费品企业数字化转型的核心是营销的数字化、渠道的数字化更多趋势：统一大市场，数字经济促进全要素流转；国货之光，拉动内需、抢占市场成为主旋律；强化数字工具、优化线下服务、强化线上线下融合 4 绝密信息 严禁泄露4 绝密信息 严禁泄露展望2023，新消费需要融入新势力消费品行业六大新势力123456营销赋能，提升企业获客能力营销费

5、用闭环管理，打通企业生态圈产销一体化，快速响应市场需求借助资本，规范企业，合规经营以市场为导向，以创新为手段驱动企业发高速展经营数据洞察、预测，支撑企业战略落地5 绝密信息 严禁泄露5 绝密信息 严禁泄露新势力一：获客不止于订单，利他方能利己获客不是某一个点，更应该是“线与面”，打造企业“KOC”效应，提升品牌“NPS”C C消费消费者者消费者运营平台消费者运营平台私域流量私域流量公域流量公域流量连接连接沉淀沉淀经营经营裂变裂变F F品牌商品牌商B B渠道商渠道商b b终端终端配送配送订货订货配送配送订货订货LBSLBS购买购买会员中台会员中台BBCBBC订货门户订货门户经销商管理门户经销商管

6、理门户SFASFA工具工具产融互联产融互联BCBC一体化一体化智能导购智能导购智慧轻门店智慧轻门店POSPOS业务中台业务中台产品数字化产品数字化营销数字化营销数字化渠道数字化渠道数字化利他：即让客户感知价值（极致的体验、贴心的服务、优秀的产品，实惠的利益）利他：即让客户感知价值（极致的体验、贴心的服务、优秀的产品，实惠的利益）金蝶云星空、“BBC订货商城”、智能导购、会员中台，多电商平台渠道等数字工具，实现品牌商到消费者之前全渠道、多触点的链接，打造全链路F2B2b2C、全场景触达的新营销生态圈6 绝密信息 严禁泄露6 绝密信息 严禁泄露新势力二：费用在线化是标配，现金为王才是王道费用预算费

7、用申请费用执行费用稽查费用报销费用支付费用分析金蝶云星空营销费用在线化全生命周期闭环管理企业利润=收入-成本-费用1.中间有人弄虚作假，套取促销费用；2.核销周期长，对经销商造成资金流转压力；3.终端数据量巨大，人工检核工作量大、效率低，管理成本高；4.费用控制能力弱，申请与预算和核销脱节，数据无法闭环，流程难掌控；星空核心企业星空上/下游客户1星空上/下游客户21.贸易关系建立，进行商品或服务采购5.审批通过后签约放款6.受托支付（下游客户）金融机构授信审核贷款发放贷后管理3.外部数据获取2.融资意向申请，数据采集4.数据推送给合作金融机构6.自主支付（上游客户）金蝶效融平台批量获客数据服务

8、数据模型征信服务订货贷：对下游经销商，核心企业要求现款现货或预存货款，经销商存在采购资金需求；供货贷：对上游供应商，核心企业一般设置有付款账期，供应商存在备货资金需求，或应收账款转让以增加流动资金。典型客户代表：养元-六个核桃、李子园，百岁山等典型客户代表：帅丰电器、简爱酸奶等7 绝密信息 严禁泄露7 绝密信息 严禁泄露新势力三：产销协同，核心在于利益的协同能适够应环境和条件的变化，能够可靠、及时、动态、全面地掌握环境和条件变化的信息，并及时调整运行机制。赋能、协同、共生回归基本盘，培育动力源产销协同是企业高效分配资源以获得市场相对竞争优势的运营活动，是企业战略落地的根本保障活动.8 绝密信息

9、 严禁泄露8 绝密信息 严禁泄露产销协同，先行者缔造让业界羡慕的“喜剧”豆制品第一股祖名豆制品,“三单一表”打造零库存的极致目标，每年节约成本200万。三单即：BBC的采购订单、拉单前的加单、拉单前的减单，一表即：产销协同表。国产调味品驰名商标王守义十三香，以终为始，计划引导销售，销售驱动生产，渠道积压库存下降90%，库存周转提升30%。A股面包第一股桃李面包用数据赋能市场洞察，为每个渠道、门店形成可靠的订货建议，基于最终的订货数据指导生产，达到高效的产销协同。返货率大幅下降，行业净利润第一9 绝密信息 严禁泄露9 绝密信息 严禁泄露新势力四：善借资本，IPO与内控大势所趋01234567IP

10、O被否原因从2022年1月1日至6月14日，A股共有184家企业上会，14家企业上市被否，主板7家，创业板7家；科创板今年66家企业上会，仅有2家暂缓审议，0被否；北交所从开市至今32家企业上会，24家过会，0家被否，7家暂缓，1家取消审核。规范运行财务内控信息披露独立性募集资金财务会计持续盈利主体资格财务和内控贯穿审核的方方面面，财务任重道远历史数据规范与主体实时运行的规范是上市痛苦的蜕变！解决数据问题：基础数据统一，业财税一体化，让财务数据具备可追溯性，业务流、信息流，资金流统一。解决合规问题：组织、流程、权限等梳理。10 绝密信息 严禁泄露10 绝密信息 严禁泄露数字化推进业财融合，支撑

11、业务实现价值创造,提升企业内控能力业务财务战略研发供应链生产制造销售/分销售后服务研发管理（计划/资源/设备/进度/成本/质量/文档）库存管理（入库/出库/库存控制）生产管理（计划/需求/排程/作业/GMP）智能车间（设备联网/MES/生产线管理/OEE分析）质量管理（来料/工序检验/出货检验/库存检验）资产管理（设备管理/固定资产/无形资产/租赁资产/低值易耗品）财务会计资金管理税务管理费用管理经营会计战略管理风险管理全面预算商业分析企业绩效运营计划流程战略流程监控流程执行采购寻源供应商管理供应协同供应协同全渠道营销会员营销B2C商城B2B门户O2O连锁零售营销管理B2C电商中心B2B电商中

12、心绩效管理需求管理组织间协同：组织间交易与结算利润中心核算与报告业务监控、掌上分销、掌上BBC、掌上门店、掌上工厂、计划员看板、供应商协同、移动采购、库存查询、移动销售、销售分析、经营绩效、掌上资金、销售收款、掌上支付、掌上应收款、客户对账、掌上预算、掌上成本APP四流统一，业务可追溯，成本可还原，数据可查询,风险可识别（关联交易、利润风险.）11 绝密信息 严禁泄露11 绝密信息 严禁泄露以客户为中心以市场为导向以商业成功为目标双轮驱动投资管理结构化流程并行工程团队协作5个理念：产品开发作为投资管理市场+技术双轮驱动结构化流程支撑运作并行工程跨部门团队协同做正确的事产业战略与产品路标正确地做

13、事产品开发2个正确：战略与路标：做正确的事（战略方向要正确）产品开发：把事情做正确（不能把事情搞砸）1个方向：商业成功新势力五：IPD，消费品企业的创新之源从偶然到必然，只要开发新产品，就必须遵守这些普适性的规律12 绝密信息 严禁泄露12 绝密信息 严禁泄露产品数据体系问题管理变更单变更申请单问题报告报告分析变更请求评估影响提出问题变更方案评审变更通告变更计划更改任务变更发布结束分析问题解决问题变更方案关闭问题研发图纸上级装配图纸其他借用此图的装配图纸初步变更方案物料/BOM预测单销售订单生产订单委外订单组织间需求单计划订单即时库存物料/BOM预测单销售订单生产订单委外订单组织间需求单计划订

14、单即时库存其他相关文档非集成，而是一体化的平台结构化的流程IPD，加速普惠消费品企业的产品创新力13 绝密信息 严禁泄露13 绝密信息 严禁泄露新势力六：回归经营，业中有数、数中有业、用数赋智传统信息系统分析模式数据驱动时代分析模式OLAP统计报表EDW/DM管理驾驶舱智能经营洞察智能销售预测一体化嵌入分析智能风险管控基于前期的建模设计，数据集成，进行数据可视化分析，多为定制化，周期长服务延缓、失败率高。结合云计算、大数据、AI、5G等技术，提供多维度的智能决策服务能力，数据驱动业务创新。按需订阅分析即服务14 绝密信息 严禁泄露14 绝密信息 严禁泄露数字化利器，新消费助您活出新势力零售运营

15、渠道运营电商运营零售门店PC POS渠道经销商消费者|用户零售开单线上订单门店调拨价格促销售后服务门店发货线上退货礼券管理渠道目标渠道调拨会员中心服务会员营销服务支付服务库存中心服务渠道库存控制全渠道前台（面向业务场景）全渠道运营管理(面向营销内部管理）业务中台（共享化、专业化）后台服务（业财税一体化应用）门店铺货大屏购扫码购线上门店微商城电商平台门店收货会员管理会员营销智能铺货营销费用渠道订货订单签收采购退货销售开单渠道库存渠道付款渠道对账要货计划车销渠道分货运营分析销售目标服务渠道铺货合同管理订单处理访销下游订单处理库存上报售后服务平台促销营销网络服务商品分货服务订单中心服务商品中心服务渠道中心服务价格及返利渠道促销服务渠道促销渠道返利线索商机财务云供应链云HR服务云经营分析云流程服务云巡店拜访门店盘点门店调拨APP POS门店要货智能导购BOS开发平台（自主、灵活、低代码）基础设施服务（公有云、私有云、混合云）IaaS后台基础服务云集成服务开发服务容器服务单据转换规则动态领域模型RPA机器人数据处理数据仓库数据应用API接口服务AI智能服务元数据隔离退货售后OMS礼券分享积分转增营销裂变专属导购15 绝密信息 严禁泄露15 绝密信息 严禁泄露精于价值，尊于实践，金蝶云.星空与您蝶变未来THANKS添加数字化顾问立即开始一对一咨询获取专属解决方案