1、2023腾讯新职教机构商品力养成指南“趋势渐清 格局渐开 模式渐明”2023新职业教育发展简析2023腾讯新职教机构商品力养成指南目录“趋势渐清 格局渐开 模式渐明”2023新职业教育发展简析满 足推 动1.1 新职业教育适应发展需求国家发展需要企业成长需要生活进阶需要社会进步需要融合共需满足国家、社会、企业、生活四类需要融合转换融合传递 python培训 Photoshop/UI培训 薪税师/企业合规师 直播带货/短视频 新兴职业岗位所需新技能、新能力 奢饰品管理/鉴定 美容美甲 高端家政/高端物业 家居收纳/空间规划 满足新生活服务、复合能力培养所需 云计算技术与应用 物联网应用技术 大数

2、据技术与应用国家产业发展引导满足国家经济文化建设 芯片研发与制造 父母亲子家庭教育 艺术鉴赏/花艺/美妆 漫画/插画满足个人新的社会生活、感情生活、个人素养提升 思维/记忆/演讲/表演 323家庭教育学前教育终身/老年教育其他民办教育教育综合管理体育卫生与艺术教育K12高等教育职业及成人教育1.2 职业教育最受政策关注2022年全年国家教育部发布的所有政策、通知、文件中，职业及成人教育数量最多，占到教育部年度所有发文比例的28.75%，充分说明了国家层面对职业教育的重视与关注，职业教育行业将迎来进一步的良性规范，也将迎来进一步的有序发展。数据来源：国家教育部公开资料家庭教

3、育1.25%学前教育2.50%终身/老年教育2.50%其他2.50%民办教育7.50%教育综合管理11.25%体育卫生与艺术教育12.50%K1215.00%高等教育16.25%职业及成人教育28.75%2022年教育部工作文件发布比例2022年教育部工作文件发布数量数据统计时段：2022.1.112.3113.6%13.8%15.4%16.2%15.3%14.6%14.2%14.3%14.3%15.3%15.3%16.0%18.2%18.4%19.3%19.9%18.7%17.9%17.9%4.6%4.4%4.2%4.2%4.3%4.2%4.2%4.3%4.4%4.6%4.8%5.2%5.3

4、%5.1%4.5%4.3%4.3%4.7%4.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%21.04 21.05 21.06 21.07 21.08 21.09 21.10 21.11 21.12 22.01 22.02 22.03 22.04 22.05 22.06 22.07 22.08 22.09 22.1016-24岁人口25-59岁人口数据来源：国家统计局公开资料1.3 人才供给与实际需求存在错配各年龄段人口城镇调查失业率失业率与职业教育参培率正相关，随着失业人群数量的逐渐扩大，个人对于职业技能培训的需求将持续增加，在职人员也会寻求进一步职业技能提升、或掌握新的职业技

5、能，以应对可能的职场风险。近年人口下滑、劳动力供给收缩与失业率提高并存，全国招聘岗位有效需求人数远大于有效求职人数。就业市场一方面供不应求，另一方面失业率攀升，可见存在明显的供需错配，需要对求职（失业）人群进行适岗性培训，以解决供需错配矛盾。历年高校毕业生人数（单位：万人）1.4 高校毕业生就业压力巨大，亟需适岗培训4.60%3.03%2.79%4.01%3.03%2.14%3.92%3.14%1.71%4.80%4.00%18.37%7.62%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%20.00%02004006008001

6、00002000020202120222023e1076数据来源：国家统计局公开资料 高校毕业生人数持续走高，2022年更是突破千万达到历史新高。适逢岗位供给收缩、失业率高企，市场供需存在错配，大学生就业压力巨大，亟待进一步接受专项技能培训，以提升适岗能力，加强求职竞争力，或经过职业技能培训以拓宽就业面。高校毕业人数达新高适岗培训需求凸显e1158人数增幅1.5 城镇化率离峰值拐点预计尚有5年城镇化率攀升催生新职业需求 近10年城市化进程加剧、中大城市及特大城市不断增加，乡村人口持续减少。随着城镇人口的增加

7、，新兴服务及新兴业态不断涌现，加之“十三五”至“十四五”期间我国产业升级，随之而来的新型岗位不断出现，对从业者的职业素养和专业能力提出了更新和迭代要求，进而催生了与之匹配的相关技能和能力培养的广泛需求。2012-2021年中国城镇化率53.10%54.49%55.75%57.33%58.84%60.24%61.50%62.71%63.89%64.72%0%10%20%30%40%50%60%70%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,00090,000100,0002012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年201

8、9年2020年2021年城镇人口数（万人）乡村人口数（万人）城镇化率数据来源：国家统计局公开资料职教机构受到资本关注 2021年双减政策落地后，K9赛道的投资基本关闭，职业教育投资重回资本视野，2021年职业教育赛道投资数量及投资金额（已知披露）急剧增加，投资金额更是达到近年最高峰。2022年职教赛道虽然投资数量、金额都相较于往年有所下跌，但在投资普遍不景气的大教育行业，2022年仍能有不少早期项目拿到投资，实属不易，说明资本对职教赛道新项目仍保持着关注。1.6 产业资本对职业教育领域保持关注（数据统计截至2022年12月31日）2019-2022职业教育赛道投资量级对比05101520253

9、020022百万级千万级亿元未披露数据来源：网络公开披露资料。因公开披露信息有限，不排除有投资未被统计。历年职业资格目录清单变化统计1.7 职业资格认证变化0070809005060708090100专业技术人员职业资格A技能人员职业资格B专业技术人员职业资格A技能人员职业资格B专业技术人员职业资格A技能人员职业资格B专业技术人员职业资格A技能人员职业资格B专业技术人员职业资格A技能人员职业资格B2016年2017年2019年2020年2021年准入类水平评价类水平评价持续减少，专业准入基本保持近六年国家分别在2016年、201

10、7年、2019年、2020年和2021年五次更新了职业资格目录。对具有安全性、保障性、审核性等方面职能的专业技术人员的准入类职业资格基本保持不变，对其水平评价类职业资格大幅减少；而对技能人员的职业资格认证，在2020年前更多聚焦在水平评价，2020年之后则取消了技能人员的水平评价，仅保留了部分特种作业、安全保障方面的准入类职业资格认证。职业教育作为教育培训业态最为丰富的品类，国家进一步放宽水平性评价，予以充分的市场化。72数据来源：人社部门相关公开资料汇总统计。2.1 职业教育定位：普职并重，内外并举职业教育与普通教育是国民教育体系的重要组成部分，具有同等重要地位。中国特

11、色的职业教育体系，是一套中等、高等职业教育相互衔接，与普通教育、成人教育相互沟通，学历教育和职业培训并举的体系框架。职业教育是终身教育体系中，涵盖范围最广、年龄段跨越最大、教育内容最多元的一种教育类型。早教终身教育体系现代国民教育体系社区家庭教育家庭教育并行施教融会贯通社会教育普通高级中学中等职业学校普通教育横向融通国际教育留学语言培训国际学校合作办学留学预科留学规划托育幼儿文艺体培训学历提升培训适岗技能培训艺术体育科创综合素质培训社会家庭教育艺考培训兴趣素养培训成人艺考培训职业技能培训职前技能培训生活提升培训成人教育老年教育普通高等教育专科本科研究生高等职业教育职业专科职业本科专业研究生普通

12、初级中学义务教育小学学前教育幼儿园内容互通辅助相融纵向贯通60221815127327职业教育2.2 职业教育生态：多层体系完备学历教育、非学历教育及支持服务构建职业教育生态体系16岁17岁18岁19岁20岁21岁22岁23岁24岁25岁中职+本科五年一贯制大专/中职+高职职业高中普通中专职业中专技工学校普通本科高等职业本科高等职业专科学术硕士专业硕士高等专科升普通本科学历教育年段学历提升人才招录培训职业技能培训资格认证企业管理培训 财会金融类 法学类 建筑工程类 医疗卫生类 语言培训类 教师资格类 培训机构 高等/职业院校培训学院 企业内企业管理组织 公务员 事业单位 教师编制 银行编制 事

13、业单位 其他 升学指导 本科学历资格 全日制研究生 国内其他在职研究生 国内全日制博士 海外免考硕士 国内非全日制博士 海外免考波士 MBA/EMBA 职业技校 数据商业 生活服务 农业种植 健康养生 IT技术 设计创作通识类培训成人兴趣素养类培训 工作能力提升 心理素质提升 体育体能 审美素养 艺术创作 形象管理 沟通表达能力提升 财商/情商提升 国学易经文化非学历教育岗前职场职前职段服务策略基础设施第三方支持服务机构设施装备 授课大屏 终端小屏 智能桌面 模拟操作设备 教学仪器IT系统管控 CRM ERP 直录播 TMS OA IM 云市场推广 招生拓客 销售转化 私域建设 SEM MCN

14、 平面设计平台聚合 行业协会 机构聚合 行业会议组织 专业媒体内容供给 教材 教辅 课程 外师 双师人才选育 商学院 委派 师训 猎聘战略指引 管理咨询 策略研究 数据调研资本布局 产业投资2.0 重点突破，提升核心竞争力2.3 新职教机构保持发展生命力，提升核心竞争力产品力教师、教法教材、教具教学体验学情记录课程体系教学理念内容研发与迭代单位时间产品设置单位时间课消能力私域公域运维市场推广销售转化学业规划教学空间管理服务体系运营力组织架构设定，营销团队的规划、招聘、配置与考核，线上线下一体化，产品运营营销协同化，跨部门工作顺畅化组织力1.0 夯实基础，保持发展生命力数字化营销品牌竞争数字化产

15、品研发竞争数字化运营管理竞争数字化基建科技竞争商品力选品、设课、试课课程差异化特性课程包装及展示课程定价与促销授课/完课流程服务体验职业发展期许3.1 行业升级变革，引领新职教机构经营跃迁新职教1.0变局与机遇2021协同补齐硬件支持配合升级软件保障夯实基础数字化经营提升数字化营销能力数字化教学能力数字化运营能力数字化基建能力新职教2.0实战与发展2022确定四力优化方向弥补经营核心短板稳健架构核心四力提升经营核心 组织力发展核心 产品力利润核心 运营力生存核心 商品力认知重塑发展突围新职教2.0+落地与创新2023紧扣生存核心切实落地发展重点突破提升商品力核心竞争力养成3.2 覆盖客户全触点

16、，助力市场营销数字化客户洞察客户影响客户接触客户评估试课提供正课转化达成交易教学授课教务服务客户维护传播裂变覆盖客户全生命周期触点，提升全链路数字化营销能力浏览量/粉丝量/点击率线 索 量 试 听 率 转 化 率转介率转介率 退费率引导点击设班排课课堂授课教学辅助社群建立&维护校生沟通热身课同学社群会客户见证会员管理成果展示学员持续性维护重要节点关注重要事件关注同学会社区维护已结业学员回访正课付费教学反馈口碑传播投放曝光环节销售转化环节教学服务环节客户关爱环节品牌曝光品牌定位客群锁定观点植入品宣投放口碑促进活动推广渠道推广异业合作社区植入论坛植入接待流程接待礼仪接待标准仪表规范接待话术校区环境

17、公共安全文化建设信息收集客户界定咨询工具专业分析体验课制定展示设计产品包装产品展示话术优化Q&A库客户界定客户洞察需求满足疑意处理转化话术Q&A库优化签约流程付款方式信息记录标准客户信息交接销售管理系统+学员管理系统+支付系统教学管理系统学员管理系统投放数据管理中心XX3.3 持续生存，突破发展长的大长的快在多重外围因素持续收紧、高度同质化的教育产业新常态下，拥有核心竞争力是教育企业突破发展的关键。腾讯生态全域产品协同整合、联动助力，挖掘、提升教育企业核心竞争力，帮助企业提升商品力，助力教育企业竞争突围并实现突破式发展。生存核心商品力组织力经营核心产品力持续发展核心运营力利润核心提升核心竞争力

18、教育是长线事业，可持续经营发展是教育企业必备的特性。均衡的数字化营销、运营、教学能力，辅以数字化基建赋能提效，是教育企业可持续经营生存发展的基础。腾讯全线软硬件服务深度配合，协同提升教育企业四项基础能力，推动企业快速度过成长期，延长企业发展期，保持可持续发展能力。数字化营销品牌竞争数字化产品研发竞争数字化运营管理竞争数字化基建科技竞争保持发展生命力活下来活得久2023腾讯新职教机构商品力养成指南成人教育机构养成商品力，构建企业生长的核心竞争力适应的运营适应的运营适时的产品适时的产品合适的方式合适的方式合适的顾客合适的顾客合适的流量合适的流量合适的延展合适的延展+=合适的商品合适的商品适配的组织

19、适配的组织爆款爆款商品商品+利润核心运运营营力力持续发展核心产产品品力力生 存 核 心商品力商品力组组织织力力经营核心商品整合商品调度商品识别商品渗透商品塑造5040302010商品商品力力拥有核心竞争力是教育机构生存发展的关键，打造爆款商品的能力则是核心竞争力的重要组成。2022年，腾讯广告整合腾讯生态全域产品，以提升机构商品力、打造爆款商品为核心，提出商品力的五大核心要素，覆盖“商品”从诞生到转化到延展的全生命周期，助力新职教机构扬长补短，提升自身商品力，实现竞争突围并持续发展。成人教育商品力养成的五大核心要素2.2.商品识别商品识别如何识别最多的受众实现课程ROI最大化？大客户专属模型业

20、务特征挖掘应用 大模型下人群和商品的双向匹配 一方数据多维建模找对人找对人3.3.商品调度商品调度如何实现多场景媒体流量的一体化调度？视频号/搜一搜/订阅号全流量一广通投助起量 微信新增三大新流量 全场景：朋友圈+X 腾讯搜索广告选对场选对场4.4.商品渗透商品渗透如何传递课程的卖点定制创意并自动化生产？跨行业借鉴创意要素教育模板/元素提产量 高效创意生产工具 定制化-人找创意 自动化-元素化/衍生说对话说对话5.5.商品整合商品整合如何延展多课程矩阵拉高用户成长曲线？图谱全域课程拓展组课放大单客价值 商品组合串并联能力 商品串联-智慧拓科 商品并联-聚合多发组对货组对货1.1.商品塑商品塑造

21、造成教机构成教机构核心问题核心问题腾讯客户腾讯客户实践案例实践案例腾讯广告腾讯广告解决方案解决方案如何基于课程塑造最易推广的商品形态？实物拓客提升效率更改课价提升付费 APU维度的洞察组合 要素：链路、价格、IP、课时，OG等推对品推对品1.1 推对品 调整标的物内容，降低拓客难度，提升客资质量商品塑造课时数课程标的物成教成教APUAPU建设能力的建设能力的五大方面五大方面课程链路课程IP课程价格核心问题：核心问题：人群定位难导致留资成本高，线索意向低增加销转压力APU建设能力改变商品标的物及价格，从留资到购书提升效率解决方案：解决方案：效果数据效果数据：40%40%下单成本表单成本成成本本+

22、5+5倍倍单账户单账户消耗消耗2022-优化目标下单购书-发货-获资-下单链路：用户吸引力强，课程认知清晰，大幅提升拓客效率AfterAfter2021-优化目标表单客资收集-表单链路：留资意愿低，回收客资少，转化难BeforeBefore1.1 推对品 更改引流课价格，行业提供APU单价建议提升ROI商品塑造竞争队列链路出价pCTRpCVReCPM客户X表单a6T%5V%胜出竞品A下单3a4T%V%失败竞品B下单2a5T%0.5V%失败竞争队列链路出价pCTRpCVReCPM客户X下单a10T%3V%胜出竞品A下单0.9a9T%2V%失败竞品C下单0.8a6T%3V%失败0 0-1 1元课程

23、价格进阶，改善中端人群筛选元课程价格进阶，改善中端人群筛选+498%+498%低转正CVR+172%+172%浅层成本-46%46%浅层CVR核心问题：核心问题：获取人群质量低，后转难度大解决方案：解决方案：通过竞争队列数据分析，模拟竞胜人群的质量打分，判定不同价格的引流课对人群质量的印象，指引调优APU价格，切换用户筛选门槛，获得高质量人群提升ROIROI0元链路人群质量筛选弱，切换1元链路后120%120%效果数据效果数据：课程价格-0元竞得无付费意向人群，转正概率低BeforeBefore课程价格-1元用户付费意愿和竞品对齐AfterAfter0元表单链路1元下单链路注：以上数据仅示例效

24、果优化幅度，已做脱敏处理1.2 找对人 用一方数据构建专属模型，感知业务独有特征商品识别实验日期实验指标实验账户6.25-7.15有电脑率（实验前）43%7.16-7.25有电脑率（50%实验）49%8.4-8.6有电脑率（100%放量）53%6.25-7.15ROI（实验前）227.16-7.25ROI（50%实验）578.4-8.6ROI100%放量50注：腾讯数据对接通路，已获得两项国际认证（ISO/IEC 27001信息安全管理体系）（ISO/IEC 29151个人身份信息保护），以上数据仅示例效果优化幅度，已做脱敏处理数据建模：利用品牌一方数据定制课程专属模型数据建模：利用品牌一方数

25、据定制课程专属模型表单/低价课加企微/个微/群体验课正价课购买正价课购买体验课完课复购扩科人群洞察&拓展召回人群差异出价调价广告曝光竞胜转化数据定义转化数据定义广告全链应用广告全链应用建立数据壁垒建立数据壁垒一方定制建模一方定制建模全渠道助攻拓展客源后链路优化提升转正浓度建立业务专属特征建立业务专属特征+10%+10%有电脑率实验期间ROI127%127%BeforeBeforeAfterAfter核心问题：核心问题：大模型弱化定向，如果找到有效人群解决方案：解决方案：客户在影视后期SKU广告投放中，电脑是必备的教学履约工具，让模型感知电脑兴趣人群并提升人群浓度成为提升效果的重要手段。通过引入

26、正价课转化数据引入正价课转化数据，利用腾讯多场景建模能力，获取更多电脑兴趣人群提升后效效果数据效果数据：+7%+7%GMV+4%+4%CPA低价课获量127%127%环比后效ROI专属拓量能力专属拓量能力职业客户A利用全渠道低价课数据拓展，找到潜在人群。通过差异化出价调节，消耗提升30%，低价课成本降低3%专属后效能力专属后效能力职业客户B利用全渠道正价课数据拓展，找到核心人群。通过差异化出价调节，ROI提升23%，前端成本仅提升5%1.3 选对场 微信新量-订阅号，学历考证高度适配场景商品调度赛道赛道订阅号占该订阅号占该赛道总消耗赛道总消耗考证40%+40%+学历30%+30%+兴趣11%技

27、能15%其他/（注:CPM为相比朋友圈的竞胜CPM对比水平）晨间学习高峰时段晨间学习高峰时段订阅号版位：消息列表广告订阅号版位：消息列表广告投放数据对比投放数据对比核心问题核心问题：SKU投放多年，用户拓新困难解决方案解决方案：订阅号-资讯/通知场景适配教育赛道考证/学历赛道高度适配订阅号的发布/通知场景，在订阅号晨间高峰（上班/上学人群）迅速积累转化数据，稳定控制全天成本，成本达成优于朋友圈某考证类客户效果数据：某考证类客户效果数据：0.6k1.6k0.6k1.6k条均消耗14%14%-3%3%转化成本偏差原生场景阅读习惯原生场景阅读习惯人群画像类朋友圈人群画像类朋友圈早9点后全天趋势降低0

28、36912 15 18 21早高峰流量最大（通勤）1.3 选对场 微信新量-视频号，互补朋友圈，激发/商品类适配商品调度核心问题核心问题：课程在朋友圈难跑量，图片场景信息过少能力升级能力升级：视频号-激发向（兴趣/技能）+商品向（图书）适配亿级流量释放空间，微信场景下全屏竖版视频，复杂业务利益点传递能力强，商品展示及促销效率高，用户偏向成人职场/老年兴趣客户效果数据：客户效果数据：教育全赛道前效正向 成本可控：表单/下单/企微转化目标成本偏差较朋友圈低34%成本更优：表单/下单/企微转化目标成本较朋友低11%原生广告组件(可点击区域：卡片组件)评论组件结合用户习惯边看评论边转化半屏落地页原生半

29、屏能力，不中断播放直达下单页面，完成购买原生广告组件(可点击区域：卡片组件)评论组件结合用户习惯边看评论边转化半屏落地页原生半屏能力，不中断播放沉浸式完成留资下单链路下单链路表单链路表单链路进入评论区进入落地页进入落地页进入评论区进入落地页进入落地页1.3 选对场 腾讯新量-搜索场景，超级品牌专区主动响应需求商品调度搜一搜超级品牌专区搜一搜超级品牌专区为品牌与受众的“超级连接”而生微信搜一搜小游戏支付公众号企业微信小程序视频号直播品牌受众核心问题：核心问题：信息流广告曝光资产浪费能力升级：能力升级：搜一搜超级品牌专区，链接微信信息资产链接微信视频号、公众号、小程序、企业微信等多元产品矩阵，主动

30、响应用户需求，实现更高效的流量转化和私域资产沉淀。品牌词/课程词触发不同物料，所搜即所得成人兴趣成人兴趣&职业类客户效果数据：职业类客户效果数据：上线后ROI验证正向拓客成本=信息流1/2多创意品专CTR不同课程匹配不同搜索结果12%12%成人兴趣品牌多创意品专，千人前面，所见即所得瑜伽课词瑜伽课词摄影课词摄影课词品牌词品牌词1.4 说对话 通过已转化人群创意分析，找到课程创意的有效要素商品渗透6%6%91%91%3%3%20%20%13%13%人群输入常规创意生产高两率A A段段中两率B B段段低两率C C段段67%67%人找创意生产高两率A A段段中两率B B段段低两率C C段段核心问题：

31、核心问题：创意灵感枯竭，跑量新创意产出效率低解决方案：解决方案：人找创意-已转化人群跨行业创意要素提取利用人找创意能力，跨行业找到创意高两率卖点/形式，通过创意标签定位高两率素材方向，提升跑量创意产出率效果数据：效果数据：9%33%9%33%A段素材制作效率SKUx版位日消5w+5w+爆款素材样式已转人群未转人群核心人群广告互动行为BeforeBefore某客户创意两率金字塔严重失衡严重失衡AfterAfterA/BA/B段效能大幅提升段效能大幅提升1.4 说对话元素化创意解放创意生产力，提升单广消耗商品渗透元素元素+视频视频模板模板+视频视频核心问题：核心问题：创意上新不足，生产创意耗人力解

32、决方案：解决方案：元素化创意 仅需上传已有图片/视频元素，腾讯提供教育行业适配素材/模板，叉乘产出大量新创意，图生图/图生视频均可实现，适配全部版位规格；自动化系统实现多创意优选提升两率效果数据：效果数据：CTCVR+102%+102%单广消耗+450%+450%单广消耗增长账户两率增长动态emoji模板+视频联合，提高灵动性选配和原素材相关元素模板结合视频，丰富创意类型1.5 组对货 知识图谱获取全域课程信息，帮助教企拓展新课增收商品整合广告域内知识：课程 X 品牌相关性计算二胡国画素描电子琴电子琴太极围棋美容烹饪葫芦丝核心问题：核心问题：单课程跑量达天花板，盈利能力见顶解决方案：解决方案：

33、根据已有课程A的转化人群，找寻和课程A人群重合及人群兴趣相似的课程B/C/D，指引企业拓展相似课程：利用私域老用户复购跑通销转；投流扩大规模+放大利润效果数据：效果数据：智慧拓科老年兴趣客户A从单SKU延展至4 4个个SKUSKU，消耗，消耗+120%+120%电子琴BeforeBefore单一SKUAfterAfter多元SKU葫芦丝二胡国画1.5 组对货 多课程聚合拓客，单次流量价值成倍放大提升竞争力商品整合核心问题：核心问题：单课程成本高，获量能力有限解决方案：解决方案：利用聚合多发能力，落地页呈现多种课程信息，用户可同时提报多个课程或任选一个课程效果数据（测试聚合多发较单发）：效果数据

34、（测试聚合多发较单发）：CVR2 2-5 5倍倍广告eCPM1.51.5-4 4倍倍AfterAfterBeforeBefore单发落地页聚合多发页利用聚合多发提升单次曝光机会转化概率利用聚合多发提升单次曝光机会转化概率胜出推拿电子琴健康营养二胡用户A用户B电子琴+二胡推拿+健康营养ECPM提升用户转化概率CVRCVR对比单科CTR对比单科单次曝光+点击推送多课程聚合页点击概率A 点击概率1.5A点击概率0.8A点击概率1.2A聚合点击概率2A2A电子琴推拿健康营养二胡落地页/公众号成人教育商品力养成计划推对品推对品1.1.商品塑商品塑造造找对人找对人2.2.商品识别商品识别选对场选对场3.3.商品调度商品调度说对话说对话4.4.商品渗透商品渗透组对货组对货5.5.商品整合商品整合THANKS