1、全力以全力以复复效果营销投放秘籍效果营销投放秘籍商业广告平台部商业广告平台部20232023年年1 1月月防控好转春节临近防控好转春节临近流量机遇在哪里？流量机遇在哪里？宜：抓住机会，先声夺人 忌：临时准备，错失良机春节流量走势预估春节流量走势预估春节前一周，流量开始上涨；春节前一周，流量开始上涨；春节周达到流量高峰；春节周达到流量高峰；春节后持续态势，随后逐渐回落；春节后持续态势，随后逐渐回落；通过参考2022年春节流量趋势，可以发现从春节前一周，流量开始大幅度增长，此时适合开启抢量计划，为迎接春节周的流量高峰做准备；在进入春节尾声时，需关注在投计划的质量，做及时调控与补充，以保证节假日后的

2、量级稳定，有助于恢复节后的正常投放。行业机遇：流量走势预估行业机遇：流量走势预估游戏旅游金融参考历史同期流量预估，精准看行业流量预算分配，做好节假日调控流量计划，抓高峰，稳过渡。*上趋势为参考示例，具体以实际洞察分析为准。亦可参考2022年历史流量走势，预估2023年春节前后流量动向。2023寒假春节假期春节期间春节后春节后如何先人一步如何先人一步抢占流量？抢占流量？洞察账户竞争力与机遇空间，知己知彼 优化广告质量与出价，提高展现 设定多种定向组合，最大化扩充流量资源先洞察：透过上方展现胜出率，度量当前竞争力和机遇空间先洞察：透过上方展现胜出率，度量当前竞争力和机遇空间上方位广告上方位广告展现

3、在所有搜索结果顶部，占据入口优势，更容易获得用户关注、获取目标用户点击和转化。只有广告质量、相关性和出价均有竞争力才能胜出展现。因此上因此上方展现胜出率可以方展现胜出率可以反映出你在竞价中的竞争力和机遇空间。反映出你在竞价中的竞争力和机遇空间。符合你投放条件的搜索次数你的上方展现量上方展现胜出率 =透过上方展现胜出率，度量广告的竞争力和竞得市场份额，及时采取有效的优化行动竞得份额竞得份额机遇空间机遇空间事实指标事实指标竞争对手瞬息万变 我的竞争力如何变化？用户需求瞬息万变 我的竞争空间如何调整？微观微观监测监测AuctionAuctionMarketMarket宏观宏观洞察洞察账户、账户、oC

4、PCoCPC出价策略、计划层级聚合出价策略、计划层级聚合投放设备、地域、日期的细分下钻投放设备、地域、日期的细分下钻上方位广告上方位广告正在加载搜索广告结果自然搜索结果先洞察：利用上方展现胜出率进行分析定位先洞察：利用上方展现胜出率进行分析定位上方展现量上方展现量低低上方展现胜出率 低低上方展现胜出率 高高上方展现胜出率（精确触发）低低如需探索新的流量空间，扩大可投放范围，包括延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线、减少不必要的否定关键词、放宽匹配模式，增加新关键词。查阅优化中心优化中心推送给账户的个性化扩量建议上方位展现量上升上升验收优化效果验收优化效果查看搜索词报告，添加新词差异化优

5、化查看搜索词报告，添加新词差异化优化针对和关键词并非精确一致的搜索流量，新建单元添加为关键词，针对性优化。点击量上升上升上方展现胜出率（精确触发）高高是否需要提高出价？是否广告质量不佳？查看出价指导查看出价指导查看质量度查看质量度确保出价高于指导价提高关键词、创意、落地页相关性转化量上升上升尝试扩大定向范围尝试扩大定向范围采取优化行动采取优化行动查看诊断指标查看诊断指标查阅数据报告查阅数据报告提展现：根据关键词质量度的精确指导，优化广告质量提展现：根据关键词质量度的精确指导，优化广告质量6 6分以上：分以上：关键词广告的点击成本不高于行业平均水平关键词广告的点击成本不高于行业平均水平，可重点考

6、虑其它优化方向（提高出价、扩大定向范围等）6 6分：行业平均水平分：行业平均水平，所有子项均为行业平均水平3-53-5分：低于行业平均分：低于行业平均，至少有一个子项低于平均，广告展现量较少或者所付出的平均点击成本高于同行平均水平，建议调整优化1-21-2分：质量不佳展现受限分：质量不佳展现受限，通常有两个子项低于平均，建议尽快调整优化。也可以查看优化中心是否收到了对应的调整建议找对人说对话做对事关键词质量度1-10分预估点击率预估点击率低低 中中 高高创意相关性创意相关性低低 中中 高高落地页体验落地页体验低低 中中 高高关键词质量度关键词质量度是对关键词广告（关键词及其关联的创意、落地页）

7、最近一段时间内在竞价系统中整体表现的综合评估，反映了搜索用户对您的关键词广告的认可程度，根据关键质量度的指引优化，事半功倍广告排序竞争力广告排序竞争力=广告质量广告质量*出价出价质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名用户看到您的关键词广告后点击广告的可能性，关键词广告是否来自用户搜索时所关心的产品和服务关键词广告的创意（标题、描述）和关键词以及落地页之间的内容相关性关键词广告落地页中的内容和关键词之间相关性，是否为用户提供了通过搜索获得相关信息和服务的良好体验提展现：选择适合投放诉求的出价方式，精准出击提展现：选择适合投放诉求的出价方式，精准出击点击出价点击出价 工作原理工作原理

8、严格按照每个关键词/商品组的设定出价进行竞价，平均点击成本不会超过点击出价增强模式增强模式目标转化成本目标转化成本放量模式放量模式 适用场景适用场景适合对广告的展现有一定要求，愿意使用较高出价来确保上方展现胜出率的计划。或对点击成本有严格要求的客户 工作原理工作原理系统基于优化师设置的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价，为您带来更多转化量。在转化增长和转化成本相对稳定情况下、点击成本可能在一定区间内浮动 工作原理工作原理系统基于您所指定的目标转化成本，自动为您竞价，为您争取符合成本预期的最大转化量 适用场景适用场景适合转化量相对稀疏，使用目标转化成本出价时转化效果不稳定、转化模型难以学

9、习成功的情况 适用场景适用场景适合转化数据较为充分，对转化成本有明确而严格的要求。当转化成本满足目标预期时，日消耗预算无严格限制的情况（预算可不限制）。适用场景适用场景适合定向较为宽泛、期望快速起量、日消耗预算有明确要求但转化成本可以容忍一定幅度波动的推广计划，放量模式下的搜索推广计划能够更快速度过学习期、放量获客。自动出价自动出价工作原理工作原理系统基于您所设置的推广计划预算，自动为您竞价，根据竞争局势的变化自动为您争取在预算许可下的最大转化量，实现快速放量。人工出价人工出价提展现：提展现：双出价由浅及深，稳健地实现稳定深度转化投放双出价由浅及深，稳健地实现稳定深度转化投放-转化出价的进阶版

10、转化出价的进阶版 -打通各链路节点转化。利用转化打通各链路节点转化。利用转化模型模型,分层优化，逐步养成自动出分层优化，逐步养成自动出价模型对用户深层转化预期的精价模型对用户深层转化预期的精准识别准识别,提高广告投放效能提高广告投放效能深度优化三阶段深度优化三阶段状态：正在学习状态：正在学习状态 稳定投放状态 稳定投放目标目标转化转化深层深层目标目标不起作用不起作用同同时时设设置置两两层层目目标标目标转化成本目标转化成本优化转化行为优化转化价值系统将以最大化转化价值总和为目标，直接优化ROI。系统将以争取更多的目标转化为目标，并尽可能的保证转化成本相对稳定。希望事件价希望事件价值最大化值最大化

11、希望事件发生的转希望事件发生的转化次数越多越好化次数越多越好扩流量：设定多种定向组合，触达核心人群，提高扩流量：设定多种定向组合，触达核心人群，提高ROIROI设置合理的关键词匹配方式精确匹配可出高价，以确保核心流量及时清理长期无展现冷词，增加更有流量潜力的新关键词关键词关键词匹配匹配精确精确 短语短语 智能智能商品商品定向定向动态商品广告动态商品广告海量商品推广适合使用搜索动态商品广告，使用商品目录营销目标搭建推广计划自动自动定向定向基于对账户落地页、创意等内容的理解基于对账户落地页、创意等内容的理解在准确匹配搜索流量的同时，为账户自动获取关键词未覆盖的流量地域地域开关开关搜索意图地域词扩展

12、搜索意图地域词扩展/排除排除触达更多感兴趣的搜索用户，或便捷排除搜索词内地域意图明确不属于本推广区域的搜索用户人群人群投放投放人群溢价人群溢价/排除排除释放账户内不必要的短语否词、转化潜力否词，避免流量损伤及时清理冷门否词，避免否词额度不够用否定否定关键词关键词精确否定精确否定 短语否定短语否定针对不同的人群特点，通过出价系数调整，提高对目标人群的广告展现机会，设定排除，屏蔽非目标人群，达成ROI最大化可使用基本属性、设备属性、商圈地域、已转化用户和观星盘自定义人群时段时段地域地域时段时段 地域地域 预算预算探索新的流量空间，扩大可投放范围，延长投放时段、扩大投放地域、提高预算避免撞线精细调控

13、精细调控+扩展覆盖扩展覆盖善用定向组合，轻轻松松达成量级与ROI最大化复工红利来去匆匆复工红利来去匆匆 如何转化流量？如何转化流量？好的创意，事半功倍 优秀的落地页，帮你促进转化创意优化：三个维度的思考创意优化：三个维度的思考【货货】-说什么：突出产品或服务的卖点说什么：突出产品或服务的卖点价格服务效率质量稀缺便捷实力差异化服务重塑认知情感需求提供选择社交需求【场场】-怎么说：多种表达形式增添创意吸引力怎么说：多种表达形式增添创意吸引力制造稀缺形式通知用户形式描述用户形式制作秘闻形式提示变化形式突出优势形式时效更新形式引出疑问形式【人人】-对谁说：区分人群，判断对谁说：区分人群，判断受众内容喜

14、好受众内容喜好基于对目标人群的理解产出相应的创意区分核心目标人群和泛目标人群创意撰写：四个要素创意撰写：四个要素丰富通顺通顺易懂创意需简明精炼、言简意赅、语句通顺；创意前后内容需一致，避免前面说A，后面说B，造成创意不通顺。吸引嵌入通配符避免超多嵌入创意中和用户搜索词一致的词汇，可能得到飘红展示。用关键词通配符嵌入创意，可以提高飘红概率，创意更吸睛通配符的使用以能获得1-3次的飘红为最佳，如使用过多，可能导致创意不能清晰地向网民传达信息，降低创意吸引力落地页相关性相关单元细分差异化创意将关键词按网民搜索意图一致、客户产品线、词性相同等方向进行细分，围绕单元关键词类型，针对性撰写创意，提升关键词

15、和创意相关性，提高点击率根据不同的词性（品牌词，产品词，竞品词等）进行差异化创意撰写创意内容需要与落地页高度相关，才能提高用户转化和创意转化率突出优势动态优化丰富组件开启自动图片优化、自动文案优化等自动能力，让系统针对用户需求实时动态调整创意，提升点击和转化利用合适的组件缩短转化路径（如移动-电话组件，PC-咨询组件、表单等）创意中要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等丰富备选确保每个单元至少2-3条创意，且创意飘红，增加吸引力要素说明优化方法创意优化：内容与形式创意优化：内容与形式出色的创意有助于广告脱颖而出，在第一时间触达目标用户心智，从而促进转化。出色的创意有助于广告脱颖而出，在第一时

16、间触达目标用户心智，从而促进转化。创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响推广效果。创意形式上创意形式上 创意内容上创意内容上 1.必须针对关键词撰写2.尽可能地包含价格和促销内容 3.使用富有号召性的词汇 4.使用更加醒目的非中文字符来吸引用户注意：如数字、符合规范的标点符号等 1.当用户的搜索词触发广告时，标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。建议合理使用 通配符，飘红创意。2.尝试不同的句式 3.对创意标题而言，短句为主，避免过长 的公司全称或网站全称占据字符位置 落地页优化：检查落地页优化：检查5 5个重点，确保用户体验良好个重点，确

17、保用户体验良好2 2、论坛体验不真实、论坛体验不真实落地页存在部分内容涉嫌伪造其他平台论坛样式：请确保您的论坛有官方授权落地页中按钮、导航栏、互动功能及其他展示可点击的功能，点击后无反馈：请确保页面上的用户交互功能可用1 1、不适配移动端、不适配移动端落地页内容（文字大小、配图尺寸等）在移动端阅读体验差，使用的广告落地页更适合在计算机端访问，请确保落地页在移动端的阅读体验3 3、自动下载应用、自动下载应用在安卓操作系统上，当用户进入落地页后，未经用户确认，即直接下载安装包（安卓系统）在iOS操作系统上，当用户进入落地页后，未经用户确认，即自动跳转应用商店4 4、浮窗、浮窗/浮层不合规浮层不合规

18、页面底部浮窗功能条不合规，请确保最多一个，且面积屏幕10%，无闪动、无抖动、无跳跃页面两侧/单侧圆形虚拟按钮不合规，请确保最多一个，且单侧总面积1c，无闪动、无抖动、无跳跃5 5、无法正常访问、无法正常访问广告落地页存在用户无法正常访问现象，例如：点击广告后无法正常显示落地页，出现404403等访问错误代码点击广告，落地页打开后主体区域空白或提示内容已失效（如落地页显示网页不存在、站点关闭、帖子已删除、域名过期、网站未备案等）落地页优化：基础准则落地页优化：基础准则智智优优简简正正给用户想看的内容给用户想看的内容内容质量高且专业内容质量高且专业用户体验良好用户体验良好满足内容基线满足内容基线相

19、关性时效性便捷性感知连贯权限流畅重复问题内容质量（内容丰富+时鲜性好）专业可信（可信+知名+专业）加载速度浏览顺畅交互舒适满足国家宪法法律无虚假错误负面信息不影响用户情绪不伤害用户基础体验实践分享实践分享放量套装推荐放量套装推荐 搜索篇 信息流篇搜索：高效放量组合套装搜索：高效放量组合套装充裕流量定向充裕流量定向 添加相关热点关键词 开启自动定向创意符合需求创意符合需求 开启自动创意保持预算充裕保持预算充裕 启用共享预算保持出价竞争力保持出价竞争力 启用放量模式-试投起量试投起量-精细扩量精细扩量-稳定收量稳定收量-放量优先放量优先词义深耕词义深耕持续运营持续运营圈层化扩词圈层化扩词 通过高转

20、化词拓新词 针对词匹配落地页千人千面创意千人千面创意 深耕需求相关性、创编和需求相关的创意目标转化成本控制目标转化成本控制 浅目标低出价、深目标高出价持续追踪需求持续追踪需求 及时扩词保持相关全路径转化顺畅全路径转化顺畅 有序转化目标组合再营销差异化再营销差异化 拉新时排除已转化提高转化竞争力提高转化竞争力 由浅到深双出价三阶段信息流：高效放量组合套装信息流：高效放量组合套装-放量优先放量优先-专注力专注力-稳定收量稳定收量-焕新力焕新力丰富优质素材丰富优质素材 视频素材“黄金前N秒”抓住用户眼球 程序化创意，充分智能探索统筹冷启、专注目标统筹冷启、专注目标 计划统一设置转化目标 开启放量模式

21、智能定向、找到智能定向、找到TATA 启用自动定向优质模型传承优质模型传承 善用一键继承避免素材重复低质避免素材重复低质 关注我的竞争力，及时干预素材重复和低质风险 关注视频素材质量分析再营销差异化再营销差异化 排除已转化保持投放焕新保持投放焕新 坚持素材上新促拿量 跑量素材保持出价竞争力 善用自动规则盯盘调优信息流优质素材生产技巧信息流优质素材生产技巧1 1、查看平台提示，实时优化低质视频、查看平台提示，实时优化低质视频低质素材治理：https:/ 等红线问题时，将直接被拒审，无法进行投放，浪费素材制作成本。展现受限：当系统检测出您的素材存在严重体验问题时，将存在展现受限的风险，导致跑量困难

22、。您可以通过优化中心查询被降权的视频素材及其低质原因。影响转化效果：低质视频素材意味着用户体验不佳，一定程度上会影响您的转化效果，进而带来获客成本的拉升。优化中心创意类卡片优化中心创意类卡片物料列表物料列表-视频素材列表视频素材列表低质素材披露低质素材披露信息流优质素材生产技巧：信息流优质素材生产技巧：账户粒度视频数据查询及行动账户粒度视频数据查询及行动我的竞争力：展示当前账户竞争力等级，明确风险及问题，引导优化方向 竞争力等级查询风险及行动竞争力星级：竞争力星级：账户竞争力由账户内近期所有在投视频的新鲜度、多样性、质量度和风险点在当前竞争环境下的表现共同组成，最高为三颗星，日粒度更新。质量度

23、：通过当前账户近期在投视频创意的基础体验、用户互动和转化情况综合评估得出。质量度越高，越容易受到系统的扶持；反之则可能被降权。多样性：通过当前账户近期在投视频创意的综合多样情况评估得出。多样性越差，代表创意同质化越严重，形成创意挤压，影响您的投放效果。新鲜度：通过当前账户近期新上视频的数量、曝光 等情况综合评估得出。坚持素材上新有利于提升推广计划的放量能力，延缓账户效果衰减。风险和行动建议：风险和行动建议：风险点：账户命中风险点会影响投放效果行动建议：1）创意重复度，2）低质视频素材。账户命中风险点会影响投放效果，提示相应卡片。视频数据查询视频质量分析视频素材列表：展示当前视频投放效果数据，分

24、析当前视频优化方向视频素材列表 视频名称、视频ID、首次投放日期、关联创意数、展现 是否低质-低质视频披露可根据投放日期、关联创意数、展现进行筛选视频竞争力 跑量能力：素材在投放中的曝光表现，代表能否触达目标投放人群。点击指数：素材吸引用户点击的能力。转化指数：素材促成用户最终产生转化的能力。第一印象：素材开场吸引力，能否在“第一时间”抓住用户眼球。完播指数：素材内容持续吸引力，能否持续吸引用户完成观看。投放趋势：可根据展现、点击、消费、点击率、播放完成数、播放完成率数据，对比当前视频和同行标杆视频的投放趋势质量分析：当素材进行一段时间的投放尝试后，系统会帮您进行质量优化方向的预测。包含评分维

25、度【视觉美学、拍摄手法、营销标签】视频素材分析信息流优质素材生产技巧：信息流优质素材生产技巧：账户粒度视频数据查询及行动账户粒度视频数据查询及行动信息流优质素材生产技巧：信息流优质素材生产技巧：创意灵感创意灵感+视频制作工具视频制作工具2 2、使用创意灵感，以行业优质创意案例榜单，激发创作灵感，赋能提升创意制作效率和质量、使用创意灵感，以行业优质创意案例榜单，激发创作灵感，赋能提升创意制作效率和质量自由筛选条件自由筛选条件时间：查看近3日、7日、30日数据表现良好案例流量：分搜索和信息流查看行业：整形美容、游戏行业已支持选择到四级类目类型：分情景剧、口播、素材轮播等内容类型查看来源：分本地上传

26、、工具制作、素材轮播等内容类型筛选完成可添加至我的收藏，方便随时查看多行业数据多行业数据视频灵感提供大盘及行业展点、完播、播放时长等效果指标数据（流量不同。可提供数据不同）支持按消费前10%、25%、50%查看行业灵感排行行业灵感排行分效果指标的优秀案例排行支持按标题关键词或行业关键词搜索案例支持按播放数、完播率、平均播放时长排序信息流优质素材生产技巧：信息流优质素材生产技巧：创意灵感创意灵感+视频制作工具视频制作工具智能合成视频编辑视频预检工具自由提交素材、智能匹配模板、批量合成视频，轻松高效完成批量视频制作。一站式解决视频投前的制作编辑问题。提前发现审核风险，降低拒审率，提升投放效率视频素材数据查询及优化动线视频素材数据查询及优化动线在投视频状态在投视频状态风险点排查风险点排查优化方向确认优化方向确认行动行动账户竞争力路径一：账户层级路径二：物料粒度素材列表页账户存在投放风险查看风险提示和建议一键删除风险物料账户不存在投放风险，只竞争力星级低查看诊断概览：新鲜度、多样性、质量度去创意灵感寻找素材，优化账户内视频点击素材列表分析查看质量分析模块一键删除风险物料点击素材列表分析查看竞争力详情及内容特征模块去创意灵感寻找素材，优化账户内视频