1、2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 12019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 22019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 32019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 42019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 52019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 62019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 72019-07-05 1

2、6:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 82019-07-05 16:51:02 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 92019-07-05 16:51:02 -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 原保费收入（亿元） 同比增速 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

3、 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 102019-07-05 16:51:03 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 112019-07-05 16:51:03 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 122019-07-05 16:51:03 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 132019-07-05 16:51:03 27% 73% 男性女性 2019中国保险

4、中介市场生态白皮书.indd 142019-07-05 16:51:03 5.1% 32.2% 40.0% 20.8% 1.9% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 高中以下高中大专本科本科以上 22.8% 43.4% 25.7% 6.4% 1.7% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 直辖市 省会城市 地级市 县城（县级市） 乡镇 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 152019-07-05 16:51:04 6.4% 37.9% 35.9% 17.3% 2.6% 0% 5% 10% 15% 2

5、0% 25% 30% 35% 40% 25岁以下 25 35岁 35 45岁 45 55岁 55岁以上 37.6% 38.3% 15.3% 4.8% 4.0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 12件以下 12 24件 24 36件 36 48件 48件以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 162019-07-05 16:51:04 12.1% 34.7% 27.9% 15.8% 5.1% 3.1% 1.4% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 3000元以下 3000 6000元 6001 10000元

6、10001 20000元 20001 30000元 30001 50000元 50000元以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 172019-07-05 16:51:05 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 很大 较大 较小 一般 完全没有 2019 2018 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 182019-07-05 16:51:05 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 非常满意 满意 一般 差强人意 很不满意 2019 2018 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 192019-07-05 16:51:05 0.00%

7、 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 2019 2018 高中以下 高中 大专 本科 本科以上 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 2019 2018 乡镇 县城（县级市） 地级市 省会城市 直辖市 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 202019-07-05 16:51:06 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 2019 2018 12件以下 12 24件 24 36件 36

8、48件 48件以上 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00% 2019 2018 3000元以下 3000 6000元 6001 10000元 10001 20000元 20001 30000元 30001 50000元 50000元以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 212019-07-05 16:51:06 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 222019-07-05 16:51:06 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 232019-07-05

9、16:51:06 30.60% 69.40% 男性女性 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 242019-07-05 16:51:06 0.8% 13.6% 46.1% 32.3% 7.3% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 高中以下高中大专本科 本科以上 3.6% 34.5% 48.4% 13.6% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 30岁以下30 39岁40 49岁50岁以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 252019-07-05 16:51:07 3.7% 17.9% 17.3% 31.2

10、% 18.2% 11.6% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 2年以下 2 5年 6 9年 10 14年 15 19年 20年以上 9.1% 30.1% 20.7% 21.0% 12.8% 6.2% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 2年以下 2 5年 6 9年 10 14年 15 19年 20年以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 262019-07-05 16:51:07 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 20万元以下 2050万元 51100万元 1

11、01300万元 300万元以上 9.3% 29.8% 30.6% 25.8% 4.5% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 30%以下30% 50%51% 75% 75%以上 15.5% 32.6% 30.5% 21.5% 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 272019-07-05 16:51:08 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 25人以下 25 50人 51 75人 76 100人 100人以上 57.0% 21.8% 8.8% 5.4% 7.0% 2019中国保险中介市场生态白皮书.

12、indd 282019-07-05 16:51:08 150人以下150 300人301 500 人 501 750人 751 1000人 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 70.6% 15.9% 5.6% 3.4%1.7% 1000人以上 2.8% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 100万元以下 100 300万元 301 400万元 401 500万元 500万元以上 31.5% 32.8% 10.4% 5.4% 19.9% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 500万元以下 500 2000万元 2001

13、5000万元 5001 10000万元 1亿元以上 53.6% 29.7% 10.7% 4.6% 1.4% 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 292019-07-05 16:51:08 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 302019-07-05 16:51:08 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2000万及以下 2000万以上 自然发展 赚更多钱 形势促使 培育人才 永续发展 自我实现 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 312019-07-05 16:51:09 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 32

14、2019-07-05 16:51:09 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2000万及以下 2000万以上 个人销售 增员 留存 培训 辅导 监督 激励 策划 产品 组织愿景及文化 品牌 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 保单件数继续率绩优人数 人力 2000万及以下 2000万以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 332019-07-05 16:51:09 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2000万及以下 2000万以上 销售展业能力 交际能力及口才

15、正面积极的心态 对行业的信念 良好的工作习惯 一流的服务 专业的素养 明确的目标 科技的掌握 学习的能力 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 342019-07-05 16:51:10 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 独立财务顾问的盛行 AI 及科技的发展 新生代（Y）的培育 监管政策的严谨 2000万及以下2000万以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 352019-07-05 16:51:10 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 1 2 3 4 5 2000万及以下 2000万以上 2019中国

16、保险中介市场生态白皮书.indd 362019-07-05 16:51:10 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 372019-07-05 16:51:10 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 382019-07-05 16:51:10 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 392019-07-05 16:51:10 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 402019-07-05 16:51:10 5.0% 30.1% 48.8% 14.4% 1.8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 几乎从不 每日少于1条 每日1-2条 每日3-5条

17、每日5条以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 412019-07-05 16:51:11 15.3% 35.2% 26.0% 21.4% 2.1% 0% 10% 20% 30% 40% 一直经常一般偶尔从不 16.1% 33.1% 24.5% 22.2% 4.1% 0% 10% 20% 30% 40% 一直经常一般偶尔从不 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 422019-07-05 16:51:11 53.9% 29.8% 10.8% 3.8% 1.2% 0.5% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 1天以内 2 3天 3 5天5 7天7 10天10

18、天以上 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 432019-07-05 16:51:11 19.1% 48.8% 55.8% 80.4% 31.1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 团队业务水平 金融知识 保险专业知识 个人兴趣爱好 其他客户的事情 22.1% 43.0% 22.7% 11.7% 11.6% 20.4% 25.1% 21.9% 77.3% 36.2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 琴棋书画类兴趣班 品茶、品酒工作坊 烘培班 高尔夫、网球 珠宝、艺术品鉴赏 儒、释、道文化讲座 礼

19、仪培训 慈善感恩会 远足、行山、跑步、瑜伽等运动 酒会 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 442019-07-05 16:51:12 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 452019-07-05 16:51:12 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 本人生活照 本人艺术照 本人职业照 与他人的合照 非真人头像 总体情况 绩优营销员 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 462019-07-05 16:51:12 0% 5

20、% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 472019-07-05 16:51:13 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 482

21、019-07-05 16:51:13 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 492019-07-05 16:51:13 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 当天 一周以内 半个月以内 一个月以内 半年以内 总体情况 绩优营销员 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 几乎没有 1 10% 11 20% 21 40% 41 60% 61 80% 大于80% 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 502019-07-05 16:51:14 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 一

22、直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 512019-07-05 16:51:14 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况 绩优营销员 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 522019-07-05 16:51:14 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 一直 经常 一般 偶尔 从不 总体情况

23、绩优营销员 0% 10% 20% 30% 40% 50% 完全不会 偶尔会 一般 经常会 一直 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 532019-07-05 16:51:15 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 从不 偶尔 一般 经常 一直 总体情况 绩优营销员 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 542019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 552019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 562019-07-05 16:51:15 2

24、019中国保险中介市场生态白皮书.indd 572019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 582019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 592019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 602019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 612019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 622019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 632019-07-05 16:51:15 2019中国保险中介市场生态白皮书.indd 642019-07-05 16:51:15