1、玩家新阵地经营有策略2023 SLG游戏出海营销增长白皮书CONTENTS目录030201SLG 游戏出海持续大势以赛道创新寻找新增量“五边形法则”度量五维能力助力 SLG 游戏从容进军海外面对市场挑战和竞争压力TikTok for Business 助力 SLG 游戏破局增长中国自研游戏在全球持续探索增量空间，SLG 游戏领衔出海大势SLG 玩家的“高获得感”驱动持续“高投入”，从而拉长游戏生命周期并赢得市场SLG+X 成行业趋势：从品类融合、创新题材和新颖画风多维度为行业注入新鲜动力“五边形法则”帮助 SLG 游戏广告主度量出海目标市场“五边形法则”洞察和挖掘出海五大关键地区的差异化特征S

2、LG 游戏出海面临市场挑战和赛道内外的竞争压力把脉 SLG 游戏出海“玩家、创意、回报”三大方向的痛点TikTok for Business 经营锦囊，助力 SLG 游戏创新经营，破局增长SLG 游戏出海持续大势以赛道创新寻找新增量01中国自研游戏在全球持续探索增量空间，SLG 游戏以 38.8%的收入贡献继续领衔多品类出海大势SLG 游戏给玩家的“高获得感”，驱动他们持续“高投入”，而这些是 SLG 游戏吸纳新玩家、拉长生命周期和赢得市场的根本SLG+X 成行业趋势：从品类融合、创新题材和新颖画风多维度为行业注入新鲜动力02中国自研游戏在全球持续探索增量空间，SLG 游戏领衔出海大势中国自研

3、游戏国内市场承压，在全球寻找增量空间2020年角色扮演类（ARPG/MMORPG）12.8%射击类 12.4%消除类 6.4%多人在线战术竞技类（MOBA）5.2%模拟经营类 4.5%放置类 3.3%卡牌类2.9%生存类 1.8%休闲类 1.8%其他 10.3%2020 年-2022 年中国自研游戏收入规模及增长率2022 年中国自主研发移动游戏海外市场收入前 100 类型收入占比2020 年策略类占比 37.2%，排名第一2021 年策略类占比 41.4%，排名第一中国游戏厂商继续积极布局和扩大海外市场，连续三年的海外收入规模超百亿美元；但同时，中国游戏厂商也面临着复杂的海外局势和市场竞争格

4、局自研游戏海外市场-增长率自研游戏海外市场-规模（亿美元）自研游戏国内市场-增长率自研游戏国内市场-规模（亿美元）2021年2022年SLG 游戏在海外营收能力维持首位，继续领衔主流出海品类38.8%策略类33.3%行业洞见SLG 游戏出海趋势数据来源：中国音数协游戏工委&游戏产业研究院公开发布报告 2020 年/2021 年/2022 年中国游戏产业报告26.7%16.6%-13.1%-3.7%11733326.5%高成就高忠诚高粘性高付费率高付费额强养成SLG 玩家的游戏动机（%）长期持续高获得感高投入在排兵布阵中的策略掌控感对抗竞技能激起玩家兴奋感玩家因胜利而获得成

5、就感策略性兴奋感/刺激感成就感705653SLG 游戏具有强养成属性，玩家需要有耐心地完成前期资源积累和建设期，玩家能在游戏中体验角色和阵营的长线养成乐趣SLG 游戏强度适中，游戏平衡性较好，玩家体验感良好SLG 玩家对游戏的需求是较低激烈程度和较低认知负荷，该类游戏操作上手难度适中深社交玩家和对手之间博弈和对战公会的强组织承诺感，成员之间的协同作战产生深度社交场景游戏频次 6.4 次/周游戏时长 2 小时/次ARPU*:26 USDARPPU*:38 USD68%的 SLG 玩家有过游戏付费行为56%的 SLG 玩家游戏时间超过 1 年数据来源：凯度-SLG 游戏出海研究定量调研注：ARPU

6、 SLG 玩家人均付费价值，以人均月度付费额为指标；ARPPU SLG 付费玩家人均付费价值，以付费玩家人均月度付费额为指标SLG 玩家的“高获得感”驱动持续“高投入”，从而拉长游戏生命周期并赢得市场拉长游戏生命周期03和其他玩家对战和好友合作和公会成员协同作战554948游戏能力养成游戏技能精通游戏平衡性好游戏难度适中60584233良性循环行业洞见SLG 游戏玩家价值经典玩法经典题材经典画风SLG+跨品类新玩法SLG+创新题材SLG+新颖画风eXplore（探索）eXpand（扩张)eXploit （开发）eXterminate（消灭）增加前期操作，节约资源获取时间，提升目标感前置社交、角

7、色解锁和奖励等，提升成就感平衡难度，降低门槛，提升游戏轻松感文明6Age of Origins:Tower DefensePuzzles&SurvivalAlchemists GardenKingdom GuardArt of War:Legions小小蚁国无尽的拉格朗日指环王资料来源：凯度-SLG 游戏出海研究定量调研，结合行业公开资料整理+行尸走肉State of Survival故事背景宏大，题材涉猎广泛COK-like+模拟经营+塔防+卡牌/沙盒/三消War and OrderStormshot街霸:对决动物题材弱肉强食的生存策略具有强吸引力太空科幻题材未来智能世界吸引科幻迷打造经典

8、IP 的游戏强 IP 联名营销+RTS+射击+动作COC-like率土-like融合玩法东西方历史战争/军事玄幻/奇幻画风贴近现实场景，玩家易理解，代入感强烈欧美写实日式写实欧美漫画4X 概念体系：SLG+X 成行业趋势：从品类融合、创新题材和新颖画风多维度为行业注入新鲜动力增强即时反馈和操作挑战，加快节奏，提升刺激感以轻松的游戏画风，增加游戏趣味感前期建设新世界观IP 联动 转化 IP 粉丝后期对战04行业洞见SLG 游戏行业动向日式卡通 欧美卡通 像素风|“五边形法则”度量五维能力 助力 SLG 游戏从容进军海外以“五边形法则”度量 SLG 游戏出海目标市场的五维能力：即“空间力，吸金力，

9、社交力，创新力，传播力”以“五边形法则”度量 SLG 游戏出海“美国、欧洲（英法德）、日韩、东南亚（印尼、泰国）和巴西”这五大关键地区的差异化市场能力，有的放矢地制定策略02空间力：空间力吸金力：吸金力社交力：社交力创新力：创新力传播力：传播力资料来源：凯度-SLG 游戏出海研究定量调研，结合行业公开资料整理游戏吸纳的新玩家占比，反映 SLG 玩家增长潜力吸引 SLG 玩家游戏内付费的能力作为强社交的游戏品类，SLG 游戏玩家社交活跃程度新兴 SLG 游戏内容受到市场欢迎的程度SLG 游戏通过媒介种草、玩家传播和分享游戏的机会成功“登上世界舞台”，需要“知己知彼”！度量 SLG 游戏市场的“五

10、边形法则”06空间力吸金力社交力SLG 游戏吸引玩家付费的能力如何？SLG 游戏吸纳新玩家，及其形成的增长潜力空间如何？1.社交是否是 SLG 游戏重要需求？2.SLG 游戏内社交活跃程度如何？我和团队在游戏中赢得胜利，比对手团体表现更好新玩家占比的 TGI 指数高，意味着市场玩家增长的空间力高玩家付费的 TGI 指数高，意味着市场的吸金力高社交力包含玩家的社交需求和游戏内社交活跃度两个子指标，综合 TGI 指数高，意味着市场的社交力高和亲友共度时光，游戏内团队合作可以和朋友一起玩可以在游戏中结识其他玩家作为长生命周期品类，SLG 游戏仍在持续吸纳新用户：3 个月以下的新晋玩家占比为 14%，

11、形成未来玩家规模的增长潜力人均月度付费约 26 USD，付费玩家中，月均付费超 15 USD 的玩家占60%SLG 游戏的进入因素中，社交是重要追求游戏动机45%37%36%25%和路人/其他玩家对战和好友合作和路人/公会成员/其他玩家合作和好友对战游戏内平均社交活动数量 34 种，主要社交活动包括：社交活动55%49%48%43%SLG 游戏市场“五边形法则”度量标准 6 个月及以上3-6 个月3 个月以下SLG 游戏龄711514数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研备注：衡量社交需求子指标的高低，是以该市场玩家各项游戏的社交动机的 TGI 指数表现判断。备注：衡量游戏内社交活跃度子指标

12、的高低，是以该市场玩家各项游戏社交活动的 TGI 指数表现判断。07创新力包含玩家喜爱的游戏题材、画风和融合玩法三个子指标，综合 TGI 指数高，意味着市场的创新力高传播力包含玩家的媒介活跃度和传播与创作活跃度两个子指标，综合 TGI 指数高，意味着市场的传播力高向朋友推荐游戏在网上讨论游戏撰写游戏攻略直播创作游戏衍生内容（如绘画、剪视频等）1.SLG+X 的新热门游戏题材是？传播力1.SLG 玩家的媒介使用是否活跃？2.SLG+X 的新热门游戏画风是？战争/军事最受欢迎的题材仍然偏传统，但不断有新题材受到玩家关注媒介行为活跃，平均使用 5 类媒介平台，主要游戏种草渠道包括：2.传播与创作是否

13、活跃？SLG 游戏玩家也爱分享与创作TOP3TOP3新题材*新画风历史66%48%玄幻/奇幻45%丧尸黑帮黑道末日33%31%悬疑恐怖动物/植物28%24%29%欧美写实日式写实欧美漫画写实和美漫风是相对主流的画风偏好，偏卡通也颇受喜爱57%53%46%日式卡通/二次元古风像素风44%37%36%3.SLG+X 的跨品类/新玩法融合新趋势是？冒险动作RPG射击43%66%50%41%40%模拟经营休闲动作塔防39%35%30%卡牌沙盒三消22%19%18%MOBARTS25%23%数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研*新题材指：9 个关键市场近 3 年上线的 TOP20 以内的 SLG 游

14、戏，主要题材为末日、悬疑、动物、丧尸、黑帮，以及 IP 联动题（区别于上线 3 年以上的传统 SLG 题材，如军事、历史、战争等）备注：衡量题材子指标的高低，是以该市场玩家喜爱的各类新老题材丰富程度的 TGI 指数表现判断。备注：衡量画风子指标的高低，以该市场玩家喜爱的各类型画风丰富程度的 TGI 指数表现判断。备注：衡量融合玩法子指标的高低，以该市场玩家喜爱的各类型融合玩法丰富程度的 TGI 指数表现判断。备注：衡量媒介活跃度子指标的高低，是以该市场玩家使用各类媒介的 TGI 指数表现判断。备注：衡量传播与创作活跃度子指标的高低，是以该市场玩家各项分享与创作行为的 TGI 指数表现判断。中长

15、视频类63%短视频38%游戏类网站42%搜索引擎53%亲友推荐41%手机应用商50%官方账号38%创新力08偏重度偏轻度分享创作09美国欧洲（英法德）日韩东南亚（印尼、泰国）巴西“沃土市场”最强吸金力超强吸金能力，用户市场仍具备增长空间，玩家付费意愿和额度高在游戏社交等各方面均表现比较活跃社会文化开放包容，对各类题材接受度高，尤其是新兴题材*相比整体市场，偏轻度的混合玩法偏好更高，特别是棋牌、三消类市场机会丰富，是必争之地游戏市场成熟稳定，吸金实力强劲玩家在社交和传播等方面活跃度不高玩家喜爱创新的题材：如动植物、黑帮、科幻等玩家偏好 RTS、沙盒、卡牌等融合玩法市场稳定且价值高，需要以创新题材

16、和玩法再次激活移动游戏用户规模在东南亚地区有很大的增长空间东南亚地区经济水平欠发达因素，玩家付费能力偏弱题材和画风偏好深受日本文化影响，小众题材亦受欢迎玩家是以+MOBA 为代表的偏重度融合玩法游戏爱好者玩家的社交和传播表现活跃，热衷于看短视频，以及追随网红达人创作者拉美地区移动游戏市场收入和玩家规模高速增长，巴西为该地区玩家规模最大的市场，是值得挖掘的新大陆社交和传播表现活跃，短视频影响力大拉美地区社会存在不稳定因素，经济水平欠发达，吸金力偏弱社会文化热情奔放，多数题材均受玩家欢迎相比整体市场，玩家对相对重度的融合玩法更加偏爱游戏基因深厚，游戏市场成熟，玩家付费意愿较强东亚文化背景下，玩家非

17、常热衷战国和三国题材玩家对 IP 联动有更高的兴趣玩家对古风和日系卡通等新画风有更高偏好玩家乐于尝试音乐舞蹈、RTS、二次元等融合玩法对“社恐”玩家需要投其所好“成熟市场”以新题材玩法再激活“独特市场”三国战国题材狂热拥趸“机会新市场”热衷东方文化和追随达人“活跃新大陆”社交活跃且受短视频影响大*新兴题材：9 个关键市场近 3 年上线的 TOP20 以内的 SLG 游戏，主要题材为末日、悬疑、动物、丧尸、黑帮，以及 IP 联动题材（区别于上线 3 年以上的传统 SLG 题材，如军事、历史、战争等）SLG 游戏出海剑指五大关键地区市场50100150200市场背景反映 SLG 游戏市场增长潜力的

18、指数与东南亚市场并列第一更偏好的社交行为更偏好的融合玩法游戏市场：社会文化：121195更偏好的创新题材棋牌三消卡牌沙盒二次元全球标准值美国019114105动物/植物恐怖悬疑末日生存多文明黑帮黑道/科幻和亲友共度时光，游戏内团队合作交换资源和好友对战/一起玩公会对战 GvG人均月度付费指数为所有市场中最高经济发达：美国 GDP 2022 年增长率 2.1%，玩家收入普遍较高全球游戏大国：游戏产业规模大，游戏用户多且活跃，人群覆盖广泛，玩家付费习惯成熟且人均付费高开放包容，引领前沿潮流：文化多元奠定市场多元，SLG 玩家对游戏的

19、各类型题材和多种融合玩法接受度高，特别是偏轻度、简单化的玩法美国：SLG 游戏的“沃土市场”最强吸金力10空间力吸金力社交力创新力传播力TGI数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研“五边形法则”采用 TGI 指数度量该市场在 5 个维度上的表现强度；以该地区市场某种能力对比该能力全球标准值指数化计算：TGI100，意味着在该维度上表现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请参见 P7，创新力、传播力度量标准请参见 P8市场背景50更偏好的融合玩法121更偏好的创新题材RTS沙盒卡牌自走棋棋牌全球标准值欧洲（英法德）8

20、5104103动物/植物黑帮/黑道未来/科幻仙侠末日生存人均月度付费指数市场成熟稳定：欧洲是仅次于东亚和美国的全球第三大手游市场，手游玩家多，付费能力强文化多元化：国家众多文化多元，因而玩家的接受度较高：广泛接受新题材和各种融合玩法欧洲（英法德）：SLG 游戏的“成熟市场”亟待以新题材和玩法再激活空间力吸金力社交力创新力传播力TGI游戏市场：社会文化：数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研“五边形法则”采用 TGI 指数度量该市场在 5 个维度上的表现强度；以该地区市场某种能力对比该能力全球标准值指数化计算：TGI100，意味着在该维度上表现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请

21、参见 P7，创新力、传播力度量标准请参见 P8市场背景50100150200更偏好的融合玩法105更偏好的新颖画风音乐舞蹈RTS二次元自走棋RPG全球标准值日韩89104古风/中国风日式卡通欧美卡通日式写实更偏好的创新题材157136117日本战国三国IP 联动人均月度付费指数日韩：SLG 游戏的“独特市场”玩家是三国战国题材狂热拥趸12空间力吸金力社交力创新力传播力TGI游戏文化深厚：日韩是东亚地区重要且成熟的游戏市场，玩家挑剔，偏好独特娱乐环境发达：日韩地区既是东亚传统文化重地，也是潮流引领者，适合新兴小众的 SLG 游戏推广，包括动漫和二次元题

22、材、以及 SLG+音乐舞蹈的融合玩法等游戏市场：社会文化：数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研“五边形法则”采用 TGI 指数度量该市场在 5 个维度上的表现强度；以该地区市场某种能力对比该能力全球标准值指数化计算：TGI100，意味着在该维度上表现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请参见 P7，创新力、传播力度量标准请参见 P850113更偏好的融合玩法游戏市场：社会文化：更偏好的创新题材MOBA二次元塔防动作冒险射击全球标准值东南亚（印尼、泰国）68127124多文明仙侠/武侠IP 联动战争/军事日本战国更

23、偏好的新颖画风更偏好的社交行为130124123日本卡通欧美卡通日式写实5在游戏中结识其他玩家和好友合作和路人/其他玩家合作公会对战 GvG反映 SLG 游戏市场增长潜力的指数与美国市场并列第一更偏好的媒介/内容145132120达人和名人短视频新闻媒体游戏市场蕴含机会：市场高速崛起中，游戏用户规模快速增长，重度竞技手游在东南亚市场收获高营收和高下载电竞热度升温：东南亚地区是电竞行业乐土，带动泛游戏市场增长文化环境轻松：地区文化背景相似，深受中日韩游戏风格影响，玩家偏好明星/达人的宣传东南亚（印尼、泰国）：SLG 游戏的“机会新市场”玩家热衷东方文化，愿意追随达人基础设施

24、和技术条件：基础设施加速布局：5G 网络正在布局，网络提速提质中，有利于加速促进移动游戏行业的发展空间力吸金力社交力创新力传播力TGI市场背景数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研“五边形法则”采用 TGI 指数度量该市场在 5 个维度上的表现强度；以该地区市场某种能力对比该能力全球标准值指数化计算：TGI100，意味着在该维度上表现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请参见 P7，创新力、传播力度量标准请参见 P850100150200更偏好的融合玩法更偏好的媒介/内容射击RPG动作冒险休闲动作塔防全球标准值巴西9107更偏好的社交行为和朋友对战和朋友一起

25、玩交换资源和路人/其他玩家对战和团队在游戏中赢得胜利在游戏中结识其他玩家67131129短视频官方账号直播平台游戏媒体112分享 向朋友推荐游戏 在网上讨论游戏106 创作 撰写游戏攻略 衍生绘画/视频 直播更偏好的创新题材141136127末日生存恐怖悬疑丧尸巴西：SLG 游戏的“活跃新大陆”玩家的社交活跃且受短视频影响大14空间力吸金力社交力创新力传播力TGI游戏市场：社会文化：游戏市场：2022 年拉美地区游戏市场收入规模同比增长 6.9%，玩家规模同比扩大 4.8%，均高于全球平均水平，而巴西是该地区玩家规模最大的市场文化开放热情：拉美地区的

26、文化自由奔放，大众乐于表达自我，让巴西市场的网红达人的短视频推广影响力表现优越基础设施和技术条件：加速布局 5G 网络：巴西 5G 网络全面建设中，进一步扩大在拉美地区的游戏优势市场背景数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研“五边形法则”采用 TGI 指数度量该市场在 5 个维度上的表现强度；以该地区市场某种能力对比该能力全球标准值指数化计算：TGI100，意味着在该维度上表现优于全球市场标准值空间力、吸金力、社交力度量标准请参见 P7，创新力、传播力度量标准请参见 P809X面对市场挑战和竞争压力TikTok for Business助力 SLG 游戏破局增长出海的 SLG 游戏面临增速下

27、滑和份额收缩的挑战，赛道内外竞争加剧导致市场回报承压SLG 游戏出海把脉“玩家、创意、回报”三大方向的痛点03TikTok for Business 对平台用户的深入洞察、针对 TikTok 独特内容形式的“广告创意指导手册”、以及覆盖 SLG 营销.16数据来源：中国音数协游戏工委&游戏产业研究院公开发布报告 2021 年/2022 年中国游戏产业报告；凯度-SLG 游戏出海专家访谈；凯度-SLG 游戏出海定量调研-9.8%赛道间竞争加剧：SLG 市场增长放缓、份额收缩赛道内竞争升级：更多 SLG 游戏入局者争夺市场和资源游戏出海业内人士2022 年出海 SLG 游戏增速同比下滑2022 年

28、出海 SLG 游戏市场份额同比收缩随着厂商的研发能力和对海外市场的熟悉度提升，出海游戏品类多元并进；在竞争中，SLG 游戏面临着增速下滑和市场份额被挤占等各种挑战SLG 游戏的高收益能力以及用户的高忠诚度，吸引着越来越多的厂商不断入局 SLG 赛道，从而引发市场的激烈竞争面对激烈竞争，SLG 游戏出海厂商开始走精品化路线，并拉长研发周期。但同时回收周期也拉长了，厂商的前期投入加大，决策要更慎重。出海 SLG 游戏面临增速下滑和份额收缩等挑战，赛道内外竞争加剧导致市场回报承压减少 3个百分点17SLG 游戏出海痛点把脉玩家SLG 游戏破圈难,大 R*用户吸引难、维系难传统 SLG 用户仍然以中年

29、男性为主，但游戏行业已经拓展到更多女性玩家、年轻用户和泛娱乐用户市场。SLG 的未来增长需要赢得更多高价值玩家，并长期维系他们的游戏活跃度。创意营销创意方向不明，难打造优质且具有生命力的创意内容广告内容的“本地化难”和“同质化严重”是 SLG 出海面临的巨大挑战。打造吸睛的游戏广告爆款创意很难。回报营销推广 ROAS 长效提升难SLG 游戏的付费点相对后置，因此 ROI 前期表现不佳，游戏回收周期延后；激活用户付费和回收广告投放成本是核心难题。SLG 营销素材消耗大衰退快，而素材产能却又是有限的。资料来源：根据凯度-SLG 游戏出海专家访谈整理*大 R 用户：是指基于定量调研数据，付费水平高的

30、玩家（因各个国家玩家付费意愿和付费水平差异，大 R 用户月均付费能力在 7.3 USD-73 USD 以上）18TikTok for Business 经营锦囊 助力 SLG 游戏创新经营，破局增长玩家|锦囊平台用户价值破圈筑垒玩家构成多元丰富 创意|锦囊创意指导手册创意洞察结合内容策略一站式广告创意解决方案回报|锦囊“全周期”经营策略覆盖 SLG 游戏营销的全周期三位一体的组合打法STEP 1选择广告创意形式6 大创意形式STEP 2制作广告创意内容创意元素推荐STEP 3广告节点设计亮点分布安排广告内容阵地预注册期 大推期平推期节点营销期高价值用户浓度高 20TikTok 平台上 SLG

31、核心用户的社交影响力在社群中推动游戏的传播裂变和提升玩家粘性TikTok 平台上 SLG 玩家关注游戏和各种形式的推广内容，利于激活兴趣和自发创作+主动传播 极具创意的达人游戏内容TikTok 上游戏达人展现影响力播放量：412.6k播放量：250.5kTikTok 平台上游戏达人的影响力能让 SLG 游戏形成更深度的互动传播和吸引力TikTok 独特的社群文化和内容生态助力 SLG 游戏实现破圈和高价值玩家维系TikTok 上活跃的 SLG 社群社群分享：#strategygames丰富多元的 SLG 内容生态TikTok 上玩家关注的 SLG 内容#wolf game玩家 锦囊数据来源：凯

32、度-SLG 游戏出海定量调研，结合 TikTok 内容生态和社群文化资料整理，素材来自 TikTok Creative Center，TikTok SLG Creative Tips#clashroyale#clashofclans#4x strategy#anime#clashofkings#gametok#gamergirl#streamer#strategygamesTikTok 社群文化和内容生态TikTok SLG 游戏玩家特点玩家 锦囊数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研注：非 TikTok 用户是指不使用 TikTok，但使用任一以下平台的用户，平台包含 Facebook、Y

33、ouTube、Instagram、Reddit、Snaptchat、Twitch、Twitter 等平台破圈目标用户丰富18-30 岁的 SLG 游戏玩家占比女性 SLG 游戏玩家38%31%6个4个SLG 活跃玩家占比高60%53%60%51%6.7 次/周6 次/周TikTok 多元丰富的用户资源助力SLG 游戏在海外市场实现玩家破圈43%37%TikTok 用户非 TikTok 用户TikTok 用户非 TikTok 用户年轻化女性多更多样除 SLG 游戏外其他在玩的游戏品类数量更活跃更沉浸SLG 游戏频率2.13 小时/次1.86 小时/次SLG 游戏时长每周玩 3 次以上每次游戏时间

34、 1 小时以上2122游戏态度更积极分享创作意愿高日常活动喜欢看直播短视频是游戏种草渠道TikTok 上的 SLG 玩家“态度积极”+“种草倾向强”助力 SLG 游戏影响力破圈 TikTok SLG 游戏玩家特点玩家 锦囊对 SLG 游戏感兴趣SLG 是他们在玩的重要品类愿意投入玩游戏积极找攻略乐意付费62%54%53%43%41%向朋友推荐游戏在网上讨论游戏自己撰写攻略长视频52%63%67%短视频54%搜索引擎54%长视频57%短视频50%搜索引擎44%48%49%31%TikTok 用户非 TikTok 用户TikTok 用户数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研注：非 TikTok

35、用户是指不使用 TikTok，但使用任一以下平台的用户，平台包含 Facebook、YouTube、Instagram、Reddit、Snaptchat、Twitch、Twitter 等平台23TikTok 用户TikTok 平台大 R 用户付费力度强付费用户76%57%1.2倍非 TikTok 用户45%22%大 R 用户*13%8%超级大 R*TikTok 的高价值用户浓度高，是 SLG 厂商有效触达优质大 R 用户的阵地TikTok 用户非 TikTok 用户R$SR数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研注：非 TikTok 用户是指不使用 TikTok，但使用任一以下平台的用户，平台

36、包含 Facebook、YouTube、Instagram、Reddit、Snaptchat、Twitch、Twitter 等平台*大 R 用户：是指基于定量调研数据，付费水平高的玩家（因各个国家玩家付费意愿和付费水平差异，大 R 用户月均付费能力在 7.3 USD-73 USD 以上）*超级大 R：是指平均每月 SLG 游戏付费超过 146USD 的用户TikTok 高价值用户浓度玩家 锦囊24广告兴趣度营销更能有效影响 TikTok 大 R 用户36%TikTok 的大 R 用户生态更积极活跃，为游戏厂商长期维系付费玩家打好基础TikTok 用户TikTok 大 R 用户突出特征（较非 T

37、ikTok 大 R 用户更高）强需求强互动团队合作 46%推荐游戏 57%讨论游戏 54%强分享创作游戏攻略 38%游戏直播 37%创作游戏视频 36%归属感 40%游戏活动/直播信息流动态广告达人推广APP 开屏广告非 TikTok 用户TikTok 生态让大 R 用户对游戏更有团队归属感 43%41%38%27%38%25%31%TikTok 大 R 用户生态玩家 锦囊25注：更多创意内容可参考 TikTok SLG Creative Tips选择广告创意形式STEP 1制作广告创意内容STEP 2广告节点设计STEP 3广告素材的“创意指导手册”6 大创意形式创意元素推荐亮点分布安排SL

38、G 游戏出海策略之下，逐一击溃痛点创意指导手册 创意锦囊营销创意方向不明难打造优质且具有生命力的创意内容TikTok for Business 经营锦囊痛点：创意26真人解说类真人剧情类 真人类 56%真人类广告在表现形式有更多的创意可能性，而且在点击表现和广告主投放预算上有可观的增长潜力。TikTok 平台的 UGC 和达人资源、以及原生短视频形式，为 SLG 的游戏广告主提供了真人类广告制作和传播的良好土壤。游戏 CG 动画 46%IP 联动 31%明星 23%展示角色和玩法 53%数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研，凯度-SLG 游戏出海玩家定性研究，素材来自于 TikTok Cr

39、eative CenterSTEP 1 选择广告创意形式：真人类的广告创意形式最受玩家喜爱且更偏好自然展示游戏的真人解说类Q1：选择什么形式？创意指导手册 第一步玩家喜爱的广告形式分布画面细节精美呈现游戏特点IP 带来粉丝关注IP 内容融合激发粉丝兴趣明星形象强烈推荐值得信赖情节有趣情感丰富特效引人入胜叙述扣人心弦机动性强对话自然直奔主题脚本清晰6451创意锦囊%27STEP 2 制作广告创意内容的关键维度和具体元素：以真人解说广告为示例，高生命力的 SLG 游戏广告还需敲定具体的创意元素数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研，凯度-SLG 游戏出海玩家定性研究，素材来自于 TikTok C

40、reative Center创意元素推荐玩法展示46%声音音效41%故事情节36%操作技巧体验/福利展示上手操作展示游戏策略属性展示角色的酷炫技能创意内容：解说表达：需要避免出现玩法简单、缺乏挑战性或者无聊老套的内容适当展示游戏具体操作或养成线，以及酷炫技能凸显游戏体验（趣味/攻击/挑战等）强调免费下载和游戏福利刺激转化强调游戏内社交主题情节游戏角色/演员表现游戏主题的创新性和策略性展示全面的游戏信息和营造沉浸感设计连贯剧情和自然转场设计体现角色间冲突的丰富情节让受欢迎的角色出镜选择酷帅、漂亮、有魅力的演员BGM旁白/音效采用适配的 BGM 让人产生代入感使用 BGM 营造游戏氛围通过旁白有助

41、于降低游戏理解成本使用激发玩家情绪和兴趣的音效Q2：创意如何制作？直接切入游戏操作画面，与解说同步，受众自然代入游戏；解说演员表达了易操作和游戏玩法的强策略性。创意内容：解说表达：需要避免演员台词过多、语速太快；演员表演要自然，语音语调不要太平淡或者太浮夸。以情侣真实打游戏场景介绍游戏，适时插入极具氛围感音效；情侣间对话搭配游戏人物出现时的音效，让受众易代入。创意内容：解说表达：演员需要避免游戏解说内容和故事情节的讲述无聊乏味；演员解说需要有独特见解，避免出现 SLG 游戏的刻板印象。素材展现游戏科幻类的创新主题，配合游戏解说生动地向观众还原游戏场景，营造沉浸的游戏竞技状态，并通过战力、装备对

42、比等情节激发玩家胜负欲，刺激其他玩家下载和尝试；游戏解说需要富有感染力，将剧情与情绪更好的衔接，让玩家持续感受到情绪感染；不同机器人在素材中出镜更有具有未来感。创意指导手册 第二步创意锦囊28STEP 2 广告创意内容的素材设计建议：针对不同的营销目标和不同人群的小妙招吸引玩家下载并开始游戏广告内容多方面展示游戏具有吸引力的闪光点广告内容着重展示游戏能力提升的卖点广告内容体现游戏强目标感和操作掌控感凸显和朋友一起玩的社交属性 37%展示游戏的剧情故事 35%体现游戏的流行趋势/高热度 34%显示游戏的操作难易 33%体现可提升实力的武器装备 46%体现玩家游戏进度可加速或升级 44%展示付费角

43、色、皮肤、道具、限定内容 33%明确游戏的升级目标和养成路径 21%体现玩家在游戏中可自由操作 18%大 R 用户关注偏好：游戏角色，IP，结识新玩家，游戏剧情和策略小 R 用户关注偏好：游戏是否容易上手大 R 用户关注偏好：皮肤，卡牌，VIP 等级，点券，月卡/周卡，付费机制合理性，充值福利，折扣活动小 R 用户关注偏好：游戏进度和升级加速大 R 用户关注偏好：强制任务少，操作独创性小 R 用户关注偏好：养成路径，如何缩短与大 R 玩家差距激活游戏玩家付费防止玩家流失Q2：创意如何制作？创意指导手册 第二步创意锦囊建议建议建议29Q3：如何放置亮点？节日特殊活动时刻戏剧化日常场景小短剧疑问/

44、惊叹/挑衅/激动/欲扬先抑情绪化的措辞STEP 3 广告节点设计：通过引人入胜的开头快速抓住受众眼球，提升玩家兴趣度吸引度 46%吸引度 39%吸引度 39%开头：情侣日常调侃对话切入，并以“Top 10 情侣间秘密”等话术吸引受众关注并继续观看真人剧情类广告中间：上半屏互动，下半屏展示具体游戏特点结尾：以情侣间表达游戏内相互守护的有爱对话吸引下载和获取游戏装备开头创意指导手册 第三步创意锦囊数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研，凯度-SLG 游戏出海玩家定性研究，素材来自于 TikTok Creative Center真人剧情类广告30STEP 3 广告节点设计：中间部分应从游戏本身出发

45、，向用户传递游戏玩法和操作等关键信息中间资料来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研，凯度-SLG 游戏出海玩家定性研究，素材来自于 TikTok Creative CenterQ3：如何放置亮点？创意指导手册 第三步创意锦囊吸引度 40%吸引度 36%真人解说类广告展示玩法的策略技巧展示上手方法开头：自然采访对话，直接切题中间：浮层屏展示游戏内的 360 视角场景与策略玩法结尾：以问答的方式，突出无广告和免费下载引导用户行动31STEP 3 广告节点设计：结尾处要让玩家尽快付诸行动，以亮点引导用户下载和开始游戏，从而拉动转化结尾Q3：如何放置亮点？创意指导手册 第三步创意锦囊吸引度 40%吸引度

46、 36%展示玩法和角色类广告免费下载游戏福利开头：切入游戏画面和角色对话中间：展示跌宕起伏的剧情和角色冲突结尾：留出悬念，让受众做情景选择以提升受众兴趣度和参与感，强调好评推荐和免费下载的特效文字激发玩家转化欲望数据来源：凯度-SLG 游戏出海定量调研，凯度-SLG 游戏出海玩家定性研究，素材来自于 TikTok Creative Center32SLG 游戏出海策略之下，逐一击溃痛点SLG 游戏营销“全周期”经营策略广告投放内容营销阵地经营预注册期 大推期平推期节点营销期营销推广的回报 ROAS 长效提升难TikTok for Business 经营锦囊痛点：回报游戏“全周期”经营策略创意锦

47、囊33根据 TikTok for Business 相关资料整理注：品效协同营销组合投放优势对比仅投放效果广告而得为优化 SLG 游戏营销效率和回报，厂商诉求和行动方向是？三位一体实现品效协同某 SLG 游戏通过品效协同达到破圈和降本增效优化买量竞价，降本增效探索游戏营销的多元流量路径降本增效，用户扩增买量优化结合游戏品牌打造品效结合，加速破圈买量优化，加速破圈以好内容吸引玩家和增强粘性好内容持续激发 SLG 玩家兴趣深耕用户以好内容为媒介，与目标受众持续互动动态挖掘用户兴趣，探索营销转化点内容营销维护玩家对游戏的高忠诚度延长玩家游戏周期和提升用户价值沉淀用户深度经营平台阵地，沉淀和稳固游戏人

48、群长期和玩家沟通，维系高价值游戏用户阵地经营降本下载成本-36%增效CVR*CTR+54%降本下载成本-58%增效CVR*CTR+129%降本下载成本70%破圈核心人群触达5X增效CVR*CTR2X+TopView+Content Ads+效果营销R&F+Content Ads+效果营销R&F+TopView+Content Ads+效果营销厂商诉求行动方向游戏厂商诉求及行动方向回报锦囊广告投放内容营销阵地经营34覆盖投放四大阶段，“三位一体”全能力组合打法SLG 游戏营销“全周期”经营策略：阵地基础 多元内容 品效结合三位一体的 SLG 游戏营销“全周期”经营策略预注册期大推期平推期节点营销

49、期触达核心用户留信息，提前激活为大推做准备达人种草深度激发兴趣官方基建初步盘活私域流量培养习惯建立粘性规模性扩增快速起量结合达人资源优化素材，以内容撬动流量高效聚拢粉丝资产核心用户沉淀提升玩家活跃度素材不断优化提质创意更迭，紧跟热点加强互动分享提升兴趣浓度增强用户粘性破圈增量人群IP 联动助推人群破圈达人原生优质素材，实现品效双赢巩固圈层认同激发新用户兴趣广告投放内容营销阵地经营回报锦囊35预注册期 造势 提高兴趣 强心智TikTok 营销推广 预注册期经营策略 预注册期主要目标：以“营销前置”策略，为 SLG 游戏大推起量做准备SLG 游戏在正式上线前，需要提前增加游戏曝光，激发用户对 SL

50、G 游戏的兴趣和下载意愿，提前吸量，扩大影响力，确保在开服时能有大量的新用户难以识别核心用户，难以精准种草兴趣人群难以保证预注册人群在游戏正式开服后会激活阶段性难点广告内容曝光：内容展示互动：任务投票转化：下载/预注册品牌定制 H5优选垂类达人，聚焦核心用户，强化内容质量，激发兴趣深度TTCM(TikTok Creator Marketplace)达人种草筛选达人达成合作深度种草企业号运营：做好官方账号基建工作，利用 R&F 预热/加粉活动运营：用限时招募计划、游戏福利、官方资讯等营造氛围，培养用户关注习惯粉丝运营：强化达人与官方账号的互动，利用H5落地页实现站内、站外用户联运品牌 TVC 展

51、示任务：关注账号、打卡、带指定话题发布视频任务、点赞指定视频任务等定制任务跳转外链：品牌官网、app store 页、商店页等等兑奖：积分兑奖阵地Display Card注：TTAM（TikTok Ads Manager 广告管理平台）应用预注册目标是 Closed Beta 阶段Countdown Sticker回报锦囊操作简单，多模板可选和可对比跳转加速，减少用户流失提升页面配置，让用户体验流畅，优化预注册页面点击Instant Page即时体验页面广告样式多，保证用户新鲜感和深度交互保证广告竞争力，优化 CTR 和 CPMDisplay Card:强视觉引导点击Countdown Sti

52、cker:有效心理暗示报名Interactive Add-on创新互动样式根据 TikTok for Business 相关资料整理36广告内容阵地大推期 多种产品组合发力 内容撬动流量 快速扩大用户规模 TikTok 营销推广 大推期经营策略 大推期主要目标：以拉动下载安装为最终方向，提升 SLG 游戏知名度，快速起量SLG 游戏在大推阶段，期望能够短时间内获取大量核心用户，最大化品牌声量，同时满足冲榜需求在保证 ROAS 的前提下，难以快速起量难以快速获取大量用户TopView 开屏广告R&F(Reach and Frequency)信息流广告 TikTok 三大产品矩阵 助力 SLG 广

53、告主 破圈曝光，快速获量，同步优化以“达人”为核心做素材 扩大声量，打造差异，贴合本地活动运营：利用进阶运营手段，如限量款装备、限时福利等，吸引更多粉丝粉丝运营：强化达人与官方账号互动，利用达人热度，做好官方账号运营与粉丝资产转化素材同质化严重，且难以贴合本地用户需求Lowest CostSPC(Smart Performance Campaign)（Android)APPO(App Profile Page)(iOS)最低成本竞价，保证消耗量级利用 TikTok 机器学习能力实现自动优化识别核心用户，优化下载成本TTCM(TikTok Creator Marketplace)达人+Spark

54、 AdsTTCC(TikTok Creative Challenge)本地达人素材制作持续投放 品效结合 本地化垂类强相关达人了解本地文化，迎合本地用户喜好 多人多创意，避免同质化与头部/明星达人合作推广，配合贴纸拍摄，发挥达人示范效应和号召力，实现多圈层、多垂类覆盖优化高价值人群（SLG 核心用户）价值优化应用内事件优化应用下载VBO(Value-Based Optimization)AEO(App Event Optimization)MAI(Mobile App Install)阶段性难点回报锦囊品牌定制 H5创新玩法头像框全场景曝光控本起量产品组合ROAS 价值优化产品组合根据 Tik

55、Tok for Business 相关资料整理37大推期案例复盘：Last Fortress背景IM30 旗下末日主题的 SLG 游戏 Last Fortress ，玩家可以在游戏中购买英雄角色体验游戏乐趣。在大推阶段，与其他 SLG 游戏面临着相似的处境：即买量成本不断上升，以低成本获取更多转化难。APPO 与 AEO 的组合有效缓解被 iOS 隐私政策影响的广告度量与追踪；在大推期，有效找到更可能转化的用户，在 APPO 介绍页显示游戏描述、排名、评分、评论等正向信息，激发更多潜在玩家兴趣，提升转化效率。提升转化效率：使用 ROAS 价值优化产品组合，实现规模起量的同时优化转化效率APPO

56、+AEO+Lowest Cost Bidding买量同时优化购买转化率：以更低成本达成更多转化iOS CPA-20%购买转化率+9%成果TikTok 营销推广 大推期经营案例 回报锦囊大推期创意素材案例复盘：Rise of Empires背景IM30 为了提升 Rise of Empires 创意本土化和差异化能力，使用 TTCC 寻找当地达人创作真人出镜的广告素材。利用达人新颖和原生创意吸引用户关注，减少用户对硬广的抗拒感，并在创意方面有所突破。广告主表达精准和清晰的广告需求，并引导达人创作，针对泛用户和潜在玩家，借助达人创作的包含真人出镜的广告创意素材，清晰展示 SLG 中游戏策略的操作重

57、点，促进用户下载。提升广告完播率：与当地达人合作创意推广，优化 SLG 游戏广告素材本地化和差异化使用 TTCC，助力广告主找到合适的本地达人制作游戏广告素材优化下载转化率：广告素材迅速起量，降低广告主的成本成果消耗42W+付费成本-6%94 条素材数量TTCC 素材普遍能够迅速起量，在一个月内拉动了42.5万的消耗一个月内使用 TTCC 产出的素材CPA 比普通素材的 CPA 低了 6%采用 TTCC 之后，广告主在一个月内收到 94 条全新素材经营策略经营策略根据 TikTok for Business SLG 游戏营销相关案例资料整理39在优质素材选择方面，广告主创建了 1-2 个广告组

58、，并在每个广告组中插入了至少 3 个高质量素材（包括真人素材）确保创意质量；在成本及出价设置方面，每个广告组的预算设置为 10*历史 CPA，以确保有足够的数据用于模型学习。广告主使用最低成本的竞价策略，这使得广告主无需手动为每个广告组提供竞价上限。交付系统对每场拍卖进行智能自动竞价，从而确保以最低的成本充分支出预算。优化 ROAS：提升广告的付费转化率，并且降低广告主的成本-61%+191%3xCPA购买转化量级SKAN CVR广告主对其表现非常满意，并将其70%的 iOS 预算分配 APPO*AEO在为期一周的产品测试中实现单次购买成本(CPA)降低 61%广告转化率(CVR)增加 3 倍

59、平推期案例复盘：State of Survival:Zombie WarFunPlus 的 State of Survival:Zombie War 为找到高价值用户群体，在北美和欧洲市场中结合广告主自制真人向剧情类广告创意素材，以应用下载投放目标+最低成本出价策略，直接提升游戏内付费转化率。背景成果经营策略TikTok 营销推广 平推期案例回报锦囊在产品策略方面，利用 APPO*AEO 直接优化应用内的购买转化率根据 TikTok for Business SLG 游戏营销相关案例资料整理40节点营销期主要目标：节点性集中发力，刺激用户回归游戏，破圈增量人群SLG 游戏在长效运营期间需要有阶

60、段性的节点推动，通过版更、纪念活动与 IP 联动等方式，强刺激既有用户增加粘性，同时拉动并吸引圈层外用户。节点营销期 版更/周年庆Branded Mission融入TikTok 用户社群自发参与，共同创作，主动传播TTCC(TikTok Creative Challenge)本地达人素材制作了解本地文化，迎合本地用户喜好多人多创意，避免同质化全场景曝光品效加成产品组合TopView 开屏广告+R&F(Reach and Frequency)信息流广告 TTCM 达人(TikTok Creator Marketplace)+Spark Ads头腰尾达人矩阵搭配，以垂类达人为主，泛娱乐达人为辅，通

61、过强内容力实现破圈官方账号直播：激发核心用户圈层认同和新用户好奇心AEO(App Event Optimization)+Spark Ads达人原生优质素材+AEO 直投付费竞价策略品效结合，实现价值双重提升本地化垂类强相关达人 尾部 KOC 达人品牌定制 H5创新玩法头像框节点营销期 制造话题 聚焦热点 集中发力激活破圈难以有效提升既有用户粘性、刺激回归、促进活跃TikTok 营销推广-节点营销期（版更/周年庆）经营策略广告内容阵地阶段性难点回报锦囊根据 TikTok for Business 相关资料整理拍摄视频用户可以多次参与高排名作品有奖励41节点营销期案例复盘：小小蚁国TikTok

62、营销推广-节点营销期（版更/周年庆）案例基于包含专属特效和定制 BGM 的 Branded Mission 实现曝光和互动，提升游戏认知度和品牌热度，丰富内容生态日本市场总 VV 140.9M，+46.4%中国台湾地区总 VV 51.7M，+70%星合互娱在日本市场和中国台湾地区为配合 SLG 创新题材游戏 小小蚁国 的新版本上线，推出 Branded Mission，与当地达人和用户联合创作原生内容，触达潜在和泛用户，增强玩家对游戏的兴趣。背景与达人合作共创游戏营销内容，将“蚂蚁”概念拟人化，激发更多用户互动参与借力达人创作者影响力和广泛参与用户的积极互动，增强各圈层人群对蚂蚁社群的兴趣和了

63、解意向通过奖励激发玩家互动交流、提高游戏热度和刺激游戏转化行为。Branded Mission 视频播放量远超预期和同期市场表现趣味互动、简单参与和定制音乐吸引用户积极投稿日本受众品牌广告记忆度绝对值提升 7.6%品牌增效度量结果表现优越品牌热度增长长期影响用户心智品牌中长尾效应显著内容生态持续丰富数据基于 campaign 开始截至数据复盘当日成果经营策略回报锦囊根据 TikTok for Business SLG 游戏营销相关案例资料整理43IP 联动：借势 DC Joker 破圈推出 State of Survival Branded Mission 带动全站玩家参与TopView、R&

64、F、品牌贴纸完美配合，拓宽受众，增强互动趣味联合达人合作拓展参与者圈层，扩大声量-69%2.2x4.7xCPAPVR核心玩家节点营销期案例复盘：State of SurvivalTikTok 营销推广-节点营销期（IP 联动）案例回报锦囊FunPlus 的 State of Survival 为拓圈吸引新用户，借势 DC Joker 的热门 IP 破圈，在东南亚地区市场推出 Branded Mission 吸引全站玩家参与其中，在体验游戏乐趣的同时提高下载量，带来营销增量。背景成果经营策略根据 TikTok for Business SLG 游戏营销相关案例资料整理45平台用户价值创意指导手册

65、“全周期”经营策略挖掘 TikTok 平台多元丰富的游戏玩家，实现用户破圈增长借力 TikTok 的游戏社群文化和蓬勃内容生态达成破圈和稳固玩家目标TikTok 的高价值用户浓度高，是 SLG 游戏触达和维系优质大 R 用户的阵地在创意形式方面，结合 TikTok 上的 UGC 内容和达人创作资源重点发力真人类素材在素材节点设计方面，合理安排视频亮点排布，实现从广告吸睛到促进转化的多重任务在创意内容方面，基于用户分层需求，结合各用户群体偏好的创意元素设计素材内容通过 TikTok 针对 SLG 游戏的“全周期”经营策略实现游戏长效经营以 TikTok“广告投放+内容营销+阵地经营”三位一体的多

66、元化营销组合实现品效协同玩家|锦囊创意|锦囊回报|锦囊总结：TikTok for Business 经营锦囊，助力 SLG 游戏创新经营，破局增长02XAPPENDIX 附录研究数据说明SLG 游戏市场“五边形法则”度量方法论说明项目团队04研究方法：在线问卷调研样本覆盖：地域：美国、英国、德国、法国、日本、韩国、印度尼西亚、泰国、巴西样本数量：N=4800美国、英国、德国、法国、日本、韩国的各国 样本为 600印度尼西亚、泰国、巴西的各国样本为400 样本条件：18 岁以上，过去 3 个月玩过 SLG 游戏的玩家 执行时间：2022 年 12 月 23 日-2023 年 1 月 4 日研究素

67、材：各国 SLG 热门游戏优质素材各 15 支，合计 135 支，其中包含 45 支投放在 TikTok 平台的广告素材研究方法：定性研究访问样本数量：N=180样本条件：18 岁以上，过去 3 个月玩过 SLG 游戏的玩家样本覆盖地域：美国、英国、德国、法国、日本、韩国、印度尼西亚、泰国、巴西执行时间：2022 年 11 月 30 日-12 月 19 日研究方法：在线专家深访样本数量：专家深访 4 组专家背景：TikTok SLG 游戏出海方向行业专家执行时间：2022 年 12 月 8 日-12 月 15 日SLG 游戏定量调研SLG 游戏玩家定性研究SLG 游戏专家访谈研究数据说明47白

68、皮书由 TikTok for Business 和凯度联合制作发布。报告中文字、图片和数据等内容均受中华人民共和国著作权法 等知识产权相关法律法规以及国际公约保护。除报告中引用的数据及其他公开信息，本报告著作权归 TikTok for Business 和凯度所有。未经允许，任何组织或个人均不得对本报告进行复制、摘编等加工或改造。欢迎转载或引用，如有转载或引用，请及时与我们联系，并注明出处。本报告中出现的任何商标、标识、标志、图案或公司、产品或服务名称等知识产权均归各权利人所有，未经该权利人同意，任何组织或个人不得擅自使用或授权他人使用或实施其他侵权行为，否则需要承担一切侵权责任。如果您想进一

69、步了解本报告或是对报告中的内容存在异议，可通过 TikTok for Business 官方渠道联系 TikTok for Business，或通过 mktC 联系凯度。白皮书版权声明4950TikTok for Business 是一个全球化数字营销平台。作为生意经营伙伴，TikTok for Business 致力于为出海广告主提供营销、经营一体化的解决方案。基于 TikTok 在用户流量、创意内容、兴趣社群等方面的差异化优势，TikTok for Business 不断开发创新多样的营销资源，为出海广告主提供全方位平台服务。各行各业、不同体量及发展阶段的出海品牌均能借助 TikTok 平

70、台深入本土、把握商机，在全球范围内实现品牌长效建设及生意破圈增长。凯度是全球领先的品牌数据和分析公司。我们对全球各国的人们拥有完整和独特的认识：我们懂得他们是如何思考、感受和行动的；我们有覆盖全球超过 90 个市场的规模优势，也有专注本地的深度洞察。凯度的实力来自于丰富经验的专家团队、强大可靠的数据资源与评估标准体系，以及创新的数据算法与技术。我们帮助客户深度洞察人性，捕捉增长灵感。谢宛玲 Daphne Hsieh 王亚丁 Aden Wang冯雷 Iris Feng李晟玥 Lavi Li 杨沁 Qin Yang赵旻旻 Minmin Zhao谢玉麒 Stephen Xie冼玥琪 Yogi Xian项目团队