1、2目录壹-Google 快速入门.4一、认识 Google 广告.4二、如何拥有自己的第一个 Google 官方账户？.5贰-Google 广告准备工作.8一、Google Ads、GA、GMC、MCC 的作用以及区别.8二、Google 广告目标详解.9三、账户权限分配.11四、Google 广告后台功能详解.14五、Google 落地页注意事项.16六、GA 的基础认知.20七、账户转化追踪.25叁-Google 广告投放.28一、Google 广告形式介绍.28二、开始自己的第一条 Google 广告.31三、Google 广告的出价策略.36四、Google 受众介绍.36肆-搜索广告

2、优化技巧.39一、搜索广告组成部分.39二、关键字匹配方式.40三、关键词拓展技巧.44四、附加信息创建.48五、文案书写规范.51伍-购物广告优化技巧.523一、GMC 简介及创建流程.52二、GMC 的简单使用.54三、Google 产品 Feed 导入.57四、购物广告创建流程.62五、购物广告优化要点.66陆-发现广告.68一、发现广告简介.68二、发现广告创建流程.69柒-视频广告.74一、视频广告分类.74二、视频广告创建流程.80捌-Pmax 广告.85一、Performance Max 广告详解，新广告形式的介绍，怎么使用.85二、Performance Max 广告创建流程.

3、86玖-Google 运营技巧.90一、账户被封/GMC 被封怎么办？.90二、账户花不出去钱怎么办？.944壹-Google 快速入门一、认识 Google 广告Google（中文译名：谷歌）成立于 1998 年 9 月 4 日，专门从事与互联网相关的服务和产品，包括在线广告技术、搜索引擎、云计算、软件和硬件。由拉里佩奇和谢尔盖布林共同创建，被公认为全球最大的搜索引擎公司。业务范围涵盖互联网广告、互联网搜索、云计算等领域，开发并提供大量基于互联网的产品与服务，其主要利润来自 Ads 等广告服务。Google 谷歌搜索（也简称为谷歌），是谷歌提供的搜索引擎。每天处理超过 35 亿次搜索，它拥有

4、全球搜索引擎市场 92%的份额。它也是世界上访问量最大的网站。Google 产品矩阵：Google Ads（前身为 Google AdWords）是由 Google 开发的在线广告平台，广告商通过竞价向网络用户展示简短的广告、服务产品、产品列表或视频。它可以在谷歌搜索（谷歌搜索网络）等搜索引擎的结果中以及非搜索网站、移动应用和视频（谷歌展示网络）上投放广告。服务是在按点击付费(PPC)定价模式下提供的。每次用户在 Google 上进行搜索时，Google Ads 都会进行实时竞价，以确定在搜索结果页上展示哪些搜索广告以及广告的位置。因此，Google Ads 广告系列的成本取决于多种因素，包括

5、广告客户愿意为所竞标关键字的每次点击支付的最大金额，以及广告的质量得分（基于其相关性）以及点击频率和广告附加信息）。5二、如何拥有自己的第一个 Google 官方账户？首先得需要有一个 Google 邮箱相当于有一个个人 Google 账号1-授权用户通过以下链接进入鲁班后台，点击授权管理，输入 Google 邮箱完成授权https:/ 账户开户-申请广告账户63-开户信息MCC：如没有 MCC，需要先创建一个 MCC申请广告数：需要的 Google 账户数量时区：账户时区一般选择中国时区即可行业类型：电商推广链接：所需推广的独立站域名74-账户界面一览提交开户申请之后，待审核完成，下户之后即

6、可拥有自己的第一个 Google 账户8贰-Google 广告准备工作一、Google Ads、GA、GMC、MCC 的作用以及区别1-Google Ads：广告投放账户，用来创建我们需要在 Google 平台上展示的广告，和我们广告相关的操作都需要在账户中进行。2-MCC：经理账号-My Client Center经理账号是一种能够有效节省时间的工具。利用经理账号可以在同一个位置轻松查看和管理多个 adwords账号。（包括其他经理账号）一个经理账户可以管理多个 Adwords 账户一个经理账户可以关联不超过 5 个经理账户3-GMC：Google Merchant Center购物广告使用

7、商家现有的 Merchant Center 商品数据（而非关键字）来决定广告的展示方式和展示位置。帮助客户将自己的网站和网站上的产品数据上传到 Google，并用在购物广告、动态再营销广告等谷歌广告中注意：GMC 是专为 Google Shopping 广告服务的，需要投放 Google Shopping 广告的时候才需要用到9GMC4-GA：Google Analytics，数据分析工具实时数据、各网页浏览量、受众分析、流量来源分析、网站收益状况、网站+App 数据追踪、各纬度数据报告注意：一般来说做 Google 广告都会用到 GA，GA 也可以辅助帮忙设置账户的转化追踪二、Google

8、广告目标详解在进行 Google 广告投放的时候，Google 为我们提供了不同的广告目标，我们可以根据自己的业务来选10择最适合自己的广告目标。广告目标更多的是为了让我们的广告投放到最适合我们业务的人群之中。1-销售：吸引用户在网店、应用内、通过电话或实体店出手购买简单理解销售就是用于 B2C 独立站的卖家，如果你的目标是获得更多的购物，则选销售当您的目标选择销售的时候，您可以投放以下几种广告形式：搜索/购物/展示/效果最大化/视频/发现2-潜在客户：鼓励用户采取行动，以此争取潜在客户及其他转化潜在客户则是对你的业务产品一定兴趣的人群，有可能促进转化的目标群体。如果你的目标是吸引用户注册，留

9、资等 B2B 商家，可以选择此目标当您的目标选择潜在客户时，您可以投放以下几种广告形式：搜索/购物/展示/效果最大化/视频/发现3-网站流量：吸引目标受众访问您的网站如果你的目标是引流，希望落地页得到足够的曝光，但是对用户的质量没有很高的要求的时候，可以选择此目标当你的目标选择网站流量的时候，你可以投放以下几种广告形式：搜索/购物/展示/效果最大化/视频/发现4-产品和品牌钟意度：吸引用户了解您的产品或服务提升品牌影响力，如果是想要提升品牌效力的话，可以选择此目标当你的目标选择产品和品牌钟意度的时候，你可以投放以下几种广告形式：视频5-品牌认知度和覆盖面：覆盖广泛的受众群体并培养认知度11如果

10、想要让你的广告覆盖更多人数的时候，可以选择此目标当你的目标选择品牌认知度和覆盖面的时候，你可以选择以下几种广告形式：展示/视频6-应用宣传：吸引更多用户安装您的应用，与之互动并进行注册如果想要获取更多 APP 下载游戏 APP 客户，可以选择此目标当你的目标选择应用宣传的时候，你可以选择以下广告形式：应用7-本地实体店光顾次数和促销表现：提升本地实体店的客流量如果想要用户去当地的实体店，可以选择此目标当你的目标选择本地实体店光顾次数和促销表现的时候，你可以选择以下广告形式：效果最大化/本地8-没有目标导向的情况下：先选择一种广告系列类型，系统不会根据您的目标提供建议如果没有明确的目标，可以选择

11、这个，选择这个的时候，所有的广告形式都可以应用三、账户权限分配如果想要让其他的同事来管理相关的 Google 产品，只需要一个邮箱，即可以完成权限的分配1-账户权限分配：想要让其他人共同管理你的 Google 账户，可以直接将这个账户分配给另外一个人，也可以将这个账户所属的 MCC 分配给另外一个人，两种方式都可以让他人来管理你的账户。122-GA 权限分配：邀请他人一起管理 GA 账户133-GMC 权限分配：邀请他人一起管理 GMC 账户14四、Google 广告后台功能详解1-账户概览：2-账户余额工具与设置-摘要153-查看账户时区、语言工具与设置-偏好设置4-已关联的账户工具与设置-

12、已关联的账号165-报告导出五、Google 落地页注意事项1-合规性自查：在开始投放之前需要对自己的网站进行审查看有无违规行为禁止的内容：仿冒产品，危险商品，促成不诚实行为的商品、不当内容等禁止的行为：滥用广告网络、以不负责任的方式收集和使用数据、虚假陈述自身或产品用户安全：没有清楚提供商家联系方式，包括联系人、联系电话、联系邮箱、公司实体注册地址网站必须显示完整和准确的联系方式，其中包括电话号码和/或电子邮件地址。付款和交易处理以及向用户收集任何敏感个人信息和个人财务信息的行为，必须在安全处理服务器（经SSL 加密，具有有效的 SSL 证书-https:/）上进行。网站必须向用户显示清晰明

13、确的退换货政策。网站必须提供清晰明确的结算条款和条件。网站需要确保用户能够将商品成功添加到购物车中，并顺利完成整个结算过程。2-网站 logo 名称和域名域名：简短易记，彰显品牌特色网站 logo 应与域名保持一致选择网址时，相对简短易记，必须包含品牌名，避免累赘信息域名也可体现出业务内容，让潜在客户能较为容易地搜索或找到您的网站；对海外用户来说，英文好记过拼音多地区业务或多板块业务通过次级域名区分，避免混乱 Google 也是能够检测到的，而且对于这种情况基本都会被封6-导航与排版页面导航应能让用户迅速明白网站的业务范围与当前重点。有策略的布局新品、热卖品、打折品与日常商品。与此同时，增加企

14、业介绍或社交信息都有利于用户了解品牌，提高喜好度187-页面底部政策合规与支付网站上线前应详尽检查页面底部所有政策条款链接中的内容，确保所有链接有效、说明完整、前后一致。避免从其他网站直接复制黏贴套用而不依据自身状况修改。退货政策、退款政策、邮寄政策、联系信息都是政策审查重点8-顶端排版：囊括常用功能/信息，布局合理导航栏简洁明确品牌官网域名、包邮政策国家语言切换全站搜索、购物车、账户199-网站总导航：逻辑清晰，重点突出新品通常在总导航最前面，其次是热销商品，之后可按主要大分类罗列；尾部可用作促销打折区域、品牌宣传（About US）、联络商家（Contact US）次级导航也需要层级明显，

15、主旨明确，切勿有重复或不合理包含关系。10-页面底部政策合规与支付明确的底部导航分类，还可增加：About US（可包含品牌故事、联系方式、公司地址、工作机会等子类）Our Shop（实体店信息）FAQ 等分类所有社交平台链接，并诚挚邀请用户提供网站体验反馈知识产权声明等2012-小结：1.确认网站上海品茶或各显眼处能够明确提示用户该商家行业、特性、优势，以及需要用户在网站上完成的目标（注册、留资、领券、购买），所有目标都能顺利完成2.确保网站所有按钮都可点击并导向正确页面/功能3.确认网站主要号召信息都清晰明确，并且足够突出4.确认网站导航栏或各种分类板块划分逻辑清晰，无混乱重复或误导，内容符合

16、分类主题5.确认网站排版设计清晰易辨，易于查找，有明确统一的设计风格6.确认网站当期需要突出的主要板块/信息处于置顶或显眼位置，所有折扣信息全站统一六、GA 的基础认知1-GA 是什么？GA 是一个数据分析的工具，有了 GA 之后，可以更好的用来监测网站上的数据，分析网站的流量来源，流量架构，既能帮助我们优化网站流量结构，也能监测到不同渠道的流量数据。并且对于 Google 而言，GA也可以帮忙实现 Google 账户-GA-网站的数据打通，更方便我们做 Google 账户的转化追踪。Tips：UA 版 GA 和 GA-4UA 版的 GA 是我们老版的 GA，主要目标是连接网站的数据，而 GA

17、-4 是 GA 的升级版本，可以同时关联网站以及 APP 的数据，在数据层面上实现三方打通。并且在不久的将来，UA 版的 GA 将不再能使用，所以建议新手卖家直接使用 GA-42-GA 的使用GA 注册：链接：https:/ http 还是 https，并在选择时保持与自己的独立站域名一致，不然后期统计不到数据；填写完成后，点击“创建”按钮。就完成了 GA 的创建。GA 关联网站获取跟踪代码，进入 GA，点击设置，跟踪信息你就能看到目标独立站对应的跟踪代码，复制保存整段代码然后按照提示将这段代码安装在网站中【注意：一个 GA 只能关联一个网站，所以要将这段代码安装在目标域名的网站里面】，一个

18、GA 只能检测一个域名下的转化数据23为了获得更详细的转化数据，卖家应该进行“电子商务设置”，选择开通“电子商务跟踪”并且启用“增强型电子商务”设置转化目标在 GA 中，可以使用名为“目标”的功能来跟踪转化，目标是指你希望消费者在品牌独立站上进行的操作例如加购或支付。每当潜在消费者完成一个目标，我们就将其称为一次“转化”。找到“全部网站数据”底下的“目标”设置接下来，我们开始添加新目标24GA 自带了不少目标模板给我们选择，也可以选择自定义目标。我们需要设置目标名称并选择目标类型。“发起结账”需要统计的目标对象是访问结账页面的消费者，所以这里我们选择的目标类型为“目标网址”，然后设置目标的详细

19、信息并保存这里需要特别注意：“正则表达式”里不要填写完整的网址，要填写去掉域名前缀后的余下网址,可以理解为“网址包含”25GA 关联广告账户设置完目标后，需要关联 GA 和 Google 账户，这样才能在账户里面看到我们的转化数据进入 GA，点击设置，Google Ads 关联，关联我们需要投放的广告账户一个 GA 可以关联多个 Google账户，所以可以使用一个 GA 检测一个域名的数据，关联多个账户，则多个账户都可以投放这一域名，需要注意的是：如果有新的域名，则需要创建新的 GA，所以无法一个账户投放多个域名七、账户转化追踪1-为什么要设置账户转化追踪？相信有做过出海广告的小伙伴已经知道了

20、，账户的转化追踪设置对于广告投放来说十分重要，没有转化追踪，广告投放出去就好比盲人摸象，无法进行广告的优化。所以不管哪个媒体，在正式开始投放广告之前，一定要设置好账户的转化追踪，这样才能在账户里面看见网站的加车购物等数据，一方面能准确地看到账户的表现效果，另一方面可以辅助我们进行广告的优化这里需要明确注意的是：在进行 Google 的转化追踪的时候，很多小伙伴会犯一些错误，导致不能追踪到数据，或者追踪到的数据不准确，所以在设置完成之后一定要进行检查，保证数据的准确性2-如何进行账户转化追踪设置？我们可以用两种方式来设置账户的转化追踪26第一种是如图所示网站，选择这种方式，会在账户里面生成一段代

21、码，然后将这段代码安装到网站后台里面，从而实现账户对网站的数据追踪第二种方式是导入，这个的意思是利用 GA 来实现账户的转化追踪，将账户与 GA 关联起来，GA 可以抓到网站的数据，从而实现账户对网站的数据监测注意！这两种方式并没有高下之分，对于我们的广告效果也不会产生影响，只是实现数据追踪的不同方式而已相比较而言，GA 除了实现设置账户的转化追踪之外，还可以帮助我们分析网站的数据，并且 GA 能够与多账户进行关联，所以这里会更建议大家使用通过 GA 的方式来设置转化追踪那么如何用 GA 来设置转化追踪呢？进入账户，点击工具和设置-转化，进入转化设置界面点击添加，新建转化追踪27选择第四种导入

22、将 GA 的转化目标导入账户即可（注意：这里的前提是前面已经设置好了 GA，并且完成了 GA 与账户的关联）28叁-Google 广告投放一、Google 广告形式介绍前面介绍了不同的广告目标，那对于 Google 来说又有哪些广告形式呢？广告目标和广告形式之间有什么区别呢？广告目标是指你想要达成的目标是什么：比如说想要更多的人购买，想要流量，想要潜在客户等等而广告形式是 Google 设定的广告呈现方式，不同的广告形式需要设置的东西，以及呈现的结果都是不一样的那么 Google 有哪些广告形式呢？1-搜索广告搜索网络上的文字广告展示在 Google 搜索结果的上方和下方。此类广告由以下三个部

23、分组成：标题文字、显示网址和广告内容描述文字Google 最常见的广告形式，不管你是哪一类型的业务，如果有 Google 广告的需求，那么搜索广告一定是流量结构中非常重要的一环2-购物广告以介绍您所销售产品的详细信息为主要内容的一种广告类型如需制作购物广告，您需要在 Google Merchant Center 中设置商品信息并在 Google Ads 中制作购物广告系列购物广告是最适合电商独立站的一种广告形式，而且也是验证出 ROI 最好的一种广告形式，最适合精品独立站，但是要开始购物广告，需要先设置好 GMC，这是必要条件293-展示广告展示广告系列可在 Google 展示广告网络中投放吸

24、引眼球的广告。展示广告网络可帮助您在用户浏览数以百万计的网站、应用和 Google 自有资源（例如 YouTube 和 Gmail）时吸引他们的注意力展示广告覆盖的范围很广，经常在测品或者补量的时候会用到4-视频广告通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告30视频广告最大的作用是曝光，如果想要提升品牌影响力，那么视频广告是最佳选择，并且在视频广告中也有专门针对转化的广告形式，所以电商类型的也可以用5-发现广告通过一个广告系列覆盖 Google 上的更多用户。这种广告系列能够覆盖 YouTube 上海品茶动态和接下来看点什么动态、G

25、oogle 探索以及 Gmail 的“推广”和“社交”标签页上每月高达 30 亿的用户，一经使用，即可在用户通过热门 Google 产品和服务浏览任何内容（从最新时尚潮流到新的烹饪食谱视频等）时向他们展示广告，从而吸引更多潜在客户316-应用广告应用广告系列可为您简化流程，助您轻松地在 Google 用户量最多的各款产品和服务（包括 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示广告网络）中宣传自己的应用。您只需添加几行文字、设置好出价、提供一些素材资源，系统会自动优化其余部分，从而帮助用户找到您7-效果最大化广告Google Ad

26、s 推出的一种新广告系列 类型，可利用机器学习技术帮助您最大限度地提升在各种 Google Ads 广告资源中的效果，从而节省您的时间并实现您的目标只需提供：营销目标、素材资源（文字、图片、视频），Feed（GMC）、投放地区、预算产品定位：唯一支持 Google9 大平台的广告系列类型支持最先进的出价策略基于当前广告系列流量的补充二、开始自己的第一条 Google 广告在我们做好了所有的准备工作，并且对 Google 有了一定的认知之后，就可以正式开始我们的广告投放啦！接下来以电商独立站搜索广告为例，看看 Google 广告是怎么创建的进入账户-点击广告系列-点击蓝色的+，开始创建广告32广

27、告目标选择-销售广告系列类型选择-搜索33这里选填网址，然后广告系列名称就命名一个自己熟悉的名称即可设置每日预算金额，选择出价方式选择投放网络以及投放区域-投放区域默认，也可以把合作伙伴网络移除，地区选择想要定位到的地区即可34设置语言以及受众信息设置关键词：关键词是搜索广告最为重要的一个环节，关键词的设置很大程度就影响了广告最终的效果，所以在投放搜索广告之前一定要选好想要进行投放的关键词35设置广告信息：广告信息由以下部分组成：最终到达网址：想要推广的落地页链接标题：不超过 30 个字符的短标题，吸引用户注意广告内容描述：不超过 90 字符的长描述，可以尽量表达自己产品的信息和卖点36三、G

28、oogle 广告的出价策略广告的出价策略可以参考电商的营销漏斗，从逻辑上说是一样的，前期可以用 CPC 或者 eCPCDE 点击的方式来进行出家引流，等到积累到一定的转化数据之后，可以用 TCPA 或者 max conversion 的出家方式。当您的目标是获得更高的 ROI 时，可以转为 TROSA 或者 max conversion value 的出价方式。这个出价方式如上图所示也是层层递进的四、Google 受众介绍1-不同类型的广告形式都有哪些受众可供选择我们都知道，在进行广告投放的时候，受众的选择很大程度上决定了广告的效果。Google 的受众设置得非常的详细，整体的结构也非常的完整

29、并且不同的广告类型都有不一样的受众可供选择，参考下图2-受众示例：37DemographicDetailed DemographicsIn-market/Affinity/Life Events/38Custom segmentsCombined segments39肆-搜索广告优化技巧一、搜索广告组成部分搜索广告是投放 Google 广告必须掌握的一种广告形式，那么搜索广告由哪些部分组成呢？我们在正式开始创建搜索广告之前应该要做好哪些准备呢？1-基础设置：在 Campaign 层级，基本每个类型的广告都需要进行设置的一些基本信息这些信息包括：广告目标、广告形式搜索、转化目标、预算、出价方式、

30、网络/版位、地理位置、语言、受众2-关键字关键字是搜索广告的核心，关键字的选择很大程度决定了搜索广告的效果，所以在开始广告之前一定要选好需要投放的关键字关键字一共有三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配、完全匹配此外还可以设置否定关键字，否定关键字可以排除相应的关键字，避免搜索或浏览与这些字词相关内容的用户看到您的广告3-广告广告则是呈现给用户的内容广告的内容包括：落地页链接、显示路径，标题（30 个字符之内），内容描述（90 个字符以内）404-附加信息附加信息是为了让你广告能呈现更多的内容，从而给用户传递更多的信息，吸引用户点击广告并产生转化，一般而言设置了附加信息的搜索广告会比不加附加信息点击

31、率高很多附加信息包括：附加宣传信息、附加电话信息、附加图片、附加宣传信息、附加结构化摘要信息、附加价格信息、附加促销信息等二、关键字匹配方式Google 搜索广告一共有三种匹配方式：广泛匹配，词组匹配，完全匹配。不同的关键字匹配方式会决定广告的效果，以及你的广告费花的是否值得，所以如何完美的搭配使用不同的匹配方式，也是搜索广告很41重要的一个环节1-广泛匹配：当有人搜索关键字词组、近似词组、关键字的紧密变体形式、相关搜索字词以及其他相关变体形式，关键字就会触发广告展示例如，指定了广泛匹配关键字“自行车铃铛”，那么当有人搜索自行车配件、蓝色自行车头盔等变体形式和相关搜索字词时，广告即会展示广泛匹

32、配有助于吸引更多访问者浏览您的网站，减少制作关键字列表的时间，广泛匹配是分配给所有关键字的默认匹配类型2-词组匹配：如果用户搜索内容包含您的关键字的含义，可以触发广告展示。用户搜索内容可以包括关键字暗含的含义，也可以是关键字含义的具体形式。例如，关键字定为“TV”，那么在有人搜索“电视”、“高清电视”或“TV”时，广告就有机会展示3-完全匹配：广告仅在用户搜索您的关键字或其紧密变体形式时才会展示。紧密变体可能包括：错误拼写单复数形式词干变体缩写重新排列但具有相同含义的字词添加或移除虚词424-否定匹配利用否定关键字，您可以从广告系列中排除某些搜索字词，并专注于对您的客户较为重要的关键字。434

33、45-总结与应用不同的匹配方式往往需要搭配来进行使用，比如说当只想要某个关键字展示的时候，可以用完全匹配，当你想要更多流量的时候，可以用广泛匹配，当你想要更加精准的流量，又不想花很多钱的时候，可以选择完全匹配等三、关键词拓展技巧既然关键词是搜索广告的重中之重，那么有哪些渠道可以辅助我们来进行关键词拓展呢？1-利用 keywords planner 拓展关键词Keyword planner 简介：谷歌的一款免费工具，可以发现与自己业务相关的新关键字，并查看这些关键字估算的搜索量和定位费用。我们可以利用关键字规划师进行深入的关键字研究并据此制作搜索广告系列45Keyword planner 操作1

34、.进入 keyword planner，点击发现新关键字2.可以通过以下 2 种方式发现新的关键字提示：a.从关键字入手：输入与您的产品或服务相关的字词。您可以使用英文逗号和空格分隔多个词组。b.从网站入手：输入任意网站，Google 即会查找与该网站内容相关的关键字。3.点击获取结果4.过滤与细分您可以按竞争程度、展示次数份额和关键字文字等条件缩小关键字列表的范围；可以按主题、品牌或类别查看各组关键字。5.向方案添加关键字、制作广告选中要添加到方案中关键字选择想要添加到方案中的广告组的名称选择匹配类型，指定所需的匹配类型。46点击添加关键字以创建方案这样既可获得新关键词的拓展，并且在 Goo

35、gle 中还能看到关键词的每月搜索量，了解广告针对某个关键字的搜索展示的平均费用等，可以根据自己实际的业务来进行关键词的选择2-利用 Google trends 拓展关键词如果想判断产品的淡季旺季，或者产品以后的发展空间，这里我们就用的到 Google Trends（https:/）473-利用 Google 搜索联想进行关键词的拓展当我们在 Google 上进行搜索的时候，往往下拉栏会给我们一些相关提示，并且在搜索页面的地步也会有相关的搜索字词，这些都是可以作为我们拓展关键词的方式48四、附加信息创4-其他方式除了以上几种拓展关键词的方式，我们还可以根据自己的网站产品信息，自己进行一些产品关

36、键词的输出，并且除此之外，也有一些其他的第三方工具可供选择Semrush付费的关键字研究和在线排名数据平台。Keyword surfer google chrome 插件：键入目标词组在搜索框中，你将会发现 Google 推荐关键词的相关搜索数据。QuestionDB:它根据 Reddit 问题创建了一个庞大的数据库，该数据库通过关键字和类别来评估相关性。建1-附件信息简介通过额外信息扩展广告，以便为用户提供更多理由来选择广告商家。这类信息通常可以将广告的点击率提升好几个百分点，因为附加信息可以有效提高广告的醒目程度，扩大广告占据的版面，使其在搜索结果页上更加显眼。为使广告的效果达到最佳，Go

37、ogle 会根据每次具体搜索来选择要展示的附加信息。2-附加信息的基本类型目标：吸引用户光顾您的实体店进行购买49a.附加地址信息它会在广告中显示商家地址信息、前往营业地点的地图或用户与商家之间的距离。用户可以点击或点按此附加信息，前往营业地点信息页。b.附加关联商户地址信息附加关联商户地址信息可帮助用户查找附近销售产品的商店，目前仅适用于位于特定国家、地区的连锁零售店和汽车经销商。目标：吸引用户与商家联系c.附加电话信息向广告中添加电话号码或致电按钮，鼓励用户致电商家。电话号码必须经 Google 验证，且必须准确、有效并与宣传的商家相关。目标：吸引用户在您的网站上完成转化d.附加链接直接将

38、用户链接到网站上的特定网页，如显示具体某款产品或商店营业时间、信息的网页。e.附加宣传信息向您的广告中添加一些特色服务或产品信息，如“免费送货”或“全天候客户支持”。f.附加结构化摘要信息利用附加结构化摘要信息重点宣传产品和服务的具体特点，会以标题和值列表的形式显示在文字广告下方。g.附加价格信息在桌面设备和移动设备上，附加价格信息会显示在文字广告下方，提供更多空间来向用户详细介绍商家提供的产品或服务。用户可查看到不同选项和价格，可以通过价格菜单直接访问您网站上他们感兴趣的商品告下方。h.附加促销信息附加促销信息是指品牌促销活动带来的折扣、降价等信息。3-附加信息的创建及应用指南这里以创建附加

39、链接为例：进入账户，点击左侧的附件信息50新建附加信息附加链接填写链接文字填写两条描述和最终到达页面链接（最少要添加两条附加链接，写 6 条以上附加链接为佳）51应用指南：日常：链接、结构化摘要、宣传、价格站点活动：促销、宣传、结构化摘要、链接重要节点：促销爆品：价格、链接联系：电话、表单2B：附加表单五、文案书写规范在搜索广告之中，文案的书写决定了用户看到我们广告的展示样式，所以如何搭配写好文案，并且有哪些注意事项呢？1-标题：输入 3 到 15 个标题。标题显示在广告的顶部，最多可包含 30 个字符。标题以及广告中的其他组成部分（包括附加信息）可能会因为潜在客户所用设备的不同而以不同的组合

40、方式显示，当 Google Ads 预计某种组合方式可提升广告效果时，也会相应地调整到这种组合方式。2-广告内容描述：输入 2 到 4 条广告内容描述。广告内容描述显示在显示网址下方，最多可包含 90 个字符。广告内容描述以及广告中的其他组成部分（包括附加信息）可能会因为潜在客户所用设备的不同而以不同的组合方式显示，当 Google Ads 预计某种组合方式可提升广告效果时，也会相应地调整到这种组合方式。Tips：1.在标题和广告内容描述中突出你的产品信息和优惠信息2.在标题和广告内容描述中，只有首个单词的首个字母和专有名词采用首字母大写形式，所以我们经常能看见提示说大写字母过多，这时候就需要

41、进行调整3.避免在标题和广告内容描述中使用重复性的词语4.系统会以任意顺序展示标题和广告内容描述5.撰写前 3 个标题时，假设它们会一起展示在广告中6.务必在标题中至少包含一个关键字，且设计的标题应与您定位的关键字相关7.请在确保标题独特性的前提下提供尽可能多的标题。标题越多，Google Ads 将您提供的内容组合成相关广告时的选择余地就越大，广告的效果可能就越好8.尽量避免使用表情符号，否则可能会被拒52伍-购物广告优化技巧一、GMC 简介及创建流程1-GMC 是什么？GMC（Google Merchant Center）：是 Google 的一个产品中心，Google Merchant

42、Center 可让数百万用户发现、浏览和购买您的商品，还提供多种功能和深入报告工具，让您可以通过不同方式向合适的客户展示他们需要的商品。2-GMC 有什么作用？GMC 最主要的作用是为了购物广告而服务的，也就是说，只有在你有购物广告的需求的时候，才会用到GMC，如果不投放 Google Shopping，是不需要设置 GMC 的账户的3-GMC 创建流程在注册 GMC 之前，你需要有一个 Google 账号（Gmail）进入此链接进行 GMC 的创建：https:/ 时区等都是对应的即可）选择第三方平台这个主要是和网站后台关联，比如你的店铺是 SHOPLINE，则可以选上，也可以不做选择54点

43、击同意，即可成功创建账户二、GMC 的简单使用注册号 GMC 账户之后，我们需要对账户进行一些简单的设置1-账户界面概览552-验证网站3-关联 Google 账户GMC 需要和 Google 账户关联起来，才能在账户进行购物广告的投放，这个发起需在 GMC 中进行，然后再 Google ads 中接受564-授权用户如果想要让其他的小伙伴共同管理 GMC 的账户，则需要将 GMC 的账户给其他人授权，只需要一个邮箱即可5-设置运费即使您的网站设置了运费，也需要在 GMC 中再次进行设置，否则将不能投放购物广告，只需在 GMC 中设置和网站一样即可，但是每个国家需要单独设置运费576-成人内容

44、：一定要设置成禁用，不然展示会受限三、Google 产品 Feed 导入1-Feed 简介定义：您可以在自己的帐号中上传和管理多个数据 Feed，以供 Google Ads 中的各个广告系列使用。在商户数据中，您可以提供和管理用于广告、附加信息和定位条件的数据源。借助商户数据，您可以一目了然地了解广告的历史上传记录和状态。此外，您还可以查看总点击次数、总展示次数以及与您的商户数据 Feed 相关联的广告系列582-Feed 包含的内容：基本商品数据：商品名，描述，链接，图片链接等价格和库存情况：库存情况，发货日期，价格，促销价有效期等商品标识码：品牌，GTIN，MPN 等详细商品介绍：是否二手

45、产品，成人内容，组合套装等运费信息3-产品 Feed 上传方式：谷歌表格建议产品数量少于 50 个的商家使用。此种方式需要手动调整产品更新。手动上传 SFTP不常用，适合多变性较高的客户。按计划提取推荐使用方式，此种方式需要技术人员在网站内生成产品档案，并保存在网站内。上传时只需填入网站地址，谷歌系统就会每天抓取信息，自动更新。适合多变性比较高的客户。Api对技术人员要求高，更新频次更高，适合大型商家。594-产品 Feed 上传步骤进入 GMC 账户-点击商品 Feed-点击创建选择一种方式上传 Feed605-产品 Feed 更新日常更新：只要商品有变动就做更新，一天一次建议自动化整个产品

46、和上传过程若产品变动少，30 内至少更新一次最佳上传时间建议在网站低流量时做更新利用 feed 规则节省更新时间：https:/ 被拒原因自查及申诉Feed 常见被拒原因见下图，详细信息及申诉参考以下链接：https:/ Google 账户-广告系列-蓝色+号开始创建广告2-广告目标选择销售2-广告系列类型选择购物633-选择和账户已经关联成功 GMC 账号，这里我们以智能购物广告为例（后续产品更新，智能购物会升级到 Pmax）4-输入广告系列名称，这里按自己的习惯命名就可645-出价策略，TROAS 或者 max conversion value 均可6-预算设置：设置账户花费每日预算。这里

47、需要注意，对于 Google 来说，每日消耗金额可能会超出预算，这是正常现象7-产品组：选择想要进行投放产品组658-广告部分图片+视频素材短标题：不超过 25 字符长标题：不超过 90 字符广告内容描述：不超过 90 字符最终到达网址：落地页链接66五、购物广告优化要点购物广告的优化主要是两个方面：Feed 优化和广告设定1-Feed 优化：Feed 优化从基础做起，从左到右逐步进化672-广告设定定位：不同国家设置不同的 campaign设备：不同设备单独设置 campaign，或者对不同的设置单独进行出价广告组：根据不同类别的产品设置不同广告组，后期可提取效果好的产品组成产品单独创建广告

48、组出价：前期可手动出价，后期尝试自动出价68陆-发现广告一、发现广告简介你可以投放发现广告系列，借助各种 Google 信息流覆盖高达 30 亿客户。得益于 Google 的受众群体和客户意向信号，这种类型的广告系列可以帮助您提供高度直观、极具吸引力的个性化广告体验，覆盖随时准备发现您的品牌和与之互动的用户发现广告的优势：1.通过一个广告系列覆盖 Google 上的更多用户。这种广告系列能够覆盖 YouTube 上海品茶动态和接下来看点什么动态、Google 探索以及 Gmail 的“推广”和“社交”标签页上每月高达 30 亿的用户，一经使用，即可在用户通过热门 Google 产品和服务浏览任何内

49、容（从最新时尚潮流到新的烹饪食谱视频等）时向他们展示广告，从而吸引更多潜在客户。2.以内容更丰富、相关性更高的广告吸引用户互动。得益于 Google 对用户意向的独到洞悉，您可以抓住用户最想了解您的产品及服务的关键时机，向他们展示更具相关性和实用性的广告。3.在 Google 各款产品和服务中以原生方式大规模呈现具有丰富视觉效果的广告。为了便于用户在浏览喜爱的内容以及各类信息流时发现您的产品和服务，我们的广告布局会依托机器学习技术来组合您的素材资源，使它们在各种设备上都能顺畅自然地展示，从而帮助您激发客户兴趣并促使他们采取行动，让您省时省力。694.多种自动出价选项助您顺利实现媒体效果目标。您

50、可以使用“尽可能提高转化次数”出价策略、“目标每次转化费用”出价策略或“目标广告支出回报率”出价策略来优化广告系列的出价，顺利实现您的媒体营销目标。此外，您还可通过选择启用优化型定位，让 Google 的机器学习技术为您提升受众群体效果。发现广告适合什么样的客户？1.希望拿到更多转化量。可以利用发现广告来提升销量，适合 B2C 用户，尤其是 COD 类型的客户也可以选择发现广告系列2.发掘新用户。如果你的目标是获取更多的新用户，也可以选择发现广告系列3.希望再次吸引最有价值的客户。无论是之前购买过产品的消费者、与您的 YouTube 频道互动过的消费者，还是访问过您网站的消费者，他们都是对您的

51、品牌最为了解且最有可能再次与之互动的人。随着时间的推移，这些消费者往往会再次回访他们喜欢的 Google 信息流来寻找内容，这时发现广告系列就可以为您提供更多机会来吸引他们采取行动二、发现广告创建流程1-进入账户-广告系列-蓝色+号按钮创建新广告系列2-选择广告目标-这里我们一销售为例703-选择广告系列类型-发现4-广告系列命名-根据自己的习惯命名即可【商家网站可不填】715-地理位置及语言-想要投放的地区以及对应地区的语言6-出价策略及预算-出价可以使用 TCPA，CPA 的值可以设置成客单价的一半，预算输入自己能承担的每日花费727-定位-受众选择对于发现广告来说比较重要，这里可以根据自

52、己投放的产品选择相关性高的受众群体或者自定义受众群体8-广告制作最终到达网址：广告投放落地页链接图片：最多添加 20 张图片，建议至少大于 3 张徽标：最多 5 个徽标73标题：最多 5 个标题，且每个标题不超过 40 字符广告内容描述：最多 5 条描述，且不超过 90 字符商家名称：自己的品牌名称没有可用域名代替行动号召：立即购买74都填写完成之后，点击发布广告系列，即成功创建了一条发现广告柒-视频广告通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告。视频广告的主要作用是曝光和展示，助力品牌影响力的提升，但是也可以帮助提升网站销量视

53、频广告最主要的呈现地方是 YouTube，我们经常在 YouTube 上面看到的 5s 可跳过的广告就是视频广告的一种一、视频广告分类1-可跳过的插播广告（Skippable In-stream Ads）使用说明：在其 YouTube 视频前以及整个展示广告网络中宣传您的视频内容时，可以使用此格式工作原型：此视频广告可在其他视频播放前、播放中或播放后播放。视频播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告展示位置：YouTube 观看页面上以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示收费：如果采用“每次观看费用”出价，当观看者观看您的视频达 30 秒（如果视频时长不足 30 秒，则为视频时长

54、）或是与您的视频进行互动（二者取其先）时，您才需要付费如果采用“目标每千次展示费用”或“尽可能提高转化次数”出价，您需要根据展示次数付费适用广告目标：销售，潜在客户，网站流量，品牌认知度和覆盖面，产品和品牌钟意度（全部），广告系列没有制作目标752-不可跳过的插播广告（Non-skippable In-stream Ads）使用说明：当您想要利用整条讯息吸引观看者时，可以使用此格式工作原型：时长必须在 15 秒以内，并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告展示位置：YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示收费：采用“目标每千次展示费用”

55、出价策略，因此需要根据展示次数付费适用广告目标：品牌认知度和覆盖面，广告系列没有制作目标763-视频发现广告/信息流视频广告（Video Discovery Ads/In-feed Video Ads）使用说明：利用此格式在相关 YouTube 视频旁边、在 YouTube 搜索结果中或是在移动版 YouTube 上海品茶上的视频发现位置宣传您的视频工作原型：广告由来自视频的一张缩略图和一些文字组成。虽然展示位置不同，广告的确切尺寸和外观可能会有所变化，不过视频发现广告总是吸引人们点击观看视频。然后，视频会在 YouTube 观看页面上播放展示位置：在 YouTube 搜索结果中，在相关 YouT

56、ube 视频旁边，在移动版 YouTube 上海品茶上收费：只有观看者通过点击缩略图选择观看广告时，您才需要付费适用广告目标：产品和品牌钟意度，广告系列没有制作目标移动端预览：77PC 端搜索结果页：4-外播广告（Outstream Ads）使用说明：拓展视频广告在移动设备上的覆盖面的方式，可帮助您吸引更多客户工作原型：外播广告在关闭声音的状态下开始播放。用户可以点按广告取消静音。只有当一半以上的广告幅面在屏幕空间上显示 2 秒或更长时间时，广告客户才需要付费。该格式旨在让您能以实惠的费用增加视频覆盖面78展示位置：同一视频模板可在多种不同的移动设备展示位置运行。对于移动网站展示位置，外播广告会展

57、示在横幅广告中；对于移动应用展示位置，外播广告则会以纵向和全屏两种模式展示在横幅广告、插页式广告、信息流广告和原生广告中。外播视频广告是专门面向移动设备的广告，仅在 Google 展示广告网络中的合作伙伴网站上和应用中展示。此广告格式尚未在 YouTube 上提供上收费：外播广告按每千次可见展示费用(vCPM)进行收费，因此只有当用户观看您的视频播放 2 秒或更长时间时，您才需要付费适用广告目标：品牌认知度和覆盖面，广告系列没有制作目标5-导视广告（Bumper Ads）使用说明：想要利用令人难忘的简短讯息吸引大量观看者时，可以使用此格式工作原型：时长必须在 6 秒以内，并可以在其他视频播放前

58、、播放中或播放后播放。观看者无法跳过此类广告展示位置：YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示收费：采用“目标每千次展示费用”出价策略，因此您需要根据展示次数付费适用广告目标：品牌认知度和覆盖面，广告系列没有制作目标796-YouTube 标头广告（YouTube Masthead ads）使用说明：YouTube 上海品茶，出现在最上方的较大型广告，有一定的花费门槛，通常只有大型企业在推新产品时才会考虑使用展示位置：在桌面设备、移动设备和电视屏幕上展示在 YouTube 上海品茶 Feed 的顶部80二、视频广告创建流程这里以销售为目标为例给大家看一下视频广告的创建流

59、程1-进入账户-点击蓝色+号按钮创建新的广告系列2-广告目标-销售3-广告类型-视频814-广告系列名称-根据自己习惯进行命名即可5-出价策略选择-尽可能提高转化次数注意：因为我们的目标是转化，所以出价策略选择有限，随着广告目标不同，出价策略可选的也不同6-预算-每日预算也可设置总预算827-国家和语言-投放地区及对应的语言8-广告设置默认即可，也可以根据实际情况进行排除，或者设置频次上限等9-广告制作注意：Google 的视频上传需先上传到 YouTube，然后提取 YouTube 的链接即可83网址：投放落地页链接行动号召：立即购买标题：不超过 15 字符长标题：不超过 90 字符广告内容

60、描述：不超过 70 字符设置完成即可发布您的广告系列啦！8485捌-Pmax 广告一、Performance Max 广告详解，新广告形式的介绍，怎么使用效果最大化广告是 Google Ads 推出的一种新广告系列类型，可利用机器学习技术帮助您最大限度地提升在各种 Google Ads 广告资源中的效果，从而节省您的时间并实现您的目标。找到更多会完成转化的客户：通过一个广告系列充分利用各种 Google Ads 广告资源，从而在整个购买历程中吸引客户-并利用 Google 对消费者的实时了解，在恰当的时机向其展示广告。让您的广告预算创造更大价值：系统会利用 Google Ads 机器学习技术和

61、归因技术的精髓根据贵公司的营销目标，跨渠道优化您的预算，以便您充分利用可带来最大价值的机会。获得丰富且透明的分析数据：了解自动化的运作方式以及如何改进您的广告系列。了解哪些受众群体、广告素材和其他驱动因素（包括消费者洞察和趋势）会影响效果。利用通过受众群体信号和价值规则输入的内容掌控自动化，以缩短广告系列的效果上升期，更快取得更理想的成效。Performance Max 产品定位唯一支持谷歌 9 大平台的广告系列类型，它始终提供最佳广告资源（跨网络拍卖），从而覆盖完整的购买路径支持最先进的出价策略：最大转化次数和最大转化价值内置转化价值规则功能，支持针对地理位置、设备和受众的优化基于当前的广告

62、系列流量的补充Pmax 需要准备的东西：营销目标素材资源（文字、图片、视频）Feed：GMC受众信号（可选）投放地区预算Pmax 适合什么样类型的客户？86营销目标是线索（Lead Gen）或者销售（Sales）的客户现有使用 Pmax 客户的一些反馈起量快，见效快整体 ROI 效果良好和 SSC 存在抢量的情况暂时没有细分的数据报告如何优化 Pmax 广告？1.Pmax ROI 低于 SSC：仔细检查广告设置是否完善；选择另一产品类别/地理位置测试 3-6 周2.Pmax 抢了 SSC 的量：尝试用 SSC 拉新用以区别 Pmax；在新的国家地区测试 Pmax3.应该在现有账户还是新账户拍

63、Pmax：现有账户，历史数据对于 Pmax 的学习有重要作用注意：后续所有的 SSC 广告都会升级成 Pmax二、Performance Max 广告创建流程1-进入账户-点击蓝色+号按钮创建新的广告系列2-选择广告目标-销售/潜在客户/网站流量/本地实体店873-确定转化-账户级别的转化目标将被自动选择3-广告系列类型-选择效果最大化884-设置预算和出价4-设置地区和语言-想要投放的地区及对应的语言5-设置素材资源组-素材资源组是你上传和管理不同类型素材的地方，包括与某一个主题或受众群体相关的文本、图片、视频、徽标和最终着陆页。需要上传的素材：文字：最多 5 条标题，每个标题不超过 30

64、字符；最多 5 条描述，每条不超过 90 字符；一条不超过 90 字符的长标题图片：最多 20 张图片，其中至少包含：1 张 600*314 横向，1 张 300*300 方形，一张 314*314 正方形89徽标：最多添加 5 个徽标，至少包含：1 张 128*129 徽标，视频：使用不同尺寸/方向的视频，时长必须超过 10s6-设置完素材之后，会看到广告效力指标，广告效力指标会提醒是否已经达到了最佳素材数量90一切设置完成点击发布即可发布 Pmax 广告系列玖-Google 运营技巧一、账户被封/GMC 被封怎么办？Google 如何审核我们的网站或者广告？人工：定期检查，并处理系统报告及

65、申诉请求系统：不间断的监测，并审核商家提供的网站Google Ads Policy：https:/ Merchant Center Policy：https:/ 2-3 次Google 的审核维度有哪些？1.商家背后的不良信号包括但不仅限于：商家曾经参与信用卡诈骗、用户付款后未发货、创建多个账户试图规避系统审核等2.GMC Account&Feed3.网站基本信息&条款4.网站内容合规性正式开始投放之前先进行合规性自查1-检查 GMC Account&Feed请保证 GMC 账户和网站一一对应，不要随意改变旧 GMC 关联的网站Feed 状态正常，确保有 Active feeds,Offers

66、确保 Feed 和网站中的产品信息一致网站已经验证并声明所有权，详情请见https:/ 被封之后请勿开新 GMC 站售卖同样产品以规避政策审核2-检查网站基本信息&条款About Us/Contact Us：About Us 要描述清楚自己的商业模式。如公司基本信息介绍，如公司成立时间，业务范围等。Contact Us 中需要包含：联系邮箱、联系电话、公司实体地址，三个中至少一个联系方式。且必须是文91字格式，不可以用图片格式代替。Shipping Policy1)配送政策需要清晰全面且邮费需要详细清楚2)要包含发货时间（标明工作日还是自然日）3)针对不同地区及市场，标明不同的预估邮寄时间以及

67、对应的邮费4)哪些市场可以邮，哪些不可以也要写清楚5)若包含免邮政策，要写清楚满足条件（比如消费超过多少钱，可以免邮到哪些市场或地区等）6)若有平邮跟快邮的不同选项，要标明相应的价格及时间7)涉及到不同市场的海关税，也需要标明承担方Return&Refund Policy退货和退款政策必须清晰明确，同时方便查找。即使不提供退货或退款服务，也需要明确说明您的政策。1）用户需要采取的措施2）退货和退款的适用情形3）接受退货的时间期限4）用户多久会收到退款5）退款退货的联系方式（比如：邮箱）6）条款中不可包含与所售产品无关的 Items（如 Gift Card）Privacy Policy官方对于个

68、人信息收集及使用的指南，在面对消费者的政策解释里，需要涵盖与以下要求及场景相对应的解释：1)在使用 SSL 技术保护的页面上妥善收集信用卡号等个人信息2)不得出售用户的联系信息3)不得在未经用户同意的情况下，将用户的个人信息或图片用于广告4)您的网站不得以收集用户的个人信息为主要目的5)有些商家会在 Policy 中标明适应某个国家的法律，需要注意其是否与目标投放国家一致6)在 Policy 中提供的任何联系信息，应该真实有效，若是与商家相关的信息，需要跟其他页面对应Payment Policy/Method1)请确保在结账之前，您的网站明确列出了接受的所有付款方式以及用户在购买前后需承担的所

69、有费用。2)确保至少提供一种常见的付款方式。3)支付方式描述和支付图标展示需要一一对应结算&付款页面安全完整1）确保付款流程没有无效页面的跳转2）确保付款流程全程都有 Shipping Policy;Return&Exchange Policy;Privacy Policy 可点击和展示3）确保邮费可以正常结算和显示4）保证结算与付款页面的安全性，可在结算页面添加Secure Checkout标识5）如果网站只支持 PayPal 支付，请勿添加其他信用卡 logo（比如 visa,mastercard 等）3-检查内容合规性：中国商家常见五类政策违规问题92仿冒产品Google 禁止销售活促销

70、仿冒商品。仿冒商品的徽标或商标与正品的徽标或商标相同或很难区别。这些商品模仿正品的品牌特征，试图让人误以为他们是出自该品牌所有者的正品商家虚假陈述自身或产品谷歌不希望用户感觉自己被购物广告上宣传的内容误导，因此我们要做到真实、可靠，并为用户提供必要的信息来帮助他们做出明智的决策用户安全谷歌致力于保障用户安全，使用户远离骗局和不安全的行为销售一些鼓励不诚实行为的商品谷歌非常重视诚信和公平，因为不允许宣传旨在促成不诚实行为的产品，包括协助用户弄虚作假的产品与面向成人内容有关的政策谷歌对成人内容的宣传有所限制，包括成人用品，性暗示内容和包含裸露肌肤和裸体的照片账户被封原因及申诉1-不符合 Ads 广

71、告政策和条款原因：大概率是因为 GMC 被封导致关联的 Ads 账户被封解决方法：如果 GMC 被封，请第一时间解除 GMC 和 Ads 的关联，并提交 Ads 账号的申诉表单解封 Ads账号2-Payment/Policy issues under review原因：1、谷歌审核系统随机抓取账户进行审核2、大概 3-5 个工作日会自动取消解决方法：一般会表现广告没展示量，可以让官方客户经理进后台看审核进度3-可疑付款1、账户设置的国家和信用卡注册地不一致（例如中国公司国内的卡但 账单结算国家选择了其他国家）交行、工行、民生银行的银行卡和建行信用卡是不被支持的卡2、使用了曾经被封过户的信用卡来

72、绑定新的 ads 账户3、在谷歌 ads 结算填写信用卡信息时和开卡信息填写不一致4、尽量避免使用批量购买的虚拟信用卡5、在绑卡时谷歌会测试卡是否可用，会扣款 1 美金又取消 1 美金扣款。如收到两条提示短信，说明卡在最 初绑定通过测试；如果只收到 1 条扣款短信或没收到短信，而后 账号被封的话建议换卡后再申诉。4-仿冒产品原因：1、客户的产品有擦边或者仿牌2、网站上有侵权款准备材料：931.营业执照2.商标注册证书3.产品图片解决方法1.网站 about us 里加上企业名字、地址信息，与注册商标里一致；同时也加上营业执照。2.申诉时在附件中上传营业执照，品牌注册证明（有的话）；3.没有注册

73、证明的话，产品品质要有保障，有正规且稳定的采购渠道，提供供应商信息，证明与供应商关系。5-恶意软件和插件原因：1.网站着陆页是否有违规的插件2.网站有无安装最新的 SSL 证书（网站域名前是否有提示不安全）解决方法：在谷歌帮助中心-联系我们页面填写表单联系技术，描述清楚自己遇到的问题，让技术告知到底是哪里的问题，是代码还是插件？一般填写表单之后 3-5 个工作日内会有技术邮件联系告知具体问题，按照指示清除某些有问题的代码/软件/插件即可。并请给出详细的链接地址。移除恶意插件后用 VirusTotal 检测自己网站，然后我们可以在 Google 给我们的回复邮件下直接回复并附上检测截图和来源检测

74、处。6-规避系统原因：1、广告文案描述与落地页不一致（切勿夸大其词）2、着陆页重定向/动态 DNS 来切换网页或者广告内容（落地页跳转）3、网站源代码里有特殊的 JS 代码或者弹窗，或使用 Cloak 等4、站群模式导致关联（多个域名同类产品）5、广告文案夸大事实或使用禁用字词或拼写错误6、网站存在无效链接 4047、使用的翻墙不稳定，经常切换 IP解决方法：按照 GMC 对网站和产品的要求检查调整网站内容，再准备申诉材料申诉材料1、Basic Information：公司营业执照（网站地址需与营业执照地址一致，公司名、公司住所用英文标出）、手持营业执照照片、商标注册证明、产品认证、订单详情、

75、物流信息、品牌授权证明、采购单、仓库照片、工厂照片、产品照片、第三方平台店铺链接以及本店铺 Review 截图，尽可能多提供。2、Company Background：您真实的公司背景，如成立了多久，亚马逊品牌/销量等，最好附上第三方平台链接以及平台店铺后台订单截图证明3、账户被封后采取了什么修正措施？根据 Google 账号被封常见原因和政策内容进行一一排查，保证所有内容都是没有问题的！Google 申诉链接：如果“联系我们”没有申诉链接，可以登陆下面链接直接申诉：https:/ 或商品：https:/ &rd=1#ts=6081780二、账户花不出去钱怎么办？在

76、进行 Google 广告投放的时候，经常会遇见花不出去钱的现象，那遇到这种问题的时候，我们应该怎么排查原因，检查账户呢？下面给大家列了一些可能会导致花不出钱的原因，大家可以对比自己的账户进行一一排查1-检查账户余额看一下账户是否是有钱的，如果账户没有进行充值或者充值金额已消耗完毕，则需要先进行充值广告才能跑的出去952-检查时间维度选择是否正确比如你是今天开启的广告，但是时间维度选的是过去七天，那当然是看不到账户的花钱状态的3-检查账户状态检查账户状态是否正常，如果账户是被封状态或者被停用，那也是无法上新广告或者继续花钱的4-检查自己的广告状态检查广告系列广告组广告状态是否正常，只有符合条件的广告才会开始花钱，审核中，拒登，无广告等提示都会花不出钱965-检查广告的出价设置广告是否设置了手动出价，比如说：你的广告投放的地区是美国，出价设置的单次点击人工费用出价，然后出价值设置的是 0.1，但是美国地区的平均 CPC 可能的 0.7-1，设置值过低，导致展示受限，花不出钱也是很有可能的，这也是很多卖家经常会遇到的一种情况。如果是这种情况花不出钱，则需要提高出价值6-如果是搜索广告，检查关键词的搜索量如果你投放的关键词搜索量太低，在 Google 上基本没什么搜索这个词，那么广告花不出钱也是很正常的，这个时候就需要去拓展更多搜索量大的关键字词